南凌科技(300921):2024年5月7日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月10日 18:41:20 中财网

原标题:南凌科技:2024年5月7日投资者关系活动记录表

证券代码： 300921 证券简称：南凌科技 南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系 活动类别	□ 特定对象调研 √分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参加 □ 其他
参与单位名称	招商证券、中信建投证券、山西证券、富国基金、华宝基金、深 圳市新思哲投资、鸿运私募基金管理（海南）、浙江龙航资产管 理、上海东方证券资产管理、晋江市晨翰私募基金管理
时间	2024年 5月 7日 16:00-17:00
地点	公司总部会议室
上市公司接待 人员	董事会秘书 喻荔女士
投资者关系 活动主要内容	公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2023年经营状况及 主要业务发展情况进行了介绍： 1、您刚提到凌云服务 2023年毛利率有 49.8%，相较去年增 长 3.6%，这个高毛利率未来可以保持吗？ 答：感谢您的提问。公司凌云服务是以云原生、云架构等为 主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云 计算、云应用等软件定义类服务，从营业收入来看，凌云服务以 公司自研 SD-WAN及凌云 SASE产品为主，因此毛利率比较高。 公司 2023年 8月成立了生态事业部，积极推进与基础电信 运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域 的互利合作，希望能借助生态合作伙伴的力量，可以进入到一些 垂直市场。其中尤为重要的是，面向石油化工、机械制造、交通 物流、银行证券等重点行业，与中国联通、中国电信、中国移动
	等基础电信运营商共同开拓政企客户和世界 500强企业，这部分 客户是公司之前比较少接触的。 目前，公司已经与中国联通、中国电信、中国移动签订了 11 项合作协议，合作内容涵盖 SASE安全组网、网络与安全融合服 务和跨境电商综合解决方案等，公司的凌云 SASE产品已上架中 国联通集团安全云市场，并与中国电信、中国联通签订国际 SD- WAN合作伙伴协议。2024年 1月，公司在某基础电信运营商省 公司 SASE安全组网集采项目中成功中标。通过生态合作伙伴合 作的项目，双方要利益共享，因此这些项目的毛利率相较于公司 直销项目会有一些降低。前期当生态合作业务规模还小时，这部 分的影响可忽略不计，当生态合作业务规模逐渐做大后，会对凌 云服务的整体毛利率带来一定的影响。但是相对的，公司的销售 收入增量也会较为可观。根据我们目前的实际业务开展来看，生 态合作业务还处于业务开拓的前期，对凌云服务毛利率的影响较 小，未来一两年内，凌云服务的毛利率可以保持较为稳定的水平。 2、公司在边缘业务方面的具体布局和营收占比？这方面未 来预期与展望如何？ 答：感谢您的提问。截止目前，公司已在全球建成网络节点 76 个，节点位置涉及国内 23 个省、直辖市、自治区的 37 个 城市以及中国大陆以外 13 个国家和地区，目前，公司的网络节 点已全面升级为边缘计算节点。公司目前边缘计算平台的建设主 要是为公司的 SD-WAN 产品线、SASE 产品线提供了更高效的 算力资源，目前这部分业务产生收入情况占公司总营收比例较 小，收入占公司营收比重不足 1%。在数字经济时代，在云边一 体化趋势下，边缘计算已与云计算一起成为驱动数字经济发展的 关键技术之一，未来，公司也将根据市场需求和反馈情况去考虑 继续发展这部分业务。 3、公司在安全赛道有一定的布局，想请教一下公司目前的
	布局情况以及未来业务上的展望？ 答：感谢您的提问。我先说一下公司的业务形态，公司 1996 年成立，最早是做企业网络服务起家。2008年，公司获得全国 IP- VPN虚拟专用网业务经营许可证，随即便大力开展面向企业用 户的包括 IP-VPN虚拟专用网、企业互联网服务、IDC等在内的 企业混合组网类业务，即公司现在的“凌网服务”。该业务基于 公司自主建设的 MPLS 骨干网，在稳定性、安全性和可控性方 面更具优势，适用于对网络稳定性和安全性要求较高的应用场 景。IP-VPN虚拟专用网服务，也属于安全赛道中的一种。VPN 技术通过在公共网络上建立加密的、私密的通信通道，使得用户 可以安全地在不安全的网络上进行数据传输和通信。这种加密通 道可以防止未经授权的访问者窥探、截取或篡改数据，从而提供 了一定程度的安全性和隐私保护。随着技术的进步，公司逐步推 出了 SD-WAN服务、SASE服务。SASE的本质是将网络与安全 功能整合到一体，以提供更简化、更一体化的网络安全服务。传 统的网络架构通常采用分散的安全设备和策略，这使得网络安全 变得复杂且难以管理。相比之下，SASE采用了一种统一的、基 于云的安全模型，通过将网络和安全功能直接集成到云服务中， 从而实现了更加简化、灵活和自动化的网络安全管理。基于远程 办公趋势、云化趋势、数字化转型以及成本效益等因素，预计 SASE的应用会越来越广泛，成为未来企业网络安全的主流架构 之一。 目前，公司已经实现了从“云网服务商”向“云网安服务商” 的全面转型。公司的凌云 SASE 提供三种主要的解决方案，可 覆盖企业在数字经济时代下日常运营中所面对的所有网络和安 全使用场景：①云原生安全，指在云化的网络节点上实现的安全 功能。通过将网络节点虚拟化并部署在云端，企业可以利用云环 境提供的高可用性和弹性，并在云上部署各种安全组件，以满足 网络安全的需求；②客户站点安全，指在客户企业内部部署具有
	安全功能的硬件设备，用于管理和保护企业内部网络的安全；③ 零信任接入，指针对客户终端设备上的应用程序进行安全防护的 措施。 在未来展望方面，我们可以参考 SD-WAN技术的普及趋势。 2016年，公司刚引进海外的 SD-WAN技术，但国内除了学术界 宣传得较为热烈之外，在实际的业务应用上，企业都抱着学习的 态度，只是看看，落地非常难。但从这两年开始，SD-WAN网络 已经开始大面积的应用。同理，SASE也如此，作为 Gartner在 2019年推出的概念，虽然目前在海外已经有了成熟的产品和赛 道，但在国内的实际落地业务还较少。对标海外来看，无论是技 术趋势还是市场应用趋势，SASE未来在国内的成长空间是比较 大的。 4、看到贵司公众号有提到一个客户“泡泡玛特”，我们的 产品是怎么帮助泡泡玛特门店呢？ 答：感谢您的提问。泡泡玛特是中国领先的潮流文化娱乐上 市公司，目前在全国各地有近 400个门店。随着门店数量的迅速 扩张，泡泡玛特不仅面临着网络连接和数据传输效率和安全的挑 战，更需要对规模庞大的网络状况进行监控，以保障网络健康运 行。2023年，公司与泡泡玛特建立了合作，通过凌云 SASE云管 平台，泡泡玛特对全国门店的网络运行状况建立了集中监控管 理，通过可视化、精细化的后台，能够随时了解网络状况、定位 故障快速修复，从而实现对网络资源的优化和安全情况的及时处 置，保障门店的高效运营。该业务模式目前在零售连锁行业得到 了良好的推广。 5、一季度净利润下滑的原因及对全年的影响？ 答：感谢您的提问。净利润的下跌的主要原因是营业成本和 费用的升高。第一，相较上年同期，公司 2024年第一季度数字 化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，
	是公司骨干网络成本上升，截至目前，公司已在全球建成网络节 点 76 个，与去年同期相比新增节点 9个，节点位置涉及国内 23 个省、直辖市、自治区的 37 个城市及中国大陆以外 13 个国家 和地区，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模 式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期内还 未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发 展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。此外在一季度，由 于公司组织架构调整产生了一些短期性费用。未来，公司将持续 稳健地优化骨干网资源配置、优化内部管理，提高生产力和资源 利用率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动 公司业绩的不断攀升。 6、我看公司客户来源最多的是制造业，制造业的客户是什 么样的场景用到我们的产品的？ 答：感谢您的提问。对于制造业企业而言，典型的应用场景 是，目前有很多制造业企业在东南亚等海外地区建厂，以及现代 化工厂中又有很多的工业互联网应用设施，这些设施需要和数据 中心或者云平台之间进行数据交互，这样就涉及到一张全球的数 据传输网络，能保障时效性、安全性和稳定性等等，这正是南凌 科技可以提供的服务。
附件清单（如有）	无
日期	2024年 5月 7日