中来股份:300393中来股份投资者关系管理信息20240509

时间：2024年05月09日 19:45:59 中财网

原标题:中来股份:300393中来股份投资者关系管理信息20240509

证券代码：300393 证券简称：中来股份 苏州中来光伏新材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-01

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者
时间	2024年5月9日下午15:00—17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待 人员姓名	总经理 林建伟先生 副总经理、财务总监 费惠士先生 独立董事 张天舒女士 董事会秘书 李娜女士
投资者关系活 动主要内容介 绍	公司于2024年4月25日在巨潮资讯网发布了《关于举办2023 年度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-031），并于2024年5 月9日通过网络互动方式（价值在线：www.ir-online.cn）举行 了 2023年度业绩网上说明会，并针对投资者关心的问题进行了 回复，具体的问题及回复如下： 1.公司2023年营业收入同比增长了28.01%，这一增长的主 要驱动因素是什么？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年度业绩增长主要得益于2023 年全球对光伏产品及服务的整体需求量持续上涨，且随着p型、n 型技术迭代加速，n型高效产品的需求占比在不断上升；同时， 报告期内，公司在行业周期性波动的激烈竞争中，加大研发创新
	保持技术领先，加快推进产能项目投建工作，持续开拓、布局国 内外市场，保质保量完成各项业务订单交付，公司整体业务规模 实现了进一步扩大。感谢您的提问。 2.公司一季度营收下降近半，亏损创新高，请林总回答下是 什么原因？二季度公司能重回正轨吗？ 答:尊敬的投资者，您好！一季度营收及净利减少主要系受光 伏行业大环境影响，光伏市场竞争愈演愈烈，产业链价格走低。 随着落后过剩产能出清、光伏技术持续进步、供需矛盾得到缓解， 产业链将逐步回归正轨。在此情况下，公司将继续坚定“一主引 领 双轮驱动”发展总战略，扎实推进研发创新、市场开拓、产业 布局等各项工作，努力做好自身经营。感谢您的提问。 3.前五名客户合计销售金额占年度销售总额51.95%，请问公 司如何看待客户相对集中的风险？ 答:尊敬的投资者，您好！客户集中度一方面体现了公司与客 户之间的粘性，另一方面如果集中度过高也可能存在一定的风险， 公司与前五大客户开展的各项业务均为正常经营业务，不会对某 一客户形成重大依赖。感谢您的提问。 4.公司山西工厂目前电池片良率、效率到底能达到多少？开 工率目前是什么情况，林总能否正面回答下？ 答:尊敬的投资者，您好！公司山西工厂电池片良率稳定，n 型 TOPCon 16BB主栅高效电池量产平均转换效率突破 26.0%，目 前一期产线开工率正常，二期产线正在调试。感谢您的提问。 5.研发费用同比增长 7.39%，主要是增加了哪些业务板块的 研发投入？ 答:尊敬的投资者，您好！研发费用同比增长主要是公司加大 电池研发投入所致。感谢您的提问。
	6.去年在光伏辅材、高效电池和高效组件等主要业务板块的 业绩表现如何？ 答:尊敬的投资者，您好！公司2023年各业务板块营收情况 请详见2023年年度报告之营业收入构成的相关内容。感谢您的提 问。 7.公司作为最早量产 TOPCON的企业，这二年几乎没有享受 到TOPCON发展的红利，到现在也没看到有什么大的电池片订单， 反观同类企业钧达、晶科等，甚至跨界企业仕净科技都通过 TOPCON电池实现了企业的快速发展，请问管理层有过反思吗？ 答:尊敬的投资者，您好！公司自从事n型电池业务以来，有 机遇也遇到了很多挑战，但我们对于n型TOPCon的发展一直坚定 不移，公司通过持续的自主研发、提效降本，公司电池技术一直 处于行业领先地位。此外，为践行公司发展战略，扩大电池环节 产能，公司于2021年启动山西年产16GW电池项目建设，并根据 自身情况稳步推进相关工作，目前一期项目已投产，二期项目正 在调试中，随着电池产能的逐步释放，公司正在大力拓展客户、 开拓市场。面对光伏行业的起起伏伏，公司坚定发展初心，练好 内功，努力实现做大做强的目标。感谢您的提问。 8.请问公司在光伏行业的市场地位和竞争优势是如何在过 去一年中得到巩固和提升的？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年公司在“一主引领 双轮驱 动”总战略指导下，坚定不移地推进四大板块业务，有序推进产 能扩充；持续加大研发投入，努力打造公司“拳头产品”；同时 与多家央企、国企保持长期稳定的战略合作关系，不断开拓、布 局国内外市场，持续为客户提供领先的产品和优质的服务，品牌 优势不断提升，行业市场地位和竞争优势进一步巩固和提升。感 谢您的提问。
	9.方便介绍下去年海外市场的拓展情况吗？是否有新的市 场或客户群体？ 答:尊敬的投资者，您好！公司2023年海外销售主要分布在 中东、欧洲、亚太等区域，海外业务规模较2022年进一步扩大。 感谢您的提问。 10.请问公司的光伏背板产品相较同行的优势体现在哪些方 面？目前市占率情况如何？ 答:尊敬的投资者，您好！公司具备全系列背板生产制造能力， 生产的背板产品连续15年终端客户零投诉。在双面产品逐渐成为 主流的背景下，公司自主研发生产的透明背板、陶瓷背板等新型 背板产品以其优异的性能优势进一步契合市场趋势和需求。根据 行业内公开信息，公司背板市占率处于行业领先地位。感谢您的 提问。 11.中来股份在推动绿色能源和可持续发展方面有哪些具体 的措施和成就？ 答:尊敬的投资者，您好！公司高度重视环境保护、社会责任 和公司治理等方面的工作，作为绿色能源深耕者，公司多年来致 力于先进光伏技术和产品的研发制造，努力推动公司更高质量、 更可持续的发展，持续为推动环境保护、绿色低碳发展贡献力量， 同时自身也在坚持节能减排、监测能源消耗数据、推进清洁生产， 公司已被评为“绿色工厂”。感谢您的提问。 12.为什么林建伟质押股票，股票就跌 答:尊敬的投资者，您好！二级市场股价可能会受到宏观环境、 行业状况、市场预期等多方面的因素影响，目前林建伟先生股份 质押风险可控，不存在平仓风险，不会对公司生产经营、公司治 理等方面产生不利影响。感谢您的提问。 13.我看好新能源的发展方向，季度报告业绩也不错，股票
	一直在跌，为什么 答:尊敬的投资者，您好！二级市场股价可能会受到宏观环境、 行业状况、市场预期等多方面的因素影响，公司将围绕制定的发 展战略及经营计划，努力做好自身经营管理，推动公司高质量持 续发展，努力回报广大投资者。感谢您的提问。 14.报告中提到公司在2023年获得了多项荣誉，这些荣誉对 公司的品牌和市场影响力有何积极作用？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年公司凭借扎实的研发实力、 优秀的产品品质、专业的服务质量获得了多项荣誉，进一步提升 了公司的市场影响力，助力公司进一步开拓市场。感谢您的提问。 15.在激励员工和保持人才稳定性方面有哪些有效的人力资 源政策和激励机制？ 答:尊敬的投资者，您好！公司搭建了新的职级体系，并结合 未来晋升通道和外部对标薪酬，搭建了职级薪酬框架和薪酬宽带， 逐步建立更具吸引力和市场竞争力的薪酬政策。未来公司也将继 续探索员工持股计划、限制性股票激励等激励方式，调动员工的 积极性和创造性，促进公司长期、持续、健康发展。感谢您的提 问。 16.承诺浙能电力2022-2024年净利润不得低于16亿，目前 还差很大。请问林总，今年能实现剩下的利润吗，是否有更好的 措施提升公司的发展。 答:尊敬的投资者，您好！本人的业绩承诺事项目前仍在业绩 考核期间内，能否完成需待2024年度业绩经审计后方可确认。公 司将根据既定的战略目标、经营计划努力做好企业经营，推动公 司高质量发展。感谢您的提问。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年5月9日