元隆雅图(002878):2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

时间：2024年05月13日 20:05:53 中财网

原标题:元隆雅图:2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：002878 证券简称：元隆雅图
北京元隆雅图文化传播股份有限公司
2023年度业绩说明会
投资者关系活动记录表
编号：20240508

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
形式	?现场 ?网上 ?电话会议
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者
时间	2024年5月8日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.com.cn/）
上市公司接待人员姓名	董事长：孙震先生 副总经理兼财务总监：边雨辰先生 副总经理兼董事会秘书：王莎莎女士 独立董事：金永生先生
投资者关系活动主要内容 介绍	1.您好，公司目前二级市场表现很差，增发资金被套，员工持股被 套，二级市场小股东被套，请问公司还有信心和方法做好市值管理 吗？ 答:您好！二级市场股价受宏观经济环境、行业发展、市场整体 情况、投资者预期和偏好等多方面因素影响，具备一定的不确定性 公司高度重视以企业价值为核心的市值管理，公司将不断提升经营管 理水平、落实发展战略、完善公司治理、拓展市场空间、加强资本运 作，持续提升公司核心竞争力，促进投资者对公司的了解和认同，做 好公司内在价值的塑造和传播工作，力争推动市值稳健增长回馈全体 股东。敬请投资者理性看待并注意投资风险，感谢您对公司的关注 2.公司一季度业绩大幅反转的驱动因素有哪些？ 答:2024年第一季度，公司礼赠品和新媒体广告客户双向协同效 应进一步显现，公司成为更多大客户的礼赠品+新媒体广告综合服务 商，加大了“IP+礼赠品+新媒体广告”全案主题营销推广力度，深度 挖掘出原有大客户的新需求，并进一步开拓了新的大客户，有效促进 了营销业务（包括礼赠品、促销服务和新媒体营销）收入大幅度增长 营销业务一季度共实现收入5.87亿元，同比增长44.10%；实现毛利润 1.20亿元，同比增长69.45%。其中礼赠品实现收入3.42亿元，同比增 长89.02%；实现毛利润7,391万元，同比增长159.64%。此外，一季度 伴随上海华东总部的落成，礼赠品、新媒体、IP电商、元宇宙业务团 队实现一体化办公，加快了“IP+礼赠品+新媒体广告+元宇宙营销” 全案服务、IP一体化运营、IP电商和B端渠道联动等战略方向的推进 速度。“大IP+科技”战略不断深化落地，有利于促进公司各项业务 的发展。 3.孙总您好，请问即将进行的巴黎奥运会目前为公司带来收入了 吗？预计合作方这方面的订单主要涉及哪些？ 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会，公司通过 服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等 形式，来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助 商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品，为国家体育总局开 发巴黎奥运会宣传品，同时也在进行TEAM CHINA（中国国家队）等IP 的相关主题文创衍生品开发，为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中 部分项目已经形成订单。 4.2023年公司营业收入同比下降，公司是否有计划调整其业务组 合或寻找新的增长点？
	答:2023年公司营业收入同比下降主要是由于特许业务2022年冬 奥会特许收入爆发导致基数较高，2023年特许收入同比下降较大所 致。公司2023年度礼赠品和新媒体营销业务收入还是有较大的增长 公司将在IP+科技方面增加投入，提高“IP+礼赠品+新媒体广告”全 案服务成效，增加市场占有率，提高业务收入。 5.请问下个月的世界杯有参与吗？ 答:您好，在2024年欧洲杯、美洲杯即将到来之际，公司正在与 战略合作伙伴合作开发相关球队及球星周边产品。 6.请问从投资角度来看，元隆雅图的投资价值如何体现？ 答:您好！二级市场股价受宏观经济环境、行业发展、市场整体 情况、投资者预期和偏好等多方面因素影响，具备一定的不确定性 公司高度重视以企业价值为核心的市值管理，公司将不断提升经营管 理水平、落实发展战略、完善公司治理、拓展市场空间、加强资本运 作，持续提升公司核心竞争力，促进投资者对公司的了解和认同，做 好公司内在价值的塑造和传播工作，力争推动市值稳健增长回馈全体 股东。敬请投资者理性看待并注意投资风险，感谢您对公司的关注 7.今年巴黎奥运会准备了多久？ 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会，公司通过 服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等 形式，来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助 商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品，为国家体育总局开 发巴黎奥运会宣传品，同时也在进行TEAM CHINA（中国国家队）等IP 的相关主题文创衍生品开发，为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中 部分项目已经形成订单。 8.领导好，目前公司AI及元宇宙的投入研发情况如何？ 答:您好，公司成立了AI研究院，持续开发营销垂类AIGC模型， 构建AI数据中心，在产品创意设计、图文及视频内容制作、新媒体达 人采买，IP数字资产生成、元宇宙场景运营、虚拟人等各业务领域全 面应用AI技术，使得各业务线效率实现显著提升的同时，也大大提升 了对客户和消费者的服务能力。公司元宇宙平台UOVAMETA已升级为 SaaS多链数字私域社群运营平台，通过AIGC文生图垂类模型、AR、VR 等技术，可实现虚实结合产品快速开发、沉浸式场景搭建等能力，为 企业提供一站式IP数字化营销及会员运营服务。 9.有巴黎奥运会业务吗？ 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会，公司通过
	服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等 形式，来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助 商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品，为国家体育总局开 发巴黎奥运会宣传品，同时也在进行TEAM CHINA（中国国家队）等IP 的相关主题文创衍生品开发，为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中 部分项目已经形成订单。 10.预计巴黎奥运会能给公司带来多大的利润，都提供什么服 务？ 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会，公司通过 服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等 形式，来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助 商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品，为国家体育总局开 发巴黎奥运会宣传品，同时也在进行TEAM CHINA（中国国家队）等IP 的相关主题文创衍生品开发，为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中 部分项目已经形成订单。 11.请问公司如何看待大IP文创板块未来的发展前景？ 答:您好，当下社会精神消费需求不断提升，消费品的内容属性 越来越强，消费者追求有故事、有文化、有情感、有互动的消费体验 而IP文创产品是连接上述内容属性的有效载体，近年来IP文创领域爆 品频出，充分印证了这一消费趋势，公司坚信未来IP文创有巨大的发 展空间。顺应行业大趋势，公司发挥自身在创意产品和营销服务领域 多年积累的独特的全案营销和一体化IP运营核心优势，不断深化“大 IP+科技”战略，力争推进和引领行业变革。 12.贵公司各位领导好，我通过相关新闻了解到，贵公司是成都 世园会的特许生产商和零售商，成都世园会时间有半年之久，预计会 带来持续热度，请问贵公司是如何参与成都世园会内零售店运营的？ 能详细介绍下世园会能为公司带来哪些项目的营收吗？ 答:您好，我公司已获得2024年成都世界园艺博览会特许生产商 及零售商资质。目前公司已经为成都世园会开发了近百款特许产品 并负责园区内植物馆特许零售店的运营。公司成都世园会特许收入主 要来源于向零售渠道销售特许产品，以及在公司运营的特许零售店销 售特许产品及相关产品。 13.亚冬会特许产品售卖如何？是不是还有很多新品没有上市？ 答:您好，公司自去年开始2025年哈尔滨亚冬会特许经营试运行 工作，目前已为亚冬会开发了百余款产品，在试运行阶段产品销售旺
	盛。 14.公司2023年毛利率较前几年有一定程度的下降，请问主要原 因是什么？公司有哪些积极的应对方法? 答:2023年，一季度客户春节档重大市场活动、生产交货基本停 滞的困难期，以及二季度的市场恢复期，在客户营销预算总体偏紧的 行业背景下，为了未来的长远发展，公司采取了战略性市场竞争策略 确保了营销服务的市场地位和营收增长，导致毛利率有所下降。为应 对此问题，公司一方面进一步开拓了一些知名企业成为新的大客户 另一方面，通过礼赠品和新媒体广告客户的双向协同，推进“IP+礼 赠品+新媒体广告”全案服务，提高业务附加值。2024年一季度，公 司的毛利率和业务收入实现同比双增长。 15.请问公司近几年分红情况如何？ 答:您好，公司高度重视投资者回报，自上市以来一直坚持每年 现金分红，2020-2022年现金股利支付率分别为49%、70%、67%。 16.贵司股票为何一直萎靡不振？ 答:您好！二级市场股价受宏观经济环境、行业发展、市场整体 情况、投资者预期和偏好等多方面因素影响，具备一定的不确定性 公司管理层坚定看好未来发展，公司将不断提升经营管理水平、落实 发展战略、完善公司治理、拓展市场空间、加强资本运作，持续提升 公司核心竞争力，促进投资者对公司的了解和认同，做好公司内在价 值的塑造和传播工作，力争推动市值稳健增长回馈全体股东。敬请投 资者理性看待并注意投资风险，感谢您对公司的关注。 17.未来几年公司战略部署情况是什么？ 答:公司以“大IP+科技”为战略驱动力，力争成为国内“全案营 销”和“IP文创”领军企业。（1）顺应市场趋势，立足华东总部，打 开公司成长新格局。顺应社会精神消费需求提升大趋势，发挥公司在 创意产品和营销服务领域多年积累的核心优势，以独特的全案营销和 一体化IP运营能力推进和引领行业变革。基于扩建后的华东总部，发 挥长三角地区IP资源、客户资源、供应链资源、人才资源和文化产业 集群的集中优势，打通内外部资源，提升一体化协同作战能力和运营 效率，持续推进“全案营销”和“IP文创”业务创新，推动公司发展 进入第二增长曲线。（2）升级一体化IP运营能力，扩充IP运营变现 路径。持续推进和不断深化“大IP+科技”战略落地，完善IP资源、 创意与策略、产品设计研发、AI与IT技术、供应链、媒介与渠道一体 化产业链布局，加强各环节能力建设和各环节之间的能力协同，不断
	提升IP一体化运营能力。IP资源开发注重战略前瞻性，签约布局多种 类型的国内国际知名IP，带动自有IP发展，形成多层次立体化的IP矩 阵。加快IP电商渠道建设，利用B端渠道优势，形成C-B联动促进业务 正向循环，扩大IP产品销售规模。加大AI技术研究投入，释放AIGC技 术对IP内容生产的强大赋能作用。通过“IP+品牌产品+产品经销”一 体化运营，拓展IP和品牌联名产品的设计生产和销售能力，并进一步 培育公司自有IP和自有品牌产品。（3）提升全案营销核心竞争力。 持续深化礼赠品和新媒体广告客户双向协同，深挖客户增量需求。将 一体化IP运营能力与全案营销相结合，通过“IP+礼赠品+新媒体广 告”主题营销全案服务能力，引领客户需求，形成独特的竞争优势 加快元宇宙营销工具和场景开发以及AI技术应用研究，提升技术对全 案营销的赋能作用，提升全案营销核心竞争力。 18.公司的长期稳定业务该如何实现？ 答:您好！以2023年为例，在客户营销预算总体偏紧的行业背景 下，为了未来的长远发展和业务稳定，公司采取了战略性市场竞争策 略，确保了营销服务的市场地位和营收增长。同时，客户开拓和全案 营销服务升级取得了显著成效。一方面，进一步开拓了一些知名企业 成为新的大客户。另一方面，通过礼赠品和新媒体广告客户的双向协 同，推进“IP+礼赠品+新媒体广告”全案服务，深度挖掘出了新的客 户需求。通过上述努力，营销业务板块（包括礼赠品、促销服务和新 媒体营销）共实现收入257,035.00万元，同比增长19.40%；实现毛利 润38,267.45万元，同比增长18.78%。特许业务由于2022年冬奥会特 许收入爆发导致基数较高，2023年特许收入同比下滑明显，但公司在 成都大运会特许服务中展现出了全方位的赛会特许IP产品开发和运 营能力，得到了大运会组委会的高度评价，实现了公司在同类赛会历 史上的最好成绩，为公司拓展西南市场赢得了良好声誉，也为2024年 成都世园会、2025年成都世运会以及2025年哈尔滨亚冬会的特许服务 开展奠定了良好基础。同时，在2023年，公司“大IP+科技”战略进 一步深化落地，在IP资源、创意策略、产品设计研发、AI及IT技术 IP电商运营和元宇宙等方面的持续投入取得全方位的收获。IP资源方 面，持续扩充IP矩阵，IP类型和数量快速增加。与环球、TEAM CHINA NBA、聚星动力、成都大熊猫繁育研究基地、海淀文旅等合作方的合 作，大大拓宽了公司IP文创业务的业务范围，丰富了IP资源和商业场 景。IP电商加速布局，多个IP启动了系列产品开发和自营文创旗舰店 销售运营，同时也在扩充IP文创产品的线上线下合作销售渠道。大IP
	文创布局已形成一体化产业链，B+C联动的全渠道IP运营能力不断夯 实，为2024年巴黎奥运会、欧洲杯、美洲杯、功夫熊猫和小黄人大眼 萌/神偷奶爸电影上映等热点事件做好了充足的准备。元宇宙平台多 元化技术能力不断升级，已落地多个商业应用案例。AI技术应用高速 发展，深入各个业务线，大大提升了业务效率和对客户及消费者的服 务能力。2023年公司成功完成向特定对象发行股票，募集资金的注入 为“大IP+科技”战略进一步深化落地提供了保证。“大IP+科技”战 略正在推动公司进入第二增长曲线，为未来发展打开更大的空间。 19.公司有没有计划在全国各地开一些直营店的计划，类似泡泡 玛特的模式？ 答:您好！随着公司“大IP+科技”战略进一步深化落地，公司在 IP资源、创意策略、产品设计研发、AI及IT技术、IP电商运营和元宇 宙等方面的持续投入取得全方位的收获。在销售渠道方面，近年来公 司不断加速IP电商布局，多个IP启动了系列产品开发和自营文创旗舰 店销售运营，同时也在扩充IP文创产品的线上线下合作销售渠道。大 IP文创布局已形成一体化产业链，B+C联动的全渠道IP运营能力不断 夯实。感谢您的关注。 20.公司是否有计划到数交所发行数字礼赠品？ 答:您好，公司与上数交、北数交等国内数交所积极合作，开展 包括数字礼赠品、数字文创品等在内的多种数字资产的发行合作。 21.尊敬的董秘您好！我在亚冬会官网看到相关特许商品卖的特 别好，部分产品已陷入供不应求状态。请问贵公司参与了亚冬会哪些 环节？（生产or销售）销量如何？ 答:您好，公司自去年开始2025年哈尔滨亚冬会特许经营试运行 工作，目前已为亚冬会开发了百余款产品，在试运行阶段产品销售旺 盛。 22.贵公司都一致看好公司前景，股价一直萎靡不振，公司是否 有增持回购计划？ 答:您好，公司如有相关计划将及时履行信息披露义务，感谢您 对公司的关注！ 23.尊敬的董秘您好，近期了解到贵公司中标习酒相关项目，可 否详细介绍一下中标金额，以及在酒业方面的拓展计划？ 答:您好，关于具体的项目情况请以公告为准。文化酒是公司重 要的业务方向之一，公司将不断开拓和深挖酒类客户需求，持续扩大 与酒类客户的业务合作范围，坚持产品创新和服务创新，在帮助客户
	提升品牌影响力的同时，壮大自身业务规模，与客户实现共赢。 24.请问公司在酒业营销方面有哪些布局？目前取得了哪些成 就？未来有哪些计划？ 答:以2023年为例，公司礼赠品（促销品）业务实现收入 142,069.06万元，同比增长24.78%，在礼赠品前十大客户中，酒类 手机、互联网、金融客户占据主要地位。其中文化酒板块迅猛发展 公司与茅台、五粮液等酒类客户开展的礼品酒、酒类IP周边产品、礼 品促销品开发及礼品酒经销合作收入大幅增长，2023年文化酒相关收 入突破3.5亿元。未来，公司将不断开拓市场，提升客户服务能力， 推动文化酒业务的持续稳健增长。感谢您的关注。 25.公司从2023年开始净利润大幅缩减，24年1季度相较于23年1 季度利润有明显的回升，请问，今年公司今年的利润目标是多少？直 管看一季度现金流弱势，请问公司如何调整现在的局面？ 答:一季度现金流负数较大主要是由于受业务量大幅增长预付货 款增加及春节前对供应商大幅付款所致。由于公司的供应商主要为小 生产厂家，大部分均需要在春节前结清货款，故付款较大。 26.为什么公司业绩良好，股价却是萎靡不振，还一直下跌？ 答:您好！二级市场股价受宏观经济环境、行业发展、市场整体 情况、投资者预期和偏好等多方面因素影响，具备一定的不确定性 公司管理层坚定看好未来发展，公司将不断提升经营管理水平、落实 发展战略、完善公司治理、拓展市场空间、加强资本运作，持续提升 公司核心竞争力，促进投资者对公司的了解和认同，做好公司内在价 值的塑造和传播工作，力争推动市值稳健增长回馈全体股东。敬请投 资者理性看待并注意投资风险，感谢您对公司的关注。
附件清单（如有）	无
日期	2024年05月08日