华致酒行(300755):华致酒行：2024年5月13日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月13日 20:05:49 中财网

原标题:华致酒行:华致酒行：2024年5月13日投资者关系活动记录表

证券简称：华致酒行 证券代码：300755 华致酒行连锁管理股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他
参与单位名 称及人员姓 名	招商基金侯杰、国投瑞银王方、富国基金毛联永、博时基金谢 泽林、前海开源基金毕建强、华商基金范一帆、方正证券王泽 华、申万宏源吕昌、民生证券王言海、中信证券蒋祎、海通国 际闻宏伟、天风证券张潇倩、国元证券朱宇昊、德邦证券熊鹏、 华泰证券龚源月、华金证券李鑫鑫、兴业证券金秋、华福证券 张东雪、星石投资蒋京杰、国泰君安陈力宇等 45家机构。
时间	2024年 05月 13日 15：30-17：00
地点	北京市通州区华致酒行老酒收藏馆会议室
上市公司接 待人员姓名	董事长：吴向东 董事、总经理：李伟 董事、常务副总经理：杨强 副总经理、董事会秘书：梁芳斌 财务总监：胡亮锋
投资者关系 活动主要内 容介绍	一、管理层介绍公司情况 2023年，国内经济整体回暖，但是市场呈现“弱复苏” “缓释放”态势，消费不够强劲。与此同时，新的经济周期 下，酒类流通行业面临诸多新挑战：名酒价格上涨，产品价 格倒挂，更加稀释流通环节利润空间。
	在此背景下，华致团队不畏困难，敢于拼搏、勇于挑 战，在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，坚定落地 “金蕊战役”“酒行升级”两大战略、及时调整营销策略、 不断加强对客户的赋能和服务。报告期内，营业收入全年实 现 101.21亿元，同比增长 16.22%；归属于上市公司股东的净 利润全年实现 2.35亿元，同比下跌 35.78%。 回顾 2023年，虽然行业面临诸多压力和挑战，但是华致 团队直面新周期、新变化，上下同心、同频、同向、同行， 踔厉奋发，取得很多新成绩： 1. 积极探索蓝海市场，开辟“金蕊天荷”坛酒营销新赛 道； 2. “酒行升级”战略落地成效显著，3.0门店密集绽 放； 3. 继续强化供应链优势，丰富高端精品酒水矩阵； 4. 营销推广持续创新，品牌价值进一步攀升； 5. 多管齐下，企业内部管理水平进一步提高。 2024年，华致将以“降本增效，提高盈利能力”为奋斗 目标，以“下足功夫，迎难而上”为指导方向，多措并举推 动企业发展迈上新台阶： 1. 深化“两点一线”战略目标，围绕“优质合伙人+精 品酒”开展营销工作； 2. 进一步加强与上游名酒厂合作粘性，打造“一超多 强”的精品酒矩阵； 3. 品牌建设与渠道拓展继续常抓不懈，持续抢占中高端 市场份额； 4. 下足功夫，全面提高经营管理水平，提升整体盈利能 力； 5. 围绕“华致铁军”精神内核，持续打造全能型的营销 队伍。
	二、问答环节 1. 2023年公司营收过百亿的原因？ 答：营收稳健增长的主要原因为：“买真酒到华致、买名 酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销 能力不断提升。其次公司基于对市场需求的精准研判，春节、 中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货，营销工作调度 有序。此外，公司不断丰富产品矩阵，精品酒的持续开发支撑 了产品多元化发展。 2. 2023年度净利润下滑的原因？ 答：净利润下滑的主要原因来自三个方面：第一，受疫情 影响，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比 同比有所提高；第二，精品酒促销力度加大，导致精品酒利润 贡献率下降；第三，部分名酒市场价格倒挂，对利润产生了部 分影响。 3. 一季度营收及净利润均实现双位数增长的原因？ 答：一季度营收及净利润均实现双位数增长主要源于： 一是由于国内经济持续向好，消费热情持续恢复；二是由 于春节销售旺季期间，公司积极布局“开门红”，顺应市场需 求，积极主动调整产品结构及销售策略；三是前期酒行的开发 工作对销售起到了较好的效果；四是由于不断优化创新型营销 策略，金蕊天荷 BC一体化营销模式得到了市场良好的反馈。 4. 2024年品牌建设和渠道建设方面如何规划？ 答：未来公司会持续加大品牌传播的投放力度和精度，以 品牌打造推动渠道建设，持续深耕中高端领域，抢占更多市场 空间。在巩固原有市场份额的基础上，进一步做好空白市场的 开发和挖掘，通过市场细分，精细化管理举措，不断挖掘优质 客户，拓宽核心市场覆盖面。 5. 未来产品结构如何布局？ 答：公司会始终践行“永做名酒厂金牌服务员”的核心战 略，进一步加强与一线知名厂家的合作粘性。同时，积极打造
	“一超多强”的精品酒矩阵，全力提升产品利润。一方面，围 绕“金蕊天荷”超级大单品，深耕坛装酒蓝海市场；另一方面， 打造多个强势品牌，巩固赖高淮、虎头汾、古井贡、白云边等 开发品的市场份额，对奔富系列、拉菲系列等进口酒的销售持 续不断发力，挖掘新的利润增长点。 6. 未来门店发展规划？ 答：公司会继续紧密围绕 “高质量发展”的营销理念，在 全国范围内寻找优质合伙人，稳步推进 3.0门店布局。同时会 以“逐步升级、精准引入、有序退出”三步法完成“华致酒库” 到“华致酒行“的品牌升级工作，持续不断的深耕中高端市场， 为广大消费者打造出更多、更优质、更便捷、更高体验感的保 真名酒购买场所。 7. 未来如何布局荷花产品销售？ 答：2023年，公司积极探索新的营销打法，创新性开创 BC 一体化品推会，成功开辟“金蕊天荷”坛酒营销新赛道。通过 组建专业队伍——金蕊项目部，公司在全国范围内快速推进 “金蕊战役”。仅仅一年时间，“荷花·金蕊天荷”市场表现 突出，已成为坛酒赛道最大黑马。未来，华致将继续优化和创 新营销模式，持续开展 BC一体化金蕊品推会，深化消费体验， 以“荷花·金蕊天荷”为抓手带动荷花系列产品销售，将其培 育成为重要的利润增长点。 8. 未来员工规划？ 答：人力战略是企业发展的基石。近年来，公司围绕“华 致铁军”精神内核，不断加强内部管理，团队作战能力得到大 幅提升。接下来，公司将根据业务发展需要，不断完善培训体 系、优化薪酬结构、加强人才选拔与培养，构建动态平衡的人 才供应链，为公司可持续发展提供源源不断的动力。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 5月 13日