华康医疗(301235):2024年5月14日投资者关系活动记录表
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时间:2024年05月14日 19:25:32 中财网 |
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原标题: 华康医疗:2024年5月14日投资者关系活动记录表
![](//quote.podms.com/drawprice.aspx?style=middle&w=600&h=270&v=1&type=day&exdate=20240514&stockid=142831&stockcode=301235)
证券代码:301235 证券简称: 华康医疗
武汉华康世纪医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-001
投资者关系
活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议
?媒体采访 ?业绩说明会
?新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
?其他 | 参与单位
名称及人
员姓名 | 线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者 | 时间 | 2024年05月14日 15:00-17:00 | 地点 | 价值在线(https://www.ir-online.cn/)网络互动 | 上市公司
接待人员
姓名 | 董事长 谭平涛先生
总经理 谢新强先生
独立董事 齐亮先生
董事会秘书、副总经理 彭沾先生
财务负责人 张英超女士
保荐代表人 胡向春女士 | 投资者关 | 1. 总经理先生,公司2023年不断收到中标通知,为何一季度严
重亏损?何时能止损转赢?
答:尊敬的投资者,您好!公司一季度业绩同比下滑主要系:①
公司 2023年高速发展,人员增长幅度较大,人工成本增幅明显,销
售人员、技术支持人员的增长带来了订单增长,但订单转换成产值还
有一定滞后性;②公司新办公大楼的投入使用,提升了公司的品牌形
象,吸引更多专业技术人员的加入,但同时也导致公司运营成本的增
长;③公司高度重视现金流,对单项目实行现金流管控措施,根据项
目回款推进项目产值,在一定程度上会导致部分项目完工时间的推
后。
公司高度重视企业经营与发展,目前正在实行全面预算、推进流
程改革、人员任职资格评估(优化人员结构)、全公司信息化升级等各
项管理措施,多维度进行降本增效,提升人效比,努力实现业绩持续
成长,为股东创造更好的回报。 | 系活动主
要内容介
绍 | 2.(1)公司一季度业绩同比下滑的原因,为什么利润下降这么多
仅是股权激励的原因吗?(2)公司目前在手订单数量,其中净化集成有
多少?(3)今明两年的业绩指引,股权激励是否能完成?
答:尊敬的投资者,您好!公司一季度业绩同比下滑主要系:①
公司 2023年高速发展,人员增长幅度较大,人工成本增幅明显,销
售人员、技术支持人员的增长带来了订单增长,但订单转换成产值还
有一定滞后性;②公司新办公大楼的投入使用,提升了公司的品牌形
象,吸引更多专业技术人员的加入,但同时也导致公司运营成本的增
长;③公司高度重视现金流,对单项目实行现金流管控措施,根据项
目回款推进项目产值,在一定程度上会导致部分项目完工时间的推
后。
一季度在手订单、新增订单仍然呈现增长趋势,截止 2024年 3
月 31日公司在手订单 26.86亿,其中医疗净化项目在手订单 25.18
亿。
公司高度重视企业经营与发展,努力实现业绩持续成长,为股东
创造更好的回报。
3.公司股价长期处于破发状态而且破发50%以上,公司无增持无
回购。请问谭董是如何回报给广大投资者的?
答:尊敬的投资者,您好!公司二级市场股票价格除受企业自身
经营业绩影响外,还受宏观经济环境、股市市场行情、行业基本面
投资者情绪等方面因素影响,公司将坚持以“医疗专项与实验室集成
化整体解决方案”为主,以“智慧医疗集成化服务,医疗专项工程售
后整体运维托管,医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存
销售、第三方配送”为辅的“二主三副”业务布局,努力实现业绩持
续成长,为股东创造更好的回报。公司后续如有相关回购或增持计划
将根据相关法律法规的规定及时履行信息披露义务,感谢您的关注
4.您好,请问公司目前在行业内的竞争优势主要体现在?如何保
持这种优势?
答:尊敬的投资者,您好!和同行业其他公司相比,我们公司的
差异化优势在于:
第一、组织与企业文化优势:公司高度重视组织能力的建设,实
行以“区域营运中心”为依托、以“兜底人”为龙头、基于“项目
核心的深度纵向管理,提升项目执行效率、提高项目净利润率,为客
户提供更及时、周到、个性化的服务。公司始终坚持以“以客户为中
心,以奋斗者为本”的核心价值观,注重人才梯队培养,持续建设多
元化的人才储备。
第二、研发技术与创新优势:公司拥有一支创新能力较强、专业
素质高的研发队伍,能够深刻理解和把握行业技术发展方向,并受邀
编制多个行业标准及指导性文件。能够为各类医院量身定制临床科室
医疗净化系统服务,业务范围覆盖洁净手术室、负压病房、ICU、PCR
实验室等重点洁净临床科室。并扩展实验室领域的专业技术服务。
第三、创新服务优势:向大中型医院客户提供优质、全方位的24 | | 小时“保姆式”运维服务,在重点区域设立售后机构,最大限度满足
医院的后续个性化服务需求。
保持优势有以下两点:
第一:随着公司快速发展,组织规模日益壮大,从组织形态、流程
设计、文化建设、绩效管理、薪酬激励等诸多方面着手进行变革和优
化。稳定人才队伍、提高创业积极性和主动性。
第二:公司将积极响应新质生产力的创新发展要求,加快高科技
高效能、高质量的信息化建设,不断提升核心竞争力,实现稳健可持
续发展。
5.股价低迷,是否有回购提振计划。
答:尊敬的投资者,您好!公司暂无回购计划。公司将综合考虑
所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大
资金支出安排等因素,在符合《公司章程》及相关规则的前提下,综
合考虑股东利益及公司发展战略需要并根据具体情况进行决策。未来
如有相关计划,公司将严格按照有关法律法规履行信息披露义务。
6.对于当前股价有什么看法?
答:尊敬的投资者,您好!公司二级市场股票价格除受企业自身
经营业绩影响外,还受宏观经济环境、股市市场行情、行业基本面
投资者情绪等方面因素影响,目前公司股价偏离内在价值、处于低估
水平,公司正着手建立市值管理工作方案,将持续开展系统性的市值
管理工作,促进公司高质量发展。
7.一般账期要多久,应收账款风险是否可控?
答:尊敬的投资者,您好!公司 1年以内的应收账款占比高,超
过3年的应收账款占比低,公司账龄结构总体较为良好。对应收款项
风险的管理及应对措施如下:(1)公司定期(或至少每年)对客户资
信情况进行评估(2)逾期没有回收的货款,加强催收力度,并保留催
收记录(3)业务部门必须按客户设置应收账款台账,每月与客户进
行核对(4)公司将应收账款的回款数量和回收率作为考核业务部门
和销售人员的重要指标。
8.什么时候回购股票?
答:尊敬的投资者,您好!公司暂无回购计划。公司将综合考虑
所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大
资金支出安排等因素,在符合《公司章程》及相关规则的前提下,综
合考虑股东利益及公司发展战略需要并根据具体情况进行决策。未来
如有相关计划,公司将严格按照有关法律法规履行信息披露义务。感
谢您的关注!
9.公司目前在医院医疗人工智能业务方面有所布局?未来会在
数字经济人工智能方面加大投资布局力度吗?
答:尊敬的投资者,您好!公司围绕以“医疗专项与实验室集成 | | 化整体解决方案”为主,以“智慧医疗集成化服务,医疗专项工程售
后整体运维托管,医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存
销售、第三方配送”为辅的“二主三副”的布局开展业务,公司智能
信息化系统在医疗建设方面的应用主要涉及以手术部为主的特殊科
室,主要以解决医院感染控制、为医护和患者创造更高效、安全、便
捷的诊疗条件为目的。
具体围绕以下步骤开展:1、调研阶段:搜集使用方使用需求;
2、方案定制阶段:匹配有适用性的智能系统及技术进行功能讲解、
分析,针对性定制具体应用方案;3、实施阶段:整合产业链资源,通
过设计、采购、施工及调试,完成落地;4、售后运维阶段:通过“保
姆式”售后服务保障净化系统良好运行。目前,公司正致力于收集与
分析数字化与智能化系统的运行基础数据,暂未开展医疗与 AI相结
合的具体相关业务。未来公司将聚焦主业,同时密切关注前沿技术的
发展,并积极推动相关技术的应用落地。
10.公司坏账计提逐年增加,严重侵蚀了净利润,干的越多计提
越多的循环,造成增收不增利的局面,公司做何解释?
答:尊敬的投资者,您好!公司应收账款(含合同资产)增长较
快,主要由于公司营业收入增长较快,但医疗净化系统集成业务客户
回款周期相对较长;公司客户主要为国内公立医院,实际执行中支付
审批流程较为复杂,实际回款期较合同约定更长,符合业务实际情况
具备合理性。公司客户主要为公立医院及政府代建机构,客户信誉度
高,发生坏账损失的风险较小。公司将进一步完善项目管理体系,通
过加强供应商管理和内部管控,提高项目现场的管理水平,加快项目
实施进度,及时回收进度款;同时,公司通过加强对已完工项目的管
理,加快已完工项目的结算工作,从而推动客户的审计结算程序,加
快客户回款进度。随着公司应收账款管控措施的落地,公司回款会逐
步改善,从而释放净利润。
11.应收帐款日益高涨,现金流不容乐观。是否对公司后续经营
造成潜在危机,公司将如何应对,走出困境?
答:尊敬的投资者,您好!公司应收帐款日益高涨,现金流不容
乐观,主要由于从事的医疗净化系统集成业务具有典型的资金密集型
特性,在前期项目招标、合同签署履约、项目设计、设备和材料采购
施工分包、项目维修质保等多个环节需要大量资金,而项目进度款
竣工结算款等回收时间较长,导致报告期内销售当年回款情况较差
公司坚持专注主业,不断提升自身盈利能力,同时货币资金和银行授
信额度充足。另外,公司拟采取如下应对措施改善公司现金流以保障
可转债的偿付:
(1)加强和优化资金管理
公司目前在手订单充足,且所处医疗健康领域持续向好。公司将
加强对潜在项目的现金流评估,选择回款较好且利润较好的优质订
单,合理预测项目现金流入及流出情况,公司通过与供应商的长期合
作关系,建立了稳定的付款信用政策,从而能够提前做好资金规划 | | (2)加强项目管理,加快回款进度
公司将进一步完善项目管理体系,通过加强供应商管理和内部管
控,提高项目现场的管理水平,加快项目实施进度;同时,公司通过
加强对已完工项目的管理,加快已完工项目的结算工作,从而推动客
户的审计结算程序,加快客户回款进度。
(3)公司持续提升管理,高质量发展
公司高度重视企业经营与发展,目前正在实行全面预算、推进流
程改革、人员任职资格评估(优化人员结构)、全公司信息化升级等各
项管理措施,多维度进行降本增效,提升人效比,实现业绩持续成长
为股东创造更好的回报。
12.您好,请问公司是否重视自己的ESG表现和社会形象?我发
现华证新季度给贵司的评级仅为 BB。公司对于如何平衡员工福利、
社区贡献与供应链责任有何独到见解?贵公司未来是否会有具体战
略,比如通过员工股权激励计划或建立供应链责任合作机制,来优化
社会绩效?
答:尊敬的投资者,您好!公司一直高度重视环境保护、社会责
任及公司治理,积极践行可持续发展理念,将绿色低碳理念融入日常
生产经营管理各个环节,具体情况在年度报告相关章节中均有披露
供应链管理、员工福利、社会贡献都是关注的ESG议题。
(1)在供应链管理方面,公司在经营管理过程中不断加强与各
方的沟通与合作,充分尊重并保护供应商、客户的合法权益,从而建
立良好的合作伙伴关系。对供应链的管理上,严格把关供应商的准入
门槛,建立了较为完善的供应商管理体系,不断优化供应商队伍,与
供应商保持良好的战略合作关系;不断提升研发创新能力,为客户提
供高性价比的产品及服务,并致力于与客户建立长期稳定的合作关
系,在为客户、社会创造更大价值的同时,与供应商、客户携手共进
互相监督持续改善,把履行企业社会责任贯穿于企业经营和管理的各
个环节,实现企业与社会的和谐发展。
(2)在员工福利方面,公司坚持“以人为本”,尊重员工,想员
工所想,思员工所思,维护和保障员工的各项合法权益,把员工发展
放在重要位置,以鼓励员工在公司长期发展。完善员工薪资福利体系
为员工组织健康体检、团建等,保障员工的合法权益;为员工提供优
厚的福利政策。三八妇女节、中秋节、春节等节日,公司均会发放礼
品;为员工提供餐费补贴、节日物资、旅游奖励、就医帮助和生病住
院慰问金或物资等,为员工解决子女入学问题,根据岗位分类,为部
分员工购买意外保险;公司设立了“永续发展计划”,根据员工的实
际能力和发展潜力及员工的个人愿望,把员工放到合适的位置,定期
提供培训,发挥其最大潜力,使员工的个人发展愿望与企业的发展步
调一致。
(3)在社会贡献方面,公司积极承担社会责任,重视与社会各
方建立良好的公共关系,与政府保持联系并接受监督,履行纳税人义
务,积极参与公益事业,在力所能及的范围内,支持地区建设,为推
进和谐社会贡献自己的力量。2023年,公司通过湖北省教育基金会 | | 浠水县教育基金等捐赠 90万元,通过社会公益组织、行业协会等平
台捐赠物资约 47.78万元。 公司始终践行可持续发展理念,坚持将
可持续发展理念融入企业顶层规划中,专注完善ESG管理架构,明确
ESG工作机制。未来公司将继续贯彻环保理念,提高综合治理水平,
持续优化和完善ESG相关工作,履行相应的社会责任,贡献经济社会
可持续发展,坚定不移地为成为股东、员工、客户和社会信赖的优质
企业而努力。感谢您的关注。
13.公司2022上市发行价39.3元/股,从2021年报看,发展至
今营业额剧增100%, 但股价一路无阻力下跌,破发50%以上!这是
个鲜明的对比, 作为管理者请换位思考一下股民的感受。
答:尊敬的投资者,您好!股价低迷,公司与公众投资者是共同体
感同身受。公司二级市场股票价格除受企业自身经营业绩影响外,还
受宏观经济环境、股市市场行情、行业基本面、投资者情绪等方面因
素影响,公司将坚持以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为
主,以“智慧医疗集成化服务,医疗专项工程售后整体运维托管,医
疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送
为辅的“二主三副”业务布局,努力实现业绩持续成长,为股东创造
更好的回报。
14.今年一季度只有2.3亿收入,去年是16亿,今年能否达到去
年收入和利润?
答:尊敬的投资者,您好!公司2024年业绩详情敬请关注公司未
来披露的定期报告。公司将聚焦主业,充分发挥自身核心竞争力,继
续努力做好经营管理,推动公司高质量发展,争取以更好的业绩回报
股东。
15.公司在手承建合同有多少?大概需要多久会给公司带来收
益?
答:尊敬的投资者,您好!截止2024年3月31日公司在手订单
26.86亿,其中医疗净化项目在手订单25.18亿,在手订单充足,随
着单个订单体量逐年增大,目前项目订单从中标到完工交付预计1-2
年。
16.请问二季度到目前,公司回款情况如何?公司是否有申请到
新的资质
答:尊敬的投资者,您好!公司目前经营正常,2024年经营情况
敬请关注公司未来披露的定期报告。
17.如何看待未来公司所处行业的前景?公司目前在行业中的地
位以及将来的定位是怎样的?
答:尊敬的投资者,您好!随着全面贯彻实施“十四五”规划,推
进健康中国建设的步伐提速。构建强大的公共卫生体系,深化医药卫
生体制改革,完善医疗服务质量和加强高质量医院建设,加快优质医 | | 疗资源扩容和区域均衡布局成为重中之重;同时,人口老龄化进程加
速。在此背景下,各项完善医疗行业发展的政策持续出台,进一步明
确了发展新阶段健康领域改革发展的目标、方向和举措,全国各地医
院建设势头迅猛,新、改、扩建需求不断增加,医疗行业发展市场广
阔。
就医疗净化细分领域而言,目前行业内企业洁净技术水平与项目
实施能力参差不齐,行业集中度较低,行业领军企业较少。公司系国
家级高新技术企业,是一家医疗专项与实验室集成化整体解决方案服
务商,致力于为医院、高校、疾控中心、检验检测机构等单位提供一
站式全过程专业技术服务和全周期客户服务,主营业务包括医疗专项
与实验室集成化服务,智慧医疗集成化服务,医疗专项工程售后整体
运维托管,医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售
第三方配送。公司医疗净化集成业务发展迅速,收入规模和中标金额
位居行业前列。
18.公司在手订单很多,且金额较过往都增大很多,看起来处于
加速快跑期。股价的下跌影响到股权激励,在如此大压力的工作负荷
下,如何做好核心员工的激励,和控制流动性并保证项目的正常交
付?
答:尊敬的投资者,您好!公司实施股权激励计划目的是激励核
心员工创造更大价值,将核心员工与公司未来高度绑定,是落实公司
发展战略的关键,也是实现公司长期内在价值稳健增长、保障股东利
益的重要举措。公司股价短期波动受多方面因素影响,而长期走势还
是会回归公司业务发展情况和业绩表现。公司会一如既往深耕细作
继续努力做好经营管理,推动公司高质量发展,争取以更好的业绩回
报股东。
公司始终坚持以“以客户为中心,以奋斗者为本”的核心价值观
注重人才梯队培养,持续建设多元化的人才储备,通过采取校企深度
合作,推行“松苗”计划、新人“面对面”培训、干部“轮岗”、“竞
聘”等一系列措施,完善培训体系、晋升体系和绩效管理体系等,公
司已建立与发展相适应的具有竞争力的薪酬体系,对公司稳定人才队
伍、提高创业积极性和主动性起到了积极的作用,也进一步推动公司
企业文化和核心价值观落地,以提升员工的成长感、成就感和归属感
19.公司可转债发行数额无变化?具体发行日期是否确定?
答:尊敬的投资者,您好!公司可转债发行若涉及相关披露事项
公司将严格按照证监会和交易所的要求及时履行信息披露义务。感谢
您的关注。
20.请问贵公司对于股价破发 50%多被套股民伤痕累累,作为公
司管理者能不能用实际行动来让广大股东看见你们是有作为而不是
口号!!!
答:尊敬的投资者,您好!公司二级市场股票价格短期波动受多
方面因素影响,而长期走势还是会回归公司业务发展情况和业绩表 | | 现,相信市场会认可公司的价值。公司将努力做好经营管理,专注净
化主业,争取以更好的业绩回报股东。 | 附件清单
(如有) | 无 | 日期 | 2024年05月14日 |
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