国科恒泰(301370):2024年5月9日投资者关系活动记录表
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时间:2024年05月09日 18:55:46 中财网 |
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原标题: 国科恒泰:2024年5月9日投资者关系活动记录表
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证券代码:301370 证券简称: 国科恒泰 国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-004
投资者关系活
动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容) | 参与单位名称
及人员姓名 | 中金公司:张一驰
中金公司:李千翊
敦和资管:林天成
中庚基金:谢允昌
明汯投资:周伊莎
上海恒复投资:徐浩 | 时间 | 2024年5月9日(星期四)14:00 | 地点 | 公司会议室 | 上市公司接待
人员姓名 | 副总经理兼董事会秘书:王小蓓
副总经理:费海鹏
证券事务代表:林芬芬 | 投资者关系活
动主要内容
介绍 | 公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答。
1、高值耗材各个领域进口替代加速,公司客户以进口厂家为主,如何
看待这一趋势对后续业务发展的影响?
答:(1)在国产替代的大背景下,进口企业积极落地本土化制造战略
,转为进口品牌国产器械身份,响应国家要求,进而巩固市场份额。
(2)随着带量等医改政策的落地和市场教育,越来越多的国产企业对
于平台型企业在产业链中的价值也开始认同和重视,也逐步开始尝试
和落地平台模式。
未来,公司借助在产品服务上专业的优势和在行业建立起来的口碑,
抓住市场机会,积极拓展国内外客户。
2、集采后厂家面临出厂价下滑,利润率越来越低的问题,咱们的服务
如何应对?
答:公司创新性地打造了“一站式产品分销平台+院端服务平台”的商业
模式,用数字化+短链方式,提升行业交易效率,降低渠道运营成本
作为贯穿从原厂到医院全链路,覆盖全国范围的供应链服务平台,公
司可以很好的承接厂家的供应链职能,满足厂家在带量采购下对供应
链稳定性和安全性的要求,同时,凭借规模化的经营优势,降低运营 | | 成本。
3、心血管集采后,什么产品补上了支架的下滑?
答:心血管集采后,以量补价效果明显。主要因为存量原厂手术量增
长和产品线的增加,另外也增加了新增厂家,实现了以量补价。
4、关于SPD业务后续发展,公司是如何规划的?
答:公司依托自身雄厚的资金实力、完善的仓储物流网络、专业的精
准配送服务能力搭建的“SPD平台数据+智能硬件”的综合服务体系,积
极参与医院SPD项目。公司通过应用信息技术、物联网技术,将现代供
应链服务延伸到医院一级库、科室二级库的供应链使用末端,形成了
完整的供应链闭环。通过医院SPD运营服务的实施,提升了公司与终端
医院的合作黏性,促进了与上游生产厂商的更深入合作,进一步整合
产业链的上、下游资源,实现了上游厂商、下游医院资源的双向促进
提高公司产业链资源整合的核心竞争力。公司将进一步加强在下游院
端业务资源的挖掘,拓展院端SPD服务业务,提升公司直销业务覆盖终
端医疗机构的广度。公司将加大在SPD业务的投入,积极推进SPD业务
入院数量。
5、医疗反腐对公司的影响。
答:近年来,医疗行业反腐集中整治力度不断加强,促进了两票制、
带量采购、DRGs/DIP等政策的有效执行,加速医疗器械供应链集中化
、规模化的发展趋势。同时,加强了医疗行业的规范化和专业化。公
司经过10年的发展,已经建立了规模化、专业化、信息化、规范化的
供应链平台业务,顺应了反腐升级下行业的发展方向。未来,公司将
持续积极响应国家政策,依托公司较强的资金实力、一体化的运营能
力、遍布全国的仓储物流及配送服务网络以及与各生产厂商紧密的合
作关系,进一步落实国家对医疗器械流通领域的“四化”建设要求。
6、客户和品类拓展的可能性。
答:公司的服务范围覆盖了高值、低值、IVD以及设备医疗器械全领域
产品,公司以高值医用耗材领域为切入,逐渐向医疗器械全细分领域
市场拓展。创新的平台模式赢得了客户的广泛认可,与百余家国内外
顶尖的医疗器械生产厂商建立了合作。经过10余年的发展,公司打造
了丰富的标准化产品,这些标准化的产品可以根据客户的需求组成个
性化的解决方案,满足不同客户的需求,未来,借助公司在产品服务
上专业的优势和在行业建立起来的口碑,公司将积极拓展国内外客户
7、大股东/管理层对公司未来整体的战略规划。
答:国科恒泰以市场为导向,以客户为中心,坚守“规模化、专业化、
信息化、规范化”的发展理念,凭借“强资金、强运营”的双重优势,公
司将继续深耕供应链主业,并借助数字化技术的赋能,推动供应链平
台业务的增长。在国内供应链业务稳步拓展的基础上,开拓海外供应
链业务,拓宽业务发展空间;同时向产业链上游延伸,开展医疗科技
成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务,增强企业盈利能力和 | | 科技含量,推动公司高质量发展。 | 附件清单(如
有) | 无 | 日期 | 2024年5月9日 |
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