比音勒芬(002832):2024年5月9日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月09日 20:15:36 中财网

原标题:比音勒芬:2024年5月9日投资者关系活动记录表

证券代码：002832 证券简称：比音勒芬 比音勒芬服饰股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员 姓名	线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者
时间	2024年5月9日15:00-17:00
地点	全景网“投资者关系互动平台”（https://rs.p5w.net）
上市公司接待人员姓 名	董事长：谢秉政先生 董事、副总经理、财务总监：唐新乔女士 独立董事：刘晓英女士 董事、副总经理、董事会秘书：陈阳先生
投资者关系活动主要 内容介绍	公司于2024年5月9日（星期四）15:00—17:00 在全景网举 办2023年度业绩说明会，本次年度业绩说明会采用网络远程的 方式举行。本次活动问答环节主要内容如下： 1、怎么提高品牌影响力？ 回复：投资者您好，公司持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标 准化的发展方向，通过事件推广、广告投放、明星名人助力等形 式，深化品牌精神内核，进一步提升品牌知名度、美誉度和用户 忠诚度。 2、面对国际市场的竞争，公司如何保持其品牌的高端定位和市 场竞争力？
	回复：投资者您好，公司将通过聚焦T恤品牌，加大产品研发创 新力度，加大广告投入，系统性提升品牌形象，优化营销管理等 措施，力争从中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。 3、谢总，您好！我是《证券日报》记者。公司此前提出了“未 来10年营收以10倍增长”的目标，并提出成为“全球百年知名 奢侈品集团”的愿景。为实现以上目标，公司具体有哪些举措和 部署？ 回复：您好，公司将通过聚焦 T恤品牌，加大产品研发创新力 度，加大广告投入，系统性提升品牌形象，优化营销管理等措施， 为公司新十年的发展奠定基础。谢谢您的关注。 4、原材料和加工是不是全都委托第三方采购和生产呢？ 回复：投资者你好！公司的原材料会根据不同产品作出不同的采 购安排，生产环节主要是委外为主。 5、公司对于未来几年的增长有何具体计划和战略？尤其是在品 牌国际化、产品线拓展、市场拓展等方面。 回复：您好，公司未来将通过聚焦T恤品牌，加大产品研发创新 力度，加大广告投入，系统性提升品牌形象，优化营销管理等措 施，为公司新十年的发展奠定基础。另外CERRUTI 1881 和 KENT ＆CURWEN 两个国际品牌的加入，在品牌影响力和知名度等方面 与比音勒芬形成互补，进一步推进公司品牌多样化、国际化、高 端化布局，为公司打造全球奢侈品集团奠定基础。谢谢您的关注。 6、公司对旗下的多个品牌（如高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌 以及国际奢侈品牌）有何长远的品牌建设规划？ 回复：投资者您好，比音勒芬高尔夫品牌定位于专业高尔夫服饰 领域，注重专业化、年轻化、时尚化的产品特性，深挖高端运动 休闲服饰市场潜力。威尼斯狂欢节品牌，聚焦度假旅游服饰市场， 打造度假旅游服饰第一联想品牌。CERRUTI 1881 和 KENT＆ CURWEN 两个国际品牌的加入，在品牌影响力和知名度等方面与 比音勒芬形成互补，进一步推进公司品牌多样化、国际化、高端
	化布局，为公司打造全球奢侈品集团奠定基础。谢谢您的关注。 7、巴黎研发中心的成立将如何提升公司的产品研发和设计能 力？ 回复：您好，公司于报告期内在法国成立巴黎研发中心，引进国 内外优秀人才，打造产品设计研发及品牌运营国际团队提升设计 研发能力。谢谢您的关注。 8、比音以前年度的未分配利润是属于全体股东的，请对应新的 国9条的要求，增加对投资者的回报，把以前年度的累计的未分 配利润分配回报给投资者，采取回购注销或者特别分红的方式。 回复：投资者您好，公司积极响应相关政策加大分红回报投资者， 感谢您的建议。 9、公司目前在数字化新零售渠道上取得了哪些成果？未来在数 字化营销和渠道拓展上有何具体规划？ 回复：您好，公司已经开通天猫旗舰店、京东旗舰店和唯品会旗 舰店，并陆续开通微信商城、抖音店、快手店、微信视频号等线 上渠道，并通过小红书种草等方式，充分发挥高黏性客群和高复 购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成全渠道布局。感谢你 的关注！ 10、董事长您好，23年公司大幅提升分红，请问未来几年公司 是否还能维持较高分红比例，更多回馈股东呢？ 回复：投资者您好，公司积极响应相关政策通过加大分红回馈投 资者，未来公司会继续努力以优异的业绩为股东创造价值。谢谢 您的关注。 11、公司销售费用占比高达37，是否过高？ 回复：投资者你好！公司销售费用占比属于行业合理水平。感谢 你的关注！ 12、请问公司销售费用占比过高是否会带来经营风险？公司销售 费用主要用于何处？未来是否考虑降低销售费用占比？ 回复：投资者你好！公司销售费用占比属于行业合理水平，公司
	将继续保持高质量的发展，降低费用占比。感谢你的关注！ 13、请问威尼斯单独核算，2023年盈利了吗？ 回复：您好，请关注公司定期报告，谢谢您的关注！ 14、公司主品牌是否到了瓶颈期，开店数还有多少上升数量，其 它品牌通过什么方式能快速成长起来？ 回复：您好，公司还处于持续发展阶段，公司实施多品牌发展战 略和差异化市场定位策略，卡位优质细分赛道持续深耕。公司紧 密围绕主要目标消费群体，从商品企划、产品设计、终端视觉形 象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和营销活动策划的整合营销。 谢谢您的关注！ 15、面对安踏各品牌的贴身竞争，公司有什么对策？ 回复：您好，公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略， 卡位优质细分赛道持续深耕。未来公司将通过提升产品力、品牌 力、渠道力等一系列举措提升公司的核心竞争力，公司将信心满 满启新程，全力以赴开好局，与国际知名服饰品牌同台竞技，力 争从中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。谢谢您的关注。 16、请问公司为维护资本市场良好形象，后期有回购计划吗？ 回复：投资者您好，公司一直非常重视维护投资者的利益，树立 良好的资本市场形象，采取的措施包括不断提升公司的业绩和市 场竞争力，二级市场股份回购，实施员工持股计划及积极的现金 分红政策等。未来如再有股份回购计划，将按照规定及时履行信 息披露义务，感谢您的关注。 17、请问谢董事长：1、切瑞蒂和肯迪文两个新品牌运营进展如 何？您是否满意？2、新总部是上市公司投资建设的吗？投资金 额多大？ 回复：投资者您好，公司报告期内在法国巴黎重新组建CERRUTI 1881品牌和KENT＆CURWEN品牌总部，成立巴黎研发中心，打造 产品设计研发及品牌运营国际团队。2023年9月6日，公司正 式官宣 Daniel Kearns为首席创意官，负责集团旗下 CERRUTI
	1881和KENT＆CURWEN两个品牌的男女装成衣、高级定制、皮具、 配饰和生活方式系列。其中 KENT＆CURWEN品牌新品 2024年秋 冬将率先亮相，值得期待。谢谢您的关注。 18、公司如何预测和管理存货水平，以应对市场环境变化和竞争 加剧带来的存货积压和减值风险？ 回复：你好！公司持续加强库存管理，优化采购、销售和物流配 送等各个环节，进一步提升存货周转效率优化库龄结构。感谢你 的关注！ 19、公司在运营过程中面临哪些主要风险（如市场竞争、供应链 风险等）？公司有何应对策略？ 回复：投资者您好，公司未来可能面临的风险详见2023年年度 报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展 望”中“（二）可能面对的风险及应对的措施”的相关描述，感 谢您的关注。 20、今年一季度业绩不及预期主要什么原因造成，二季度有改善 吗？ 回复：投资者你好！公司一季度业绩增长达 17.55%，对比同行 已经非常好的表现，公司将继续保持较好的发展趋势。感谢你的 关注！ 21、比音勒芬在高端高尔夫服饰市场的定位是如何的？面对越来 越多的品牌进入这一细分市场，公司有何策略来保持其市场领导 地位？ 回复：您好，比音勒芬高尔夫品牌定位于高端时尚运动。公司充 分把握国内高端运动市场巨大风口，通过丰富产品系列和加大品 牌形象升级，凸显高端时尚运动风格，抢占高端时尚运动市场， 进一步巩固比音勒芬高尔夫第一联想品牌地位。 22、公司坚持“三高一新”的产品设计研发理念，请问每年在研 发和创新上的投入占比是多少？ 回复：你好！公司将高品质、高品位、高科技和不断创新的“三
	高一新”作为产品研发理念，通过创新驱动，追求优质的面料、 亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工，努力为消费者提供高品 质、高品位、高科技的三高品质产品。公司在研发创新上一直保 持高投入，具体占比可见年报披露数据，感谢你的关注！ 23、海外拓展有规划吗？如此好的品质为什么不能再扩大其影响 力，尤其是品牌影响力，公司有没有具体的计划?谢谢 回复：投资者您好，公司通过事件推广、广告投放、明星名人助 力等形式，深化品牌精神内核，进一步提升品牌知名度、美誉度 和用户忠诚度。感谢你的关注！ 24、各位领导好，我们有以下问题请贵司管理层回答，谢谢！第 一，楼怎么盖，谁掏钱，分多少期开发，资金来源是怎么筹备的， 什么时候公告？；第二，有没有三年分红规划；第三，新品牌预 计多久可以盈利；第四，董事会投资权限是多少。第5，一季度 增长减缓，公司有对策吗；第六，国际设计团队会参与比音主标 的设计吗？6，面对安踏各品牌的贴身竞争，公司有什么对策？ 回复：投资者您好，1、有关具体情况请以公司披露的公告为准。 2、分红政策详见公司章程中的相关内容，公司高度重视对投资 者的回报，与广大投资者共享经营成果。3、新品牌正在积极布 局中，公司总部已设立国际事业部，在法国成立巴黎研发中心， 打造产品设计研发及品牌运营国际团队。4、有关内容详见公司 章程。5、公司 2024年一季度业绩增长达 17.55%，对比同行已 是非常好的表现，公司将继续努力经营，保持较好的发展趋势。 6、公司各个品牌设计团队分开运营，比音主标已有国际签约设 计师。7、公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略，卡 位优质细分赛道持续深耕。未来公司将通过提升产品力、品牌力、 渠道力等一系列举措提升公司的核心竞争力，公司将信心满满启 新程，全力以赴开好局，与国际知名服饰品牌同台竞技，力争从 中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。谢谢您的关注。 25、谢总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利提升
	的原因是什么？ 回复：投资者您好！公司通过不断优化营销网络和数字化营销， 品牌力不断提升，公司优化终端销售折扣，充分发挥品牌优势和 价值，持续维持公司的高盈利能力，为投资者创造更大的价值。 感谢您的关注！ 26、新大楼建设引领公司再上一个台阶，但庞大的资金由几方投 资的，是否影响公司的现金流，将来会否降低公司的R0e？ 回复：投资者您好，有关具体情况请以公司披露的公告为准。谢 谢您的关注！ 27、公司在一、二线城市主要采取直营模式，而其他城市以特许 加盟为主，请问这一布局策略是基于哪些考虑？ 回复：投资者您好，主要根据公司发展规划以及市场情况等因素 决定的。直营店有利于公司树立品牌形象并辐射周边区域，加盟 模式可加大销售终端密度。一方面可保证公司对营销网络的控制 力度，提升品牌形象，另一方面可借助加盟商的区域资源扩大市 场覆盖面。感谢您的关注。
关于本次活动是否涉 及应披露重大信息的 说明	无
附件清单（如有）	无
日期	2024年5月9日