| 投资者关系活动类
别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人
员姓名 | 通过“价值在线”（https://www.ir-online.cn/）线上
参与三雄极光 2023年年度报告网上说明会的广大投资
者 |
| 时间 | 2024年5月9日（星期四）下午15:00-17:00 |
| 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 |
| 上市公司接待人员
姓名 | 董事长、总经理：张宇涛先生
独立董事：温其东先生
董事会秘书：颜新元先生
财务总监：林名先生 |
| 投资者关系活动主
要内容介绍 | 本次业绩说明会以网络互动方式举行，与线上投资
者互动交流的主要情况如下：
1.公司有没有考虑过中期分红？还有公司最近几
年的高比例分红有没有可持续性？
答：公司近几年的年度利润分配情况为：2020年度
每10股派发现金红利人民币7元（含税）；2021年度
每10股派发现金红利人民币7元（含税）；2022年度
每10股派发现金红利人民币6元（含税）；2023年度
每10股派发现金红利人民币6元（含税），该方案董事 |
| | 会已经审批通过，尚需股东会审批。公司目前没有中期
分红安排，谢谢！
2.公司在提升企业社会责任方面有哪些新的行
动？
答：作为企业，最大的社会责任就是为消费者提供
高质量的产品和服务，同时为社会创造稳定的工作机会
和舒适的工作环境，为股东创造良好的业绩与投资回
报，积极参与社会公益事业等，三雄极光将继续为这些
目标不懈努力。谢谢！
3.公司打算怎样提升财务透明度和信息披露？
答：一直以来，公司遵循相关会计准则，建立规范
的财务报告制度、严格执行各项内控制度。同时，公司
一贯严格遵守证监会、交易所等监管部门各项信息披露
要求，及时、准确、完整的披露各项信息，保证财务信
息的合法合规性。谢谢！
4.公司打算如何提高股东大会参与度？
答：公司严格按照资本市场相关规定公开召开股东
大会，并在会议召开前按要求披露相关信息，使包括中
小股东在内的全体股东了解会议召开的时间、地点、审
议事项、参与方式等相关内容，并通过热线电话等方式
解答投资者的疑问，同时提供网络参与方式，便于广大
中小投资者积极参与，增强所有股东的责任感和归属
感。
5.公司在提高企业治理结构方面有哪些新的改进
吗？
答：（1）通过加强公司内部的管理结构，增强三会
一层决定公司重大事项的决策、监督和执行。（2）通过
建立完善的股东大会制度、规范信息披露制度和对董事
及高管的有效监督来保障广大股东的知情权、参与权、 |
| | 质询权和表决权。（3）通过薪酬制度、绩效考核制度和
晋升制度等来激励经理人员努力工作，并约束其行为，
确保公司的日常运作符合规范。（4）根据新规完善独立
董事制度，独董发表相关意见和监督公司的运营。（5）
通过完善审计委员会制度，对公司的财务报告进行审
计，确保公司财务的透明和准确。
6.公司对未来三年的业绩预期是怎样的？
答：公司将以“让每一个人都感受到灯光的魅力”
为使命，密切关注宏观经济与行业发展趋势，继续稳健
经营方针，不断努力提高公司经营业绩与行业市场占有
率，促进公司持续健康往前发展。谢谢！
7.现在你们面临的最大市场挑战是什么？
答：照明行业既有消费属性也与固定资产投资密切
相关，因此与宏观经济的关联度比较高，在宏观经济增
速放缓尤其是房地产行业发展趋势向下的背景下，照明
行业需求增长放缓甚至阶段性下滑，可能是照明行业企
业共同面临的挑战。
8.公司是否有扩大生产规模的计划？
答：公司目前的产能可以满足业务发展需要，未来
两年产能提升主要通过生产效率提升与自动化设备改
造等方式实现。
9.销售网络和渠道建设有什么新布局？
答：公司一直按照“1+N”的模式优化和完善销售网
络，不断拓展空白区域和空白细分市场的覆盖范围，在
两个维度同时提高公司销售网络的渗透与覆盖范围。谢
谢！
10.海外市场的拓展策略是什么？
答：公司海外业务目前占比极低，需要对团队进行
重新规划与建设，寻找合适的经销商资源，同时重视海 |
| | 外电商业务。
11.股东回报和分红政策上有何考虑？
答：公司非常重视股东回报的问题，上市以来每年
都有进行现金分红。在分红方案制定时，公司充分考虑
方案的合规合法性、公司的盈利水平、财务状况、公司
未来的发展前景和长期战略规划等因素，力求方案符合
公司利润分配政策、保障公司正常经营和长远发展的同
时兼顾股东的即期利益和长远利益，尽量保持利润分配
政策的连续性和稳定性，以满足广大投资者的利益和合
理诉求。谢谢！
12.董事长您好！祝你们股市长虹！请问在节能和环
保方面有哪些新的突破？
答：在产品上，公司注重高光效产品和更加合理的
智能照明方案设计，提高产品和方案的节能效果；在经
营上，公司通过厂房屋顶太阳能建设使用清洁能源，同
时注重生产设备与生产过程中的节能改造，通过降低单
位能耗消费等措施进行节能减排。
13.净利润增长的驱动因素是什么？
答：公司2023年实现净利润2.05亿元，较上年同
期增长115.15%，这主要得益于照明行业整体规模较大，
在竞争激烈的市场环境下，行业头部品牌具有一定的相
对竞争优势，行业集中度不断向头部企业集中。此外，
公司经过加强内部管理与变革，管理效率与盈利能力得
到了一定提升。
14.目前的主要债务和负债情况如何？
答：截止2023年12月31日，公司负债总计11.87
亿元，资产负债率为35.04%，负债中主要为应付原材料
等采购款5.84亿元，占比49%；其他流动负债1.86亿
元，占比约15.67%；合同负债1.46亿元，占比约12%； |
| | 短期银行借款3,050万元，无银行长期借款。其他负债
情况请详见公司2023年年度报告，谢谢！
15.贵司在智能照明领域的研发进展怎样？
答：公司高度重视照明行业的智能化发展趋势，近
几年加强了智能方向的投入。经过几年的摸索与积累，
公司在家居照明与商用照明领域都打磨出了成熟稳定
的智能产品矩阵，尤其是在商用智能照明领域，公司重
点打造了适用于九大应用场景的三大智能照明系统方
案，实践应用了诸多大型智能照明项目，并且实现了无
线智能照明方案在大型应用空间的稳定应用，受到了客
户的高度评价。未来公司将继续加大智能照明方案的推
广力度，助力客户与国家双碳目标的达成。
16.公司国内外市场的销售占比是怎样的？
答：当前阶段，公司主要以国内市场为主，2023年
公司国内外市场的销售占比分别是99.63%及0.37%。具
体可参见公司2023年年度报告。谢谢！
17.在智能家居照明领域的产品线有哪些新的发
展？
答：家居照明智能化是全屋智能的重要一环，公司
在产品规划设计上也是从全屋智能的视角开展相关工
作，更加注重不同消费者需求的多样性和适用平台的多
样性，在产品与方案的适用性、稳定性方面不断加强。
18.公司的产品在国内外市场的定位和竞争优势是
什么？
答：公司业务目前主要还是聚焦于国内市场，国外
业务占比很低。在国内市场，公司始终坚持中高端的品
牌定位，尤其是在商用照明领域具有一定的综合竞争优
势。公司核心竞争优势主要体现在品牌、渠道、整体方
案能力等方面。公司属于国内照明行业头部品牌，在商 |
| | 用照明及工装市场拥有较高的知名度与市场影响力，能
提供从照明方案设计、产品规划、研发生产、项目施工
调试等全链条服务，项目综合服务能力处于国内照明品
牌前列。谢谢！
19.公司是否有计划推出更多与物联网（IoT）集成
的照明产品？
答：智能照明、全屋智能、万物互联，这是智能时
代的发展趋势，公司重视这样的趋势并按照市场需求节
奏规划相关产品与研发立项。
20.贵司产品在光效和寿命方面有哪些提升？
答：LED灯的光效和寿命在较大程度上受到器件性
能与材料散热效率的影响。公司在散热等相关技术处理
方面、生产工艺方面拥有经验丰富的技术团队，并且关
键控制器件自研自产，通过科学合理的产品设计，使用
优质的光电器件与可靠性更高的材料，通过先进的工艺
生产出符合法规标准和满足市场需求的产品。
21.在照明行业的可持续发展方面有哪些计划和行
动？
答：公司已经着手制定ESG发展战略规划，将其作
为公司发展的重要组成部分，全面拓展可持续价值。ESG
战略的推进，需要多个方面环环相扣、层层递进的变革
和转型。未来三雄极光将ESG理念贯穿到技术创新、质
量管理、供应链管理、智能制造的全过程，并把它作为
企业长期增长和价值创造的关键驱动力，进而促进行业
绿色转型升级，推动产业高质量发展，为中国早日实现
双碳目标贡献更多力量。
22.你们在照明解决方案中如何整合人工智能和大
数据技术？
答：在目前物联网、人工智能、大数据等技术快速 |
| | 发展应用的大背景下，公司将紧跟行业技术发展动态，
积极布局前瞻性研究，通过将人工智能工具与大数据算
法平台等手段与工业制造深度融合，进一步提升智能制
造水平，以提高制造领域的自动化、信息化、数字化水
平，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，
将技术创新与市场需求紧密结合，并提升大规模高性价
比快速响应客户需求的能力。在智能产品的规划设计中
也会应用算法技术，以提高智能化水平实现更高效的节
能效果。
23.公司在教育和医疗照明领域的应用情况如何？
答：教育照明在政策推动下近几年发展较快，公司
也在相关领域取得了较好的市场成果。医疗照明领域近
年来发展势头良好，也是公司项目部重点关注的领域之
一，未来公司将继续巩固与提升包括医疗、教育与办公
等公共空间领域的竞争地位。
24.公司在产品研发方面有何进展？
答：公司在产品规划与研发相关项目都在按照计划
推进，谢谢！
25.你如何看待近期的“以旧换新”热潮？对此，公
司近期有何举措？
答：“以旧换新”是国家为促进消费与经济发展的
一项重要举措，该举措将有效提高居民的消费意愿，并
带动消费升级与宏观经济的趋稳向好。家居家电类的以
旧换新活动也将带动所有相关产品的消费增长，公司将
继续围绕消费者的需求，研发设计更加绿色节能、健康、
智能的照明产品，以满足各类消费者的需求。
26.目前，公司的智能化转型进程如何？
答：公司高度重视照明行业的智能化发展趋势，近
几年加强了智能方向的投入。经过几年的摸索与积累， |
| | 公司在家居照明与商用照明领域都打磨出了成熟稳定
的智能产品矩阵，尤其是在商用智能照明领域，公司重
点打造了适用于九大应用场景的三大智能照明系统方
案，实践应用了诸多大型智能照明项目，并且实现了无
线智能照明方案在大型应用空间的稳定应用，受到了客
户的高度评价。未来公司将继续加大智能照明方案的推
广力度，助力客户与国家双碳目标的达成。
27.公司对未来三年的发展规划是怎样的？
答：公司将以“让每一个人都感受到灯光的魅力”
为使命，密切关注宏观经济与行业发展趋势，继续稳健
经营方针，不断努力提高公司经营业绩与行业市场占有
率，促进公司持续健康往前发展。未来三年公司仍将围
绕大照明的主业，高度重视智能照明方向的转型升级，
加大智能照明投入，提升公司在智能照明时代的综合竞
争能力。谢谢！
28.市场竞争环境如此激烈的环境下，公司具有怎
样的优势？
答：您好！公司核心竞争优势主要体现在品牌、渠
道、整体方案能力等方面。公司属于国内照明行业头部
品牌，在商用照明及工装市场拥有较高的知名度与市场
影响力，能提供从照明方案设计、产品规划、研发生产、
项目施工调试等全链条服务，项目综合服务能力处于国
内照明品牌前列。谢谢！
29.在电商业务方面，公司目前的方针和定位是怎
样的？
答：公司主营业务中商用业务占比较高，但家居和
电商业务是重要的to c业务，尤其是电商业务，有非常
大的市场空间和快速成长的机会。近年来公司非常重视
电商业务发展，但目前仍有很大的努力空间，公司将继 |
| | 续在团队打造、运营策略上全方位打磨提升，力争电商
业务尽快取得较大突破。 |
| 其他情况说明 | 在回复投资者问题过程中，公司严格按照有关制度规定
与投资者进行交流，没有出现未公开重大信息泄露等情
况。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年5月9日 |
