佳云科技(300242):佳云科技2023年度网上业绩说明会投关记录表

时间：2024年05月16日 18:46:08 中财网

原标题:佳云科技:佳云科技2023年度网上业绩说明会投关记录表

股票代码：300242 股票简称：佳云科技 广东佳兆业佳云科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001

投资者关系活动类 别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人 员姓名	线上参与公司佳云科技 2023年度网上业绩说明会的投 资者
时间	2024年5月16日（星期四）下午15:00-17:00
地点	“约调研”微信小程序
上市公司接待人员 姓名	董事长：郭晓群先生 董事、总经理：杨家德先生 独立董事：李强先生 副总经理、财务总监、董事会秘书：刘超雄先生
投资者关系活动主 要内容介绍	公司于 2024年 5月 16日 15:00-17:00，在“约调 研”微信小程序采用网络远程的方式召开 2023年度网 上业绩说明会。本次业绩说明会以文字问答形式进行， 公司就投资者关注的问题进行了回复，主要问题和回复 内容如下: 1、问：2023年度公司营业收入同比下降66.81%，请问 导致营业收入大幅下降的主要原因是什么？ 董事长郭晓群先生答：2023年受运营资金规模有限及未 能获取部分手机厂商媒介核心代理权等因素影响，公司 未能直接与 OPPO、vivo及小米等媒介直接开展代理合 作，影响了公司的获客数量、营业收入。
	2、问：如何增强可持续发展能力？ 董事、总经理杨家德先生答：公司坚持追求创新发展， 技术领先，持续深化互联网与高科技行业布局，以流量 运营为抓手，聚焦被市场验证过的流量变现效率较高的 领域，积极拓展全新的业务发展体系，在深耕多年的互 联网营销业务基础上积极拓展美妆护肤、游戏研发等相 关业务，谋求多元化发展。 （1）根据公司资金及业务规划匹配互联网业务规模。公 司作为最早进入互联网营销行业的企业，虽然经历了资 金压力及业务收缩困难，但公司仍保有较好的媒体及客 户资源以及客户服务能力，未来公司将不断优化业务结 构，择优从事有利润空间的互联网营销业务。 （2）持续优化业务结构，积极推进多元发展。近年来受 宏观经济环境及行业周期等多重因素影响，为更好地配 置公司资源，提高资产运营效率，公司持续优化业务结 构，及时对部分业绩不佳的子公司进行业务调整。同时 积极推进多元业务发展，探索新增长点。借助公司在流 量运营、数据分析等多方面的优势，在“互联网+”战略 指引下，公司继续推进保险经纪、游戏研发、美妆护肤 等新业务，提升公司业务规模，增强公司盈利能力。 （3）持续强化内部管理，提升管理水平。公司将不断健 全完善内部管理，主要包括：①继续深化改革，强化考 核和激励，激活内部潜力，挖潜增效。②梳理调整公司 组织架构，提高工作效率。③做好年度规划，做好季度、 半年度、年度动态预测，采取应对措施，保障指标完成。 ④做好资金计划编制、执行、分析和反馈工作，保障资 金安全。⑤严守合规经营，严格规范公司治理程序决策， 信息披露合法合规。⑥组织实施好员工培训学习工作， 不断提升员工整体素质。
	3、问：游戏版块的业务是否已形成稳定的现金流、和游 戏版块战略性规划，麻请介绍一下。非常感谢！ 董事、总经理杨家德先生答：公司的游戏业务目前正在 进行商业化，尚未形成规模现金净流入。公司目前已研 发在商业化的游戏只有一款（《全战纪》），未来公司 将根据业务实际情况适时关注业务发展机遇。 4、问：公司在美妆护肤和游戏研发等新业务领域的投入 和回报情况如何，这些新业务是否已经开始贡献收入？ 董事、总经理杨家德先生答：公司围绕“自然”、“纯 净”概念打造美妆护肤品牌“启然”，拓展多电商平台 线上渠道及品牌门店线下渠道，其 2023年营业收入 7,290.55万元，同比增长270.63%；公司自主研发的游 戏《全战纪》于2023年上半年获取了游戏版号，相关游 戏商业化于 2023年下半年开始逐渐落地并形成少量收 入，但目前尚未形成足以产生盈利的流水及收入规模。 5、问：郭总，公司在当前市场的竞争地位如何，面对竞 争采取了哪些策略来提升市场份额？ 董事长郭晓群先生答：公司作为最早进入互联网营销行 业的企业，以专业技术能力和优质服务能力在行业内潜 心耕耘，积累了优质的媒体及客户资源。公司组建了出 色的管理团队和核心业务团队，具备成熟的整合营销体 系和优秀的业务能力。公司积极进行业务调整优化，专 注发展互联网营销行业中具备高成长性的若干细分领 域，积极提升技术、服务与团队能力，努力加强经营优 势加固经营壁垒，增强公司的抗风险能力。 6、问：公司2023年度归属于上市公司股东的净利润为 负，亏损额度较大，能否详细说明造成亏损的具体因 素？ 副总经理、财务总监、董事会秘书刘超雄先生答：受运
	营资金规模有限影响，公司2023年未能与OPPO、Vivo、 小米等手机厂商媒体直接进行合作，影响了公司的获客 数量、营业收入及可获得的媒体返利水平，同时由于市 场竞争加剧，公司对客户做出了一定程度的让利，导致 公司互联网营销收入及利润双双下滑，互联网营销业务 出现了亏损。公司的新业务方面，美妆护肤、游戏研发 等均未达到盈亏平衡点，2023年仍然出现了亏损。基于 上述主要原因，公司2023年度出现了亏损。 7、问：请问公司在互联网营销领域的核心竞争力是什 么，如何维持和提升这些优势？ 董事长郭晓群先生答：公司高度重视媒体和客户维护工 作。报告期内，公司通过提升自身的运营服务能力，调 整业务模式，深化与媒体和客户的合作关系。公司与三 星、华为、百度等媒体保持着多年的紧密合作，通过与 其他核心代理商合作的方式保持着与vivo、OPPO、小米、 巨量引擎等头部媒体的合作关系。在客户方面，公司在 巩固与五八、小红书、快手等中大型优质客户的合作基 础上，引入美团、唯品会、好分期等头部客户，并成功 获得了快手系、阿里系、58系、携程系等头部客户的续 签，公司凭借优质的服务和良好的市场口碑不断开发新 客户，降低客户波动风险，拓展各行业客户，实现行业 结构均衡化，以增强公司应对市场变化风险的能力。 8、问：今年公司有没有与OPPO、VIVO及小米等媒介开 展代理合作的计划？ 董事长郭晓群先生答：公司与三星、华为、百度等媒体 保持着多年的紧密合作，为百度 5 星级代理商，并通过 与其他核心代理商合作的方式保持着与 vivo、OPPO、小 米等头部媒体的合作关系。 9、问：杨总，请问公司运营资金规模有限，这是否影响
	了公司的日常运营和业务拓展，公司计划如何改善资金 流动性？ 董事、总经理杨家德先生答：公司自2021年第四季度以 来，受大股东信用风险事件波及，在银行等金融机构的 融资中呈现现金净流出状态，公司的间接融资能力面临 严峻挑战，预计短期内公司仍需面对融资难、资金紧的 境地。公司将努力提升公司经营、强化公司信用、提升 公司的间接融资能力。 10、问：公司历史上的商誉减值对当前及未来业务运营 有何影响？ 副总经理、财务总监、董事会秘书刘超雄先生答：公司 2023年末商誉账面价值为0，不会对当前及未来业务运 营有影响。 11、问：公司 2024年年报审计为什么要换会计师事务 所，是不是公司与原会计师事务所有分歧，公司的内控 管理是否有问题？ 独立董事李强先生答：公司参照《国有企业、上市公司 选聘会计师事务所管理办法》的要求，采用公开招标的 方式选聘会计师事务所，公司董事会、审计委员会根据 公司《会计师事务所选聘制度》及相关公开选聘流程， 经公开招标，拟聘任深圳久安会计师事务所（特殊普通 合伙）为公司2024 年度审计机构。 公司前任会计师事 务所为中喜会计师事务所（特殊普通合伙），截至2023 年已连续为公司提供审计服务7年，参照《国有企业、 上市公司选聘会计师事务所管理办法》的要求，连续聘 任同一会计师事务所原则上不超过8年，故公司2024年 更换会计师事务所，有助于提升公司审计独立性。公司 严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》 《股票上市规则》《规范运作》等法律、法规、部门规
	章、规范性文件的要求，不断完善公司的法人治理结构， 建立健全公司内部管理和控制制度，促进公司的规范运 作，提高公司的治理水平。
附件清单（如有）
日期	2024年05月16日