顺鑫农业(000860):顺鑫农业2024年05月16日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月16日 19:25:51 中财网

原标题:顺鑫农业:顺鑫农业2024年05月16日投资者关系活动记录表

证券代码：000860 证券简称：顺鑫农业
北京顺鑫农业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系活动类 别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员	华福证券：张东雪；大家资产：李德宝；华西证券：李嘉瑞； 国投瑞银：王 方；华泰证券：宋英男；海通证券：颜慧菁； 浙商证券：张家祯；汇安基金：许之捷；嘉实基金：鲍 强； 东吴证券：苏 铖；新华基金：夏 旭；德邦证券：韦香怡； 建信养老：徐 瑞；交银施罗德：张 程； 顺鑫农业： 董事、副总经理、董事会秘书 康 涛； 副总经理、财务总监 董文彬；证券事务代表 谢 闯
时间	2024年5月16日（周四）下午2:30-3:30
地点	顺鑫国际商务中心 14层会议室
形式	现场调研
交流内容及具体问 答记录	1.展望2024年度，公司在新一年度的经营计划是什么，有什么 新规划或者新提的打法？ 答:公司基于宏观经济形势与行业发展特点，制定公司发展 战略，以上市公司治理为核心，全面提升上市公司质量，做强 做优白酒、猪肉两大主业，分板块讲： 白酒板块，首先是调结构，做好产品分级，持续打造以白 牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略，此外，要扛起
	以经典为代表的二锅头品类大旗，拉升品牌高度。其次是强营 销，强化金标牛的市场营销，着力办好“金标牛烟火气餐厅榜” 第二季系列活动；以经典二锅头品牌化运作为抓手，提升品牌 高度，积蓄品牌势能，以经典升级产品为基础，逐步形成战略 产品矩阵，带动整体销售增长。最后是夯基础，在品牌定位上， 坚持核心表达，持续固化品牌印象，让品牌为自己发声；同时 强化科技赋能，把牛栏山特色风味表达与品质表达结合起来， 进一步升级饮用体验；最后深化文旅融合，利用好文化苑平台， 讲述好品牌故事，提高牛栏山品牌文化影响力。 肉食业务板块的整体经营计划是：紧抓猪肉产业链前端的 “种猪繁育销售”和产业链后端的“精深加工”与“熟食”， 提升猪肉板块经营效益。 2.白酒板块，过去的一年，北京市场发生了什么变化？面向2024 年，针对北京市场的动作是什么，有销售团队的扁平化趋势吗？ 答:2023年度公司在北京市场开展的工作概括为，公司直控 终端团队的建设初显成效，市场的价格管控和终端管理水平实 现质的提升，高端产品销售规模也进一步扩大，形成牛栏山酒 厂“大本营”市场的良好示范。 在北京市场的下一步动作，发挥北京市场引领作用，重视 公司在北京市场盒装酒的相对优势，以经典二锅头的升级为着 力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场；重构北京市场 营销体系，优化经销商团队，推进扁平化管理，提高市场响应 速度。 3.公司白酒销售方面，2023全年，中低档酒在下滑，只有高档 酒在增长，请问公司是什么原因？ 答:高档酒的营收在23年度同比增加45.31%，公司分析增 幅比较大的原因主要有：一是因为2022年高档酒的基数比较低； 二是因为报告期内有多款中、低档酒档次提升为高档酒，公司 内部的高档酒产品序列扩容；三是北京市场的直控终端团队建
	设初显成效，北京市场的高端酒恢复较好；四是场景层面来看， 宴席消费、餐饮堂食恢复导致朋友聚饮的场景增加，这些烟火 气的恢复尤其是对北京市场的促进作用增强。 4.2023年白牛二和金标的销售情况？关于金标的销售，公司在 2023年度做了些什么动作，有什么成果？ 答:白牛二的销量，可以参考2023年度报告中披露的数据， “42度500ml牛栏山陈酿酒”在报告期内销售量为24.64万千 升，占总销量36.65万千升的67.22%。金标的具体销售量，2023 年度销售了 6,531.27千升，占公司 2023年度白酒总销量的比 例为1.78%。 金标陈酿上市以来，酒厂相继组织了“百城大会战”“金 标牛烟火气餐厅榜”第一季等系列活动，并加大了广告赞助、 植入等曝光的力度。例如，在长三角市场，公司以“金标陈酿” 市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的 网络建设，报告期内金标牛重点市场的目标终端铺货率继续上 升，样板市场的打造走深走实；而在新疆市场，则通过深耕餐 饮渠道终端，借助多种传播形式营造“牛栏山”的市场氛围， 形成了金标陈酿等系列产品的支柱体系，成为牛栏山酒厂在西 北市场的示范样板。 5.请介绍一下公司在今年一季度的收入和利润变化情况？ 答:公司在 2024年第一季度，实现营业收入 40.57亿元， 同比变化为-0.75%，归属于上市公司股东的净利润为4.51元， 同比变化为 37.42%。分板块看，白酒板块的营收和净利润均有 增长；猪肉板块相比2023年同期是减亏的；同时，2024年由于 已经没有地产业务的影响，综合起来，公司一季度的净利润同 比增加。 6.公司猪肉板块在2023年度的情况怎么样？公司后续有剥离猪 肉产业的计划吗？ 答:2023年报告期内，公司猪肉板块整体实现营业收入
	25.98亿元，同比 2022年减少了 4.59%。公司聚焦白酒和猪肉 两大主业，尚无剥离猪肉产业的计划。 7.大股东增持这一事项，对市场和投资者注入了强心剂，请问 目前进展如何，接下来是怎么样的？ 答:在今年2月份的披露公告中，大股东顺鑫控股表示基于 对公司未来持续稳定发展的信心以及公司价值的认可，提升投 资者信心，增持公司股份。截至2024年5月1日，本次增持计 划实施期限过半，2024年2月2日至2024年4月30日期间， 顺鑫控股通过集中竞价交易方式累计增持公司股份 6,301,500 股，占公司总股本的0.8495%，增持金额为10,001.31万元。本 次增持计划尚未实施完毕，顺鑫控股将按照增持计划继续实施， 公司将根据有关规定及时履行信息披露义务。
关于本次活动是否 涉及应披露重大信 息的说明	本次活动不涉及应披露重大信息
活动过程中所使用 的演示文稿、提供 的文档等附件（如 有，可作为附件）	无