德尔玛(301332):2024年5月13日投资者关系活动记录表
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时间:2024年05月13日 17:55:38 中财网 |
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原标题: 德尔玛:2024年5月13日投资者关系活动记录表
证券代码:301332 证券简称: 德尔玛 编号:2024-002
广东 德尔玛科技股份有限公司
机构活动记录表
投资者关系
活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 ?路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容) | | | 参与单位名
称及人员 | 投资者网上提问 | 时间 | 2024年5月13日 (周一) 下午 15:00~16:00 | 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”
(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 | 接待人员姓名 | 1、德尔玛董事长、总经理蔡铁强
2、德尔玛副总经理Alex Rishoej
3、德尔玛副总经理、财务总监孙斐
4、德尔玛副总经理、董事会秘书孙秀云
5、独立董事谢军 | 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1、@德尔玛董事长、总经理蔡铁强蔡总 您好 德尔玛目
前在水健康产品市场生产体系中,目前处于哪个梯队?水健
康产品市场份额有无清晰占比?相信德尔玛产品价格是次要
的,首先需要把握客户需求,产品质量如何保证和提高,品牌
形象如何打造成知名品牌和值得信任品牌?就这一方向有无
管理畅想和实施?
您好,针对“飞利浦”品牌,公司持续创新投入并改善消 | | 费者体验,加强在水健康领域的领导地位,并基于消费者洞察
和极致供应链,快速抢占个护、运动健康各品类市场;在产品
品质方面,公司以“用产品改善生活细节,让用户提高生活品
质”为使命,通过高效组织和极致供应链打造极致单品,未来
公司也将持续加大研发投入、提升产品质量等措施,持续巩固
和提升公司的市场竞争优势。感谢您的关注!
2、请问公司近日取得的“膝盖”专利属于公司哪个领域
的业务?
您好,公司膝盖产品CN202430116712.4号专利为公司个
护健康类产品膝盖按摩器的外观设计专利,该产品用于人体膝
部的按摩、保暖。公司主营的产品品类包括吸尘清洁类、水健
康类和个护健康类创新家电产品。感谢您的关注!
3、公司的净水产品主要应用在哪些领域?产品净水效果
如何?
您好,公司净水产品主要应用于家用场景下饮用水过滤,
包括净水器、滤芯等,感谢您的关注!
4、公司在报告中提到逐步减少包括“华帝”等品牌非核
心品类的业务投入,请问这一决策背后的具体考量是什么,预
计会给公司带来哪些影响?
您好,公司聚焦核心品牌和核心品类,以“德尔玛”和
“飞利浦”双核心品牌驱动,覆盖不同品类产品,贴近不同细
分消费人群,同时公司逐步减少品牌非核心品类的业务投入,
终止“华帝”品牌生活卫浴类产品业务,进一步对资源进行优
化配置。整体来看,“华帝”品牌生活卫浴类产品业务营收占
公司总营收的比例较小。感谢您的关注!
5、德尔玛在水健康产品市场生产体系中,目前处于哪个
梯队?
您好,公司持续创新投入并改善消费者体验,加强在水健
康领域的领导地位。感谢您的关注!
6、股票跌破发行价,公司有什么举动? | | 您好,二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者
预期等诸多因素的影响,未来公司将通过持续的业务增长和稳
健的财务管理,为股东创造长期价值。感谢您的关注!
7、做为小米部分产品代工厂之一,请问小米新能源车投
产后,是否有代工配套小米新能源附属小家电的产品研发计
划或产品?谢谢
您好,公司与小米集团达成战略合作,为小米集团提供米
家定制产品,主要生产居家类小家电产品,感谢您的关注!
8、公司产品内外销占比情况?
您好,公司 2023年度境内销售、境外销售占比分别为
81.48%、18.52%。感谢您的关注!
9、目前卖飞利浦哪些产品
您好,公司飞利浦品牌产品涉及净水器、饮水器、滤芯、
热水器、坐便器、淋浴器、个护按摩、健身器材等品类,感谢
您的关注!
10、请问公司目前的主营业务是什么,在公司营收之中的
占比是多少?
您好,德尔玛成立于2011年,是一家集自主研发、原创
设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。公司
旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”等,主要产品类型包括
家居环境类、水健康类及个护健康类。2023年度,公司主营业
务收入占营业收入的比例为99.79%。感谢您的关注!
11、有没有智能马桶盖的产品?
您好,公司有智能马桶盖的产品。感谢您的关注!
12、请问公司在研发方面的投入与回报是否成正比?
您好,研发投入属于长期性质投资,短期对公司的收入增
长贡献相对有限,因此短期对公司的盈利能力产生了一定影
响,从长期看,研发投入将为公司积累技术优势,为公司的长
期发展奠定坚实基础,提升公司的核心竞争力。感谢您的关注!
13、贵公司在智能家居领域的核心竞争力是什么? | | 您好,在智能家居领域,公司针对不同市场定位、目标客
群和经营模式,推出多种类型产品,切入并深耕对应的消费场
景。公司持续积累研发、设计、生产及销售经验,精准地把握
消费者需求的变化,通过敏锐的商业嗅觉,结合快速响应的产
品设计开发能力以及精准的线上营销能力,不断推出爆款产
品,为公司业绩增长提供保障。感谢您的关注!
14、董事长,您好!公司在报告中提到了新增飞利浦健身
器材授权,这是否会与公司的主营业务产生冲突,公司是如何
进行业务整合和管理的?
您好,2023年公司新增飞利浦健身器材授权,叠加德尔玛
的产品定义及创新能力和电商运营基因,在未来将为公司增长
注入新的活力,不会与公司的主营业务产生冲突。感谢您的关
注!
15、价格是次要的,产品质量如何保证和提高,品牌形象
如何打造知名值得信任品牌?
您好,公司始终坚持以用户为中心,继续深化“德尔玛+
飞利浦”双轮驱动战略,持续挖掘多品类布局,并结合成熟的
研发能力和产品落地经验,通过对有市场前景的技术创新方向
的有效洞察和消费者习惯的深入研究,精准把握机会窗口,通
过不同的品牌形象贴近细分用户人群,精耕细分市场,推动多
品类拓展。公司将凭借创新的产品研发设计、优质的产品品质
和良好的产品体验以及优质内容的触达,持续向消费者推出高
颜值、高品质、高性价比的小家电产品,实现公司的可持续发
展。感谢您的关注!
16、公司在境外市场的销售增长情况如何?面对不同国
家的市场环境,公司有哪些本地化的策略和计划?
您好,2023年公司基于全球化战略,积极开拓境外市场,
深入分析当地消费习惯,快速推出具有竞争力的产品,公司境
外销售同比提升29.77%。公司将稳步推进品牌出海,首先,公
司将以自有团队优势和天然的供应链优势打造境外快速上新 | | 能力,实现产品快速进入目标国家市场;其次,公司将持续打
磨核心产品,在核心国家市场建立起核心品类竞争优势,占据
相关品类一定的市场份额;之后,公司将进一步深化境外渠道
布局,开拓当地的核心商超渠道和电商平台。在此基础上,还
将推行国家经理制度,强化海外渠道建设和管理工作,更好地
将品牌、产品、价格、营销策略等有效落地。感谢您的关注!
17、目前原材料价格大幅度波动,面对全球供应链的不稳
定性,公司有何应对措施?在供应链管理上又有何优势?
您好,公司拥有基于规模优势的原材料采购议价能力,能
够消化原材料价格波动带来的部分风险,同时公司在建立相应
的原料保障及预警机制,确保采购数量和采购质量能满足生产
需要的基础上,进一步加强企业内部控制,推进全面预算管理,
控制各项成本费用支出,减轻原材料成本上涨压力。在供应链
管理方面,公司设立供应链中心,统筹协调居家健康和水健康
事业部的全流程供应链管理工作,包括供应商体系建立、物料
供应、物料核价、生产计划、仓储管理、物流管理以及供应商
管理等环节。未来公司将积极布局整合产业链上下游资源,巩
固供应链协调能力,叠加强大的自主生产能力,打造“极致供
应链”。感谢您的关注!
18、面对激烈的市场竞争和新兴品牌的崛起,公司如何保
持其产品的市场竞争力和品牌优势?
您好,公司始终坚持以用户为中心,继续深化“德尔玛+
飞利浦”双轮驱动战略,持续挖掘多品类布局,并结合成熟的
研发能力和产品落地经验,通过对有市场前景的技术创新方向
的有效洞察和消费者习惯的深入研究,精准把握机会窗口,通
过不同的品牌形象贴近细分用户人群,精耕细分市场,推动多
品类拓展。公司将凭借创新的产品研发设计、优质的产品品质
和良好的产品体验以及优质内容的触达,持续向消费者推出高
颜值、高品质、高性价比的小家电产品,实现公司的可持续发
展。感谢您的关注! | | 19、当下智能机器行业方兴未艾,公司是否准备进军智能
机器人领域?
您好,公司尚未进军智能机器人业务。公司将积极关注智
能机器人的发展和应用,持续探索相关应用场景与可能性。感
谢您的关注!
20、请问董事长,公司回购的股份将如何处置,会考虑注
销吗?
您好,公司此次回购的股份将用于实施股权激励计划或员
工持股计划,若公司未能在本次股份回购实施结果暨股份变动
公告日后三年内使用完毕已回购股份,尚未使用的已回购股份
依法予以注销。感谢您的关注!
21、请问董事长,公司2023年净利润同比下降42.93%,
请问这种下降趋势是否会持续,公司有何具体措施来改善盈
利能力?
您好,2023年,宏观经济环境复杂多变,小家电作为可选
消费品,行业整体发展有所承压。面对复杂多变、充满机遇和
挑战的外部环境,公司一方面在产品研发和营销推广方面投入
显著,影响了公司整体利润表现。另一方面公司积极调整经营
策略,推动公司的可持续发展。未来,公司将紧密围绕用户需
求,通过创新产品功能、精细化营销运营、提升开发效率、增
强生产能力、推动数字化转型、打造高效组织等举措,增强自
身核心竞争力。同时,公司将进一步深耕境外渠道,稳步推进
品牌出海。感谢您的关注!
22、您好!我来自四川大决策公司家用服务人形机器人方
面,是否有技术储备?
您好,公司尚未开展家用服务人形机器人方面相关业务。
感谢您的关注!
23、公司回购股份,后期会注销吗?
您好,公司此次回购的股份将用于实施股权激励计划或员
工持股计划,若公司未能在本次股份回购实施结果暨股份变动 | | 公告日后三年内使用完毕已回购股份,尚未使用的已回购股份
依法予以注销。感谢您的关注!
24、技术优势主要体现在哪方面
您好,公司高度重视新产品和新技术的开发与创新工作,
2023年,公司坚持技术创新和产品快速迭代升级的策略,不断
加大研发投入,形成了顺德研发专注个护、运动健康品类、苏
州研发专注清洁电器品类、水健康研发专注净水品类的专业研
发架构。具体而言,公司2023年投入研发费用1.51亿元,较
上年同期相比增加23.55%,研发费用率较上年提高1.09个百
分比。截至2023年末,公司研发人员445人,较上年末增加
10.42%。公司具有深厚的行业积累,积累形成多项核心技术,
研发出了一系列契合消费者需求的新技术,例如吸尘器干湿两
用及集尘桶上置技术、蒸馏加湿技术、洗地机装置的补给方法、
一体化集成过滤技术以及纳米杀菌模块技术,研发生产出众多
兼具复合功能性、高外观水平及工业设计感的产品,荣获一系
列工业设计大奖。感谢您的关注!
25、公司报告期内研发投入增加,但具体的研发成果和对
业绩的贡献是什么?能否提供一些量化的数据来证明研发投
入的有效性?
您好,研发投入属于长期性质投资,短期对公司的收入增
长贡献相对有限,因此短期对公司的盈利能力产生了一定影
响,从长期看,研发投入将为公司积累技术优势,为公司的长
期发展奠定坚实基础,提升公司的核心竞争力。感谢您的关注!
26、董事长,科技日新月异,技术迭代快速,公司的技术
储备如何?下一个赛道机器人,IA智能有何规划?公司可借
签石头科技。
您好,公司的研发理念为无线化、小型便携化、多功能组
合化、智能物联和健康生活,在产品中引入 IoT、 AI 等技术
使其更加智能,操作更简便、快捷。未来公司还将持续关注AI
领域的技术发展和应用,并结合自身需要积极,探索AI相关 | | 技术在公司业务中的应用。感谢您的关注!
27、线上流量红利减少,请问公司将如何调整销售策略以
应对线上销售增长放缓的趋势?
您好,面对电商流量从增量转向存量竞争的趋势,公司持
续调整营销策略,自建内容生产运营,构建全域营销能力,在
传统电商强化精细化运营能力,同时积极布局新兴电商渠道,
全方位精准触达消费者,提升营销转化效率。目前公司在销售
渠道方面已建立覆盖线上线下、境内外的多方位销售网络,公
司将结合自身产品核心竞争力,采取积极、有效的渠道布局战
略,深耕各主流渠道,促进销售渠道多元化并进发展。感谢您
的关注!
28、公司如何确保产品创新能够持续满足消费者需求,并
在小家电企业的同质化竞争中脱颖而出?
您好,公司聚焦清洁电器类、水健康类、个护健康类等核
心产品,以消费者需求为中心进行研发和产品创新,通过组织
变革和研发体系流程梳理与重建,实现研发效率、产品创新及
产品品质的同步提升。公司推行产品平台规划,结合各品类的
核心功能孵化出标准化平台的产品,通过不同功能的组合和持
续迭代,打造差异化的产品定位,让公司快速有效的把握市场
动态,满足国内不同渠道和海外市场的需求。感谢您的关注!
29、公司的利润分配预案显示,每10股派发现金红利 1
元,相比于公司的盈利能力,这一分红比例是否足够吸引和保
持投资者的信心?
您好,公司高度重视对投资者的合理回报,2023年度公司
拟向全体股东每10股派发现金红利1元(含税),现金分红
总额 4615.63万元,占净利润的比重为 42.45%。未来公司将
通过持续的业务增长和稳健的财务管理,为股东创造长期价
值。感谢您的关注!
30、请问公司有没有考虑更多地在线上营销方面引入达
人带货或直播带货的方式来提升产品销量? | | 您好,公司积极抓住直播带货风口,持续提升公司自有直
播能力,已在湖南长沙、广东佛山分别成立直播基地,从内容
创作、主播、投流等全部由公司自有团队完成。感谢您的关注!
31、董事长好,公司在境外市场的销售增长情况如何?面
对不同国家的市场环境,公司有哪些本地化的策略和计划?
您好,2023年公司基于全球化战略,积极开拓境外市场,
深入分析当地消费习惯,快速推出具有竞争力的产品,公司境
外销售同比提升29.77%。公司将稳步推进品牌出海,首先,公
司将以自有团队优势和天然的供应链优势打造境外快速上新
能力,实现产品快速进入目标国家市场;其次,公司将持续打
磨核心产品,在核心国家市场建立起核心品类竞争优势,占据
相关品类一定的市场份额;之后,公司将进一步深化境外渠道
布局,开拓当地的核心商超渠道和电商平台。在此基础上,还
将推行国家经理制度,强化海外渠道建设和管理工作,更好地
将品牌、产品、价格、营销策略等有效落地。感谢您的关注! | 附件清单(如
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