美农生物(301156):上海美农生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表20240515

时间:2024年05月15日 17:45:44 中财网
原标题:美农生物:上海美农生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表20240515

证券代码:301156 证券简称:美农生物 上海美农生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-05
投资者关系 活动类别?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?电话会议 ?其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及 人员姓名长江证券 顾熀乾 中银基金 雷泽成 长信基金 周鸿博 中航证券 陈翼、曾佳辉 仙人掌私募 刘日光、周鹏 山西证券 张彦博 华西证券 韩金龙、谢浥尘 浙银金租 陈立
时间2024年5月15日
地点公司会议室
上市公司接待 人员姓名董事长、总经理:洪伟 董事会秘书:张维娓
投资者关系活动 主要内容介绍本次活动主要交流内容如下: 1、请介绍一下公司的战略规划 答: 公司当前聚焦深耕主营业务,未来 2~3年的发展主要依 靠内生式发展。从战略规划层面谈: (1)在市场战略与规划方面:公司坚持“深耕国内、拓
 展海外”的市场战略,秉承“产品领先、价值服务、伙伴 成长”的客户价值主张,在深耕国内市场同时跟随国家 “一带一路”政策进一步拓展海外市场。 (2)在产品战略与规划方面:公司坚持“分种分品、全 程营养”的产品战略,按照“基础研究支持产品研发,产 品研发支持问题解决,问题解决支持客户服务”的技术逻 辑进行产品开发,根据不同客户的需求,针对动物的不同 生长阶段,以自主核心技术为支撑不断丰富产品线。 (3)在人才战略方面:确保企业战略实现,人才始终是 美农发展最为重要的组织资源。公司秉承“让人力资源管 理成为企业变革发展的引擎”的经营理念,制定与实施人 才战略、严把人才入口关,优化配置,调整人才结构,赋 能提升员工能力,完善激励机制,聚焦打造干部队伍建设 项目,让干部团队的发展引领美农变革成长;在人才的数 量、质量、结构方面共同作用,不断壮大公司科研技术团 队、营销团队和管理队伍,持续提升企业的人才管理与人 才经营能力。 2、请介绍一下猪周期对公司经营的影响 答: 我国生猪养殖行业存在“猪周期”,当生猪存栏量较低时, 猪饲料需求量会随之下降,进而影响猪用饲料添加剂的需 求;但生猪存栏量处于低位会导致猪价上涨,养殖企业为 了促进猪的生长并增强其抗病能力,更有意愿使用优质的 饲料和饲料添加剂。因此,猪用饲料添加剂的需求和生猪 存栏量、生猪价格有相关性。公司实施“分种分品、全程 营养”的产品战略和“深耕国内、拓展海外”的市场战略, 同时,持续提高产品品质、生产效率和市场占有率等综合 措施努力将周期性的影响降到最低。
 3、请介绍一下公司的产能情况 答: 公司产品线丰富,每条产品线的产能情况各有不同。公司 募投项目之新建饲料相关产品生产项目设计年产饲料添 加剂相关产品47,000吨,其中酸度调节剂24,000吨/年, 反刍动物用营养性饲料添加剂23,000吨/年,目前已投产 使用。随着募投项目的逐步投产,产能将进一步扩大,生 产效率得到提升,产品综合竞争力将进一步增强。公司将 加强营销队伍建设,积极开展市场活动,进一步拓展国内 外市场。 4、请介绍一下公司海外市场开拓进展以及海外市场开拓 竞争优势 答: 公司一直致力于国际市场的探索与开发,经过 20余年积 累,公司国际市场销售网络已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南 美洲、北美洲、大洋洲等地的多个国家及地区,包括越南、 俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、 孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等。2023年新增市场 包括克罗地亚、阿尔及利亚等市场。公司将坚持“深耕国 内、拓展海外”市场战略,跟随国家“一带一路”政策不 断拓展海外市场。在海外市场开拓方面,公司是业内较早 布局海外市场的企业之一,在前期的发展过程中奠定了良 好的国际市场开拓的基础。公司拥有涵盖功能性饲料添加 剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料的丰富产品 线,产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领 域,并能针对动物的不同生长阶段,分别对动物采食、消 化和吸收的各个环节提供相应的产品及解决方案,可以满 足全球不同客户的需求。同时,公司作为中国的饲料添加
 剂企业具有全产业链优势,在资源优势上具备规模优势。 并且,经过多年持续耕耘,公司在海外市场逐步建立起了 自己独有的品牌形象。 5、请介绍一下公司产品是如何定价的 答: 定价的方式有很多种,比如:成本定价、竞争定价、价值 定价等。公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成 本及用途等综合要素确定产品价格区间,并根据产品结 构、竞争情况、客户资信情况、订单采购规模、双方合作 情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素,经与客户 协商或通过招投标方式确定销售价格。 6、请介绍一下玉米豆粕减量替代政策对公司业务的影响 答: 我国饲料蛋白资源短缺,主要蛋白原料高度依赖进口。 2021年3月,农业农村部发布了《饲料中玉米豆粕减量替 代工作方案》,提出要促进玉米、豆粕减量替代;2023 年4月,农业农村部印发《饲用豆粕减量替代三年行动方 案》的通知,进一步明确了豆粕减量替代的目标和路径。 为酶解蛋白饲料原料等提供了战略性发展机遇。 公司顺应玉米豆粕减量替代政策方向,生产的酶解蛋白饲 料原料通过生物酶解技术将大分子蛋白质分解为小分子 肽,能够提高蛋白质利用效率;公司生产的营养性饲料添 加剂缓释氮源,能实现“1:5替代豆粕”。公司产品依托 自有核心技术,通过系统解决方案,能够帮助终端客户缓 解蛋白质原料短缺的压力,降低饲养成本,提高养殖效益。 7、公司在当下行业背景下如何持续成长 答:
 根据“安索夫矩阵模型”,业务增长有四条路径:现有产 品卖给新客户/新市场,现有产品卖给原有客户/原有市 场,新产品卖给新客户/新市场,新产品卖给原有客户/原 有市场。 公司未来 2~3年的发展主要依靠内生式发展,坚持“产 品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张,聚焦关 注客户需求,以帮助客户解决问题为导向,以为客户提供 价值为根本。 在产品开发层面,公司按照“基础研究支持产品研发,产 品研发支持问题解决,问题解决支持客户服务”的技术逻 辑进行产品开发,拥有丰富的产品线;在产品质量方面, 公司对原料采购、产品制程、产成品检验等全过程进行有 效控制,实现了质量管理标准化,保障了产品质量的稳定 性;在产品应用方面,公司针对不同客户的需求,以自主 核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素,并结合“全程 营养”理论,针对动物的不同生长阶段,分别对采食、消 化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案,如 “提高动物采食量解决方案”“提高营养物质的消化利 用率的解决方案”“维护动物肠道健康的解决方 案”“奶牛高产高效解决方案”“低蛋白非常规日粮技 术解决方案”等。 风险提示:本次调研信息中如涉及对外部环境判断、 公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的 实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。
附件清单(如有)
日期2024年5月15日


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