尚品宅配(300616):2024年5月15日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月15日 00:01:46 中财网

原标题:尚品宅配:2024年5月15日投资者关系活动记录表

证券代码：300616 证券简称：尚品宅配 广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024005

投资者关系活动 类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ）
参与单位	中金、招商资管、盈泰投资、望正资产
时间	2024年5月15日 14：30
地点	广州总部（高德置地A座）
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书何裕炳
投资者关系活动 主要内容介绍	一、主要问题及回答: 问：今年的重点工作有哪些？ 答：1、继续聚焦主业，聚焦“定制+配套”业务，从去年的“699套餐” “AiLife6智享生活系列”到今年的“随心选Smart 39800/59800系列 套餐”，通过不断迭代“随心选”模式开拓市场；2、去年楼盘拎包渠 道发展得不错，今年这个渠道依然存在机会，会继续开拓；3、加大招 商力度，打造差异化优势：1）在部分城市推出独家代理策略；2）充 分宣传 AI设计工厂，并运用 AI设计工厂来帮助新商，降低新商对于 设计服务能力的获取的难度，提高前期运营确定性。 问：目前的招商进展如何？现在招的新商有什么特点吗？ 答：目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司 过去 shopping mall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，
	招商比较慢。2023年加盟新开店463家，2024年需要再加快，今年会 把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快。过去投放了比较多 精力在已有加盟商的城市（一般城市体量比较大），今年招商明确优先 开拓空白城市，因为我们有大量的三四五线空白城市，这些是最确定 的增量。目前新商比较多年轻人，他们会更擅长使用新媒体渠道获客， 然后通过公司AI设计工厂可以完成客户方案从0到1的过程，新商可 以快速上手为客户做出方案，后续只需要跟客户进行细节的沟通修改， 从而降低新商对于设计服务能力的获取的难度，提升效率，提升前期 运营的确定性。 问：AI设计工厂是自己研发的吗？怎么看待公司在这一块的优势？ 答：是自己研发的。公司凭借多年深入的AI技术布局，基于技术研发 实力和积累的海量数据库，打造出行业首个“AI设计工厂”AI设计工 厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服 务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，AI设 计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI 机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计 产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主，人工辅助方 案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。 我们相信，开展“人工智能+”行动，打造家居行业的 AI设计工厂有 巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用，将在当 前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场，以人工智能为引擎的新质 生产力，将促进家居行业的高质量发展。 问：怎么看近两年行业里推出越来越多的套餐？是否会成为新一轮价 格战？ 答：在消费降级的环境下，这类套餐式销售会是一个对消费者极具吸 引力的抓手，获客效率会更高。公司去年的“699套餐”一推出就迅速 抢占流量入口，受到了众多消费者的认可，通过 699引流后，公司充
	分分析和挖掘客户需求，并根据需求将流量有效地转化到 AiLife6智 享生活系列中去，更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。今年， 公司围绕两大儿童成长周期，升级迭代随心选AiLife6，新推出两款高 品质超值套餐系列——Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成。 Smart39800伴你童行是专为家有0-6岁婴幼儿，户型为2房（70-90m 2）家庭精准定制的套餐，该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求，为 亲子陪伴和孩子成长打造更实用化和多元化的生活空间。而另一款随 心选升级套餐——Smart59800学业有成的主打人群为家有7-18岁学生 的、户型为3房（90-110㎡）的家庭，从学习、独立、乐享三个维度 出发，量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。未来，公司也会 持续根据消费市场的变化及消费者诉求的变革，持续探索和迭代随心 选模式，量身定制出更多千人千面的解决方案。
附件清单（如有）	无