一博科技(301366):一博科技2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

时间：2024年05月17日 18:36:25 中财网

原标题:一博科技:一博科技2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：301366 证券简称：一博科技 深圳市一博科技股份有限公司2023年度业绩说明会
投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系活动类别	□ 特定对象调研 □分析师会议
	□媒体采访 □新闻发布会 □现场参观	■业绩说明会 □路演活动
	□其他
参与单位名称及人员 姓名 （排名不分先后）	线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者
时间	2024年5月17日下午15点-16点
地点	价值在线（www.ir-online.cn）
上市公司接待人员姓 名	1、董事长兼总经理 汤昌茂先生； 2、董事兼副总经理 王灿钟先生； 3、副总经理兼董事会秘书 余应梓先生； 4、财务总监 闵正花女士； 5、独立董事 周伟豪先生； 6、独立董事 梁融先生； 7、保荐代表人 胡安举先生。
投资者关系活动主要 内容介绍	公司于2024年5月17日（星期五）15:00-16:00在价值在线（www.ir-online.cn 举行了2023年度业绩说明会。本次年度业绩说明会通过网络，采用文字互动的方式 举行，主要内容如下： 问1：公司PCB产品能否用于无人机或低空飞行器？具体有哪些客户？

	答1：尊敬的投资者，您好！公司客户群体众多，2023年度服务的客户超过3,000家 已与众多国内、国际知名企业建立了长期的合作关系，其中包括数家无人机或低空飞 行器领域的客户，为其提供从PCB设计、仿真分析到PCBA生产的一站式服务，基于 公司和客户的保密承诺，具体客户名称不便公开，敬请谅解。具体的客户情况请查询 公司已公开披露的信息。谢谢！ 问2：请问23年营收和净利润下降的主要原因是什么？ 答2：尊敬的投资者，您好！2023年度，得益于国内企业数字化转型升级和智能硬件 更新迭代加快，研发创新服务需求强劲，公司一站式服务战略继续深化、元器件备库 战略效应进一步凸显以及数量众多的客户资源优势带动，实现营业收入78,613.54万 元，同比增长了 0.19%；实现归属于上市公司股东的净利润 9,884.10万元，同比下 降了 35.08%，净利润下降的主要原因一是公司募投项目产线部分竣工投产，初期受 产线调试磨合及客户批量订单需求不足的影响，产能未得到有效释放，固定成本上升 导致销售毛利率有所下降；二是基于对未来长期发展的规划，公司超前储备了技术团 队及生产产能，公司的销售费用、管理费用、研发费用等期间费用受人工成本上升的 影响，各项费用均出现不同程度的上升，费用的增幅大于收入的增幅。虽然利润水平 有所下滑，但经营风险得到充分释放，为未来的战略布局和长期可持续发展奠定了坚 实的研发及产能基础。谢谢! 问3：董秘，你们公司股票我要买，可以吗，值得吗 答3：尊敬的投资者，您好！公司目前专注于为客户提供高速、高密PCB研发设计服 务和PCBA研发打样、中小批量制造服务，近年来每年服务的客户超过3,000家，业 务覆盖工业控制、网络通信、人工智能、医疗电子、集成电路、智慧交通、航空航天 等诸多领域。公司主营业务经过较长时间的积蓄，已经具备了核心的竞争力；且公司 在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。未来，公司会 继续聚焦主业，做好各项经营管理工作。总而言之，公司发展战略清晰，产业布局持 续完善，公司管理层对公司未来发展充满信心。今后随着公司战略规划的不断实施 公司前景光明、未来可期。谢谢！ 问4：公司在智能家居、智能安防和智能穿戴设备领域的市场份额近期有没有什么变
	动？具体准备用什么策略来保持或提升市场份额？ 答 4:尊敬的投资者，您好！公司是一家以高速高密 PCB研发设计为基础，同时提供 研发打样、中小批量PCBA制造的一站式硬件创新服务商，客户范围覆盖工业控制、 网络通信、医疗电子、集成电路、人工智能、智慧交通、航空航天等领域。公司长期 聚焦主营业务发展，持续进行市场开拓，在做好主业的同时，公司将进一步加强产能 释放、市场资源整合、服务升级，同时加大技术创新和研发投入，持续做好经营管理 大力推动公司业绩目标的达成，为投资者创造长期可持续的投资回报。感谢您对公司 的关注！ 问5：面对PCB行业向高密度、高精度方向发展的趋势公司在产品升级和研发上有什 么具体的计划？ 答 5:尊敬的投资者，您好！公司较早地在高速、高密 PCB设计领域进行技术布局， 在信号完整性、电源完整性、电磁兼容性、时钟系统及总线系统的设计、规则驱动布 局布线、高速总线测试验证等方面均有专门的团队持续的投入研发，逐步攻克技术难 点，并已确定了芯片-封装-系统协同规划与仿真、封装基板的设计与仿真、信号完整 性和电源完整性协同仿真、高速仿真测试校准等前沿技术的研究与开发方向，与行业 领先水平保持同步。同时，公司不断升级相关加工设备，提升工艺能力，很好的支撑 当前及未来电子产品向高密度、高精度、高速发展的需求。从研发设计及生产上都能 提供行业领先的解决方案。谢谢！ 问6：可以讲一下未来三到五年的战略规划是什么吗，具体有哪些关键性的指标和里 程碑？ 答 6:尊敬的投资者，您好！公司是一家以高速、高密 PCB研发设计为基础，同时提 供研发打样、中小批量PCBA制造的一站式硬件创新服务商，在国产芯片、人工智能 医疗健康、新能源汽车、物联网、下一代移动通信等产业化加速的大环境下，依托行 业领先的PCB研发设计规模化团队、快速响应的PCBA制造服务能力，贯彻执行国家 创新驱动和科技发展战略，从业务、技术、市场等方向全面提升公司市场竞争力与行 业地位。聚焦上述客户研发及生产的痛点及短板，提供针对性的行之有效的一站式解 决方案。实施的具体步骤为：（1）保持技术领先优势，进一步提升公司PCB设计能力 扩大人员规模，优化人员结构，积极进行前瞻性技术积累，进一步规范完善设计流程
	全面提升PCB设计水平；（2）保持差异化竞争优势，持续进行PCBA产能扩张，实现 PCBA研发打样、中小批量领域的柔性化制造和快速交付优势，为客户提供更全面的 电子制造服务；（3）完善产业链布局，致力于打造全球领先的高速PCB设计、制板 元器件选型、PCBA焊接组装、功能测试等一站式硬件创新平台，满足多元化的客户 需求。谢谢！ 问7：面对国家对于高科技制造业的扶持政策，在PCB和PCBA领域的战略规划是否 进行了相应的调整？ 答7:尊敬的投资者，您好！目前，公司两类业务的结构占比未发生显著变化，PCB设 计收入占比约20%，PCBA制造收入占比约80%。公司主要通过PCB设计服务与客户建 立合作关系及信任基础，PCB设计服务是公司确立行业地位、形成行业口碑的核心 公司的PCBA制造服务为PCB设计服务的延伸。公司已享受国家对于高科技制造业的 扶持政策，PCB研发设计和 PCBA制造领域的战略规划会按照市场及客户的需求适时 调整。谢谢！ 问8：在数字化和智能制造的政策推动下，目前公司在智能制造方面的投入和进展如 何？ 答 8:尊敬的投资者，您好！公司高度重视并拥抱数字化和智能化，目前珠海募投项 目已实现全面数字化提升，业界领先的无人智能仓库已投入使用。其余各地工厂的数 字化、智能化升级稳步提升中。未来我们将进一步加大数字化和智能化的相关投入 全面提升公司的市场竞争力。谢谢！ 问9：在当下6G、芯片等新技术快速发展的背景下，目前在工程技术方面有哪些新的 研发方向或技术突破？ 答 9:尊敬的投资者，您好！公司深耕 PCB研发设计二十多年，积累了覆盖多领域的 设计能力及经验，公司较早地在高速、高密PCB研发设计领域进行技术布局，并已确 定了芯片-封装-系统协同规划与仿真、封装基板的设计与仿真、信号完整性和电源完 整性协同仿真、超高速率仿真测试校准等前沿技术的研发方向，与行业领先水平保持 同步，能很好的满足 6G、芯片等行业客户的研发需求。公司已实现的 PCB研发设计 案例，最高层数达56层、最高单板管脚数超过15万点、最高单板连接数11万余个
	最高速信号达112Gbps，积累的设计方案覆盖众多境内外主流芯片厂商产品在PCB上 的运用，设计能力突出。 问10：海外市场的拓展情况如何？是否有新的海外合作项目或市场拓展计划？ 答10:尊敬的投资者，您好！公司会加大力度、积极拓展海外市场。具体相关进展请 大家关注公司公开的信息披露。谢谢！ 问11：在2023年的年度报告中有提到的业绩增长点，能否详细解释一下公司在哪些 领域取得了显著的进展？ 答11:尊敬的投资者，您好！公司管理层积极引导销售部门努力开拓目标客户，近期 业绩的主要增长点有：1、珠海募投项目整体产能的释放以及汽车电子、服务器及算 力专用产线投产带动的订单增量；2、控股子公司珠海邑升顺新建的PCB产线预计在 下半年投产；3、投资新建的天津PCBA产线也将于三季度投产；4、资深PCB设计工 程师数量及效率的提升，业界领先的珠海、深圳的高速实验室的完善，不仅带动设计 订单的增长，也能有效拉升PCBA生产订单的增长；5、随着人工智能带动的服务器 算力卡以及新能源汽车客户需求增长带来的订单增量，公司已为此类订单的增长做好 充足技术及产能的储备。谢谢！ 问12：对于研发打样与中小批量订单生产的平衡问题，公司有何具体的解决方案？ 答12: 尊敬的投资者，您好！公司以PCB设计服务为原点，同时向客户提供研发打 样、中小批量的PCBA制造服务，公司的全链条服务能力可一站式满足客户研发及中 小批量生产阶段的需求。公司在深圳、珠海、上海、成都、长沙的PCBA工厂既有研 发打样产线，也有中小批量生产产线，基于十余年对累计上万家客户订单的理解，公 司能提前预见、合理规划、调配产能，必要时跨地调动，有效满足客户的研发打样与 中小批量订单生产的平衡。谢谢！ 问13：目前有稳定的合作伙伴吗，可以详细介绍一下吗？ 答13:尊敬的投资者，您好！2021-2023年，公司累计服务客户超过5,000家，与郑 煤机、中联重科、三一重工、名硕电脑、新华三、浪潮、联想、大疆、飞腾、龙芯 中车、百度、阿里巴巴、Intel、Apple、Google、Meta、Microsoft、AMD、NVIDIA及 多家新能源造车新势力等国内、国际知名企业建立了长期的合作关系。谢谢！
	问14：是否有计划通过并购或合作来加速业务发展或拓展新的市场领域？ 答14:尊敬的投资者，您好！公司会充分利用好资本市场，在聚焦主业、经营好自己 的企业的同时，适度酌情开展并购或合作，以更好的业绩回报股东，回报广大投资者 并做好信息披露，请大家关注公司公开的信息披露。谢谢！ 问15：在EDA设计软件方面的研发进展如何？ 答15:尊敬的投资者，您好！借助在PCB设计领域的长期技术研发和设计经验积累 公司构建了一系列成熟的底层关键技术、通用技术方案和基于标准软件自主二次开发 的设计工具软件，为 PCB设计及制造服务提供支持，满足 PCB设计越来越复杂的要 求。公司使用EDA软件工具主要用于为客户提供PCB设计服务，公司将持续进行研发 的投入，不断提升自身技术优势，强化PCB设计业务团队能力，持续推进PCB设计核 心技术创新，进一步巩固行业领先地位，增加市场竞争力。感谢您对公司的关注！ 问 16：各位领导好，想问：当前电子信息产业高速发展，我们公司在产品研发和生 产方面有何措施来保障供应链的稳定性和灵活性？ 答16:尊敬的投资者，您好！在PCB研发设计方面，公司目前拥有超过800人的PCB 研发设计工程师团队，人均行业经验6年以上，资深员工行业经验超过10年，经验 丰富的规模化团队可满足客户多个研发项目同时启动的需求，亦可应对客户突发紧急 的研发项目需求。规模化的团队优势确立了公司在全球 PCB研发设计服务细分行业 的引领地位，公司目前已具备年超13,000款PCB的设计能力，项目经验覆盖工业控 制、网络通信、医疗电子、集成电路、人工智能、智慧交通、航空航天等多个领域 在元器件方面，公司配有元器件认证、器件选型工程师及BOM工程师等专业岗位，60 余人的供应链团队，整合上千家优质供应商资源，提供全BOM物料选型服务。同时 公司在深圳、珠海、上海、成都、长沙均设有PCBA工厂，既有研发打样产线，也有 中小批量生产产线，通过以上措施，有效保障供应链的稳定性和灵活性。谢谢！
附件清单(如有)	无
日期	2024年5月17日