| 投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
?媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
?其他： |
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| 参与单位名称及
人员姓名 | 参与公司2023年度暨2024年一季度业绩说明会的投资者 |
| 时间 | 2024年5月20日 (周一) 下午 15:00-17:00 |
| 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会 |
| 上市公司
接待人员姓名 | 1、东箭科技 董事长马永涛
2、东箭科技 副董事长、总经理罗军
3、东箭科技 董事、财务负责人陈桔
4、东箭科技 董事会秘书、副总经理顾玲
5、东箭科技 独立董事黄志雄
6、中信证券 保荐代表人夏晓辉 |
| 投资者关系活动
主要内容介绍 | 公司于2024年5月20日（星期一）下午 15:00-17:00 在全
景网（https://ir.p5w.net）举办了2023年度暨2024年一季度
业绩说明会，本次业绩说明会采用视频讲解和网络文字互动相结
合的方式举行，业绩说明会的主要问答情况如下
1、近期大宗商品大幅上涨，公司利润会不会被侵蚀严重，
有没有对客户端涨价的能力。 |
| | 答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务生产所需的主要原
材料中不锈钢类、铁材质类、铝材质原材料占比较高，大宗商品
价格波动会给公司带来一定的影响，但是公司从事主营业务年限
较长，深耕主营业务，在大宗商品价格波动上有成熟的应对策略，
同时通过大宗商品期货套期保值等工具以及强化商务谈判等措
施，多方面降低大宗商品价格波动对公司的影响。感谢您的关注。
2、公司在研发上的投入与产出比如何？公司如何评估研发
项目的成功率和回报率？是否有计划调整研发投入的策略？
答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦“一体两翼”的中长期
发展战略，聚焦汽车产业做大做强，积极推进“全球主机厂业务
发展战略”和“全球汽车改装发展战略”的落地实施。公司坚持
长期、稳健、聚焦主业的发展理念，研发投入亦聚焦公司主营业
务的发展需要。感谢您的关注。
3、马总您好，我这边是《泡财经》，公司2023年毛利提升
的原因是什么？
答：您好！受多方面因素影响，公司2023年毛利率有所提升。
外部因素层面，报告期内，受人民币兑美元汇率、大宗原材料、
海运费等因素在报告期内相对稳定，主营业务成本压力有所缓解；
内部因素层面，公司在“聚焦——转型——探索”的年度战略主
题下，聚焦主营业务发展，守住经营底线、把控经营风险，推动
公司各业务板块高效融合运营、调整运营架构，着力提升业务板
块运营效率。在内外因素的共同作用下，助力公司2023年度收入、
利润双增长。感谢您的关注。
4、公司是否有新的发展方向。
答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦“一体两翼”的中长期
发展战略，聚焦汽车产业做大做强，积极推进“全球主机厂业务 |
| | 发展战略”和“全球汽车改装发展战略”的落地实施。公司坚持
长期、稳健、聚焦主业的发展理念，围绕主营业务积极发展与布
局，推动公司在激烈的行业竞争中稳步前进。感谢您的关注。
5、对于减持不断的投资基金以及在职离职高管，有没有什
么好的解决方式。能不能引进一些战略资金长期持有。
答：尊敬的投资者，您好！股东减持是股东个人的资金规划
需求，属于股东个体行为。公司及管理层持续专注于公司的长远、
健康发展，聚焦“一体两翼”的中长期发展战略，专注于汽车产
业做大做强，积极推进“全球主机厂业务发展战略”和“全球汽
车改装发展战略”的落地实施，力争以良好的业绩回馈全体股东。
感谢您的建议与关注。
6、国内市场内卷严重，马总对于国外市场有什么规划，最
近是否有新的合作项目。
答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司将继续以“一体两
翼”的中长期发展战略为导向，围绕“聚焦——转型——探索”
的年度发展主题，开展各项经营管理工作。在国内主机业务方面，
公司将以“聚焦客户、聚焦车型、聚焦产品”作为汽车前装零部
件业务体系的年度发展策略，集中核心资源，提升核心品类开发、
生产能力，争取向核心客户覆盖全品类方案，提升公司在核心客
户中的综合竞争力，提升公司核心品类在前装零部件市场的市场
占有率。在海外改装业务方面，公司将聚焦核心区域，推动线上
线下多渠道发力；聚焦高成长性、确定性客户，探索核心大客户
战略合作机会；聚焦核心战略品类，持续推进电子智能等品类海
外专利技术突破与市场拓展，持续推进数智化工厂升级与精益降
本改善项目，继续探索、布局海外制造基地。国内改装业务着重
“探索”与“转型”，在深入探索传统业务渠道的新运作模式， |
| | 聚焦头部客户，转型、试点新模式的同时，继续着重对国内外新
能源车、硬派越野等流行车型在改装品类与改装渠道的机会探索。
不同业务板块之间相互协同齐发展，助力公司持续高质量发展，
争取创造更好的经营业绩回报广大股东。感谢您的关注。
7、公司董事长刚回购，就面临解禁减持，是管理层都不看
好公司未来发展吗
答：尊敬的投资者，您好！2023年度公司经营稳健，收入稳
中向好，盈利能力持续提升。2023年，随着海外市场业务的回暖，
以及国内汽车零部件配套业务的密集量产交付，公司经营业绩创
新高，营业收入 20.45亿元，较上年同期增长 15.7%，实现归属
于上市公司股东的净利润 1.41 亿元，较上年同期增长64.52%；
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.39 亿元，
较上年同期增长 21.07%。股东减持是股东个人的资金规划需求，
属于股东个体行为。感谢您的关注。
8、贵公司是汽车零部件行业的，低空经济飞行汽车行业是
否可以贯通？
答：尊敬的投资者，您好！公司尚未涉及上述领域。公司聚
焦“一体两翼”的中长期发展战略，聚焦汽车产业做大做强，积
极推进“全球主机厂业务发展战略”和“全球汽车改装发展战略”
的落地实施。公司坚持长期、稳健、聚焦主业的发展理念，聚焦
公司主营业务发展。公司将密切关注市场发展趋势，结合公司发
展战略，积极挖掘产业链上下游相关布局机会。感谢您的关注。
9、董事长你好，现在低空经济这么好，公司有没有布局飞
行汽车业务
答：尊敬的投资者，您好！公司尚未涉及上述领域。感谢您
的关注。 |
| | 10、贵公司股价持续低迷，未来有没有回购计划
答：尊敬的投资者，您好！股票回购涉及上市公司重大事项，
需根据公司资金安排并结合实际经营情况进行决策后方可确定，
未来如有回购相关计划，公司将严格按照相关法律履行信息披露
义务，公司管理层会认真做好经营管理工作，努力提升企业价值。
感谢您的关注。
11、贵公司在ESG方面的表现好像有点可以再提升，华证的
评级只有BB，治理方面的评级也不高，在治理实践方面存在提升
空间。请问贵公司是否计划增强治理信息方面的披露，展示贵公
司在治理方面的具体措施和未来计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来高度重视可持续发
展，持续关注公司治理、环境保护、社会责任等方面的工作，公
司上市以来，每年均在年度报告和半年度报告中披露公司治理、
环境保护、履行社会责任等方面的情况，具体内容可详阅公司在
巨潮资讯网发布的各报告期的年度报告和半年度报告。未来，公
司将持续优化和完善ESG相关工作，以实际行动推动企业实现长
远、稳定的高质量发展。感谢您的关注。
12、对于跌跌不休的股价，管理层有什么措施？有没有下半
年的业绩指引。
答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价波动受多方面因素
的影响，公司十分重视公司价值和股东利益，坚持高质量稳健发
展，努力提高市场对公司内在价值的认可。公司将持续做好经营
管理工作，努力实现公司和股东价值最大化，以更好的业绩来回
报广大投资者。感谢您的关注。
13、公司股价持续低迷，买进一直被套，公司对未来规划如
何，股价咋办 |
| | 答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价波动受多方面因素
的影响，公司十分重视公司价值和股东利益，坚持高质量稳健发
展，努力提高市场对公司内在价值的认可。公司将持续做好经营
管理工作，努力实现公司和股东价值最大化，以更好的业绩来回
报广大投资者。感谢您的关注。
14、飞行汽车也是汽车，公司对低空经济领域有布局没
答：尊敬的投资者，您好！公司尚未涉及上述领域。感谢您
的关注。
15、请问公司有股东回报政策公布吗，包括股息发放情况和
股票回购计划等？
答：尊敬的投资者，您好！公司上市以来，高度重视股东回
报，2023年度公司拟向全体股东每 10股派发现金股利 2.00 元
人民币(含税)，共计分配现金股利人民币 84,540,547.80 元，
2023年度利润分配方案尚需公司于5月22日召开的年度股东大
会审议通过，具体内容详见公司于2024年4月24日披露的《关
于2023年度利润分配方案的公告》；公司也已于4月24日披露
了《未来三年（2024年-2026年）股东回报规划》，对公司未来
三年的股东回报做出了相关规划，本回报规划尚需公司于5月22
日召开的年度股东大会审议通过，具体内容，请详阅公司在巨潮
资讯网披露的相关公告，感谢您的关注。
16、在碳达峰、碳中和的政策背景下，公司做出了哪些业务
结构调整？
答：尊敬的投资者，您好！公司以“一体两翼”的中长期发
展战略为导向，围绕“聚焦——转型——探索”的年度发展主题，
开展各项经营管理工作。在碳达峰、碳中和的政策背景下，公司
高度重视可持续发展，持续关注公司治理、环境保护、社会责任 |
| | 等方面的工作。未来，公司将持续优化和完善ESG相关工作，以
实际行动推动企业实现长远、稳定的高质量发展。感谢您的关注。
17、2023年公司业绩呈现增长态势，公司下一步将采取怎样
的措施继续保持？
答：尊敬的投资者，您好！受多方面因素影响，公司 2023
年度经营业绩稳中前进。外部因素层面，报告期内，受人民币兑
美元汇率、大宗原材料、海运费等因素在报告期内相对稳定、核
心客户“去库存”结束，大客户订单恢复加速、汽车前装配套业
务产品量产等方面影响；内部因素层面，公司在“聚焦——转型
——探索”的年度战略主题下，聚焦主营业务发展，守住经营底
线、把控经营风险，推动公司各业务板块高效融合运营、调整运
营架构，着力提升业务板块运营效率。在内外因素的共同作用下，
助力公司2023年度业绩增长。未来，公司将继续以“一体两翼”
的中长期发展战略为导向，围绕“聚焦、转型与探索”的年度发
展主题，在激烈的行业竞争中，不断开拓创新，稳健经营，力争
以更好的经营业绩回报广大股东。感谢您的关注。
18、贵公司年仅 20亿多销售额，但是目前市面上的热门汽
车供货紧缺，请问公司的产品都在哪里销售？
答：尊敬的投资者，您好！1、公司前装配套业务主要分为智
能座舱业务与个性化外饰业务（维杰汽车），其中智能座舱业务
目前主要面向国内主机厂客户，提供智能座舱控制系统的前装配
套，主要产品有电动尾门系统组件、电动踏板系统组件、电动侧
开门系统组件、电动剪刀门系统组件等品类。个性化外饰业务（维
杰汽车）主要面向国内主流合资和自有品牌主机厂提供整车外饰
配套服务，核心产品涵盖行李架、脚踏板、备胎罩、前/后护板、
排气尾套、迎宾踏板(发光或不发光)、尾翼等品类。2、汽车改装 |
| | 业务板块主要分为海外改装业务和国内改装业务，其中，国内改
装业务，主要面向国内 4S 店集团、经销商等客户，提供售后改
装产品，主要品类涵盖个性化外饰加装件、智能加装件、功能改
装件等，产品适配国内众多主流品牌车型。感谢您的关注。
19、新能源汽车保持高增长，对公司未来布局规划有何影
响？
答：尊敬的投资者，您好！公司继续以“一体两翼”的中长
期发展战略为导向，围绕“聚焦——转型——探索”的年度发展
主题，开展各项经营管理工作。随着国内新能源汽车的渗透率不
断提高，公司在国内主机业务坚持“三聚焦”，聚焦核心客户、
核心车型、核心产品，集中核心资源，提升核心品类开发、生产
能力，争取向核心客户覆盖全品类方案，提升公司在核心客户中
的综合竞争力，提升公司核心品类在前装零部件市场的市场占有
率。改装业务方面，在国内改装市场中着重“探索”与“转型”，
公司将深入探索传统业务渠道的新运作模式，聚焦头部客户，转
型、试点新模式，继续着重对国内外新能源车、硬派越野等流行
车型在改装品类与改装渠道的机会探索。在海外改装市场中，聚
焦核心区域、核心客户与核心战略新品类，持续推进数智化工厂
升级与精益降本改善项目，继续探索、布局海外制造基地。感谢
您的关注。
20、请问公司产品是否适配问界车型？供给的车型以及产品
有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！目前，公司主要供应适配问界M7
的官方纯正精品项目：电动踏板和固定踏板，以及适配问界 M5
的官方纯正精品项目：固定踏板。2023年，上述项目销售收入占
公司整体营业收入比重较小，对公司本年度整体营收的影响不大， |
| | 敬请投资者注意投资风险。感谢您的关注。
21、您好，请问公司将具体如何应对ODM销售模式的风险？
答：尊敬的投资者，您好！公司将持续加强自主设计创新能
力，不断提高产品开发和质量水平，不断给客户创造附加值，积
极巩固与客户的紧密合作关系。同时，公司也将加强对自有品牌
的建设和宣传，加大市场开拓力度。感谢您的关注。
22、公司在环境、社会和治理（ESG）评级只有B，面对这个
现状，公司未来有什么可持续发展的规划？
答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来高度重视可持续发
展，持续关注公司治理、环境保护、社会责任等方面的工作，公
司上市以来，每年均在年度报告和半年度报告中披露公司治理、
环境保护、履行社会责任等方面的情况，具体内容可详阅公司在
巨潮资讯网发布的各报告期的年度报告和半年度报告。未来，公
司将持续优化和完善ESG相关工作，以实际行动推动企业实现长
远、稳定的高质量发展。感谢您的关注。
23、请问公司和哪些车企有供货关系？
答：尊敬的投资者，您好！公司产品种类丰富，适配众多传
统动力汽车品牌和新能源汽车品牌。在汽车个性化外饰前装配套
业务板块中的主要客户有长城、广汽埃安、长安、比亚迪、上汽
通用、日产、奇瑞、五十铃、江铃等主流自有和合资品牌，主要
品类包括车顶行李架、防滚架、车侧踏板、备胎罩、尾气管套等
个性化外饰产品。汽车智能座舱业务板块的主要客户有广汽埃安、
吉利极氪、比亚迪等众多国内主流品牌主机厂，主要包括电动侧
开门、电动尾门、电动踏板、电动剪刀门等电子智能品类。感谢
您的关注。
24、公司有哪些措施能够保证我们的声音在公司的重大决策 |
| | 中也能被听到？公司有哪些机制来保护我们中小股东的权益？
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视投资者关系管理，
不断丰富投资者沟通渠道，主动积极地建立资本市场和公司之间
的良性互动。1、公司自2021年上市以来，逐步建立并完善投资
者沟通机制，公司制定了《投资者关系管理制度》《信息披露管
理办法》《年报信息披露重大差错追究制度》等一系列内控制度，
维护投资者合法权益。2、公司持续搭建多元交流渠道，在公司官
网、官方微信公众号与东方财富企业号上均设有投资者关系专栏，
让更多投资者在多种新媒体渠道均能及时了解、掌握公司信息，
提升公司透明度。3、在公司上市以来，积极召开网上业绩说明会、
线下投资者开放日等活动，就投资者关注问题进行深入解答。4、
在日常工作中，公司投资者关系部设有专人对沟通平台进行维护
与跟踪，确保深交所互动易平台、投资者公开邮箱和热线电话的
通畅。未来，公司将不断完善与投资者的双向互动渠道，持续创
新、优化投资者关系管理工作，聆听投资者声音，维护投资者合
法权益。感谢您的关注。
25、您好！我来自四川大决策，公司外销业务和内销业务谁
的收入占比更大？
答：尊敬的投资者，您好！2023年度公司营业收入20.45 亿
元，较上年同期增长 15.7%，其中，国内市场与国外市场营收占
比约为6比4，其中，国内市场实现营业收入11.67 亿元，同比
增长 24.77%，海外市场实现营业收入 8.78 亿元，同比增长
5.49%。感谢您的关注。
26、请问公司营业收入小幅增长，为什么净利润增长幅度较
大，公司采取了哪些成本控制措施呢？
答：尊敬的投资者，您好！利润方面，2023年度人民币兑美 |
| | 元汇率、大宗原材料、海运费等因素在报告期内相对稳定，公司
2023年度归属于上市公司股东的净利润同比变动幅度有所增加。
感谢您的关注。
27、您好，请问公司现在研发重点是什么？预计未来对研发
的持续投入如何？
答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司将继续以“一体两
翼”的中长期发展战略为导向，围绕“聚焦——转型——探索”
的年度发展主题，开展各项经营管理工作。公司重视产品的持续
研发创新与专利布局，对不同地区、不同客户，有针对性地制定
研发计划与方案，在围绕公司已有产品的技术路径基础上推陈出
新，不断加强公司产品的适配能力与市场竞争力。感谢您的关注。
28、公司 2023年实现了显著的财务业绩增长，请问这是由
哪些因素驱动的？未来公司如何保持这种增长势头？
答：尊敬的投资者，您好！受多方面因素影响，公司 2023
年度经营业绩稳中前进。外部因素层面，报告期内，受人民币兑
美元汇率、大宗原材料、海运费等因素在报告期内相对稳定、核
心客户“去库存”结束，大客户订单恢复加速、汽车前装配套业
务产品量产等方面影响；内部因素层面，公司在“聚焦——转型
——探索”的年度战略主题下，聚焦主营业务发展，守住经营底
线、把控经营风险，推动公司各业务板块高效融合运营、调整运
营架构，着力提升业务板块运营效率。在内外因素的共同作用下，
助力公司2023年度业绩增长。未来，公司将继续以“一体两翼”
的中长期发展战略为导向，围绕“聚焦、转型与探索”的年度发
展主题，在激烈的行业竞争中，不断开拓创新，稳健经营，力争
以更好的经营业绩回报广大股东。感谢您的关注。
29、您好，公司2023年研发投入较高，同比增长12.59%， |
| | 请问增加的研发投入主要运用在了哪些方面？
答：尊敬的投资者，您好！公司2023年研发费用同比有所增
加，主要受其他研发费用同比变动幅度较大影响。随着2023年公
司前装定点项目的增多，全球主机业务体系下的项目试验费等研
发费用有所增加，感谢您的关注。
30、您好！请问基于当前优异的业绩表现，公司是否考虑给
股东分红？
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视股东回报，自2021
年上市以来，公司累计派发现金红利 4.02亿元（含本年度拟派
发）。2023年度公司拟向全体股东每10股派发现金股利 2.00 元
人民币(含税)，共计分配现金股利人民币 84,540,547.80 元，本
利润分配方案尚需公司于5月22日召开的年度股东大会审议，具
体内容详见公司于2024年4月24日披露的《关于2023年度利润
分配方案的公告》，感谢您的关注。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年5月20日 |
