国科恒泰(301370):2024年5月9日投资者关系活动记录表

时间:2024年05月09日 18:55:46 中财网
原标题:国科恒泰:2024年5月9日投资者关系活动记录表

证券代码:301370 证券简称:国科恒泰 国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-004

投资者关系活 动类别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称 及人员姓名中金公司:张一驰 中金公司:李千翊 敦和资管:林天成 中庚基金:谢允昌 明汯投资:周伊莎 上海恒复投资:徐浩
时间2024年5月9日(星期四)14:00
地点公司会议室
上市公司接待 人员姓名副总经理兼董事会秘书:王小蓓 副总经理:费海鹏 证券事务代表:林芬芬
投资者关系活 动主要内容 介绍公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答。 1、高值耗材各个领域进口替代加速,公司客户以进口厂家为主,如何 看待这一趋势对后续业务发展的影响? 答:(1)在国产替代的大背景下,进口企业积极落地本土化制造战略 ,转为进口品牌国产器械身份,响应国家要求,进而巩固市场份额。 (2)随着带量等医改政策的落地和市场教育,越来越多的国产企业对 于平台型企业在产业链中的价值也开始认同和重视,也逐步开始尝试 和落地平台模式。 未来,公司借助在产品服务上专业的优势和在行业建立起来的口碑, 抓住市场机会,积极拓展国内外客户。 2、集采后厂家面临出厂价下滑,利润率越来越低的问题,咱们的服务 如何应对? 答:公司创新性地打造了“一站式产品分销平台+院端服务平台”的商业 模式,用数字化+短链方式,提升行业交易效率,降低渠道运营成本 作为贯穿从原厂到医院全链路,覆盖全国范围的供应链服务平台,公 司可以很好的承接厂家的供应链职能,满足厂家在带量采购下对供应 链稳定性和安全性的要求,同时,凭借规模化的经营优势,降低运营
 成本。 3、心血管集采后,什么产品补上了支架的下滑? 答:心血管集采后,以量补价效果明显。主要因为存量原厂手术量增 长和产品线的增加,另外也增加了新增厂家,实现了以量补价。 4、关于SPD业务后续发展,公司是如何规划的? 答:公司依托自身雄厚的资金实力、完善的仓储物流网络、专业的精 准配送服务能力搭建的“SPD平台数据+智能硬件”的综合服务体系,积 极参与医院SPD项目。公司通过应用信息技术、物联网技术,将现代供 应链服务延伸到医院一级库、科室二级库的供应链使用末端,形成了 完整的供应链闭环。通过医院SPD运营服务的实施,提升了公司与终端 医院的合作黏性,促进了与上游生产厂商的更深入合作,进一步整合 产业链的上、下游资源,实现了上游厂商、下游医院资源的双向促进 提高公司产业链资源整合的核心竞争力。公司将进一步加强在下游院 端业务资源的挖掘,拓展院端SPD服务业务,提升公司直销业务覆盖终 端医疗机构的广度。公司将加大在SPD业务的投入,积极推进SPD业务 入院数量。 5、医疗反腐对公司的影响。 答:近年来,医疗行业反腐集中整治力度不断加强,促进了两票制、 带量采购、DRGs/DIP等政策的有效执行,加速医疗器械供应链集中化 、规模化的发展趋势。同时,加强了医疗行业的规范化和专业化。公 司经过10年的发展,已经建立了规模化、专业化、信息化、规范化的 供应链平台业务,顺应了反腐升级下行业的发展方向。未来,公司将 持续积极响应国家政策,依托公司较强的资金实力、一体化的运营能 力、遍布全国的仓储物流及配送服务网络以及与各生产厂商紧密的合 作关系,进一步落实国家对医疗器械流通领域的“四化”建设要求。 6、客户和品类拓展的可能性。 答:公司的服务范围覆盖了高值、低值、IVD以及设备医疗器械全领域 产品,公司以高值医用耗材领域为切入,逐渐向医疗器械全细分领域 市场拓展。创新的平台模式赢得了客户的广泛认可,与百余家国内外 顶尖的医疗器械生产厂商建立了合作。经过10余年的发展,公司打造 了丰富的标准化产品,这些标准化的产品可以根据客户的需求组成个 性化的解决方案,满足不同客户的需求,未来,借助公司在产品服务 上专业的优势和在行业建立起来的口碑,公司将积极拓展国内外客户 7、大股东/管理层对公司未来整体的战略规划。 答:国科恒泰以市场为导向,以客户为中心,坚守“规模化、专业化、 信息化、规范化”的发展理念,凭借“强资金、强运营”的双重优势,公 司将继续深耕供应链主业,并借助数字化技术的赋能,推动供应链平 台业务的增长。在国内供应链业务稳步拓展的基础上,开拓海外供应 链业务,拓宽业务发展空间;同时向产业链上游延伸,开展医疗科技 成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务,增强企业盈利能力和
 科技含量,推动公司高质量发展。
附件清单(如 有)
日期2024年5月9日


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