唯特偶(301319):2024年5月17日投资者关系活动记录表 （2023年度业绩说明会）

时间：2024年05月17日 18:36:19 中财网

原标题:唯特偶:2024年5月17日投资者关系活动记录表 （2023年度业绩说明会）

证券代码：301319 证券简称：唯特偶 投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系 活动类别	□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 ? 业绩沟通会（电话会） □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他
参与单位名称 及人员姓名	线上参与公司2023年度业绩网上说明会的投资者
时间	2024年5月17日15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）
上市公司 接待人员姓名	董事长、总经理 廖高兵先生 独立董事 陈实强先生 保荐代表人 谢丰峰先生 副总经理、董事会秘书、财务总监（代） 桑泽林先生 证券事务代表 廖娅伶女士
投资者关系活动 主要内容介绍	1.公司的主要收入来源是什么？是否具有多元化的收入结 构？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年公司主营业务收入 9.64 亿元。分产品来看，微电子焊接材料收入为8.07亿元，占营业 收入比重为83.70%；微电子辅助焊接材料收入为1.32亿元，占 营业收入比重为13.67%；其他收入0.25亿元，占营业收入比重 为2.63%。感谢您的关注！ 2.保荐代表人您好，您如何看待唯特偶所处的行业背景特点 以及发展前景？麻烦介绍一下，谢谢！ 答:尊敬的投资者，您好！公司微电子焊接材料下游应用领

		域广泛，覆盖消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业 控制、光伏、半导体、汽车电子、安防等多个行业，具有“小产 品、大市场”的特点。据中国电子信息行业联合会统计：2022 年 我国规模以上电子信息制造业实现营业收入 154,487 亿元，同 比增长 5.5%。分季度看，一季度，上半年，前三季度及全年， 电子信息制造业增加值累计增速分别为：12.7%、10.2%、9.5% 和 7.6%，行业运行呈现前高后低态势。未来，随着新能源汽车、 5G通讯、光伏、储能等新兴产业快速发展，微电子焊材料及辅 助焊接材料的用量将保持稳步增长趋势。感谢您的关注，谢谢！ 3.公司产品在下游半导体及芯片行业的应用具体是哪些方 面，大概主营占比多大？ 答:尊敬的投资者，您好！半导体和芯片的封装工艺是要实 现晶圆和电路的焊接，主要有锡膏，焊片和银胶（浆）等焊接方 式，当前高功率的半导体器件主要采用的都是锡膏和焊片焊接， 锡膏更容易实现连续作业，生产效率高。该领域市场是公司近年 重点布局的发展的行业，当前占公司营收比例还较小，具体请关 注公司后续的相关公告！感谢您的关注！ 4.您好，请问公司在并购重组问题上的策略是怎样的？会 优先考虑选择什么样的公司进行并购呢？ 答:尊敬的投资者，您好！公司将按照“内生式增长、外延 式拓展、业务升级转型”并举的总体经营策略，积极推进公司战 略规划及各项业务的开展。如有需要披露的事项，公司将会严格 履行信息披露义务。感谢您的关注！ 5.请介绍下贵司前五大客户情况？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年，公司前五大客户销售金 额分别为4050.25万元、3684.08万元、3101.89万元、2746.17 万元、2203.15万元，占营业收入比例分别为 4.20%、3.82%、 3.22%、2.85%、2.29%。谢谢您的关注！ 6.您好！请问公司目前重点研发的项目主要有哪些？
		答:尊敬的投资者，您好！公司当前重点研发项目有“低 alpha超细粉半导体专用锡膏”、“功率半导体器件专用超高温 锡膏”、“通信模组专用超细粉锡膏”等，公司重点研发课题情 况详见公司《2023年年度报告》“第三节、管理层讨论与分析” 之“四、主营业务分析”之“4、研发投入”。谢谢您的关注！ 7.您好！请问公司产品是否能应用于机器人领域里？ 答:尊敬的投资者，您好！公司的产品可以应用在需要进行 PCBA封装的相关应用领域，其中包括机器人制造领域的应用。 感谢您的关注！ 8.请问公司业务是否涉及新能源和新能源汽车领域？ 答:尊敬的投资者，您好！公司业务涉及光伏及新能源汽车 领域，其中光伏领域，公司产品主要应用于光伏组件、接线盒、 逆变器等；新能源汽车应用领域包括整车的电控、导航、照明、 电池、充电装备等方面。感谢您的关注！ 9.您好，请问公司的主要原材料有哪些？铜价大幅波动对 公司影响大吗？ 答:尊敬的投资者，您好！公司采购的主要原材料有锡锭和 锡合金粉，上述两种材料占公司原材料采购总额的比例超过 80%。公司采购的锡锭主要用于生产焊锡条和焊锡丝等产品，锡 合金粉主要用于生产锡膏产品。感谢您的关注！ 10.请简要介绍下公司2023年整体的经营情况？ 答:尊敬的投资者，您好！从数据层面来看：①2023年，受 上半年原材料金属锡价格大幅下降的影响，公司营业收入同比有 所下降，但公司净利润同期增长；②另外，基于战略布局公司持 续加大费用投入，特别是行业高端人才的引入，导致2023年公 司管理费用有所上升。就一些关键举措上来说：2023年，公司 持续开拓以行业为单元的客户群，建立起面向细分行业的多层次 营销体系，在深化与原有优质客户合作关系的同时，积极开发行 业头部客户，不断扩大公司的业务规模；其次，在新兴行业拓展
		方面，公司管理层结合市场发展趋势，持续拓展公司在新能源、 光伏及半导体领域的战略布局，进一步加深与优质客户的合作； 另一方面，持续把握进口替代的发展机遇，坚定出海战略。2023 年，公司拟投资设立香港、新加坡、越南的海外全资孙、子公司， 以便更好地配套海外客户供应，从而增强公司在全球领域内的市 场份额。感谢您的关注！ 11.您好，请问贵公司内部管理规范吗？ 答:尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律、法规和 中国证监会有关规定，不断完善法人治理结构，建立健全内部管 理和控制制度，持续深入开展公司治理活动，促进公司规范运作， 提高公司治理水平。感谢您的关注！ 12.保荐代表人您好，能否请您介绍一下公司的投资价值和 亮点所在？谢谢！ 答:尊敬的投资者，您好！公司的投资价值和亮点体现在公 司的核心竞争力上包括：1、综合实力显著，行业优势地位不断 巩固；2、强大的研发能力，构筑了技术护城河；3、优质的客户 资源，把握了行业前瞻布局；4、卓越的运营管理能力等。公司 的核心竞争力分析详见公司《2023年年度报告》“第三节、管 理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”。谢谢！ 13.领导您好，请介绍一下2023年公司主营业务收入构成情 况？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年公司主营业务收入 9.64 亿元 。分产品来看，微电子焊接材料收入为8.07亿元，占营业 收入比重为83.70%；微电子辅助焊接材料收入为1.32亿元，占 营业收入比重为13.67%；其他收入0.25亿元，占营业收入比重 为2.63%。感谢您的关注！ 14.公司接受机构调研情况？ 答:尊敬的投资者，您好！2023年度，公司总计接待投资者 调研11场，举办业绩说明会1场，投资者主要了解了公司概况
		及业务发展情况，具体情况详见公司在巨潮资讯网披露的投资者 关系活动记录表。感谢您的关注！ 15.国务院近期发布的“国九条”中强调了上市公司现金分 红监管及推动上市公司提升投资价值,结合公司股票二级市场 的表现,未来公司将如何开展市值管理相关工作? 答:尊敬的投资者，您好！公司积极响应深圳证券交易所“质 量回报双提升”专项行动，以培育理性投资、价值投资、长期投 资理念为核心开展投资者关系管理工作。一是发布了2024年股 票期权激励计划，通过建立市场化的激励约束机制，全面激发公 司管理团队及核心骨干员工干事创业的热情，推动公司可持续发 展；二是高度注重投资者回报，积极与投资者共享企业发展成果， 自上市以来，公司已连续两年披露利润分配方案，累计分配现金 红利超 1.2亿元。2023年度公司利润分配方案为：拟向全体股 东每10股派送现金红利14元(含税)，预计分红金额达8,209.60 万元，占公司2023年度归属于上市公司股东的净利润的80.36%。 三是开展多样化的投资者关系管理工作，拓宽与投资者的沟通交 流渠道，定期组织业绩说明会，精准有效传递公司投资价值。谢 谢! 16.如何通过品牌建设和营销策略来提高市场份额？ 答:尊敬的投资者，您好！2024年是公司六五战略规划的开 局之年，公司将践行三大发展主线：①大客户战略：坚定大客户 战略不动摇，实施路径划分为战略级客户和行业级客户。2024 年，公司将持续推进行业高端人才的引进，更好地对行业头部客 户份额进行深挖，助力解决我们在国产替代进程中的份额和速度 的问题；②渠道策略：公司上市后大幅提升品牌影响力，进一步 缩小了与国际知名品牌的差距，为推进国产替代进程，公司加大 对渠道的拓展，力争实现“1+1＞2”的协同效应。并且一季度在 渠道建设方面已经初显效应。虽然当前渠道销售占比较低，但是 2024年，公司预期在渠道上面取得长足的进步；③海外拓展：
		公司从去年下半年和今年上半年都先后积极布局东南亚和美洲 市场，一方面是为了实现与海外客户配套，另外一方面是与国际 接轨，推进各地国际化布局。感谢您的关注！ 17.2023年公司营业收入同比下降了7.74%。请问这一下降 主要是由哪些因素导致的？ 答:尊敬的投资者，您好！营业收入同期下降 7.74%，主要 系上半年，原材料金属锡的价格大幅下降（由去年同期均价 31.33万元/吨下降至20.78万元/吨，下降幅度近33.66%），传 导至锡膏、焊锡条、焊锡丝的销售单价亦下降，较大程度地影响 了公司上半年营业收入，2023年上半年营业收入同期下降 25.30%。虽然公司在下半年营收水平有所修复，且全年出货量较 上年同期增加8.63%，但总体上受锡金属价格影响，公司全年营 收略有下降7.74%。感谢您的关注！ 18.请问独立董事,公司如何保障独立董事履职能力,如何 保护中小投资者利益? 答:尊敬的投资者，您好！在制度层面,作为上市企业,公司 不断推动治理体系现代化,形成了股东大会、董事会、监事会及 公司管理层的法人治理结构。目前公司董事会构成中有3位独立 董事,占比超过 1/3。董事会下设审计委员会、提名委员会、薪 酬与考核委员会三个专门委员会,独立董事均占多数并担任召集 人(主任委员),实现了科学决策与有效监督。2023年,根据证监 会最新出台的《上市公司独立董事管理办法》,公司修订完善了 《独立董事制度》等一系列公司制度,进一步明确独立董事任职 资格、职责权限、履职要求与保障、议事规则等有关内容,并专 项设立独立董事专门会议,从多方面保障和提升了独立董事履职 独立性和有效性要求。 过去一年,公司独立董事通过参加董事 会、股东大会、董事会专门委员会会议、公司技术交流会、业绩 说明会、实地调研以及与管理层沟通等形式,对公司生产经营、 财务情况、信息披露事务管理、内部控制制度的建设和运作、与

	中小股东沟通以及董事会决议的执行情况等事项进行了现场的 核查和监督,积极有效地履行了独立董事的职责。独立董事高度 关注公司的信息披露情况,并对信息披露工作进行监督,确保公 司信息披露真实、准确、及时、完整、公平,切实维护公司全体 股东,尤其是中小股东的利益。谢谢! 19.计划进一步拓展国际市场吗？ 答:尊敬的投资者您好！公司将持续把握进口替代的发展机 遇，坚定出海战略。2023年，公司拟投资设立香港、新加坡、 越南的海外全资孙、子公司，2024年公司拟投资设立墨西哥、 美国全资孙公司，以便更好地配套海外客户供应，从而增强公司 在全球领域内的市场份额。感谢您的关注！ 20.如何吸引、培养和保留关键人才？ 答:尊敬的投资者您好！公司要发展，人才是基础，人才即 钱财，2023年公司定位为“人才年”，通过外引内育，全力以 赴做好人才的选、用、育、留。2023年，公司引进多名销售、 研发、管理等方面的高级人才，建立起一支能征善战、攻坚克难 的优秀队伍。同时公司内部启动“政委培训体系建设”、“青年 人才IDP培养计划”、“中高层管理能力提升计划”、“走出去， 去标杆企业游学计划”等相关人才培养计划，建立起公平、公正 的人才评价体系，实现了以奋斗者为本的价值分配，为唯特偶战 略目标的实现和长远发展提供了强有力的人才保障。感谢您的关 注！
附件（如有）
日 期	2024年5月17日