百川畅银:300614百川畅银投资者关系管理信息20240513

时间：2024年05月13日 17:55:41 中财网

原标题:百川畅银:300614百川畅银投资者关系管理信息20240513

证券代码：300614 证券简称：百川畅银
河南百川畅银环保能源股份有限公司

投资者关系活动记录表
编号：2024-001

投资者关系活动 类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他：（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	中信证券 周丽娜 宁电投资 孙侃、陈怡龄
时间	2024年 5月 10日 9:30
地点	线上会议
公司接待人员 姓名	董事、副总经理、董秘、财务总监：韩旭 证券事务专员：黄亚娟
投资者关系活动 主要内容介绍	1、公司沼气发电这几年情况如何？ 答：伴随着国内垃圾焚烧发电项目的发展，国内生活垃圾填埋沼气 发电市场机会在逐渐减少，公司正在调整主营业务的结构，积极布局餐 厨沼气、垃圾渗滤液沼气、动物粪便沼气以及工业沼气等发电项目。结 构调整后，主营业务的营业收入预计会逐渐提高。 2、公司接下来会不会继续扩大沼气发电业务规模？还是要把重心 放在移动供热？
	答：公司会继续扩大沼气发电业务的规模，国内市场逐渐摆脱对填 埋场沼气的依赖，沼气的气源会更加丰富，同时进一步加大对国际市场 的开发，也会加大其它富含甲烷的可燃气气体的市场开发。同时移动储 能供热业务将是公司业务增长的第二曲线，将会投入更多的资源拓展相 关业务。 3、公司市场开发费用和管理费用较大，这方面具体是什么情况？是 推广移动供热吗？ 答：主要原因是国际市场和移动储能供热业务都在加大推广，同时 新型沼气发电业务也在加大市场推广，所以相关费用较大。 4、公司海外业务开展如何？ 答：公司 2016年开始布局海外业务，经过多年的积累，公司在拉美 地区市场拥有先发优势，2023年 12月作为中国企业第一个在哥伦比亚 建设投产了一个装机规模 9.9兆瓦的光伏电站，另外有两个光伏电站处 于在建状态，合计装机 19.8兆瓦；还有多个光伏电站和沼气发电项目处 于前期项目开发阶段。公司已经成为中国在哥伦比亚投资新能源项目的 排头兵，未来将继续深耕当地市场。 公司在马来西亚霹雳州的装机规模 2兆瓦的项目建设也在推进中， 下一步将加大在东南亚的市场开发力度。 5、公司移动供热的三种模式（移动供热自营模式、移动供热车辆租 赁模式和第三方合作运营模式）的区别在哪里？目前业务以哪种为主？ 答：移动供热自营模式是我司分别与热源方签署蒸汽购买协议，与 用户签署蒸汽销售协议，公司负责相关车辆的运营管理和结算。 租赁模式是我司移动储能供热车租赁给第三方，第三方负责蒸汽的 买卖结算与车辆的运营管理，我司只收取车辆租赁费。 第三方合作运营模式是指第三方负责蒸汽的买卖结算，我司提供车 辆并运营管理，收取运营管理费和技术服务费。
	目前以自营模式为主，租赁模式为辅，兼顾有特殊需要的第三方合 作运营模式。 6、目前公司移动供热车的规模？车是统一定制还是根据不同项目 存在差异性？ 答：截止 2024年第一季度末，我司在手车辆 208辆，车辆是公司统 一委托车辆生产厂家生产，每年车辆有技术迭代升级，所以车辆也有不 同的版本，不同项目存在稍微差异性。 7、目前的移动供热项目里主要是哪些下游用户需要？ 答：下游用户主要为食品加工（比如肉制品、啤酒生产）、医药生 产、纺织印染行业、洗涤行业、煤矿用热，为工业园用热做补充，冬季 也可以给居民小区供暖。 8、公司是国内比较早做移动供热的，目前国内市占率如何？有没有 什么竞争对手？ 答：因为移动储能供热是一项新兴业务，当前尚处于市场培育与发 展的初期，没有专门的机构统计移动储能供热市场容量大小的数据。国 内也有 2-3家企业做类似的业务，不过我司拥有的移动储能供热车的数 量远大于他们持有的数量。 9、公司的商业模式？（合同签订、销售模式？） 答：商业模式就基本围绕上述第 5个问题描述的三种运营模式进行 开展，实际上我司也是边运营边摸索边打造新的商业模式，目前商业模 式并没有定型，对一个新的技术、新的产品，商业模式不是一成不变的， 需要经过一段时间的磨合才可能逐渐固定下来。 10、移动供热对降本增效的作用？ 答：移动储能供热对不同行业、不同企业降本增效的比例有所不同， 一般可以降低蒸汽的成本约为 10-30%。
	此项业务一方面给热源方提供了新的销售途径，增加了热源方收入 的同时也改善了企业的现金流；另一方面给用户方降低成本的同时，也 提高了生产效率。因为我司提供的蒸汽比工厂原来锅炉生产的蒸汽品质 要高，所以可以有效缩短产品生产的时间，完成同样的产品产量，减少 企业生产成本。 从社会角度出发，我司把热源方多余的热量用于新的工具提供给用 户方，是把原来没有办法实现的资源配置给实现了，减少了化石燃料的 使用，在碳中和与碳达峰方面的社会效益更加明显。
附件清单	无
日期	2024年 5月 10日