熙菱信息:300588熙菱信息投资者关系管理信息20240517

时间：2024年05月17日 18:36:27 中财网

原标题:熙菱信息:300588熙菱信息投资者关系管理信息20240517

证券代码：300588 证券简称：熙菱信息
新疆熙菱信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024 -投001

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者
时间	2024年05月17日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事长 何开文先生 董事会秘书、副总经理 何岳先生 副总经理、技术总监 张登先生 财务总监 钟仲人先生 独立董事 方军雄先生
投资者关系活动主要内容 介绍	1.想了解一下公司在行业中的地位，请公司领导介绍一下 答:投资者您好，公司业务在各个细分领域的发展期不同，数 字警务的禁毒产品目前已建立了核心竞争优势，服务地域已覆盖全 国1/3以上地区；数字警务的情指产品形成了以AI警情分析和AI情 报分析为核心的情指行一体化解决方案，在治安领域新推出了数字 派出所产品，并且参与了华东数字化改革并建立了样板点并向全国 辐射。在非公安的政企行业中，推出了一系列相关解决方案和应用 试点项目，为未来的行业深耕和拓展打下了良好的基础。数字安全 领域大力扩展网络安全领域的咨询服务业务，客户数量和收入发展
	迅速，服务行业和地域不断拓展，已成为公司重要利润来源。此 外，公司也在海外市场形成了零的突破，帮助某东南亚国家大学校 园完成了智慧校园方面视图数据接入及治理的工作并形成了标准化 解决方案。感谢您的关注。 2.公司目前几乎触及新国九条的营收条款，请问公司未来怎么 怎么加营收远离退市风险。 答:投资者您好，公司2023年实现营业收入1.59亿元，尽管受 客户项目延迟及预算收紧等不利影响，但总体营业收入质量持续提 升，实现毛利同比上升并持续减亏。公司2023年如年报披露总体新 签合同额及合同利润额同比有所上升，为后续保持稳定向上的收入 规模建立基础。此外，公司对核心技术及核心产品持续投入，并在 “盖娅”的技术底座基础上，进一步丰富产品矩阵，围绕一些垂直 应用领域和场景，丰富解决方案和提升产品能力，进一步加大服务 型、运营型收入的占比，提高业务规模和降低收入的波动性。同 时，在重点区域内深耕市场和客户，围绕数字政务、数字安全、数 字警务、数字产业等助力数字中国的建设，以此在新时期的数字化 浪潮中，稳步提升公司收入规模和收入质量。 3.在未来发展上，公司怎么看自己未来三年的发展，有什么计 划 答:投资者您好，公司始终秉持大数据智能应用服务商的定位 和“让大数据说话，使社会更智慧”的核心使命，坚持以技术创新 和客户价值创造为最根本的发展驱动力，不断寻找新的战略突破， 力争发展成为全国一流的大数据智能应用服务商。在未来的三年， 公司主要的业务规划包括：一方面公司将继续深耕目前市场基础和 业务积累最深的数字警务业务，将公司的“盖娅”数据智能开放平 台积累的大数据智能应用构建能力赋能于公共安全部门的各专业业 务警种，形成与行业垂直领域客户业务层深度融合、数据资产价值 释放的数智化应用软件，进一步完成主营业务从软件开发到数据资 产及数据要素运营的商业模式转变，充分发挥公司在“视频+大数 据”领域的差异化定位和竞争优势。另一方面，在数字政务和数字 产业领域，选准选好数字化转型潜力大、与公司技术体系具有协同 效应的业务场景做深做透，采用内部孵化、外部投并双措并举的方 式快速形成公司的多元化业务场景布局，为公司的经营业绩打好坚 实的基础，提升公司的抗风险能力。关于公司较为详细的发展规划 与经营目标可以查阅已发布的《2023年年度报告》。
	4.看到公司年年营收减少，请问是在业务端有什么瓶颈和压力 吗 答:投资者您好，公司最近三年分别实现营业收入1.45亿元， 1.79亿元及1.59亿元。公司收入的波动主要受宏观环境、客户预 算、项目周期等因素影响。由于公司的主要面向政企客户，一定程 度上，受整体宏观因素影响较大。但在核心业务布局上，近几年来 公司致力于围绕数字警务、数字政务、数字安全、数字产业等领 域，构建核心产品体系，在“盖娅”的技术底座基础上，构建标准 化产品及满足多种场景的解决方案。一方面致力于扩大应用场景的 覆盖，一方面致力于标准产品建设及运营和持续性收入占比，以扩 大业务规模及平滑收入波动，有效应对外部挑战和为构建新的业务 增长曲线建立基础。 5.很少看到公司研报，请问在投资者关系工作这块公司有没有 什么计划 答:投资者您好，公司重视与投资者的交流互动，积极传达公 司投资价值，一直积极通过深交所互动易平台、电话、业绩说明 会、股东大会等多样化手段加强与投资者沟通交流。未来公司将持 续努力以获得更多券商研究机构的关注及研报覆盖。感谢关注。 6.目前行业发展格局处于什么阶段？整体行业增速如何？ 答:投资者您好，根据工信部统计数据显示，公司所处的大数 据软件行业2023年度业务收入同比增长13.4%，保持了平稳较快发 展。核心技术不断得到突破，成为了推动产业转型升级、加快高质 量发展的关键一环。短期来看，数字化转型和智能化升级的需求使 得企业对底层数据产生更多要求，进而增大对大数据治理的投入， 持续带动大数据平台和应用的发展。不过，公司所处的智慧城市和 数字政府的大数据应用软件细分行业，由于受到宏观经济形势和各 地财政收入情况的影响，短期内对公司业务规模增长形成了一定挑 战，但随着大数据市场技术的快速发展，数智融合成为必然趋势， 长期来看，未来五年内大数据软件市场仍有非常大的发展潜力。感 谢您的关注。 7.您好，请问公司目前在行业内的竞争优势主要体现在？如何 保持这种优势 答:投资者您好，公司核心竞争优势主要体现在：1、公司设有 国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、国家级工程实验 室、省级网络与数据安全产业创新研究院等高标准研发平台，承担
	过国家高新技术产业化专项、国家重点研发专项、国家火炬计划项 目等国家级科研项目，主导或参与制定多项国家及行业标准，自主 创新研发能力优势突出。2、技术优势。公司拥有高兼容性和安全 性的物联感知数据接入与应用能力，旗下“易联”系列智慧物联产 品已成为国内外多个智慧城市和行业数字化转型场景下音视频数据 接入与应用的优秀实践。3、行业经验优势。公司深耕政企信息化 数字化领域二十余年、公共安全科技信息化领域十余年，对政企行 业通过信息化数字化手段赋能业务应用有着深度的理解。4、品牌 优势。近年来，公司打造了诸多具备标杆性的样板点项目，如： 2018-2022年连续五届中国国际进口博览会的大型活动安保服务、 2022年冬奥会大型活动安保服务等，为公司在同行业的市场开拓中 带来了显著的竞争优势。未来，公司将不断积累和加强在自主创新 研发等方面的核心优势，为未来技术、产品与解决方案的持续创新 和升级筑牢深厚基石。 8.一般账期要多久，应收账款风险是与否可控 答:投资者您好，公司应收账款账期与项目关键节点和具体约 定有关，2023年整体应收账款账面余额与净值分别下降21%和29%， 计提的信用风险减值准备有所转回。从账龄分布变化来看，一年以 内的应收款项同比下降65%，反应了当期项目的应收周转率和回收 情况转好。4年及以上的账龄余额同比下降4%，反映了历史逾期的 应收款项的逐步收回。公司成立专门部门对重点应收款项进行追踪 和风险控制。同时，2023年在国家各级部门出台的政策支持下，加 强了对于逾期的历史应收款项回收管理。
附件清单（如有）	无
日期	2024年05月17日