GQY视讯(300076):对深圳证券交易所年报问询函回复

时间：2024年05月20日 21:01:40 中财网

原标题:GQY视讯:关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告

证券代码：300076 证券简称：GQY视讯 公告编号：2024-17 宁波GQY视讯股份有限公司
关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

宁波 GQY视讯股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024年 5月 6日收到深圳证券交易所创业板公司管理部出具的《关于对宁波 GQY视讯股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第 51号），就公司 2023年度报告等相关事项进行了询问并要求公司进行书面说明。公司董事会高度重视，并组织相关部门、人员及年报审计机构就问询函中的相关问题进行认真核查和落实，现回复如下：

一、2023年，公司实现收入 13,502.45万元，同比下滑 17.30%，其中第四季度收入 4,514.87万元，占全年收入比重为 33.44%；直销、经销业务收入分别为 7,866.89万元和 5,635.56万元，分别同比下滑 25.87%和 1.40%，经销业务收入占比由 35.00%提升至 41.74%；大屏拼接显示系统业务和系统集成业务收入分别为 11,886.08万元和 1,549.14万元，分别同比变动-22.03%和 58.69%，且系统集成业务对应营业成本仅有直接材料和其他费用，人工费为 0；根据公司披露的营业收入扣除情况明细表，本期营业收入扣除金额为 117.74万元，主要包括正常经营之外的其他业务收入、新增的贸易的业务所产生的收入。请你公司： （1）补充说明于第四季度确认收入对应的主要合同内容、合同签订时间、合同金额和收入确认金额、收入确认时间、收入确认依据、取得合同方式、对应业务和产品内容、客户名称（关联方合并）和规模、是否公司关联方、合同金额是否与客户规模和经营情况匹配、最终产品流向、信用账期、回款情况、期后是否发生退货退款情况、是否存在第三方回款、毛利率是否存在异常等情形，核查是否存在虚构交易或收入确认不审慎、不合规的情形。

回复：
1、补充说明于第四季度确认收入对应的主要合同内容、合同签订时间、合同金额和收入确认金额、收入确认时间、收入确认依据、取得合同方式、对应业务和产品内容
公司第四季度确认收入合同金额 100万元以上的合同内容、合同签订时间、合同金额和收入确认金额、收入确认时间、收入确认依据、取得合同方式、对应业务和产品内容，如下表所示：
单位：元

序 号	项目名称	合同内 容	合同签 订时间	合同金 额（含 税）	收入确 认金额 （不含 税）	收入确 认时间	收入确 认依据	取 得 合 同 方 式	业 务 内 容
1	港城广场建设项 目	P1.875 LED 室 内全彩 屏、数 字会议 单元、 会议系 统、数 字音频 处理器 等	2021年 6 月	8,600,0 00.00	7,610,61 9.47	2023年 12 月	验收 （单） 报告	经 销	大 屏 业 务
2	兰考县产业集聚 区数字化管理大 数据平台项目	大数据 平台技 术服 务、物 联网方 案集成 服务、 软硬件 安装调 试的集 成服务 等	2023年 9 月	8,000,0 00.00	7,547,16 9.81	2023年 12 月	服务结 算单、 软件上 线通知 书、设 备到货 确认单	直 销	系 统 集 成
序 号	项目名称	合同内 容	合同签 订时间	合同金 额（含 税）	收入确 认金额 （不含 税）	收入确 认时间	收入确 认依据	取 得 合 同 方 式	业 务 内 容
3	广西电网公司 2023 年省级物资 集中采购第五批 公开招标（紧 急）	LED显 示屏	2023年 12月	4,508,7 59.00	3,990,05 2.21	2023年 12月	验收 （单） 报告	直 销	大 屏 业 务
4	成都轨道交通 10 号线三期及 13号 线一期工程综合 监控（含通信） 系统集成及安装 项目	DLP显 示屏	2023年 3 月	3,402,6 00.00	3,011,15 0.44	2023年 12 月	验收 （单） 报告	经 销	大 屏 业 务
5	中华人民共和国 吉林出入境边防 检查总站边境检 查站智能查验系 统设备购置采购 项目	交换 机、智 能网 关、服 务器、 防火墙 等	2023年 9月	3,319,4 50.00	2,937,56 6.10	2023年 12月	验收 （单） 报告	直 销	系 统 集 成
6	重庆地铁市域快 线璧山至铜梁线	DLP显 示屏	2023年 9 月	1,906,9 99.00	1,687,60 9.73	2023年 12 月	验收 （单） 报告	经 销	大 屏 业 务
序 号	项目名称	合同内 容	合同签 订时间	合同金 额（含 税）	收入确 认金额 （不含 税）	收入确 认时间	收入确 认依据	取 得 合 同 方 式	业 务 内 容
7	云南省森林消防 总队大（中）队 值班室指挥调度 系统升级改造项 目	会议电 视终 端、超 高清摄 像机、 琴式三 联操作 台等	2023年 12月	1,877,0 00.00	1,661,06 1.94	2023年 12月	验收 （单） 报告	直 销	系 统 集 成
8	石家庄市公安局 设备采购项目	LED显 示屏	2023年 10 月	1,767,3 25.00	1,564,00 4.42	2023年 12 月	验收 （单） 报告	直 销	大 屏 业 务
9	双辽市公安局网 络安全保卫大队 实验室设备购置 项目	一体化 只读接 口、手 机多路 取证分 析工作 站、摄 像机、 会议平 板等	2023年 11月	1,698,0 00.00	1,502,65 4.87	2023年 12月	验收 （单） 报告	直 销	系 统 集 成
10	云南出入境边防 检查总站怒江支 队机关礼堂、基 层勤务指挥室升 级改造信息化设 备采购项目	LED显 示屏	2023年 7 月	1,427,7 75.00	1,263,51 7.71	2023年 12 月	验收 （单） 报告	直 销	大 屏 业 务
11	内蒙古康乃尔化 工 30万吨/年煤 制乙二醇项目	LED显 示屏	2023年 7月	1,300,0 00.00	1,150,44 2.48	2023年 12月	安装调 试确认 单	经 销	大 屏 业 务
序 号	项目名称	合同内 容	合同签 订时间	合同金 额（含 税）	收入确 认金额 （不含 税）	收入确 认时间	收入确 认依据	取 得 合 同 方 式	业 务 内 容
12	中兴路 658号院 改造工程（宁波 城管）	LED显 示屏	2023年 6月	1,250,0 00.00	1,106,19 4.69	2023年 12月	安装调 试确认 单	经 销	大 屏 业 务
13	云南移动 DLP大 屏维护	大屏维 保	2022年 9月	1,084,5 74.00	1,023,18 3.02	2023年 11月	服务完 成确认 单	直 销	维 保 服 务 （ 注 1）
14	北京客运专线维 保项目	大屏维 保	年 2023 11月	1,060,0 00.00	1,000,00 0.00	年 2023 12月	服务完 成确认 单	直 销	维 保 服 务 （ 注 1）
	合计			41,202, 482.00	37,055,2 26.89

注 1：公司将大屏维保服务归类于大屏业务收入

2、客户名称（关联方合并）和规模、是否公司关联方、合同金额是否与客户规模和经营情况匹配、最终产品流向、信用账期、回款情况、期后是否发生退货退款情况、是否存在第三方回款、毛利率是否存在异常等情形
公司第四季度确认收入主要项目的客户名称（关联方合并）和规模、是否公司关联方、合同金额是否与客户规模和经营情况匹配、最终产品流向、信用账期、回款情况、期后是否发生退货退款情况、是否存在第三方回款、毛利率是否存在异常等情形，如下表所示：
单位：元

序 号	项目名称	客户名称	是否 关联 方	客户规 模（注 册资 本）	合同金 额是否 与客户 规模和 经营情 况匹配	最终产品 流向	信用账期	截至回函日 回款情况	期后 是否 退货 退款	是否 第三 方回 款	毛利 率是 否存 在异 常 （注 1）
1	港城广场建设项目	容讯智能科技 （上海）有限公 司	否	10000 万	是	上海港城 开发（集 团）有限 公司	3 发货前 个工作日内（含），需方支付合同 总价的 10%作为预付款（其中合同总价的 20%作为定金）；设备到货经清点无误后 5 个工作日内（含），需方支付合同总价的 60%；项目安装调试完成经需方确认，且大 30 屏正常运行满 天内，需方支付合同总价 的 30%。	4,300,000.00	否	是 （注 2）	否
2	兰考县产业集聚区 数字化管理大数据 平台项目	兰考县发展投资 有限公司	否	40000 万	是	兰考县发 展投资有 限公司	当期项目总金额的 30%作为预付款，其中首 期项目的预付款甲方于本合同签约生效后， 30 甲方正式出具开工令之日起 个工作日内 向乙方支付；乙方完成当期项目交付后 30 个工作日内，甲方向乙方支付当期建设总金 额的 50%；当期项目竣工验收合格后 30个 工作日内，甲方向乙方支付当期建设总金额 15% 30 的 ；当期项目维保期满后的 个工作 日内，甲方向乙方支付当期建设总金额的剩 余 5%。	-	否	否	否
序 号	项目名称	客户名称	是否 关联 方	客户规 模（注 册资 本）	合同金 额是否 与客户 规模和 经营情 况匹配	最终产品 流向	信用账期	截至回函日 回款情况	期后 是否 退货 退款	是否 第三 方回 款	毛利 率是 否存 在异 常 （注 1）
3	广西电网公司 2023 年省级物资集中采 购第五批公开招标 （紧急）	广西电网有限责 任公司	否	141913 3 万	是	广西电网 有限责任 公司	合同生效后，买方在收到卖方开具的注明应 付预付款金额的财务收据正本一份并经审核 60 无误后 日内，向卖方支付签约合同价的 10%作为预付款；卖方按合同约定交付全部 合同设备后，买方在收到卖方提交的下列全 部单据并经审核无误后 60日内，向卖方支 付合同价格的 60%；买方在收到卖方提交的 买卖双方签署的合同设备验收证书或已生效 的验收款支付函正本一份并经审核无误后 60 25% 日内，向卖方支付合同价格的 ；买 方在收到卖方提交的买方签署的质量保证期 届满证书或已生效的结清款支付函正本一份 60 并经审核无误后 日内，向卖方支付合同 价格的 5%。	4,283,321.05	否	否	否
序 号	项目名称	客户名称	是否 关联 方	客户规 模（注 册资 本）	合同金 额是否 与客户 规模和 经营情 况匹配	最终产品 流向	信用账期	截至回函日 回款情况	期后 是否 退货 退款	是否 第三 方回 款	毛利 率是 否存 在异 常 （注 1）
4	成都轨道交通 10 13 号线三期及 号 线一期工程综合监 控（含通信）系统 集成及安装项目	江苏弗拉伊戈自 动化系统工程有 限公司	否	1000万	是	成都轨道 交通集团 有限公司	预付款：合同总价的 30%，具体金额为 1020780元，本合同生效后按合同约定支 67% 付；进度款：合同总价的 ，到货后，双 方签署到货确认单，甲方在收到发票后 60 50% 个工作日内支付合同额的 ；安装调试完 成后，双方签署安装调试确认单，甲方在收 到发票后 60个工作日内支付合同额的 17% 3% ；质保金：合同总价的 ，具体金额 为 102078元；待产品的质保期期满且无任 何质量问题、无索赔（如有索赔则待索赔完 成后）后。甲方于保质期届满之日起六十日 内向乙方一次性无息支付。	2,611,580.00	否	否	否
5	中华人民共和国吉 林出入境边防检查 总站边境检查站智 能查验系统设备购 置采购项目	中华人民共和国 吉林出入境边防 检查总站	否	不适用	是	中华人民 共和国吉 林出入境 边防检查 总站	第一次付款签订合同后 15个工作日内，付 30% 款至合同总金额 ；第二次付款货物全部 到场，并完成到货验收，付款至合同总金额 50%；第一次付款货物全部安装调试完毕， 付款至合同总金额 70%；第四次付款通过项 目终验合格，提供结算审计金额 10%的银行 保函（五年，到期后无息返还），由总站机	3,319,450.00	否	否	否
序 号	项目名称	客户名称	是否 关联 方	客户规 模（注 册资 本）	合同金 额是否 与客户 规模和 经营情 况匹配	最终产品 流向	信用账期	截至回函日 回款情况	期后 是否 退货 退款	是否 第三 方回 款	毛利 率是 否存 在异 常 （注 1）
							关及所属边境管理支队依照本合同设备单价 及数量分别予以支付。付款至合同总金额 100% 。
6	重庆地铁市域快线 璧山至铜梁线	北京鑫博腾飞科 技有限公司	否	5000 万	是	重庆市铁 路（集 团）有限 公司	预付款：合同金额的 45%。本合同生效后， 供货方提供对应金额的增值税专用发票，采 购方支付供货方预付款；发货款：发货前支 45% 付合同金额的 。供货方提供对应金额的 增值税专用发票，采购方支付供货方对应的 款项；安装调试款：安装调试完毕后 60日 内，支付合同金额的 10%。	1,716,299.10	否	否	否
7	云南省森林消防总 队大（中）队值班 室指挥调度系统升 级改造项目	云南省森林消防 总队	否	不适用	是	云南省森 林消防总 队	30% 预付款，比例为合同总额的 ，由甲方在 收到乙方缴纳的履约保证金日在本合同签订 后 7个工作日内支付；乙方将采购货物（产 品）全部送至甲方指定地点并安装、调试完 毕，经甲方最终书面验收合格 7个日历天 内，乙方提出书面申请，甲方一次性支付给	1,877,000.00	否	否	否
序 号	项目名称	客户名称	是否 关联 方	客户规 模（注 册资 本）	合同金 额是否 与客户 规模和 经营情 况匹配	最终产品 流向	信用账期	截至回函日 回款情况	期后 是否 退货 退款	是否 第三 方回 款	毛利 率是 否存 在异 常 （注 1）
							乙方合同总价款的 70%，即甲方一次性结算 清合同剩余价款。
8	石家庄市公安局设 备采购项目	石家庄市公安局	否	不适用	是	石家庄市 公安局	合同签订后乙方安排设备进场安装施工，由 甲方验收合格后进行结算审计，乙方按结算 审计金额的 3%作为履约保证金，甲方在收 7 到履约保证金后 个工作日内按结算审计金 额支付全部款项。设备正式交付使用一年无 相关质量问题后，甲方全额无息向乙方返还 履约保证。	1,767,325.00	否	否	否
9	双辽市公安局网络 安全保卫大队实验 室设备购置项目	双辽市公安局	否	不适用	是	双辽市公 安局	采购人自行付款：采购人承诺在验收合格之 日起 90个工作日内支付完成。	-	否	否	否
序 号	项目名称	客户名称	是否 关联 方	客户规 模（注 册资 本）	合同金 额是否 与客户 规模和 经营情 况匹配	最终产品 流向	信用账期	截至回函日 回款情况	期后 是否 退货 退款	是否 第三 方回 款	毛利 率是 否存 在异 常 （注 1）
10	云南出入境边防检 查总站怒江支队机 关礼堂、基层勤务 指挥室升级改造信 息化设备采购项目	怒江边境管理支 队（怒江州公安 局边境管理支 队）	否	不适用	是	怒江边境 管理支队 （怒江州 公安局边 境管理支 队）	双方签署合同后，全部货物到达安装现场， 并验收合格后 15个工作日内，甲方向乙方 40% 支付合同总金额的 ；货物全部安装完 毕，并加电调试连续试运行 1个月，并通过 15 终验合格后 个工作日内，甲方向乙方支 付合同总金额的 40%；终验合格后，由乙方 向甲方提交本项目的结算申请资料，待甲方 结算审计，扣除已经支付的合同款项，甲方 支付至审计价款的 100%，乙方按照审计结 算价开具剩余款项有效发票，甲方在收到乙 方票据后 15个工作日内支付乙方剩余款 项；终验合格后 15个工作日内，甲方一次 无息全额退还乙方的履约保函，履约保障金 退还后乙方需向甲方提供三年期限的，合同 5% 总额 的质保保函。	1,427,775.00	否	否	否
11	内蒙古康乃尔化工 30万吨/年煤制乙 二醇项目	安徽中科新辰技 术有限公司	否	1000万	是	中化学 （内蒙 古）新材	发货前 3天，需方以电汇的结算方式支付合 同总价的 30%作为预付款；项目安装调试完 成后 7天内，需方以六个月银行承兑的结算 70% 方式支付合同总价的 。	390,000.00	否	否	否
序 号	项目名称	客户名称	是否 关联 方	客户规 模（注 册资 本）	合同金 额是否 与客户 规模和 经营情 况匹配	最终产品 流向	信用账期	截至回函日 回款情况	期后 是否 退货 退款	是否 第三 方回 款	毛利 率是 否存 在异 常 （注 1）
						料有限责 任公司
12	中兴路 658号院改 造工程（宁波城 管）	宁波宁咨科技发 展有限公司	否	500万	是	宁波市城 市管理局	合同签订后 10个工作日内，甲方向乙方支 付合同金额的 20%作为预付款；发货前，甲 方向乙方支付至合同金额的 50%；项目竣工 3 交付后的 个月内，甲方向乙方支付至结算 金额的 100%。	625,000.00	否	否	否
13	云南移动 DLP大屏 维护	中国移动通信集 团云南有限公司	否	413713. 07 万	是	中国移动 通信集团 云南有限 公司	合同款在乙方完成合同期内所有服务后，甲 方一次性支付。	1,084,574.00	否	否	是 （注 3）
14	北京客运专线维保 项目	中国铁路北京局 集团有限公司北 京电务段	否	不适用	是	中国铁路 北京局集 团有限公 司北京电 务段	一次性支付 1060000.00元，乙方应于 2023 年 12月 31日（如遇节假日顺延、非工作 日）前，向甲方提供合法有效的增值税发 票。甲方收到发票和其他结算资料，审核无 365 误后，于 个工作日（如遇节假日顺延） 向乙方付款。	-	否	否	是 （注 3）

注 1：公司判断毛利率异常标准为：1）项目毛利率为负数；2）大屏业务与公司产品正常毛利率相比浮动超过 5个点为异常，如 LED大屏 SMD系
列毛利率约 5%-15%、LED大屏 COB系列毛利率约 15%-25%、DLP大屏毛利率约 25%-50%；3）系统集成业务毛利率浮动超过 5个点为异常，因普遍为
非标系项目，差异化与定制化较强，受到项目竞争程度，技术参数要求等因素影响，毛利率一般在 10%—25%。

注 2：港城广场建设项目回款 4,300,000.00元为第三方弘星大数据科技（上海）有限公司支付，弘星大数据科技（上海）有限公司与客户容讯智能科
技（上海）有限公司之间存在债权债务关系，经与公司商讨同意弘星大数据科技（上海）有限公司代付货款，三方并签订补充协议，约定由弘星大数据科
技（上海）有限公司代容讯智能科技（上海）有限公司支付港城广场建设项目货款 4,300,000.00元。

注 3：项目为大屏维保项目，该类业务成本主要为人工成本，项目毛利率较高。


3、核查是否存在虚构交易或收入确认不审慎、不合规的情形
公司销售业务一般为直销、经销两种模式。1）直销类业务：公司通过客户发布的招投标信息进行投标，中标后双方签订销售合同，即公司直接与最终用户签订合同；2）经销类业务：公司一般需要配合经销商进行大屏、系统集成部分的投标工作，经销商获取业务后将大屏类、系统集成类业务分包给公司，公司与经销商签订相关的合同。

两种模式下，DLP产品由公司生产、安装、售后，除 DLP产品外的其他产品由公司进行 OEM生产、安装、售后，并获取到货签收单、安装调试确认单等相关单据，资金流、实物流与合同约定及商业实质具有匹配关系，因此公司收入项目具有商业合理性和必要性，相关交易具有实际业务和需求背景，不存在虚构交易的情况。

根据公司大屏幕拼装显示系统、系统集成业务确认收入政策，具体如下： 1）出货：销售经理根据与客户签订合同所规定的交货日期出具发货指令给供应部门进行备货、包装出货。

2）安装调试并取得工程安装调试完成确认单：货物送至客户处，由客户、本公司项目组人员共同清点交接无误后，在设备验收单上签名。完成送货后，项目组人员组织系统安装调试，并取得客户出具的工程安装调试完成确认单、（初）验收报告或合同约定的相关验收单据，即属于在某一时点履行履约义务。

3）确认收入：每月末公司财务部门将收集的经客户签署的工程安装调试完成确认单与业务系统记录进行数量、价格核对后确认销售收入，如果合同规定有产品质量保证金的，确认的收入中应包括产品质量保证金。

公司第四季度收入确认项目均已完工通过客户验收，并获取验收报告或合同约定的相关验收单据，因此公司主营业务收入确认符合公司收入确认政策以及《企业会计准则》关于收入确认的有关规定，不存在收入确认不审慎、不合规的情形。


（2）补充披露经销的具体业务模式，包括经销商选取标准、是否存在大量个人等非法人实体、日常管理、定价机制、物流情况、退换货机制等，说明前十名经销客户名称（关联方合计）、合作年限、是否为上市公司关联方、销售内容、合同金额、收入金额、信用账期、截至本函发出日的回款情况、期后是否发生退货退款，以及经销模式下公司销售收入的确认方法、确认时点、是否符合企业会计准则相关规定，结合经销商代理公司产品最终销售情况、期末应收账款及回款情况等核查是否存在通过经销商“压货”虚增收入的问题。

回复：
1、补充披露经销的具体业务模式，包括经销商选取标准、是否存在大量个人等非法人实体、日常管理、定价机制、物流情况、退换货机制等
公司经销业务模式的开展主要由经销商通过其业务资源去获取项目的招投标信息，由公司销售人员配合经销商提供项目投标技术参数、项目报价等信息最终经销商中标后，公司与经销商签订相关的合同，DLP产品由公司生产、安装、售后，除 DLP产品外的其他产品由公司进行 OEM生产、安装、售后。

公司下游的经销商主要为代理商，公司选择的经销商标准为：1）应具有独立法人资格，完善的经营管理组织，良好的商业信誉及资信状况；2）拥有比较完备的销售体系，良好的客户关系，能提供完善的市场管理、销售运作能力，包括组织拓展、营销计划；3）认可公司产品，并愿意投入资源、人力拓展公司业务。公司对经销商的管理主要在业务培训、商务合作两方面，公司各大区销售人员定期对经销商进行业务培训，推广公司的产品知识，使其了解公司产品最新情况，便于其开展业务；在经销商获取意向项目时，公司对其提供技术参数、投标报价等服务。

公司大屏产品系列分为标准系列和非标系列：标准系列分为黄河系、华夏系、DLP系。根据竞争对手和行业的发展状况，公司设定黄河系为 SMD系列为主，该产品需求大，竞争激烈，毛利率约 5%-15%；华夏系为倒装 COB为主，技术要求较高，毛利率约 15%-25%；DLP毛利率在 25%—50%；非标系根据项目竞争程度，技术参数要求，毛利率在 10%—25%。公司在此基础之上根据项目中竞争对手的情况进行调整然后对经销商进行报价。公司向经销商销售的产品根据公司库存情况分为厂区发货或供应商直接送至施工安装现场两种情况，若联系供应商直接送至施工安装现场，一般要求供应商按公司需求进行 OEM生产，生产完成后货物直发业主现场，由公司提供安装调试。同时，大屏拼接显示系统一般需要内置公司已获得专利权的 DMS大屏可视化集成控制管理软件（获得密钥）才可进行操作。因公司产品是根据客户需求定制的产品，并且经销商是在获取项目后才向公司进行采购，所以不存在退换货的情况，如出现质量问题则由公司工程部进行售后、维保。

2、说明前十名经销客户名称（关联方合计）、合作年限、是否为上市公司关联方、销售内容、合同金额、收入金额、信用账期、截至本函发出日的回款情况、期后是否发生退货退款
报告期内，公司前十名经销客户具体情况如下表所示：
单位：元

序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
1	容讯智能科技（上海） 有限公司	3	否	港城广场建设项目	P1.875LED 室内全彩 屏、数字会 议单元、会 议系统、数 字音频处理 器等	8,600,000.00	发货前 3个工作日内（含），需 10% 方支付合同总价的 作为预付 款（其中合同总价的 20%作为定 5 金）；设备到货经清点无误后 个工作日内（含），需方支付合 同总价的 60%；项目安装调试完 成经需方确认，且大屏正常运行 满 30天内，需方支付合同总价的 30% 。	4,300,000.00	否
2	浙江大丰体育设备有限 公司	3	否	开封市体育中心体育工 艺工程显示项目	LED显示屏	7,491,000.00	双方合同签订生效，甲方收到乙 方 5%履约保函后三个工作日支付 合同总价的 20%为预付款；按每 月甲方与监理、总包方审核的月 形象进度实际完成工程量进行支 付，本期应支付金额=本期完成工 程量*合同总金额*70%；工程验收 合格且甲方与总包方、建设方的 工程结算经开封市审计局审查通 过后 10天内，乙方提交体育工艺 工程各部分工程结算书甲方 30个	4,612,700.00	否
序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
							工作日内完成审核，收到建设方 工程进度款并扣除合同约定的相 关扣款后支付至审计局审定金额 的 97%；工程质量保修金（3%） 待工程验收合格之日起满 2年并 28 扣除合同约定的相关应扣款后 天内无息返还剩余工程质量保修 金。
3	黑魔方（北京）信息技 术有限公司	3	否	中国南水北调集团有限 公司总部大楼信息化基 础设施后续建设项目	LED显示屏	1,800,000.00	合同签订后 7日内，需方支付合 同总价的 30%作为预付款，供方 收到款项后即安排发货事宜；最 2023 6 30 迟于 年 月 日前，需方 支付合同总价的 70%。	1,190,000.00	否
				国家疾控局应急指挥平 台建设项目－应急指挥 中心	LED显示屏	1,650,000.00	合同签订后 15日内，需方支付合 同总价的 40%作为预付款（其中 20% 作为合同定金）；货到现场全 部清点完成后 7日内，需方支付 合同总价的 30%；完成全部建设 内容后，最迟不晚于 2023年 7月 31日，需方支付合同总价的 30% 。	1,650,000.00	否
序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
				国能国华（北京）燃气 热电有限公司主控室大 屏二期扩容项目	LED显示屏	1,034,326.00	发货前 7日内，需方支付合同总 价的 30%作为预付款（其中 20% 作为合同的定金），供方收到款 项后即安排发货事宜；安装调试 90 完毕后 日内，需方支付合同总 价的 70%。	1,034,326.00	否
4	杭州枫华文化创意有限 公司	1	否	2023 年吉利汽车集团杭 州机场户外硬件屏幕系 统搭建项目	LED显示屏	3,500,000.00	第一期：合同金额的 50%，支付 条件：整体钢结构完工确认后， 甲方按合同及附件要求进行验 收，验收通过后的 30个工作日内 向乙方支付费用（若验收存在扣 款，则在合同金额 50%的范围内 扣除扣款部分后付款）；第二 期：合同金额的 40%，支付条 件：全部屏体设备安装、调试完 成全部竣工交付验收，甲方按合 同及附件要求进行验收，验收通 30 过后的 个工作日内向乙方支付 费用（若验收存在扣款，则在合 同金额 40%的范围内扣除扣款部 分后付款）；终付款：合同金额	1,750,000.00	否
序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
							的 10%，作为项目质量保证金， 终验收通过满 3年无质量问题 的，无息支付全部质量保证金。 （若验收存在扣款，则在合同金 额 10%的范围内扣除扣款部分后 付款）。
5	江苏弗拉伊戈自动化系 统工程有限公司	6	否	成都轨道交通 10号线 13 三期及 号线一期工 程综合监控（含通信） 系统集成及安装项目	DLP显示屏	3,402,600.00	预付款：合同总价的 30%，本合 同生效后按合同约定支付；合同 总价的 67%，到货后，双方签署 到货确认单，甲方在收到发票后 60个工作日内支付合同额的 50%；安装调试完成后，双方签署 安装调试确认单，甲方在收到发 票后 60个工作日内支付合同额的 17%；质保金：合同总价的 3%， 待产品的质保期期满且无任何质 量问题、无索赔（如有索赔则待 索赔完成后）后。甲方于保质期 届满之日起六十日内向乙方一次 性无息支付。	2,611,580.00	否
序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
				福州地铁 4号线备品备 件	OPS机芯	30,000.00	合同签订后 7日内，需方支付合 同总价的 100%货款。供方收到款 项后，按需方发货通知安排发货 事宜。	30,000.00	否
6	通曼电气（上海）有限 公司	2	否	重庆轨道交通 18号线 信号系统集成采购项目 大屏设备采购项目	DLP 显示屏	2,290,000.00	每批次发货前 15天，以电汇方式 分批支付该批货物的 50%发货 款；卖方按约定的交货日期将每 批货物运到买方指定地点，买方 28 审核无误后 天内支付给卖方该 批货物合同价格的 20%；大屏试 运营或大屏安装调试工作完成 后，买方审核无误后，买方在 28 天内支付给卖方合同价格的 30%	2,290,000.00	否
序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
				重庆轨道交通综合运营 协调指挥中心项目 （COCC）备品备件	DLP显示屏	142,650.00	本合同生效后，发货前甲方向乙 方支付合同总价的 100%。	142,650.00	否
7	宁波宁咨科技发展有限 公司	1	否	中兴路 658号院改造工 程（宁波城管）	LED显示屏	1,250,000.00	付款方式：合同签订后 10个工作 日内，甲方向乙方支付合同金额 的 20%作为预付款；发货前，甲 方向乙方支付至合同金额的 50%；项目竣工交付后的 3个月 内，甲方向乙方支付至结算金额 100% 的 。	625,000.00	否
				奉化茗山智创小镇客厅	LED 显示屏	1,000,000.00	合同签订后 7个工作日内，需方 支付合同总价的 40%作为预付款 （其中合同总价的 20%作为定 金），供方收到相应货款后安排 设备发货安装事宜；项目安装结 束后供方需提供施工资料，积极 协助需方进行项目验收，需方在	800,000.00	否
序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
							15个工作日内，支付合同总价的 40%；项目安装结束后试运行 90 7 天，系统运行无异常，需方在 个工作日内支付合同总价的 15%；一年质保期结束后 7个工作 5% 日内，需方支付剩余的 尾款。
8	北京鑫博腾飞科技有限 公司	1	否	重庆地铁市域快线璧山 至铜梁线	DLP显示屏	1,906,999.00	预付款：合同金额的 45%。本合 同生效后，供货方提供对应金额 的增值税专用发票，采购方支付 供货方预付款；发货款：发货前 支付合同金额的 45%；安装调试 款：安装调试完毕后 60日内，支 10% 付合同金额的 。	1,716,299.10	否
9	山东国研自动化有限公 司	1	否	河北省天然气有限责任 公司沙河分公司基于数 字化+物联网的城镇燃 气区域调控实施应用	LED显示屏	1,670,000.00	发货前 3天，需方支付合同总价 的 75%，供方收到款项后即安排 发货事宜；货物全部安装完毕， 并加电调试完成后，需方支付合 同总价的 25%。	1,670,000.00	否
序 号	客户名称	合作 年限	是否为 关联方	项目名称	销售内容	销售合同金额	信用账期	截至本函发出日 的回款情况	是否 发生 退换 退款
10	华鑫技术有限公司	2	否	广州赤沙车辆段地铁治 安监控通讯指挥中心迁 建项目	LED显示屏	1,580,000.00	合同签订后 15天内，需方支付合 同总价的 20%作为预付款；设备 到货经清点无误后 20个工作日 内，需方支付合同总价的 30%； 20 系统安装调试完成后 个工作日 内，需方支付合同总价的 30%； 系统验收交付后 20个工作日内， 需方支付合同总价的 20%。	1,292,880.00	否

截至本函发出日，上述项目未发生退货退款的情形。

3、经销模式下公司销售收入的确认方法、确认时点、是否符合企业会计准则相关规定
大屏幕拼装显示系统、系统集成业务收入确认程序
1）出货：销售经理根据与客户签订合同所规定的交货日期出具发货指令给供应部门进行备货、包装出货。

2）安装调试并取得工程安装调试完成确认单：货物送至客户处，由客户、本公司项目组人员共同清点交接无误后，在设备验收单上签名。完成送货后，项目组人员组织系统安装调试，并取得客户出具的工程安装调试完成确认单，即属于在某一时点履行履约义务。

3）确认收入：每月末公司财务部门将收集的经客户签署的工程安装调试完成确认单与业务系统记录进行数量、价格核对后确认销售收入，如果合同规定有产品质量保证金的，确认的收入中应包括产品质量保证金。

按照新收入准则规定，经销模式下公司销售收入确认方法为履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。在判断客户是否已取得商品控制权时，公司考虑下列迹象：①公司就该商品享有现时收款权利，即客户就该商品负有现时付款义务。②公司已将该商品的控制权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权。③公司已将该商品实物转移给客户，即客户已实物占有该商品。④公司已将该商品所有权上的主要风险和报酬转移给客户，即客户已取得该商品所有权上的主要风险和报酬。⑤客户已接受该商品。⑥其他表明客户已取得商品控制权的迹象。

根据销售合同约定，公司经销模式为买断式销售，经销模式下公司收入确认时点：以购买方取得商品控制权（安装调试确认单或验收单）确认商品销售收入实现。收入确认方法和时点符合《企业会计准则》的规定。

4、结合经销商代理公司产品最终销售情况、期末应收账款及回款情况等核查是否存在通过经销商“压货”虚增收入的问题。

报告期内，公司前十大经销商代理的公司产品最终销售情况、期末应收账款及回款等情况如下表所示：
单位：元

序号	客户名称	是否最终 销售	应收账款 期初余额	本期销售额（含 税）	本期回款额	应收款项 期末余额	截至发函日的累计 回款金额
1	容讯智能科技（上海）有限公司	是	-	8,600,000.00	-	8,600,000.00	4,300,000.00
2	浙江大丰体育设备有限公司	是	-2,040,085.67	7,491,000.00	2,572,614.33	2,878,300.00	4,612,700.00
3	黑魔方（北京）信息技术有限公司	是	-	4,484,326.00	3,224,326.00	1,260,000.00	3,874,326.00
4	杭州枫华文化创意有限公司	是	-	3,500,000.00	-	3,500,000.00	1,750,000.00
5	江苏弗拉伊戈自动化系统工程有限公司	是	2,583,423.00	3,432,600.00	2,283,128.00	3,732,895.00	2,641,580.00
6	通曼电气（上海）有限公司	是	859,096.70	2,432,650.00	2,146,746.70	1,145,000.00	2,432,650.00
7	宁波宁咨科技发展有限公司	是	-	2,250,000.00	1,385,000.00	865,000.00	1,425,000.00
8	北京鑫博腾飞科技有限公司	是	-	1,906,999.00	1,716,299.10	190,699.90	1,716,299.10
9	山东国研自动化有限公司	是	-	1,670,000.00	1,670,000.00	-	1,670,000.00
10	华鑫技术有限公司	是	-	1,580,000.00	790,000.00	790,000.00	1,292,880.00

公司向经销商销售的产品根据公司库存情况分为厂区发货或供应商直接送至施工安装现场两种情况。因公司产品为根据客户需求的定制类产品，并且经销商是在获取项目后才向公司进行采购，所以不存在通过经销商“压货”虚增收入的情况。

综上，经销模式下公司销售收入的确认方法、确认时点符合企业会计准则相关规定，不存在通过经销商“压货”虚增收入的问题。


（3）补充说明公司系统集成业务主要合同具体情况、包括销售内容、合同金额、收入确认金额、客户名称（关联方合并）和规模、是否公司关联方、对应供应商情况、相应收入采用总额法或净额法核算，结合业务模式说明人工费发生额为0，营业成本主要为直接材料的原因，结合合同签署、货物和资金流转情况和最终销售情况等说明相关销售是否真实、是否具备商业实质、是否属于贸易型业务等营业收入扣除项目、收入相关会计处理是否符合规定。

回复：
1、补充说明公司系统集成业务主要合同具体情况、包括销售内容、合同金额、收入确认金额、客户名称（关联方合并）和规模、是否公司关联方、对应供应商情况、相应收入采用总额法或净额法核算
报告期内，公司系统集成业务主要合同具体情况如下表所示：
单位：元

序 号	项目名称	销售内容	合同金额	收入确认金 额	客户名称	客户规模 （注册资 本）	是否公 司关联 方	主要供应商情况		收入核 算方法
								供应商名称	主要采购内容
1	兰考县产业集聚 区数字化管理大 数据平台项目	大数据平台技术服 务、物联网方案集成 服务、软硬件安装调 试的集成服务等	8,000,000.00	7,547,169.81	兰考县发展投资 有限公司	40000万	否	中国联合网络通信 有限公司开封市分 公司	数据传输组 件、终端设备 管理、视频监 控系统等	总额法
								开封璎珞装饰工程 有限公司	施工服务
2	中华人民共和国 吉林出入境边防 检查总站边境检 查站智能查验系 统设备购置采购 项目	交换机、智能网关、 服务器、防火墙等	3,319,450.00	2,937,566.10	中华人民共和国 吉林出入境边防 检查总站	不适用	否	吉林省科陆科技发 展有限公司	智能查验系统 设备	总额法
								长春市卓腾商贸有 限公司	技术服务
3	长宁区基地项目 综合布线及配电 设备调试与采购	综合布线系统、机房 UPS 等	2,174,556.33	230,761.78	上海电信工程有 限公司	16000万	否	上海盛通电讯器材 有限公司	线材	净额法
								上海大姆指实业有 限公司	配电柜等
4	云南省森林消防 总队大（中）队 值班室指挥调度	会议电视终端、超高 清摄像机、琴式三联 操作台等	1,877,000.00	1,661,061.94	云南省森林消防 总队	不适用	否	昆明维仕达科技有 限公司	琴式三联操作 台、琴式三联 操作台配套椅 子等	总额法
序 号	项目名称 系统升级改造项 目	销售内容	合同金额	收入确认金 额	客户名称	客户规模 （注册资 本）	是否公 司关联 方	主要供应商情况		收入核 算方法
								供应商名称	主要采购内容
								云南睿讯信息技术 有限公司	会议电视终 端、超高清摄 像机、全向麦 克风
5	双辽市公安局网 络安全保卫大队 实验室设备购置 项目	一体化只读接口、手 机多路取证分析工作 站、摄像机、会议平 板等	1,698,000.00	1,502,654.87	双辽市公安局	不适用	否	沈阳金博朗科技有 限公司	网络安全实验 室设备	总额法
								长春华昱数控智能 信息技术有限公司	照相机等设备
								吉林省保安装备调 拨中心有限公司	手机、计算机 等取证设备
6	开封市招生考试 中心考点智能安 检门项目	智能安检门	1,665,000.00	1,473,451.33	开封市招生考试 中心	871.7万	否	河南星垂信息技术 有限公司	智能安检门	总额法
								苏州永双锋精密机 电有限公司	紧固件等
7	2023年基层单位 信息节点（终 端）设备集成融 合建设	分布式节点	994,601.90	44,010.53	广东美电贝尔科 技集团股份有限 公司	5605.3333万	否	无锡思朗电子科技 有限公司	分布式节点	净额法
8	范县政务运行服 务项目	投影设备、千兆交换 机、机柜、高拍仪等	1,687,324.80	71,104.66	河南晟智科技有 限公司	3000万	否	郑州英之杰科贸有 限公司	交换机、投影 设备、机柜等	净额法
序 号	项目名称	销售内容	合同金额	收入确认金 额	客户名称	客户规模 （注册资 本）	是否公 司关联 方	主要供应商情况		收入核 算方法
								供应商名称	主要采购内容
9	专业教室升级改 造服务项目	虚拟现实展示创作平 台、虚拟仿真训练软 件、多媒体教材等	525,000.00	23,584.89	河南晟智科技有 限公司	3000 万	否	河南美森实业有限 公司	虚拟管理设备 与控制系统	净额法
	合计		22,016,926.70	15,491,365.91

（未完）