金三江(301059):金三江2023年年度业绩说明会

时间：2024年05月14日 21:40:26 中财网

原标题:金三江:金三江2023年年度业绩说明会

证券代码：301059 证券简称：金三江 编号：2024 -27

金三江(肇庆)硅材料股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类 别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 人员姓名	投资者网上提问
时间	2024年05月14日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员 姓名	董事、总经理 任振雪 独立董事 饶品贵 财务负责人 吴建栋 董事会秘书 任志霞 保荐人代表人 王昌
投资者关系活动 主要内容介绍	1.2023年净利润下降了47.00主要原因是什么？ 答:尊敬的投资者，您好。2023年净利润下降了47%，主要有两方面原因 导致，（1）新厂房投产折旧摊销同比增加较大；（2）公司为下一阶段加速 发展增加人才储备导致人工成本增加。2024年开始，公司将加快市场开拓， 扩大销量，使资产投入和人才储备尽快释放价值，提升利润；谢谢。 2.公司在2023年的现金流量净额下降了18.45%，这是否意味着公司的 流动性面临挑战？ 答:尊敬的投资者，您好。公司经营性现金流下降约1700万，其中主营 收支金额增加约2800万，减少主要是因为税收返还及政府补助减少、人工成 本增加、税金和其他费用支出增加。 公司2023年期末资金存量约1亿，客户 账期稳定回款及时，资产性支出和管理人才储备支出基本已达阶段目标，后
	期增量支出主要是伴随销量增加的销售费用，以及持续增加研发投入的支 出，整体流动性充裕。谢谢。 3.去年研发投入增加较大，主要集中在哪些项目上？ 答:尊敬的投资者，您好。研发费用较同期增加约47%；主要集中投入的 项目包括口腔领域持续创新项目，硅橡胶、开口剂等新领域创新项目，同时 公司持续投入资源研究二氧化硅材料新的应用领域。谢谢。 4.公司在牙膏行业和硅橡胶行业的业务发展情况如何？是有新的增长 点吗？ 答:尊敬的投资者，您好。公司在口腔领域的发展主要增长点在国际市 场拓展，目前重点开拓欧洲、北美、拉美、东南亚地区。硅橡胶行业的拓展 目前以国内市场为主，2023年销售额达到数百万，2024年预计销售额将实现 较大增长。谢谢。 5.行业未来的增长点在哪里？公司有没有相应的战略布局？ 答:尊敬的投资者，您好。未来的增长点在口腔领域的国际市场拓展、 食药、硅橡胶、PE蓄电池隔板及开口剂等领域。 公司已经制定对应的战略 布局，未来将以大中华区域市场为根据地，不断向亚太区、北美、拉美、欧 洲等全球市场拓展，深耕海外市场，打造世界一流的硅材料研发和制造基 地。公司建立支撑战略发展的组织能力、加速海外市场开拓并不断提升市场 占有率、继续拓展新领域并形成新的业绩增长点、布局海外供应链以提高供 应链保障。谢谢。 6.公司海外销售团队建设情况 答:1、持续加强海外销售团队组织能力建设，有当地代表人员，以使得 团队更好地了解当地市场和文化；成立专项海外运营团队，促进跨部门高效 协同，加快项目落地。 2、日常管理方面，有清晰的职责和沟通机制，考虑 到时差原因，提供必要的工具和支持，更好地提升远程工作和协助，建立了 反馈机制，让团队成员能够及时提出问题和建议。 3、绩效管理和激励，建 立相对完善的绩效评估标准，以提高团队成员的积极性和忠诚度。谢谢。 7.国外合作主要是哪方面的业务？新领域客户拓展情况如何？ 答:尊敬的投资者，您好。目前国外合作主要为口腔业务的拓展。 公司 在食药、硅橡胶、PE蓄电池隔板等产品已经实现全面工业化生产，产品已经 得到客户的认可，目前正逐步实现规模化增长。 公司开口剂领域的产品处 于在研和送样阶段，2024年公司将加速研发进度，加快商业转化。谢谢。 8.公司在ESG方面做了哪些工作？ 答:尊敬的投资者，您好。2023年，金三江首次发布了（ESG）报告。 在环境方面，公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”的目标，除通过项目改
	造降低能源消耗外，还外购绿电、采用光伏发电，积极使用清洁能源，不断 降低碳足迹。 在社会责任方面，公司十分重视产品质量和生产安全，已获 得ISO 22000食品安全管理体系认证、COSMOS标准认证、HALAL认证（清真食 品认证）、Kosher认证等一系列认证、ISO 45001职业健康与安全管理体系 认证。 在治理方面，金三江重视公司的规范运作与稳健治理，通过推进商 业道德建设以及加强利益相关方沟通等措施，全方位强化公司的高效运营能 力，力求实现可持续发展。 其他ESG方面的建设工作，具体内容详见公司已 披露的《2023年环境、社会和治理（ESG）报告》，谢谢。 9.请介绍一下公司在开口剂领域的产品 答:尊敬的投资者，您好。开口剂用二氧化硅产品，是一种高效的抗粘 连剂，广泛应用于塑料开口剂母粒和功能性母粒中，具有安全环保、成本 低、透明度高、与塑料相溶性好等特点。二氧化硅在母粒中的用量占比集中 在5-20%之间，在终端薄膜中占比集中在0.1-0.2%之间。谢谢。 10.公司新厂产能爬坡情况如何？在手订单情况？ 答:尊敬的投资者，您好。当前新工厂产能已经达到预期规划。目前与 口腔战略客户处于战略框架协议期内，依照约定的合同执行；同时，已经与 10家以上的硅橡胶、食药客户签订年度合同。谢谢。 11.报告提到贵司在蓄电池隔板领域已和天津戴瑞米克隔板有限公司建 立合作，请问目前相关产品是否已经投入生产并销售？营收和净利润如 何？ 答:尊敬的投资者，您好。公司与戴瑞米克的合作关系已确立，2024年 开始批量供应，将对公司收入及利润产生积极影响。谢谢。 12.公司股权激励如果达不到解锁条件，会如何处理这些股份？ 答:尊敬的投资者，您好。激励对象考核当年计划归属的限制性股票， 因考核原因不能归属或不能完全归属，由公司取消归属，并作废失效，不可 递延至下一年度，具体内容详见公司披露在巨潮资讯网上的《金三江2024年 限制性股票激励计划（草案）》，谢谢。 13.贵司的蓄电池隔板相关产品是否可以应用于低空飞行领域或新能源 汽车领域？ 答:尊敬的投资者，您好。公司相关产品暂不能用于低空飞行领域或新 能源汽车领域。谢谢。 14.关注到公司海外产品的毛利率是38.77%，公司目前有扩大海外市场 发展的计划吗？ 答:尊敬的投资者，您好。公司一直将海外市场开拓作为重点战略，经 过多年沉淀，2023年海外市场收入同比增长约25%，公司将持续加快海外市
	场开拓，一方面是增加对国际品牌客户的海外工厂供应，第二方面是加快国 际市场本土客户的开拓，为此，公司推进布局欧洲、美洲、东南亚销售体系 和供应体系。谢谢。 15.董秘，你好！近期亚洲国际正经历货币贬值潮，请问公司如何规避 外贸中的货币政策风险？ 答:尊敬的投资者，您好。公司与国际客户合作主要采用价格回顾模 式，会结合汇率变动，海运费变动等因素，与客户定期调整销售价格。谢 谢。 16.公司的研发投入费用同比去年增加了47.04%，公司目前有四个研发 投入项目，其中三个已经在结题阶段，新技术目前是否已经投入生产？今 年的研发重点是什么？ 答:尊敬的投资者，您好。公司四个主要研发项目中，已经结题阶段的 三个项目陆续从研发转生产，预计2024年将逐渐实现销售。2024年研发将持 续围绕公司布局的重点领域不断创新，具体重点项目信息以后续定期报告披 露为准，谢谢。 17.公司布局了蓄电池隔板项目进展情况？ 答:尊敬的投资者，您好。公司蓄电池隔板产品与戴瑞米克的合作关系 已确立，2024年开始批量供应，谢谢。 18.公司数字化进程不乐观，未来怎么规划的？ 答:尊敬的投资者，您好。公司已深度应用SAP系统、DCS系统、能源系 统、研发系统、OA系统等信息化系统，2024年公司将继续不断完善信息化系 统建设，在现有信息系统基础上，推进生产管理系统、营销服务系统等，力 争实现生产效率与产品品质、销售转化率与客户满意度等方面的持续改善。 以实现公司制度化、流程化、信息化、数字化，提高公司经营效率。谢谢。 19.公司目前的海外供应链建设进展如何？当前正值中国公司出海潮， 公司是否考虑设立海外子公司来增加海外市场竞争优势？ 答:尊敬的投资者，您好。在海外销售持续增长的情况下，公司会加快 面向欧洲、美洲等地区的海外供应链建设。公司已设立海外公司，根据未来 市场情况做进一步的布局和安排。谢谢。 20.公司当前有计划通过收购或其他资本运作来拓展有关二氧化硅其他 领域的研究吗？或者延长二氧化硅的上下游产业链？ 答:尊敬的投资者，您好。公司在长期发展战略规划前提下，会考虑寻 求通过外延方式加快发展，例如扩展二氧化硅应用领域等。具体项目信息公 司会按照信息披露标准进行披露，请关注公告。谢谢。 21.公司未来的资本开支、分红规划？
	答:尊敬的投资者，您好。具体项目及资本开支信息会按照信息披露要 求进行披露。公司在加快发展的同时，将持续分红回报股东。谢谢。 22.公司对外投资产生的收益是计入当期损益还是计入其它综合收益? 答:尊敬的投资者，您好。根据投资持有的目的不同，区分投资类型， 以会计准则为准，计入不同会计科目。谢谢。 23.请问公司第一期的员工持股计划，业绩是否达标，如果不达标，公 司的激励股份如何处理？ 答:尊敬的投资者，您好。公司第一期员工持股计划分两期解锁，每期 解锁比例为50%；第一批解锁业绩考核目标已达成，并于2023年完成解锁； 第二批解锁业绩考核目标未达成，根据《第一期员工持股计划（草案）》规 定，在公司层面业绩考核指标未达成的情况下，当期解锁的激励基金收益全 部归属于上市公司。具体内容详见公司披露在巨潮资讯网上的《金三江（肇 庆）硅材料股份有限公司第一期员工持股计划（草案）》，谢谢。
附件清单（如有）
日期	2024年05月14日