汤臣倍健(300146):2024年5月16日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月16日 20:15:35 中财网

原标题:汤臣倍健:2024年5月16日投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	T.RowePrice普徕仕 计嘉骐、T.RowePrice普徕仕 方舒
时间	2024年 5月 16日 14:15-15:15
地点	广州市黄埔区科学城科学大道中 99号科汇金谷三街 3号公司会议室
上市公司接待人 员姓名	公司董事会秘书唐金银女士
投资者关系活动 主要内容介绍	会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下： Q：流量的去中心化、渠道多样化、线上监管环境等带来的挑战是否还存 在 仍然存在，但行业规范化发展是大方向。公司坚持合规经营，以长远 发展的思路进行业务布局，随着相关法规陆续完善，行业规范化程度将进 一步提高，为合规企业的健康持续发展创造较好的条件。 Q：药店渠道是否有政策变化 医保管理趋严是大趋势，目前阶段来看已成常态化。 Q：如何看待VDS行业在药店渠道的发展 从人均消费额、渗透率、人口老龄化趋势以及大健康的政策背景等方 面来看，国内膳食营养补充剂行业仍有广阔的增长空间。基于处方外流等 趋势，药店渠道仍然会长期存在并且是具备增长潜力的渠道。汤臣倍健是 最早在药店渠道布局的 VDS品牌，公司会通过品类拓展、提升品牌赋能 和服务等策略推动在药店渠道的增长。

Q：未来保健食品的市场更分散还是集中 因人口众多、城市之间的发展差异大，中国市场环境较为复杂，分层 化情况较为明显。长远来看，通过单品牌覆盖全人群比较难实现，公司坚 持多品牌大单品全品类全渠道单聚焦战略，通过多品牌全渠道布局实现份 额增长并保持龙头地位。 Q：怎么衡量品牌和短期投流的投入产出比 无论是短期或长期投入转化都存在一定的不确定性，公司重视品牌建 设，旗下各品牌的媒介投放结构向中长线投资资源倾斜。公司内部会确定 费用率水平及营业收入增长目标，并对费用的内部结构进行调整，增加 A 类（品牌建设）费用，降低 P类（销售转化）费用。 Q：今年投入加大，在收入上要求如何 今年公司收入的增长目标是同比实现个位数增长，在去同期高基数影 响，存在一定增长压力，销售费用率会尽量控制在过往两年差不多水平。 Q：线上费用使用效率要不要重点研究 费用投放效率受到多品牌策略及消费者需求多元化的影响。公司营销 希望能做到千人千面，但投入与销售转化之间存在较大的不确定性。 Q：如何看保健食品“零食化” 消费者选择 VDS产品主要基于其健康诉求，公司首先关注的是品类赛 道，在细分赛道拓展中再结合消费者偏好推出更多元化剂型的产品。 Q：公司在小红书是否有布局 小红书是非常好的品类教育平台，公司已合作多年。

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