山科智能:300897山科智能投资者关系管理信息20240509

 时间：2024年05月09日 19:00:37 中财网
原标题:山科智能:300897山科智能投资者关系管理信息20240509

证券代码：300897 证券简称：山科智能

杭州山科智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系 活动类别?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他
参与单位名 称及人员姓 名浙江泽芝资本、杭州倍格投资、海南盛悦基金、宁波源一智能装备、浙江泰 洋科技、台州创投、杭州金投产业基金、杭金投钱运基金、浙江善正资产、 浙江益恒投资、桐乡新都金控、浙江德创基金、中财招商投资、浙江恩坦产 业：浙江广杰投资、杭州临芯投资、浙江浙大科创集团、浙江银华投资、诚 投资本、杭州鸿贯资产、浙江浙能产业研究院以及个人高净值客户：林涛、 陈军，黄孟博等。
时 间2024年5月7日（周二）15:30-17:30
地 点浙江省杭州市余杭区瓶窑镇蒿山路47号山科智慧园B座
上市公司接 待 人员姓名1、董事兼董事会秘书：王雪洲先生； 2、证券事务代表：姚妙女女士；
投资者关系 活动主要内 容介绍一、参观公司展厅； 二、同投资者进行互动交流，具体交流内容如下： 1、公司目前主营业务以水行业为主，未来是否考虑涉及或并购拓展电表和 燃气表等行业? 答：鉴于电表和燃气表市场比较成熟,竟争格局基本已确定,公司主业暂 不考虑电表和燃气表业务的拓展；公司会围绕目前的主营业务做大、做强， 但是未来不排除对其他产业的投资。
　2、公司海外市场是如何拓展的，目前进展情况如何？ 答：公司十分重视海外市场的拓展与维护，公司已有一支专业的国际贸 易团队，一直在积极探索调研海外市场需求，并确定了几个重点目标市场； 同时，公司研发团队也在积极配合该团队，加大海外市场的研发。目前，有 些国家的项目已在试用阶段。 3、公司在污水版块是怎么拓展的？ 答：在污水处理方面，公司通过科技智能化产品、技术和服务，有效支 撑污水企业运营更高效、管理更科学、服务更优历。涉及到的业务有智慧污 水运营体系、智能国际化验室、碳源精准投加系统、排水管网智慧监测预警 系统等。目前供水领域部分客户会和污水版块重叠，另外也在积极开拓各类 污水处理厂和各排水公司。 4、公司在股权激励方面是否有安排？ 答：公司在上市前做过一次股权激励，后期会根据企业的发展需求，选 择合适的时机进行股权激励。 5、公司毛利率一直在 40%左右波动，可以结合毛利率结构和产品结构介绍 下情况吗？行业市场竞争大，公司如何保持毛利率的？ 答：公司毛利率波动和公司产品结构有着比较大的关系，智能远传水表 的平均毛利为 40%左右，智慧水务管网智能设备的毛利为 50%左右。公司智 能远传水表产品种类多，可以适用客户的不同应用场景，每种智能表的毛利 率也不相同，例如摄像表技术难度大，市场上很少有同类产品，故此款产品 毛利率较高。 公司在确保产品质量的前提下，加大研发投入和科技创新，核心器件已 全面国产化；此外，针对原材料供应及价格变动风险，公司持续优化原材料 供应链，采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产供 销周期，提高库存周转率，拓宽采购渠道，增强议价能，降低库存因原材料 价格波动可能带来的风险。 目前各水司对产品要求提高，低价竟争的小型厂家在竞争中逐渐淘汰。
　而且在2023年11月，中国计量协会水表工作委员会发布《关于共同维护水 表行业高质量发展的倡议》，指出低价策略对行业长期高质量发展造成一定 影响，呼吁业内企业树立行业发展的大局意识，抵制不正当低价竞争，逐步 改善行业竞争态势。 6、公司主要营业收入中，各类产品体系对应的收入分别是多少？ 答：2023年，智能远传水表及计量传感器收入为81%左右，智慧水务管 网智能设备收入为10%左右 ，智慧水务软件及系统等产品收入为9%左右。 7、公司在介绍中提到确认收入有两种方式，这是行业规范还是公司可以自 主做决定选择其中一种？ 答：公司发出的商品，根据合同约定对商品有不同的收入确认时点： （1）不需要我公司安装的，客户收货时确认收入；（2）需我公司安装的， 安装后经客户验收合格确认收入。这二种验收方式主要是根据客户的需求来 确定。客户自己有安装调试团队，一般会选择自己安装，这时以收货确认为 主。反之，如需要公司负责安装调试，则以验收确认为主。 8、智能水表使用期限是多少？ 答：智能水表的检定周期是参照水表执行，根据我国相关规定要求DN25 及以下口径的不超过6年，DN25以上及DN50（含）以下的不超过4年，DN50 以上的不超过2年。但实际操作中大部分水务公司会根据强检的情况决定是 否更换。公司产品实际可使用年限远超于检定周期。所以公司的收入来源除 新建小区、老区机械表改造外还有周期换表。 9、公司研发经费是多少？面对激烈的市场竞争，公司的亮点主要体现在哪 里？ 答：创新是企业发展的动力，公司重视技术创新，重视技术的开发与利 用。把技术创新作为企业发展的驱动力，公司每年研发投入占比处于行业前 列，以保持产品先进性。公司近三年的研发投入金额占比如下：

　　　2023年2022年2021年　
　　研发投入金额 （元）56,891,301.9546,751,964.6938,069,076.25　
　　研发投入占营业 收入比例8.68%8.29%7.86%　
　　　　　　　
　　序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例　
　　1第一名56,800,054.858.67%　
　　2第二名43,697,159.266.67%　
　　3第三名38,443,421.605.87%　
　　4第四名28,910,960.334.41%　
　　5第五名24,141,129.213.68%　
　　合计--191,992,725.2529.30%　
　　　　　　　

　公司智慧供水三大类产品群为：智能远传水表、智慧水务管网智能产品、 智慧水务软件系统，公司会继续以智慧供水为根据地巩固智慧供水，着力拓 展智慧污水和净水厂等智慧水务新领域，逐步覆盖从原水到污水，构建较为 完整的智慧水务生态系统，开拓智慧水利和探索高品质直饮水，努力让直饮 水、智慧水利和智慧污水多轮驱动公司发展。此外，根据公司目前所涉及的 省份数据分析，智能水表的市场渗透率在40%左右，且近几年智能水表整体 发展稳定,另外国家对于智慧水利和智慧水务出台的政策较多，一旦发展起 来，增速将会比较快。
附件清单 （如有）无
日 期2024年5月7日




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