晟楠科技(837006):江苏晟楠电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
江苏晟楠电子科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 □特定对象调研 √业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2024年5月15日 活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 参会单位及人员：通过网络方式参与公司2023年年度报告业绩说明会的投资者。 上市公司接待人员：董事、总经理：吴国庆先生；财务总监：王红兵先生；董事会秘书：张鑫焱先生；保荐代表人：秦睿女士。 三、 投资者关系活动主要内容 本次年度报告业绩说明会通过年报视频解读等形式对公司基本情况及 2023年经营业绩情况进行了介绍。同时，公司就投资者关心的问题进行了沟通交流，主要问题及回复如下： 问题 1：公司多年来以“无人机发电机系统”为主线，从事航空装备制造、微特电机、二次电源及电源模块、智能配电和系统集成相关产品的研发、生产和销售。目前低空经济是热点话题，贵公司的主营业务和代表新质生产力的低空经济关联性如何？请真诚地和大家交流一下公司在低空经济方面的参与情况，非常感谢！ 回答：尊敬的投资者您好。公司目前主营业务产品主要应用于国防装备配套领域，相关产品最终所列装的代表国防装备为我国最新一代通用战术直升机等航空器以及第四代战斗机等航空器领域。公司目前具备国防装备配套所需的全部资质。在多年的配套供应中，也具备了上述主营业务产品丰富的配套供应经验、研发与工艺设计能力。同时，公司与南京航空航天大学建立了产学研合作关系，持续进行新一轮航空机电一体化业务产业布局。 目前，公司主营业务收入来源以国防装备业务为主，暂未涉足与“低空经济”关联产品的配套供应。公司将在后续能力建设与市场持续拓展中继续发力，进行高端航空设备、高端民品领域的业务探索。请投资者以公司在法定平台披露的公告为准，感谢您的关注。 问题2：获得“A级两化融合体系评定证书”对公司的运营和产品有何具体意义？公司在推进数字化转型方面有哪些具体计划和预期效果？ 回答：尊敬的投资者您好。公司积极响应国家两化融合战略，致力于通过数字化、信息化、智能化技术全面推动企业“智改数转”，全面赋能产品生产与公司运营，实现传统产业与创新理念的相互融合，不断提升生产效率，强化品控能力。公司通过优化ERP系统、准备布局工控MES系统等实际工作，通过数字化手段全面优化生产管理体系，结合公司质量管理体系要求，从“人机料法环测”六要素全面布局，致力于形成产品全生命周期管控体系，提升公司核心制造能力、产品管理能力及综合竞争力。感谢您的关注。 问题3：成功上市为公司带来哪些直接益处？未来几年，公司是否有并购、扩张或其他计划，以促进公司业务的多元化或国际化？ 回答：尊敬的投资者您好。公司于2023年5月18日在北京证券交易所成功上市。本次北交所上市，公司取得了支撑公司发展的募集资金，也提高了公司的知名度，同时，公司的运营管理与内部控制也得到了全面提高。公司将继续利用本次北交所上市的契机，坚持公司的战略规划发展方向，在进一步立足自身主营业务定位的同时，把握行业发展的动态和方向，以人才和技术为公司核心，培育和孵化新项目、新产品，保证公司业绩的稳定，积极回馈股东。公司会立足“专、精、特、新”的企业定位，坚持聚焦主营业务，探索同行业或产业上下游的企业并购路径。感谢您的关注。 问题4：如何通过客户信用等级制度有效减少坏账风险，同时在保持与现有客户稳定合作的基础上，开拓新客户市场？ 回答：尊敬的投资者您好。公司客户主要为国防装备配套供应企业，其付款程序受预算拨款进度、经费支付计划、付款审批流程、最终客户付款进度等因素影响，付款审核周期较长；但因为企业特性，商业信用和付款能力良好，公司与客户关系较为稳定。 公司依据客户历史付款周期和合作经验，分信用等级建立了管理台账；公司积极开展资金回笼工作，由销售人员采取电话、聊天工具、上门拜访等方式要求客户按合同规定回款，财务部门相关人员积极配合，有效应对应收账款坏账风险。 公司与主要客户合作多年，积极履行保质量、保交付、保服务的宗旨，客户粘性强，与现有客户取得了稳定的合作关系；同时公司依靠行业资质、技术力量与配套经验，积极孵化新产品、新项目，开拓新客户市场。感谢您的关注。 问题5：面对原材料价格波动和成本上涨压力，公司有哪些具体措施来优化成本结构，提升盈利能力？ 回答：尊敬的投资者您好。面对原材料价格波动和成本上涨压力，公司正在实行如下措施以提高盈利能力： 1、优化供应商管理，遴选符合公司要求的优质供应商，并与供应商建立良好合作关系，确保物流和供应链的高效运作； 2、通过技能培训提高一线生产人员素质与技能，提高生产效率和质量； 3、不断优化产品的研发与工艺设计； 4、继续推进精益生产管理，消除生产浪费； 5、在设备采购、生产线扩建等方面进行成本预测和评估； 6、建立细化的成本核算体系，确保成本分配的准确性。 感谢您的关注。 问题 6：目前公司财务状况稳健，流动比率较高，请问公司如何规划利用现有的财务资源，平衡好投资新项目、研发、扩大生产与回馈股东之间的关系？ 回答：尊敬的投资者您好。公司将充分利用本次北京证券交易所上市的契机，结合公司中长期规划与行业动态、自身所处经营现状和相关政策要求，制定详细的财务预算与规划，保持良好的现金流管理，确保有足够的现金流来支持内部运营、新项目的研发和投资，合理使用募集资金扩大再生产。公司将多措并举，不断提高公司的核心竞争力和经营管理水准、设计研发能力，制定合理的股东回报政策，积极履行相应的社会责任。感谢您的关注。 问题 7：从公开渠道查询，公司上市即将满一年，首发原股东限售股份将在今年 5月 20日到达可减持期限。控股股东在 5月 20号解禁股有减持计划吗？ 回答：尊敬的投资者您好。截至本次业绩说明会召开日，公司暂未收到控股股东、实际控制人、上市前持股百分之五以上股东等有限售条件股份股东的减持计划。上述主体严格遵循《北京证券交易所上市公司持续监管指引第 8号——股份减持和持股管理》等相关规章指引及公司招股说明书第四节“发行人基本情况”之“九、重要承诺”中公司实际控制人或控股股东、公司董事、监事、高级管理人员、福晟投资（持股 5%以上其他股东）关于限售的承诺规范。公司将充分履行信息披露义务，请投资者以公司在法定平台披露的公告为准，感谢您的关注。 问题 8：请问贵公司，今年 1季度经历小幅亏损，且毛利下降，表现与去年同期相仿。这是回款等财务季节性因素，还是日常生产经营存在问题？另外公司拓展军民融合前景方面是否有战略上的拓展？主要是想了解产品服务对象有没有显著扩大范围的机会？ 回答：尊敬的投资者您好。一般情况下，公司营业收入主要集中于下半年实现，而费用在各季度内较为均衡发生，从而公司一季度、半年度可能出现季节性亏损或盈利较低的情形，经营业绩季节性波动较为明显。 公司目前聚焦主营业务，公司目前主营业务产品主要应用于国防装备配套领域。公司始终立足国防装备配套供应市场，未来公司将继续立足航空航天机电一体化设备的配套供应，公司将在后续能力建设与市场持续拓展中继续发力，进行高端航空设备、高端民品领域的业务探索。感谢您的关注。 问题 9：公司 2023年实现了营收和净利润的双增长，请问主要增长动力来源于哪些产品或服务？未来公司计划如何进一步扩大市场份额，保持业绩增长的势头？ 回答：尊敬的投资者您好。2023年度，公司报告期内营业收入 169,687,394.74元，其中主营业务收入 167,912,609.63元，其他业务收入 774,785.11元，分别占营业收入的 99.54%、0.46%；按产品分类的收入构成，航空机械营业收入为89,371,647.42元，占比 53%，同比下降 13.19%；综合电源营业收入为 74,446,333.43元，占比 44%，同比增长 126.42%；综合电源业务收入增长主要系 2023年度该主营业务产品配套国防装备下游需求增长。未来公司将继续以老客户增量为重点，同时开拓布局市场新蓝海，积极培育新研项目；突破工艺制造等关键核心技术，超前布局下一代航空机型航空装备等新赛道。同时，公司也会探索同行业或产业上下游并购机会，进一步提高公司核心竞争力。 问题 10：公司应收账款较高，若按照 2023年度权益分派预案进行分红，对公司现金流是否会造成不利影响？ 回答：尊敬的投资者您好。2023年末，公司应收账款期末余额 209,135,365.97元，同比上升 78.55%，主要原因系公司 2023年度销售规模扩大，且客户的特殊性，资金回笼有一定的周期，导致报告期末应收账款余额较去年同期有所上涨。 2022年度和 2023年度，公司应收账款周转率分别为 0.99和 0.91，相对保持稳定。 截止 2023年末，公司期末现金及现金等价物余额为 5,367.59万元，另有交易性金融资产 1.00亿元，公司有较为充足的资金用于日常生产和经营。公司将密切关注应收账款情况并采取积极的催收措施，目前公司经营状况稳定，流动资金相对安全。此外，公司信用状况良好，信用融资渠道通畅。感谢您的关注。 江苏晟楠电子科技股份有限公司 董事会 2024年 5月 16日 中财网
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