骏鼎达(301538):骏鼎达:投资者关系活动记录表(2024年5月16日)
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时间:2024年05月16日 00:31:27 中财网 |
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原标题: 骏鼎达: 骏鼎达:投资者关系活动记录表(2024年5月16日)
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深圳市 骏鼎达新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:20240516
投资者关系活动
类别 | ? 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容) | 参与单位名称及
人员姓名 | 工银瑞信、中天国富、巨鹿投资、建信理财、景顺长城、诺
安基金、南方基金、浙商证券、中信建投证券、个人投资者
共计 10人 | 时间 | 2024年 5月 16日 15:00 | 地点 | 深圳市宝安区沙井街道民主西部工业园 E区 2栋骏鼎达公司
三楼会议室线下交流和通过腾讯会议进行线上交流 | 上市公司接待人
员姓名 | 董事、董事会秘书刘亚琴
财务负责人肖睿 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 一、董事会秘书刘亚琴介绍公司基本情况、业务情况和
投资亮点等。
二、投资者提问环节:
问题 1:请解释一下公司毛利率有优势的原因?2024年第一
季度净利润增幅的原因?
答:公司的毛利率受多重因素的影响,公司的毛利率有优势
的主要原因包括:经过多年的技术积累和研发投入,公司掌
握了材料配方开发、产品结构设计和成型等多项自主开发的
核心技术,主要产品功能性保护套管具有较强的市场竞争
力;外资优势厂商为细分行业产品建立了较高的价格标杆,
作为国 内领先企业之一,公司充分享受国产替代的价格红
利;公司通过供应链的垂直整合,实现主要产品原材料之一
的单丝的自主生产等等。公司 2024年第一季度净利润增幅
主要是订单需求增加,公司产能得以释放,规模效应进一步 | | 体现,毛利额增加进而带动净利润增加,此外,公司的利润
受产品结构、客户结构等多重因素影响。
问题 2:请介绍一下行业的竞争格局。
答:功能性保护套管企业包括技术领先的跨国公司,该类公
司在原材料质量和产业规模上均具有巨大优势,同时具有多
年的研究和技术积累,设备自动化程度非常高,单位产品附
加值高,在尖端产品领域处于优势地位。公司现已成长为产
品系列化、规模化的国内领先企业,公司紧随国家产业政策
支持方向、研发能力的持续提高,与国外优势企业差距逐渐
缩小,同时与国际巨头相比具有成本低、贴近客户、反应灵
活等优势,在激烈的市场竞争中市场份额逐步扩大。
问题 3:请问公司的产品产销情况是怎样?
答:公司 2023年来自功能性保护套管产品的收入占比营业
收入的比例是 80.91%。2023年,可按统一度量单位计量的
功能性保护套管产品生产量约为 2.76亿米,销售量约为 2.64
亿米。
问题 4:请问公司境外地区和境内地区收入占比情况?
答:2023年从销售区域来看:境内地区实现营业收入
48,937.12万元,占比 76.02%;境外地区实现营业收入
15,432.80万元,占比 23.98%。
问题 5:请介绍一下情况“生产功能性保护材料华东总部”的
面积情况。
答:“生产功能性保护材料华东总部”项目的由公司的全资子
公司苏州骏鼎达在江苏省苏州市实施,主要建设内容包括生
产车间及其他配套工程设施,规划总建筑面积约为
47,274.66 平方米。
问题 6:请问公司布局了哪些新兴行业?是否会大幅提高营
业收入和净利润?
答:公司产品销售给汽车、工程机械、轨道交通和通讯电子 | | 等行业的客户,此外,公司也在积极开拓医疗、航空航天、
光伏、风电、储能等行业的客户,目前来自这些行业的收入
金额占比较小,对公司营业收入和净利润无重大影响,请投
资者注意投资风险。
问题 7:安费诺是公司的客户吗?可以介绍一下合作情况
吗?
答:公司向安费诺供货产品主要应用场景是新能源汽车的高
压线束,2020年至 2022年合作金额分别是 146.64万元、
331.06万元和 791.55万元,合作金额较低且主要为新能源汽
车行业的应用,敬请投资者注意投资风险。
问题 8:公司的功能助剂是外购还是自产吗?
答:公司配方研发使用的功能助剂主要是外购的。
问题 9:公司的改性材料配方开发技术是持续研发还是一次
研发成功后就可以了?如何进行技术保密?
答:公司下游应用场景多,公司的产品性能需要依据客户需
求、应用场景等进行研发,配方开发并非一成不变,需依据
具体使用场景需求进行改善,公司持续加大研发投入以增强
技术壁垒。公司通过与相关人员签署《保密协议》等多种措
施进行保密。
问题 10:公司产品的认证周期大概是多久?下游客户的合
作粘性强吗?
答:公司 2023年来源于汽车领域的销售收入为 39,796.67万
元,占公司的营业收入比重为 61.82%。以汽车行业为例,
该行业对汽车运行安全可靠性的要求较高,对进入供应链体
系的资格认证较为严格,认证周期较长,一般来说,整个认
证周期可长达数年。客户通常会与供应商体系内的供应商建
立较为稳固的长期合作关系,从而形成一定的准入壁垒。
问题 11:公司的产品交付给客户的时候是成卷的还是裁切
的? | | 答:依据客户需求,有按客户需求长度进行裁切的,也有直
接打卷后出货的。
问题 12:公司的工厂布局是出于什么原因考虑,按下游客
户的行业吗?墨西哥工厂主要面向工程机械行业的客户
吗?
答:公司目前在国内工厂的布局主要是围绕汽车主机厂的产
业分布情况来进行布局的,不过公司不存在单个工厂仅生产
单一行业所使用的产品情况。墨西哥工厂主要面向北美洲和
南美洲等区域的客户,包括多个行业,如:汽车、工程机械、
通讯电子等,不是仅仅只服务于工程机械行业客户。
问题 13:请介绍一下公司配套商品的销售情况。
答:配套商品系公司对于根据下游客户需求有针对性的对外
采购后销售的一类产品的统称,配套商品通常情况下可以与
公司自主产品配合使用。通过开展配套商品业务,有利于扩
展产品品类,以满足现有客户的一站式采购需求,增加客户
粘性,并可以拓展自主产品的潜在客户。2020年-2022年,
公司的配套商品销售收入占比均未超过 15%。
问题 14:新能源汽车行业的技术迭代会增加公司的业务机
会吗?
答:2023年公司来自新能源汽车行业客户的营业收入
15,085.63万元,同比增长 44.61%,新能源汽车行业的技术
迭代会给公司带来业务机会,公司需持续保持产品技术和服
务优势以抓住相关机会促进公司稳步发展。
问题 15:国内生产单丝的厂商可以介绍一下吗?
答:国内有生产单丝的厂商,江门骏鼎达投产前,在产能不
足或者订单交期较为紧张的情况下,公司在权衡成本、效率
等因素后会选择外购部分单丝作为补充,市场上同类型的单
丝供应商较多,公司的选择较多。详细情况可以参见公司在
创业板上市申请文件的审核问询函之回复报告之问题 12、关 | | 于单丝和配套商品。
问题 16:公司的产品交付周期情况
答:交付周期指从产成品入库到最终成本结转的时间,之前
统计过,2020年至 2022年,从产成品入库到最终结转成本
的交付周期从为 29-52天。
本记录表如有涉及未来的计划、业绩预计和业绩估计等方面
的前瞻性陈述内容,均不构成本公司对投资者的实质承诺,
投资者及相关人士对此应保持足够的风险认识,并且应当理
解计划、预计、估计与承诺之间的差异。 | 附件清单(如有) | 无 | 日期 | 2024年 5月 16日 |
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