华人健康(301408):2024年5月16日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月16日 17:46:03 中财网

原标题:华人健康:2024年5月16日投资者关系活动记录表

证券代码：301408 证券简称：华人健康
安徽华人健康医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人 员姓名	线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者
时间	2024年5月16日 15:00-16:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓 名	董事长、总经理 何家乐先生 董事、副总经理 何家伦先生 董事、副总经理 赵春水先生 独立董事 刘亮先生 董事会秘书、财务总监 李梅女士 副总经理 吕智琳先生
投资者关系活动主要 内容介绍	公司于2024年5月16日15:00-16:00通过价值在线（https://www.ir- online.cn/）以网络互动的方式召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会 就投资者关注的问题进行了回复。本次交流的主要内容如下： 1、您好，我留意到公司的ESG评级好像有所下降，在华证的评级下降到 B了。我希望能够了解一下公司对自己的ESG表现有什么评价？感觉公司可以 更加关注内部治理，以此来加强ESG的表现，公司是否有关于提升治理水平的 具体计划？ 答：尊敬的投资者，您好！公司一直高度重视环境保护、社会责任和公 司治理等方面的工作，在不断为股东创造价值的同时，充分重视维护与供应 商、客户、员工等利益相关方的良好合作关系，推动公司持续、稳定、健康 发展。ESG理念作为一种更加具有大局观和全面性的公司治理思路，公司一直
	将其践行在公司治理之中，未来公司将持续优化和完善ESG相关工作，践行ESG 发展理念，以实际行动推动企业高质量发展，更好的回报社会。感谢您的关 注和建议！ 2、2023年公司营业收入增长，但公司净利润下降了28.68%，这背后的原 因是什么？公司打算如何改善这一状况？ 答：尊敬的投资者，您好！2023年度，公司归属于母公司所有者的净利 润为11,467万元，比上年同期下降28.68%，主要原因是2022年4季度销售基数 较大，2023年研发投入同比大幅增加等原因所致。未来，公司立足医药健康 产业，充分发挥现有客户资源、服务体系、管理经验、人才储备等优势，优 化产品结构，拓展营销渠道，构建销售网络，提高物流仓储能力和运营效率 加强信息科技应用，加大研发投入、逐步提升产能，提升公司综合竞争力， 更好回报股东。感谢您的关注！ 3、公司在新零售业务方面有哪些新的布局或计划，以适应线上销售的增 长趋势？ 答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视电商新零售业务的开展，提前 完成B2C、O2O以及私域的电商业务布局占位。公司网上药店在天猫、京东、 拼多多等B2C平台排名前列，O2O业务在安徽市场领先。未来，公司将进一步 提升线上线下相融合的新零售业务，在确保实体门店销售增长的同时，坚持 B2C与O2O模式共同发展，以移动终端和互联网发展为契机，大力推进电商业 务的发展，充分依托第三方电商平台巨大的流量优势与开放的生态环境，打 造领先的线上连锁药店，持续扩大线上业务规模。另一方面，根据行业发展 趋势和消费者消费习惯，公司将继续加强与“美团”“饿了么”“京东到家 等平台的深度合作，依托线下门店网络，积极发展O2O模式，打通线上平台与 线下渠道，实现“急需求，就近配送”服务，通过全渠道的方式为用户提供 全方位的健康服务。同时，公司积极开发APP、小程序，加强APP的推广和会 员管理，积极发展私域流量，培养会员粘性，进一步增强公司竞争力。感谢 您的关注！ 4、公司2023年营业收入实现了16.39%的增长，请问这一增长主要得益于 哪些业务板块或市场策略？ 答：尊敬的投资者，您好！2023年零售业务实现营业收入26.11亿元，同 比增长16.94%；公司零售业务板块贡献了近70%的营业收入，是影响公司业务 规模的关键。感谢您的关注！ 5、公司在激烈的市场竞争中如何保持优势？ 答：尊敬的投资者，您好！公司的核心竞争力主要有以下几个方面： ①聚焦药店生态，形成均衡发展、良性协同、优势互补的结构性优势；
	②零售业务“深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”的发展战略取得阶段性成果 ③代理业务多品种、差异化营销模式及全国布局的营销网络，形成业务护城 河；④终端集采业务不断创新、深度布局、持续下沉；⑤医药工业板块起步 具备真菌发酵技术优势，研发生产能力不断提升；⑥新零售业务和信息化水 平持续加强。公司在已披露的《2023年年度报告》中做了详细阐述，敬请查 阅。感谢您的关注！ 6、你好，可否详细说说公司的真菌发酵技术优势 答：尊敬的投资者，您好！公司子公司江苏神华药业有限公司主要从事 真菌生物发酵制品的研发、制造与销售，为中国最早的真菌药物、黄原胶生 产基地，拥有药品制剂批文43个、原料药批文9个、药用辅料批文1个、保健 品批文6个，虫草发酵菌粉等多个产品获评江苏省高新技术产品认定，建有国 家级博士后科研工作站、江苏省企业技术中心、江苏省药用真菌生物工程研 究中心、江苏省药用真菌生物工程技术研究中心、江苏省院士工作站等多个 科研平台，获评为江苏省绿色工厂、江苏省专精特新中小企业等荣誉资质， 并与中国科学院、江南大学、中国药科大学、南京中医药大学等多家高校及 科研院所建立了长期、稳定的产学研合作关系，先后被授予“江苏省科技型 中小企业”“江苏省高成长型中小企业”“江苏省两化融合试点企业”。感 谢您的关注！ 7、看到公司的研发投入大幅增加，请问这些研发投入主要集中在哪些领 域或项目？ 答：尊敬的投资者，您好！为构建企业核心竞争力，公司加大了药品研 发和信息化建设方面投入，已立项药品研发项目近30个，迭代升级门店云助 手、POS系统、OMS系统、私域O2O等平台，导致2023年度公司研发费用达2,419 万元，同比增加480.42%。感谢您的关注！ 8、公司零售板块占总收入比例过半，在零售市场公司还有多少空间？ 答：尊敬的投资者，您好！根据国家药监局数据显示，截至2022年末， 零售药店总数为623,299家，其中连锁药店360,023家，占比57.76%，距国家 商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意 见》中提出的“到2025年培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品 零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药 品零售连锁率接近70%”的药品零售行业总体发展目标仍有较大的提升空间 从公司零售业务布局区域来看，安徽省零售门店22,359家，其中连锁门店 12,869家，连锁化率57.55%；浙江省零售门店22,875家，连锁门店12,580家 连锁化率54.99%；江苏省33,706家，其中连锁门店18,387家，连锁化率54.55% 河南省32,340家，其中连锁门店17,030家，连锁化率52.66%；均低于全国平
	均水平，仍有较大提升空间。感谢您的关注！ 9、你好，对于未来一年至三年的财务预测和业务发展有何展望？有何具 体的发展目标？谢谢 答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦“1234发展战略”，即专注于医药 健康领域，聚焦医药终端业务1个核心领域，围绕产品矩阵和药店终端建设2 个方向，通过药店商学院、数智研究院、药物研究院3大引擎，打造零售业务 药品代理、终端集采、研发生产的4大板块。公司逐步建立并完善集产品研发 产品代理、销售终端、信息化建设、管理培训、会员服务为一体的零售生态 系统，并积极推动公司经营向“产品多元化、服务立体化、流程系统化、管 理科学化”方向发展，争取未来三至五年维持稳定增长态势，更好的回馈社 会和广大投资者。感谢您的关注！
附件清单（如有）	无
日期	2024年5月16日