贝泰妮(300957):2024年5月17日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月17日 18:31:21 中财网

原标题:贝泰妮:2024年5月17日投资者关系活动记录表

证券代码：300957 证券简称：贝泰妮
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 投资者走进上市公司活动
参与单位名称	云南上市协会、国投瑞银基金管理有限公司、中国人寿资产 管理有限公司、华夏久盈资产管理有限责任公司、敦和资产 管理有限公司、宁银理财有限责任公司、上海宽远资产管理 有限公司等41家机构
时间	2024年5月17日 (周五) 上午 9：30~11：30
地点	云南省昆明市呈贡区贝泰妮集团中央工厂
上市公司接待 人员姓名	1、中央工厂执行总经理李盼盼 2、投资者关系总监张圣烨 3、公关总监钟巍 4、投资者关系主管程凯雷
投资者关系活 动主要内容介 绍	Q：贝泰妮新中央工厂的情况介绍？ A：贝泰妮新中央工厂是一个集化妆品及医疗器械生产、研发 于一体的绿色现代化“智慧工厂”，具备高度自动化水平，于 2023年3月正式竣工投产。新工厂占地面积约80亩，预计 年产值可达50亿元。 Q: 公司在品牌出海方面有哪些具体计划和战略？ A: 公司计划先聚焦东南亚市场，以泰国为起点，逐步扩展。 公司已经在泰国建立了全资子公司，并与当地线下美妆连锁
	店和线上购物平台展开合作。 Q: 公司如何定位品牌，目标消费者群体有哪些特征？ A: 公司主品牌薇诺娜专研敏感肌，零添加适合所有肤质，特 别针对敏感肌肤。目标消费者包括女性学生、精致白领等， 年龄层覆盖广阔。公司通过消费者洞察发现，年轻人更倾向 于体验型消费，因此公司在创新营销、精细化会员运营等领 域持续发力，以吸引年轻消费者。 Q: 公司在产品研发上有哪些优势，如何维持市场竞争力？ A: 公司注重产品研发，研发费用率高于同行业，拥有多项国 际和国内顶流期刊论文。公司通过组织架构调整，加强了研 发中心与市场销售的衔接，以提供更符合消费者需求的产 品。公司在敏感肌肤护理领域具有专业优势，致力于提供高 情绪价值的产品。 Q: 公司的销售渠道构成如何，线上和线下的比例是怎样 的？ A: 销售渠道线上线下全覆盖，线上渠道有天猫、抖音、快手 等电商平台。线下有OTC连锁药店、屈臣氏、山姆等大型连 锁店及美妆集合店。 Q: 面对市场竞争，公司有哪些竞争优势？ A: 公司的优势在于专业的产品研发和对敏感肌肤护理的深 入理解。同时，公司在营销上采取创新策略，如跨界合作、 文化输出等，以提升品牌认知度和消费者忠诚度。 Q: 公司如何进行品牌宣传和市场教育？ A: 公司通过与医学专业群体合作，利用高峰论坛等形式进
	行品牌宣传。同时，公司也开始采用情感营销，通过跨界合 作和文化活动，如与奈娃联名一起在长白山冰雪营销、咖啡 品牌Manner合作、与上美的国产动画齐天大圣等大IP合作、 时光代理人联名、云南非遗文化甲马、彝绣等活动等，提升 品牌的市场认知度。 Q: 公司如何通过产品力提升消费者忠诚度？ A: 公司通过提供优质产品和高情绪价值的专业服务，如线 下专柜服务、主题沙龙等增加消费者对品牌的感知和忠诚 度。同时，公司注重产品研发和创新，持续推出如 冻干面膜、 特护霜2.0等产品以满足消费者的不同需求。 Q: 公司如何利用私域营销和线下体验提升品牌价值？ A: 公司在私域渠道进行深耕，提供高客单价产品和优质服 务，以提升消费者体验和忠诚度。线下体验店提供皮肤检测 和护理服务，增强消费者对品牌的信任和满意度。 Q: 如何构建持久品牌？公司的创新与长期发展策略？ A：公司主品牌薇诺娜通过深耕敏感肌肤细分市场构建品牌 力。公司坚持长期发展策略，不断研发新产品，定位为大健 康公司，我们的产品和品牌建设注重长期积累，并通过国际 化战略和投资并购实现持续成长。
附件清单（如有）	2024-05-17