万里马:300591万里马投资者关系管理信息20240510

时间：2024年05月10日 18:45:45 中财网

原标题:万里马:300591万里马投资者关系管理信息20240510

证券代码：300591 证券简称：万里马
广东万里马实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者
时间	2024年05月10日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事长 林大洲 财务总监 许晓敏 独立董事 孔祥婷 董事会秘书 苏继祥 保荐代表人 方军
投资者关系活动主要内容 介绍	1.您好，我发现近些年来贵公司ESG评分一直不高，例如华证最新 季度的评分为B，并且在社会子板块给出的评级也不是很理想。请 问贵公司将来是否有提升ESG水平的计划呢？同时想了解贵公司 在在提升企业社会责任方面有哪些投入呢？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司高度重视社会责 任、环境保护和公司治理等方面的工作，积极践行企业社会责任， 具体情况已在年度报告相关章节中进行披露。未来，公司将持续推 进规范治理，进一步完善公司ESG与可持续发展工作。拓宽社会责 任的深度与广度。谢谢！ 2.公司的收入增长主要来自哪些业务部门或产品线？未来这种增长 趋势是否可持续？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。2023年度，公司实现 营业收入617,893,004.20元，同比增长29.92%。营业收入的增长主要 得益于团购渠道业务和电子商务渠道业务的增长。随着团购业务逐 步恢复，直播带货业务稳步提升，公司在持续推进军工产品+直播 电商双轮驱动战略下，能够进一步提升公司盈利能力，改善公司经
	营业绩。谢谢。 3.在过去的一年中，公司在产品或服务方面有哪些创新？这些创新 如何影响市场表现和营收增长？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。2023年度，公司以持 续推进团购业务为工作重点，以直播电商为切入点，探索新兴营销 模式，持续加大研发投入。报告期内，公司营收水平稳步回升。谢 谢。 4.公司采取了哪些措施来增加市场份额或保持领先地位？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。报告期内，公司以持 续推进团购业务为工作重点，通过研发创新、营销渠道优化和质量 控制体系建设等一系列工作的推进，进一步加强和提高公司各项竞 争力。谢谢。 5.公司如何应对新进入者和替代产品的威胁？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。研发能力是企业可持 续发展的重要因素，创新是企业发展的灵魂。公司将持续在研发方 面加大投入，不断增加技术研发力量。为特定团购客户定向研发特 种作战类和防护类产品，从而提升公司产品的科技含量，巩固团购 渠道优势，增强公司在产品研发设计上的行业领先地位，更加突出 公司的核心竞争力。谢谢。 6.公司在维护客户忠诚度和品牌影响力方面采取了哪些措施？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司坚持品牌创建 品牌培育和品牌发展相结合，着重品牌打造和价值提升。一方面， 灵活利用新兴媒体大力推广；另一方面，加大力度开展多元化品牌 运营，提升各品牌的经营规模，通过不同产品的有效组合以扩大市 场份额，进一步提高品牌知名度。谢谢。 7.公司是如何应对竞争压力和市场变化的？计划进入新的市场或拓 展现有业务吗？ 答:公司将以2024年度经营计划为基础，通过研发创新、营销渠道优 化和质量控制体系建设等一系列工作的推进，进一步加强和提高公 司各项竞争力。继续拓宽单兵单警被装和装备类产品、应急救援类 产品以及城市消防和森林消防类产品，同时持续大力推动直播社交 电商业务，不断探索直播带货等新兴营销模式，从而实现双向发力 增强公司赢利能力。谢谢。 8.2023年公司资产及信用减值计提风险是否释放完全？ 答:2023年，公司计提存货跌价准备1,668.35万元，较2022年同比下
	降64.49%；计提坏账准备2,209.54万元，较2022年同比收窄46.84% 随着行业回暖，公司继续深耕团购及电商两大渠道，营业收入稳步 回升，存货跌价与计提坏账准备明显下降，相关风险进一步得到释 放，带动公司盈利持续改善。 9.在数字化转型和技术创新方面的进展如何？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司一直高度关注科 技发展，积极探索前沿应用。近年来，以ChatGPT为代表的人工智 能技术取得了突破性的发展，为公司直播电商带来了新的发展机 遇。未来，公司控股子公司宇岛科技将持续投入资源开发运用人工 智能技术，推动直播流程化、标准化，节省大量成本并能有效地提 升服务效率，增强直播观看的体验。谢谢。 10.公司在环境保护、社会责任和公司治理方面有哪些举措？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司高度重视环境保 护、社会责任和公司治理等方面的工作，积极践行企业社会责任， 具体情况已在年度报告相关章节中进行披露。谢谢！ 11.2023年公司经营活动产生现金流量变动方向同净利润不一致，原 因是什么？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。2023年，公司经营活 动产生现金流量净额为780.91万元，同比增加105.18%，主要系本报 告期销售回款较上年同期增加所致。 12.公司如何评估和管理供应链中断、汇率波动、监管变化等风险？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司凭借积累的丰富 的供应商资源，合理预测及规划采购规模和采购时点，以降低原材 料价格波动的风险。公司始终坚持合规经营，通过一系列内控体系 建设保持规范运作。谢谢。 13.对于传统线下零售业务，公司未来会有怎样的定位和打算？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。受宏观经济下行、消 费结构调整、内需增速趋缓等因素影响，居民人均衣着消费占人均 消费性支出占比持续下滑，大规模铺线下门店抢占市场的阶段已经 过去，行业内开始转变发展方式，放缓渠道拓展速度，并加大当前 自有渠道资源的整合。未来公司将更加重视直营门店的质量，结合 门店盈利水平，及时调整门店结构，增优汰劣，关闭部分未盈利门 店，缩减财务费用，以达到精耕细作，精细营销整体目标。谢谢。 14.对于未来的行业趋势和市场需求有何预测？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。近年来因超预期因素
	给世界经济和社会发展带来了全面、重大、深远的影响，对行业也 带来了巨大的影响。从中长期来看，随着国家经济稳定发展，国民 可支配收入的不断增加，消费者人均消费量将有较大提升空间，市 场仍存在较大发展空间。此外，在“军民融合”国家战略大背景下， 军民融合深度发展上升为国家战略，后期军民融合将成为部队提高 保障力和战斗力的重要选择。随着我国国防建设的深入推进，我国 国防装备费的稳定增长为军用装备市场带来了较大发展空间。谢 谢。 15.请问公司的股东回报计划是什么？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司将在董事会领导 下通过提升经营业绩水平、不断完善公司治理，努力做好主业，增 强公司对投资者的持续回报能力。谢谢。 16.“在个人防护装备领域，公司致力于成为全国乃至世界防护装备 产品的优质提供商”，这一发展目标具备怎样的可行性？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司长期同军警系统 展开深度合作，2007年至今一直作为解放军联勤保障部队供应局、 武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格稳定的 装备供应商。长期以来同军警系统建立起的互信合作关系，为公司 由单一的军警被装供应商到单兵防护装备的研发与生产商的转型 升级提供了保障。近年来，在国家强兵、精兵路线和军民融合发展 战略的有利环境下，研发单兵特种防护装备产品，为特定团购客户 定向研发军警被装换装产品及特种作战防护类产品，可提升公司产 品的科技含量，巩固团购渠道优势，增强公司的内在驱动力和核心 竞争力。与此同时，全球地缘政治局势紧张，国际冲突不断，区域 紧张局势也为公司单兵防护装备业务带来全新的发展机遇。综上所 述，公司以成为全国乃至世界军警防护装备产品的优质提供商作为 长远的发展目标，具备充分的可行性基础。谢谢。 17.人工智能在公司电商业务有哪些新的应用，带来了怎样的经济效 益？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司一直高度关注科 技发展，积极探索前沿应用。公司控股子公司宇岛科技业务范围以 直播电商、品牌代运营为主。宇岛科技可以深度结合ChatGPT、数 字人和AI声音等人工智能技术，将技术应用于短视频、直播带货、 娱乐直播、电商客服等场景。由此，可为子公司节省大量成本并有 效提升服务效率，增强用户直播观看体验，并为公司带来更多的发
	展机遇。谢谢。 18.2024年全国一般公共预算安排国防支出比上年执行数增长 7.2%，增速同2023年基本持平，对公司开展个人防护装备业务有何 影响？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。第十四届全国人民代 表大会第二次会议上提交的《关于2023年中央和地方预算执行情况 与2024年中央和地方预算草案的报告》显示，2024年全国一般公共 预算安排国防支出1.69万亿元，比上年执行数增长7.2%。此前，2017 至2023年，整体维持平稳增长。这对于公司单兵作战防护产品的拉 动将带来更高的确定性。谢谢。 19.公司个体防护产品对外贸易进展如何，是否获得实质性订单？ 答:近年来，全球地缘政治局势紧张，国际冲突不断，区域紧张局势 为公司单兵防护装备业务带来发展机遇。公司紧抓市场机遇，积极 开拓外贸市场，成立了专门的外销团队负责产品出口及外销业务。 报告期内，公司参加了中东阿布扎比国际防务展览会、法国巴黎国 际军警装备技术展览会等国际防务展，参展产品包括各种型号的防 弹插板、防弹背心、防弹头盔、作战靴等，力争将海外市场打造为 公司发展的重要引擎，为公司盈利能力和长期发展注入新的活力。 谢谢。 20.2024年，公司将如何调整渠道布局？ 答:2024年，公司将以“优化聚焦”+“精细营销”两大策略为方向调整 渠道布局。团购渠道上，公司将在巩固现有团购渠道优势的基础上 继续保持军警系统、国家权力机关及分支机构和国有企业三大类客 户齐头并进，重点瞄准军警类客户，利用公司在研发、质量、技术 上的优势，在特种作战防护类产品上发力，重点研发单兵防护装备 在现有团购渠道及产品品类基础上向特种防护类、作战类扩展，打 造特种防护作战与美观相结合的“完美防护”系列产品。与此同时， 将军警被装类系统产品的成功经验复制应用到其他两大类团购客 户上，带动团购业务全面发展，提升团购业务战略纵深。直营渠道 上，公司计划推出更加时尚，更有层次感，结构更加合理，平均成 本更低的新一代店铺形象和更加科学和标准化的店铺装修标准来 配合公司品牌价值的提升。同时，结合门店盈利水平，及时调整门 店结构，增优汰劣，关闭部分未盈利门店，缩减财务费用，以达到 精耕细作，精细营销整体目标。谢谢。 21.未来公司在品牌战略上有何打算？
	答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司将在未来几年立 足国际化竞争，坚持品牌创建、品牌培育和品牌发展相结合，着重 品牌打造和价值提升。一方面，灵活利用新兴媒体（如微博、微信 社区论坛、博客及门户网站等）大力推广；另一方面，加大力度开 展多元化品牌运营，提升各品牌的经营规模，通过不同产品的有效 组合以扩大市场份额。与此同时，公司计划结合季节性的产品主题 和推广，利用线下实体店铺进行季度和年度宣传，并结合品牌分销 策略，对部分重点市场投放大众媒体广告，进一步提高品牌知名度 继续打造以万里马为主的多品牌运营格局，满足不同消费者的差异 化需求，争取将公司打造成国内皮具行业的领军品牌。谢谢。 22. 在新“国九条”约束下，公司如何做好市值管理的工作？ 答:尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。在新“国九条”政策指 导下，公司将从提升经营透明度、专注主营业务、优化资本结构、 完善治理机制、增加股东回报、加强投资者关系、提升经营质量、 积极履行社会责任等策略来优化公司的市值管理工作。借助上述一 系列举措，公司将在新“国九条”的框架下，实现公司长期稳健发展 为股东和社会创造更大的价值。谢谢。
附件清单（如有）	无
日期	2024年05月10日