罗莱生活:002293罗莱生活投资者关系管理信息20240515
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时间:2024年05月15日 21:36:10 中财网 |
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原标题: 罗莱生活:002293 罗莱生活投资者关系管理信息20240515
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股票代码:002293 证券简称: 罗莱生活
罗莱生活科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-05-15
投资者关系活
动类别 | □特定对象调研
□分析师会议
□媒体采访
?业绩说明会
□新闻发布会
□路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容) | 活动参与人员 | 线上参与公司2023年度业绩网上说明会的投资者 | 公司接待人员 | 董事、总裁 薛嘉琛;独立董事 唐善永;董事会秘书 薛霞;保荐代表人
崔传杨 | 时间 | 2024年05月15日 15:00-17:00 | 地点 | 价值在线(https://www.ir-online.cn/) | 形式 | 网络互动 | 交流内容及具体问
答记录 | Q1:我想问一下公司如何评估自己的ESG整体表现?我关注到贵公司的华
证的ESG评级为BB。针对这一情况,我想了解公司如何看待ESG的影响?有无
总体提升ESG评级的具体计划,例如发布更详尽的ESG报告?
A1:尊敬的投资者您好。罗莱生活高度重视环境保护、可持续经营,践行
绿色发展理念,积极履行社会责任,不断提升企业治理水平。罗莱生活是国内
家纺行业第一家也是唯一连续三年披露ESG报告的企业。公司也将持续优化和
完善ESG相关工作,积极践行ESG理念,实现上市公司高质量可持续发展。感
谢您对公司的关注。
Q2:今年一季度利润大幅下跌,是因为美国的家具业务已经亏损,还是国
内的业务经营不善?
A2:2024一季度公司净利润下降,主要是受海外持续通货膨胀、美元利率
高企、地产周期变化等不利因素影响,海外家具业务收入、毛利率不及预期,
对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能如往年在一季度到
账,以及国内家纺零售下滑带来的利润下降。其中,美国业务的下滑对一季度 | | 业务影响比较显著。
Q3:贵公司年报和一季报这么差有多少是受海外莱克星顿影响?有多少是
国内因素?
A3:投资者您好,2023年度公司营业收入分拆国内外业务,其中国内家纺
业务实现营业收入42.67亿元,同比上年度增长3.37%,实现归母净利润5.33
亿元,同比上年度增长10.25%,保持了稳健增长;海外业务收入10.48亿元
同比下降11.61%,海外业务净利润3,939万元,同比下降59%,对公司整体合
并报表造成了一定的影响。 公司2024年一季度整体营业收入10.88亿元,同
比下降12%,归母净利润8,949万元,同比下降49%。主要是受海外持续通货
膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响,海外家具业务收入、毛
利率不及预期,对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能在一
季度到账,以及国内零售业务下滑带来的利润下降。其中,美国业务的下滑对
一季度业务影响比较显著。
Q4:公司的线上销售渠道增长显著,未来是否会继续侧重线上渠道的发
展?
A4:尊敬的投资者,您好。2023年度公司线上渠道收入比上年度增长8.65%
线上占整体收入比例超过30%。线上渠道是公司主要的渠道之一,公司在保持
与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上,持续布局抖音等短
视频平台,通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元
化营销方式,提升精细化运营能力,不断提高品牌知名度和整体盈利水平。
Q5:国际市场上的表现如何,特别是在美国市场的家具销售情况如何?未
来是否有进一步的国际化战略?
A5:尊敬的投资者您好。罗莱生活的愿景是“成为全球家居行业领先者”
公司目前聚焦国内家纺家居业务,坚持“大家纺、小家居”方向,不断提升罗
莱品牌的市场占有率和品牌影响力,同时持续关注海外和全球行业的发展动
向。海外家具业务在过去几年中,受海外地产周期影响而波动较大。感谢您的
关注。
Q6:罗莱生活在提升品牌知名度和市场占有率方面有哪些具体措施呢?
A6:尊敬的投资者您好。公司通过行业地位树立品牌的差异化,使“行业
第一”的地位逐步深入消费者心智。罗莱床上用品连续19年(2005-2023)荣
列同类产品市场综合占有率第一位,罗莱儿童床上用品连续4年(2020-2023 | | 荣列同类产品市场综合占有率第一位。同时,罗莱以“超柔床品”作为产品基
调,打破同质化壁垒,打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线
下不同消费者的痛点及需求,聚焦消费者的探索链路,精准品牌营销投放,同
时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研,建立了从创意,到规划,到投
放再到评测的闭环,致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。感谢您
的关注。
Q7:过去一年公司的主要销售客户和供应商有显著变化吗?
A7:尊敬的投资者,您好。公司年报中披露的主要销售客户为主流电商平
台和头部加盟商,整体较为稳定。公司主要供应商为核心原材料战略供应商,
根据当年采购的产品结构有小幅变化,整体也较为稳定。感谢您的关注。
Q8:面对原材料价格波动和宏观经济波动的风险,公司有哪些具体的应对
措施?
A8:尊敬的投资者,您好。公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加
强核心竞争力,凭借核心竞争优势不断巩固行业地位,提高抵御宏观、行业风
险的能力。公司采取成本定价结合品牌、市场等综合因素进行定价的策略,公
司核心原材料多与战略供应商长期合作,拥有批量采购优势,同时基于对行业
的理解,会在判断原材料价格较低时进行期货囤货,因此能在一定程度上平缓
原材料价格波动的影响。同时公司也会结合客户反馈、行业竞争格局、品牌营
销等多方面做综合的考量,确保公司作为行业龙头的盈利能力和市场竞争力。
面对宏观经济波动,公司将持续关注和把握国际局势动态、行业发展趋势,加
强宏观战略意识和危机意识,同时保持战略定力,持续推进产品力、渠道力、
品牌力、运营力的提升,促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展,保持领
先优势。 感谢您对公司的关注。
Q9:去年公司在履行环保和社会方面采取了什么措施和成效?
A9:尊敬的投资者,您好。公司严格遵守国家法律法规的要求,搭建了完
善的环境体系,严格控制和减少污染物排放,推进组织的清洁生产;公司始终
把社会责任作为企业责任来践行,坚持关注公众的福祉与利益,做有担当、有
温度的企业,连续十余年荣获中国乡村发展基金会爱心企业。具体内容详见公
司披露的《2023年度环境、社会及治理(ESG)报告》。
Q10:请问公司在智能化、数字化转型方面有哪些进展?
A10:尊敬的投资者,您好。数字化转型一直是公司近年来的工作重点。 | | 在供应链端,公司不断推行精益生产与TOC(Theory of Constraints)约束理
论相结合的运营管理模式,围绕标准化、流水线化、自动化、数字化、网络化
的智能制造实施路径进行持续改善。同时公司对供应链数智化进行了全面规划
并分步实施,建设横纵结合的分析体系,横向拉通从销售预测到最终交付的端
到端全盘视角,纵向深挖各业务子域的运营能力,依托于横纵结合的分析体系
,实现精准的供应链数智化改造,打造“分析→升级改造→分析”的循环数智
化升级,从而建设成快速响应、准时交付、具有成本优势的数智化供应链。在
销售端,公司领先于行业布局了全面的数字化终端零售分析管理系统,并不断
提升终端零售数据的准确性和颗粒度,及时了解消费市场变化和消费趋势,为
业务决策提供充分的数据支持。感谢您的关注。 | 关于本次活动是否
涉及应披露重大信
息的说明 | 不涉及 | 活动过程中所使用
的演示文稿、提供
的文档等附件(如
有,可作为附件) | 无 |
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