固高科技:301510固高科技投资者关系管理信息20240514

时间：2024年05月14日 18:56:26 中财网

原标题:固高科技:301510固高科技投资者关系管理信息20240514

证券代码：301510 证券简称：固高科技
固高科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024 -001

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	线上参与固高科技2023年度网上业绩说明会的投资者
时间	2024年05月14日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事、总经理 吴宏 董事、副总经理 吕恕 独立董事 田劲东 副总经理 李泽源 财务总监 林振荣 董事会秘书 李小虎 保荐代表人 赵龙
投资者关系活动主要内容 介绍	1.公司未来三年的规划是什么？有哪些新的项目计划？ 答:尊敬的投资者您好, 公司三年内将持续重点投入高端数控 装备，半导体/泛半导体前后道制程装备，智能机器人与3C自动化 装备领域的细分行业整体解决方案，随着公司客户规模和质量的提 升，公司将加强营销网络和产品质量追溯体系的建设，并以此为契 机加强对海外市场的布局。 面向纺织印刷/物流环保等传统行业装 备领域，如何挖掘创新和可持续发展的潜能，是落实国家提出的新
	质生产力计划，实现新旧动能转换的重中之重。在这个大赛道上传 统机械化和自动化设备面临巨大挑战，新型装备必须具备数字化、 信息化、智能化以及投入产出比水平高等特征，作为装备核心部件 和系统平台提供商，公司产品将进一步强化信息化与智能化相融合 的特点，拓展云边端一体解决方案。 2.公司预计今年业绩相对23年是增长还是持平？ 答:尊敬的投资者您好, 2024年装备制造业发展趋势向好，公 司力争营收增长。能否实现取决于整体工业市场环境、下游需求变 化等因素，存在一定的不确定性，请投资者注意。 3.公司今年准备在哪些业务或领域加强或者有新的业务来增加 公司业绩？ 答:尊敬的投资者您好， 公司面向半导体/泛半导体装备、高 端数控装备等领域推出系列化的高速、高精度运动控制器，基于固 高科技自主研发的全互联对等环网gLink-II的优异性能，将驱动与 控制融为一体，在半导体、高端数控装备等领域实现了具备新质生 产力整体解决方案。公司在沉积设备、光耦合设备、高速贴片设 备、精密焊线设备等领域达到国际一流水平；通过连续轨迹优化和 高阶控制算法融合，公司研发的CNC控制系统（软件平台+控制器+ 驱动器）进入高端数控机床领域，逐步实现五轴车铣复合和精密铣 削、磨削控制系统的量产； CPAC平台在中大型 PLC 领域获得了国 际知名品牌的认可，合作推出新一代智能PLC产品。 在市场拓展方 面，公司加快构建华北、华东地区业务与技术支持团队，重点发掘 半导体/泛半导体，高端数控机床领域，智能机器人领域的市场机 遇；谨慎关注 3C 自动化产业向东南亚、印度转移的趋势，做出适 应性应对。 4.请问募投项目延期的原因是什么？预期什么时候能完成？ 答:尊敬的投资者您好, 有关募投项目之“运动控制系统产业 化及数字化、智能化升级项目”及“运动控制核心技术科研创新项 目”由于募集资金到账时间晚于预期，目前投资进度较慢，无法在 原计划时间内完成建设。为确保公司募投项目稳步实施，降低募集 资金使用风险，经公司充分考虑和审慎研究，目前决定将项目的建 设期延长至2026年12月。 5.公司一季度业绩如何，什么时候发布 答:尊敬的投资者您好，公司已于2024年4月25日披露公司一季 度报告，具体可在巨潮资讯网查询，网址如下
	http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?stockCode=3 01510&announcementId=1219789114&orgId=9900053178&announcem entTime=2024-04-25 6.公司营收基本都在国内，主要的销售区域有哪些？销售费用 增长，未来市场拓展计划是怎样的？ 答:尊敬的投资者您好， 公司在国内的销售区域主要分为华 南、华东、华北及东北、华中、西北和西南区域。同时，公司加快 构建华北、华东地区等业务与技术支持团队，发挥系统集成赋能作 用，重点发掘半导体/泛半导体，高端数控机床领域，智能机器人 领域的市场机遇；公司布局如东南亚、印度等海外市场，并谨慎关 注 3C 自动化产业向东南亚、印度转移的趋势，做出适应性应对。 7.请问公司如何做大做强？ 答:尊敬的投资者您好, 2023年公司结合当前发展阶段和整体 产业格局变化，设立了“以市场建设为中心，建立品牌宣传方式， 建立营销激励机制”的经营管理方针，通过运营过程的细致工作和 进一步规范的管理方式，持续开发员工潜能，不断充实发展基础。 在管理团队建设上面，公司要求员工深刻理解经营理念：客户第 一，团队合作，创新驱动，倡导骨干力量年轻化，形成核心管理层 和执行层的八零九零后中间力量，并建立人才梯队储备。 技术发 展路线上坚持聚焦、精深、创新、发展的方针，坚持做质量、性能 和易用性优良的底层基座产品，高效率最大限度服务好客户。 在 公司内控管理方面，致力于建立正确的目标管理体系，通过一年狠 抓落实，目前在质量管理体系的持续改进上取得良好进展，产品设 计方案评估相较以往更全面，能更有效规避开发风险；产品开发质 量管控更严格，质量管理较以往更完善，形成定期项目会议跟进适 时解决问题等；产品开发任务管理更透明及可追踪；统一的管理工 具平台将研发、测试、技服和制造联通起来，形成有效的研发质量 管理闭环；在产品交付与质量管控的管理方面，确保数据的有效可 追溯性，强化出货数据分析，使经营计划及安全库存更具合理性。 二十余年来，公司坚持做高端装备制造业的共性核心技术与产品的 创新者，强基础、稳底盘，与一批致力于实现先进装备国产替代的 企业家们成为了产业链长期合作伙伴，同时也成为新兴领域创新型 装备初创团队在完成技术攻关和团队培养的可靠合作方。广泛的下 游客户群体为公司提供了全方位的技术应用场景和实时动态的知识 反馈，是公司长期稳定发展的基本盘。过去国家制造业转型升级的
	过程中，特别是数控机床方面，国产品牌的核心部件/系统类产品 始终难以规模化切入，这两年随着国家自主可控要求提升，为我们 带来了厚积薄发的机遇。 公司将继续挖掘前端应用场景的刚性需 求，发掘优质合作伙伴或团队，基于固高底层技术平台形成工艺、 感知与控制的深度融合，具备了综合性的快速迭代能力，构建独具 特色的产业生态布局：一是贴近市场和客户，深度下沉一线工业应 用场景，为“中国智造”提供更适用的运动控制系统；二是整合资 源，助力地方产业发展，打造人才培养高地；三是支持优质核心部 件企业发展，推动关键核心技术的深度国产化，通过从应用需求端 到芯片层内核技术端的端到端垂直整合，打破国外系统的行业壁 垒，与 AI 深度融合，实现真正的新质生产力。 8.3C自动化产业向东南亚、印度转移，公司有何应对措施？ 答:尊敬的投资者您好， 根据 IDC 预测，2024年智能手机行 业有望恢复增长，个人电脑向 AIPC 转变带来新型 PC 的增长趋 势，个人穿戴设备需求回暖等等信号，都为3C自动化装备的发展带 来利好。公司谨慎关注 3C 自动化领域复苏的持续性，积极配合客 户主机产品出货。并重点推动运动控制核心部件产品在 3C 自动化 装备的成套解决方案，特别是多轴多通道应用场合在零部件加工、 模块封装、在线精密测量和 FATP 等各个阶段形成有行业特点和性 价比的解决方案。 随着消费电子产品全球供应链布局，公司不少 客户面临其产品需要海外服务甚至制造的压力，需要我们做好支持 服务的工作，同时也面临着终端用户更加严格的供应商资质审核要 求，公司在积极配合客户的同时，也在内部加强全球质量追溯体系 的建设，并以此为契机加强对海外市场的布局。 9.归母净利润下降主要是哪个地方导致的，为啥毛利率这么低 答:尊敬的投资者您好， 2023年度归母净利润减少,主要原因 系毛利率下降及期间费用增加。 毛利率降低: 一是由于产品结构 改变,运动控制整机类收入占比上升但毛利率低; 其次，汇率变动 导致运动控制核心部件类成本上升,造成综合毛利率下降. 期间费 用增加: 销售费用增加约402.31万元; 管理费用增加约541.75万 元; 研发费用增加约977.46万元。 10.2024年武汉光博会公司有什么新品展出吗？ 答:尊敬的投资者您好， 公司在2024年武汉光博会将发布GVC 系列高端运动控制器产品。 GVC系列嵌入式运动控制器是一款高性 能网络型运动控制产品，适用于半导体、激光加工、高端数控等有
	高速、高精需求的行业或有多轴运动控制需求的高端设备和自动化 产线。产品集成了高性能的 CPU和专用多核处理器，可以在实现高 性能运动控制计算的同时，完成图像处理等高负载的运算。GVC 高 速 gLink-II 可以提供高性能闭环控制，控制周期可达50微秒，内 置位置环、速度环和各种前馈及滤波算法，搭配GSHD 高性能伺服 驱动器使用，实现对电机的精准高速控制。 GVC系列嵌入式运动控 制器可广泛应用于半导体加工、激光加工设备、PCB 钻铣设备、数 控机床、机器人、木工机械、印刷机械、电子加工设备和自动化生 产线。 11.运动控制核心部件与运动控制系统这一业务在行业内的地 位如何？优势是什么？ 答:尊敬的投资者您好， 公司多年来专注打造自主创新的开放 式、可重组、全互联“装备制造核心技术平台”，从工业软件、控 制与伺服驱动硬件、高性能传感器到工业现场网络协议等方面，为 装备制造业提供国产化基础、核心技术，形成成熟完整的运动控制 产品及系统解决方案，助力高端装备的产业升级与技术突破。 在 代表性的运动控制核心算法领域：①公司创新性地定义出以“点 位、连续轨迹和同步控制”为核心的现代运动控制技术特征，以 “插卡式、嵌入式和网络式”为架构的运动控制产品特征;②公司 自主研发出激光、振镜和运动三合一控制技术，零相位跟踪算法、 高速高精轨迹规划与控制算法等多项先进运动控制技术。公司推出 的GVN和GVC系列网络运动控制器，控制周期可达50微秒，在环路控 制和轨迹规划周期达到世界先进水平，实现自适应系统模型辨识和 参数生成，机械分析与诊断，低代码运动程序编程等高级功能。 在数控机床装备领域，公司推出了精密RTCP功能（刀尖跟随），五 轴系统根据机床结构和旋转轴的运动，保证刀具中心点的加工轨迹 达到微米级别。在精密激光加工领域，公司推出对标国际同行的激 光振镜无限视野功能，通过飞行叠加和图形分割技术，实现切割图 片无接缝完整加工。 在伺服驱动领域：①公司自主研发出高响应 电流控制技术、高速高精度速度及位置控制技术、伺服编码器及传 感技术，智能伺服技术四大技术模块，②公司创新性的带宽拓展技 术（非线性控制、自适应前馈）极大地提高了系统响应带宽，重复 和绝对定位精度，振动抑制和指令整形确保系统更加稳定。公司多 轴驱动器交叉耦合控制技术实现了多轴精密同步，采用gLink-II高 速总线传输实现最高重复定位精度可达10纳米级别。公司推出GSFD
	系列高性能低压伺服驱动器的精密力位控制功能，开环力控精度可 达到±1克，闭环力控精度和响应处于行业领先水平。该产品在半 导体装备、精密3C组装与检测设备和光学组件生产设备中替代进口 品牌，取得了批量订单。 在智能传感方面，公司研发的3D相机和 视觉软件应用于机器人自动轨迹生成，取代了传统的机器人示教方 式，解决了传统机器人应用的痛点问题，在钢结构焊接、船体焊 接、大型构件焊接等场景均有建树。公司研发的高精度编码器，其 精度和可靠性达到国际先进水平。 在工业现场网络方面，gLink- II现场网络总线技术相关产品批量应用于半导体后封装设备、新能 源制造设备、精密激光加工设备、先进数控机床设备等领域。 公 司在数控系统平台、CPAC平台和低代码软件开发平台持续迭代，获 得了多个领域的突破。数控系统平台在高精密磨削、铣削加工、钻 攻中心、加工中心及车铣复合等设备取得规模订单;CPAC平台在中 大型PLC领域获得了国际知名品牌的认可，合作推出新一代智能PLC 产品;低代码平台在物流机器人、智慧农业和3C等专用产线中批量 应用，提升了行业客户的项目实施及编程效率。 12.总经理您好，光刻机和曝光机虽然都是利用光学加工的方 式进行微细制造的设备，但其制造工艺和加工对象有很大的区别。 光刻机主要用于微电子制造中的半导体工艺，而曝光机则主要用于 pCB电路板等电子制品的生产。两者在微电子制造中都有着不可替 代的重要作用。请问公司的刻机运动轨迹专利，是运用于曝光机 上，还是光刻机上，还是同样适用，谢谢 答:感谢您的提问，公司目前产品应用在曝光机上已有成熟方 案，主要面向PCB电路板等电子制品的生产；相应的运动控制技术 与光刻机运动控制有一定相关性，但光刻机对运动的精确度和稳定 性要求更高，谢谢！ 13.李泽源总经理你好，据悉固高科技在光刻、刻蚀、沉积、 机械抛光、清洗、涂胶显影等半导体前道加工设备都有在研案例。 请问有应用在光刻设备上了吗？ 答:尊敬的投资者您好， 公司的运动控制核心部件、系统类产 品目前正在半导体/泛半导体前道加工的各工艺节点设备做积极应 用拓展，公司产品在刻蚀、沉积、清洗等半导体前道加工设备中已 形成订单，并积极开发如光刻机、机械抛光、涂胶显影等晶圆制造 先进制程控制系统。 公司前道设备控制系统业务整体属于批量应 用前期。
	14.公司的运功控制器和伺服驱动器目前下游的客户有哪些， 在人形机器人方面有什么规划和合作意向客户么？ 答:尊敬的投资者您好， 公司运动控制器和伺服驱动器主要针 对半导体/泛半导体装备、高端数控机床、智能机器人和3C精密装 配与检测方向发展业务与合作伙伴，长期服务于超 2000 家装备制 造企业，其中包括 50 余家上市公司、100 多家专精特新小巨人企 业，以创新技术和产品赋能智能制造新业态。 在人形机器人方 面，公司市场和研发团队积极调研和分析行业产品，与合作伙伴探 讨可能的产品方向，在运动控制核心部件层面给机器人公司提供产 品和服务。 15.公司看到的今年数控机床市场情况如何？有没有一些优质 的细分行业增长？ 答:尊敬的投资者您好， 2023年公司在高端数控装备（含激光 装备）领域的营收相较2022年有所增长。据前瞻产业研究院数据显 示，2024年我国数控机床市场规模预计将达5,728 亿元。公司数控 系统平台产品在车铣复合加工中心、五轴精密加工机床、大型龙门 机床、激光切割和特种加工类场合在功能性能和可靠性方面取得了 众多客户的认可，2024年将进一步强化在这些高端数控应用领域的 技术领先优势，并通过更大批量地应用提升我司在高端数控装备行 业的品牌地位。 公司通过二十多年的技术积累，已经形成数控系 统核心控制层面软硬一体平台的完整搭建，并基于开放式、可重构 架构实现了自动化、信息化、智能化工具链的打通，将OpenCNC平 台、OpenRobot平台和OpenPLC平台在中间件层和底层数据链实现融 合，集数控系统、机器人与智能控制为一体，并通过低代码开发平 台使得客户可以快速便捷地构建新型数控加工工作站、工作岛智能 服务模式，为我们的合作伙伴提供更加丰富、便捷的数控加工服务 增值空间。未来五年公司将立足既有技术、市场基础，在确保既有 市场稳定发展的基础上，更为积极的挑战机器人与高速五轴联动复 合加工、空间动态误差实时补偿、在线精密测量等高端数控系统功 能。 16.公司的研发投入占比是多少？ 答:尊敬的投资者您好， 2023年度，公司研发投入7817.11万 元，占营业收入比19.34%，研发投入占营收比连续多年保持较高水 平。谢谢！ 17.请问公司及子公司有产品应用于新能源领域吗？比如新能
	源汽车，锂电池，汽车零部件之类的，谢谢 答:尊敬的投资者您好， 公司主营产品包括运动控制核心部 件、面向具体行业应用的系统类产品，以及以精密力位控制为代表 的整机设备。 在新能源车、锂电池与零部件的生产过程中，公司 通过两种方式参与到产业链中：一是提供部件、系统给直接的主机 设备客户的方式间接参与到生产过程；另外，公司的精密力位控制 设备直接参与到生产装配过程。