菲菱科思(301191):2024年05月10日投资者关系活动记录表（2023年度网上业绩说明会）

时间：2024年05月10日 19:36:03 中财网

原标题:菲菱科思:2024年05月10日投资者关系活动记录表（2023年度网上业绩说明会）

深圳市菲菱科思通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 人员姓名	线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者
时间	2024年5月10日 15：00-17：00
地点	价值在线（www.ir-online.cn）网络互动
上市公司接待人 员姓名	董事长：陈龙发 董事会秘书：李玉 财务总监：闫凤露 独立董事：游林儒 保荐代表人：周浩
投资者关系活动 主要内容介绍	公司于2024年5月10日15：00-17：00在价值在线（www.ir-online.cn） 举行2023年度网上业绩说明会。本次业绩说明会采用网络互动的方式 举行，问答环节主要内容如下： Q1：了解到公司的主营业务收入主要来自国内，考虑如何扩大海外的 市场？ A1: 您好，目前，公司的主营业务收入主要来自国内，同时，公司也在 积极开拓海外市场和海外客户。公司在服务好现有客户的基础上，不断 加大海外客户的拓展力度并逐步形成了稳定的订单，目前正在积极地 配合客户做好各方面的生产运营工作。谢谢关注！ Q2：请问一季度前两大客户的收入情况？ A2: 您好，公司2024年第一季度前五大客户收入占比约为99.32%，前 两大客户收入占比约为 93.30%，公司也在积极拓展其他客户，随着海 外市场及其他新客户份额的提升，未来公司客户集中度会逐步下降。谢 谢！ Q3: 请问公司中高端交换机进展情况，跟 s客户是否有新的订单？
	A3: 您好，中高端交换机是公司布局的一个重要发展方向，与 s客户合 作在有条不紊地向前推进中，感谢您的关注。 Q4: 请问中高端交换机营收占比，园区交换机营收占比分别是多少？ A4: 您好，在交换机类产品中，园区交换机营收占比约为80%，谢谢！ Q5：请问公司海宁中高端生产线为什么一直没怎么建设？ A5: 您好，受国内外宏观经济、行业周期、外部市场环境及行业应用等 因素影响，公司综合评估投资收益和风险防范措施，同时为确保公司募 投项目稳步实施，降低募集资金使用风险，公司根据目前募投项目实际 进展情况，审慎决策后结合实际运营情况对该项目做出了相应的调整 延期。公司后续将采取积极措施通过内外部统筹协调全力推进海宁募 投项目建设，力争早日完成该项目整体投入达到预定可使用状态。感谢 您的关注！ Q6: 请问截止目前，汽车电子领域相关固定资产投入情况？ A6: 您好，公司打造的是以SMT为核心的共享高端制造平台，公司扩 展的产品线在生产工艺，多种类产品产线可以实现部分共享以之提高 设备利用率。其中汽车电子产品可以利用现有的制造平台实现生产，有 利于提高设备的集约化和提升效能，降低运营成本，随着新客户、新工 艺、新产品等的开拓，公司2022-2023年固定资产合计投入较大约为1 亿元，主要围绕主营业务积极布局和拓展。谢谢您的关注！ Q7: 请问公司的交换机业务是主要的收入来源，目前AI领域大热，有 没有做一些结合，开创新的产品？ A7: 您好，随着数据中心AI化以及网络技术升级，公司在数据中心交 换机应用的细分市场开始突破，已具备 100G/400G数据中心主流的接 口速率、高带宽、大容量交换机的硬件开发能力，以及2.0T/8.0T数据 中心交换机形成量产交付，12.8T等其他数据中心交换机也在稳步小批 量验证中。公司在中高端数据通信产品领域储备了多样化实施方案和 项目资源，公司将根据市场需求及芯片发布情况及时启动正式项目。感 谢您的关注！ Q8：请问公司2023年年度报告中提到公司在研发上的投入有所增 加，请问这些投入主要集中在哪些领域？预计这些研发项目将如何推 动公司未来的增长？ A8: 您好，公司紧跟网络通信设备及汽车电子行业的技术发展趋势， 不断提升自主研发和设计能力，已完成关键领域部分产品的国产化替 代方案。在业务方面，继续深耕中高端交换机以及新业务方面快速扩展 汽车通信电子产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品方案方面，
	深度扩展全国产方案交换机、安全防火墙、IOT网关等业务；在中高端 数据中心交换机产品部分，在 2.0T/8.0T上迭代 12.8T等产品形态， 扩展了基于国产CPU的COME模块；在交换机细分领域，扩展了工业控 制和边缘计算场景需求的新一代 TSN工业交换、多速率交换机及万兆 上行交换机等，在上述各个领域均取得了一定的自主研发创新成果。在 研发实验室建设中，扩充了测试实验室，投入16G/25G高端示波器、多 款可靠性测试设备、环境类实验设备、网络协议测试设备（含Sifos测 试仪），有效提升内部研发设计验证能力，保障了测试覆盖率，有效提 升研发交付质量，提高公司产品市场竞争力。谢谢！ Q9: 请问公司应收账款余额持续增加，回款情况如何？是否存在重大 减值风险？ A9: 您好，公司主要客户信誉良好，回款正常，不存在重大减值风险。 谢谢！ Q10: 请问公司对基于 Marvell AC5Y的系列工业级交换机产品开发投 入有多少？预期会给公司带来哪些效益？ A10: 您好，该方案是基于MARVELL IRONMAN/AC5Y系列工业级套片开 发，为满足1588/TSN应用而设计的新一代万兆以太网工业交换机。主 要应用于工业环境，产品设计无风扇、高IP等级，更高的应用温度。 目前还在持续演进中，公司积极储备新项目，预计今年下半年会实现量 产带来经济收益，谢谢您的关注！ Q11: 请问公司2023年度净利润同比下降26.34%，这背后的主要影响 因素是什么？公司将如何应对以恢复净利润增长？ A11: 您好，2023年净利润下降主要原因是营业收入同比下降11.80%， 研发投入费用同比增加 33.24%。目前公司正在积极拓展国内外市场， 其中海外市场已经初见成效。在汽车电子产品领域公司积极布局 T- BOX、汽车网关、中控显示屏等产品，目前已经有小批量出货，会逐渐 形成公司的第二增长曲线。谢谢！ Q12: 请问公司2023年年报中提到公司未来发展的展望，能否分享更 具体的短期和长期发展规划？ A12: 您好，公司在网络设备产品方面，紧跟行业发展和技术变迁的新 变化，顺应市场需求，在传统业务方面稳健经营，加大大带宽数据中心 交换机产品、WiFi6/WiFi7等无线产品需求上升所致的多速率交换机、 国产化解决方案替代的信创产品、基于AI的物联网配套产品、工业互 联网产品及边缘计算网关产品等多方面的布局和投入。在汽车通信电 子产品方面，2023年开始落地业务部署，后续会更加积极布局汽车智 能网联、高速数据交互、信息功能安全领域的车载高速智能网关、远程
	信息网联终端，以及基于主流的整车EE架构区域控制器ECU等产品的 研发和投入。公司始终围绕主营业务积极发展，不断打造公司的核心竞 争力，自立自强，从优良走向优秀。谢谢！ Q13: 请问公司去年营业成本同比下降 12.81%，请问公司采取哪些措 施降低成本？ A13: 您好，公司重视费用与成本合理管控，伴随着新业务和新产品布 局深入开展，公司将加大市场拓展投入和研发投入，在市场拓展、研发 建设、技术团队等方面继续完善，公司通过积极提升自动化效能以及管 理流程化、运营平台化、信息化建设不断降低运营成本与费用，提高管 理效率，从而增强公司综合竞争能力。谢谢！ Q14: 中国在数字经济领域出台了一系列重要政策，请问公司如何看 待“数字经济”？如何抓住机遇？ A14: 您好，近年来，数字经济在世界范围内发展迅速，对各国的经济 增长、企业的经营方式、人们的生活方式及科研活动等方面产生了重要 影响，数字化转型已然成为各国综合国力和科技实力较量的重要领域。 目前，我国正处于从经济高速增长向高质量发展转变的关键时期，数字 经济对推动产业转型升级和培育增长新动能具有重要作用。数字经济 由大数据、网络、人工智能及新一代信息通信技术、新模式、新业态等 组成。随着信息通信网络技术的新发展及支撑算力发展的基础设施需 求增大，“智能化、网联化、AI化”的数字经济与实体经济体走向全 面融合的快速发展应用阶段，各行业的应用场景和连网接入设备数量 需求增多，给交换机等网络设备的应用领域和发展空间创造了新机遇。 谢谢！ Q15: 请问公司在汽车通信电子产品领域市场占比多少？ A15: 您好，公司在汽车通信电子产品方面，2023年开始落地业务部 署，给汽车产业链客户提供配套服务实现了产品出货从0到1的突破， 如汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏等产品开始量产出货。谢谢！ Q16: 请问公司如何吸引和保留关键技术人才？在员工培训和发展方 面，公司有哪些具体的计划和措施？ A16: 您好，（一）公司将依托人才区位优势建设多地研发中心，不断 加大研发投入，对在研发和制造领域知识产权相关发明人和创造人员 给予一定的激励，逐步稳固和完善公司自主知识产权的核心技术及人 才激励体系，加强市场专业人才的引进。（二）公司进一步加大人才培 养力度和培训覆盖面，分类分层开展适应工作需要的知识、心态、行为 和技能培训，不断完善员工知识结构，提高员工业务素质，成为公司发
	展的强大动力，全面实现人才强企的目标。（三）公司以提升基层管理、 强化技能技术能力为培训核心，进一步开展关键岗位及班组长能力、设 备工艺能力、装备能力、生产自动化及质量管理能力培训，通过关键岗 位及班组长能力认定专项培训，打造一支高效、务实的基层管理队伍； 通过开发成长专项培训，强化理论与技能提升，全面夯实公司研发能 力。谢谢关注！
附件清单（如有）	无
日期	2024年5月10日