天力复合(873576):投资者关系活动记录表
西安天力金属复合材料股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 √现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 √其他 （线上投资者调研会议） 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2024年5月15日至2024年5月16日 活动地点：线上、公司本部 参会单位及人员：方正证券、创金合信基金、正圆投研、摩根基金、中信建投、国信资管、玄元私募、华泰柏瑞基金、博时基金、第一创业证券、国海证券、申万菱信基金、西部利得基金（上述排名不分先后） 上市公司接待人员：董事会秘书何波 三、 投资者关系活动主要内容 问题1、公司2023年、2024年一季度业绩情况以及未来的业务规划？ 回答：2023年度，公司在不同业务领域持续收获订单，新能源、环保、海洋工程等相关行业稳中有增；2024年，公司持续推进锆钢双层复合板等产品的市场开发，同时保持传统化工等领域的市场占有份额。 问题2、公司下游以及行业发展的情况 回答：公司2023年实现营业收入7.40亿元，归属于上市公司股东的净利润8,884.52万元，同比增长21.47%。2023年新能源、海洋工程、环保、化工等下游市场需求旺盛。精细化工方面，2023年11月第二十三届全国精细化工行业大会召开，会上指出，经过多年发展，我国精细化工行业在全球化工行业产业格局中地位突出、优势明显，当前国内精细化工行业年产值规模约4~5万亿，未来 5年我国精细化工市场年平均增速约 6%，高于未来 5年全球精细化工行业整体市场年均增速水平。受益于国家《“十四五”新材料产业政策展望》等相关政策的实施，精细化工新材料行业整体保持着持续发展的态势。 核电方面，国务院发展研究中心国际技术经济研究所报告显示，2023年中国第三代核电项目批量化建设稳步推进，在碳中和的大环境形势及《“十四五”现代能源体系规划》政策的实施下，核电行业发展前景良好。 新能源方面，在政策和市场的双重作用下，2023年新能源汽车持续快速增长。相关报告显示，2023年国内新能源汽车市场迎来爆发，销售量、活跃量出现大幅提升。新能源汽车的广阔市场带来了锂电池材料产业链商机，其生产制造所需的原材料如三元前驱体的需求预计将稳定增长。三元前驱体是三元正极的主流材料之一，主要原材料包括硫酸镍、硫酸钴、硫酸锰等，随着三元锂电池的技术迭代等其他因素的综合影响下，上游原材料需求将得到一定程度释放。 问题3.公司产品的成本结构，定价模式如何？ 回答：公司生产成本主要包括原材料、人工费用、制造费用、外协加工费等，其中主要为原材料成本。为应对原材料价格变动带来的成本上涨风险，公司持续优化原材料采购，合理调整原材料库存储备，通过锁价、批量采购等方式冲抵原材料涨价造成的成本上涨风险；同时提升议价能力，拓宽采购渠道，加强与原材料生产厂商的合作关系。 定价方面，在国内市场，公司在产品生产成本和适当利润的基础上进行产品定价，同时适当考虑竞争对手和下游客户价格敏感及接受程度。 国外市场方面，层状金属复合材料主要竞争对手为DMC。公司相对DMC在成本、工期等方面具有竞争优势，公司境外销售除上述条件，同时考虑运费、税率等因素综合确定价格。 问题4.为什么大面积的材料生产难度更大，目前公司可以做到35㎡，更大面积的材料可以应用到哪些新的领域，替代哪些材料？ 回答：从技术角度来说，单张复合面积越大，对复层和基层的爆炸复合技术参数精细控制程度要求越高、对炸药的稳定爆轰控制要求越高；从产品应用方面来说，单张复合材料板幅越大，装备制造商在设备制造时可以有效减少压力容器加工过程的焊缝数量以及焊接工作量，有效缩短制造工期、降低制造成本。 随着行业进入高产能、低能耗、低成本的绿色发展车道，装备的反应体积和反应压力要求越来越大，行业自身的技术迭代升级推动装备的体积逐步扩大，从而对上游原材料提出了“板幅更大、抗压更强、质量更高”的要求，推动大面积的金属复合材料使用和替代场景不断出现。 问题5.未来出口的规划战略以及出口的经销模式？ 回答：公司以境内销售为主，积极开拓海外市场。公司依靠自身的品牌影响力，在巩固现有客户的基础上，加强与国外工程公司及业主的走访、沟通交流，进入其准入名单并展开后续合作；扩宽、加强与国内、国外具有贸易资源和渠道的贸易代表之间的交流与合作，多渠道开拓市场。由于海外市场决策和执行过程相对较长，公司正在持续跟进和稳步推进。 西安天力金属复合材料股份有限公司 董事会 2024年 5月 20日 中财网
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