天宇股份:300702天宇股份2023年度业绩说明会

时间：2024年05月21日 18:05:56 中财网

原标题:天宇股份:300702天宇股份2023年度业绩说明会

股票代码：300702 股票简称：天宇股份
浙江天宇药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □√业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称	线上参与天宇股份2023年度网上业绩说明会的投资者
时间	2024年5月21日（星期二）下午15:00-17:00
地点	“天宇股份投资者关系”微信小程序
上市公司接待人员姓名	董事长兼总经理：屠勇军先生 副总经理兼董事会秘书：王艳女士 财务总监：王秀娟女士 独立董事：张国昀先生 保荐代表人：黄建飞先生
投资者关系活动主要内 容介绍	1、问：天宇股份近三年股价大幅下跌，业绩也没有明显改善， 请问公司未来将采取何种措施提振股价，维护中小投资者利 益？ 答：感谢您的关注！近三年，公司通过扩大产能，产品转移， 技术改造升级，优化生产工艺等措施提高企业的核心竞争力， 以科技创新持续驱动企业高质量发展，积极研发新产品，拓展 新客户，提升规范市场的业务，增强公司的盈利能力。同时， 公司披露了 2023-2025年的股东分红回报规划，积极回馈股东。
	2、问：目前公司制剂投入较大，但营收占比仍不足 5%，面对 当前原料药和中间体竞争激烈的态势，目前公司制剂转型的速 度，还无法提提供强有力的业绩支撑，请问公司下一步在制剂 转型、CDMO业务承接稳定性上有何措施？ 答：首先，公司围绕“打造慢病管理知名品牌”的战略目标， 加强在医疗、零售、第三终端和电商等四大销售渠道的布局； 第二，公司加快产品研发进度，截止目前，公司已获批制剂批 文 40个，已申报待审批项目 29个，未来制剂销售将增加集采 的产品数量，以产品质量为核心，不断创新，不断夯实品牌实 力。CDMO业务方面，公司建立 CDMO专用车间，加强市场 营销团队建设，增强国际和国内的客户拓展能力。 3、问：华海药业已经在制剂出海等方面取得较好成绩，特别在 美国市场表现优秀，今年业绩也预将大幅改善。天宇股份两年 前就已收到 FDA警告信，目前还未解除。公司未来对开拓美 国市场有无计划？ 答：2023年公司有四个场地接受并通过了 8次重大国际官方审 计，其中两个场地通过了 FDA的官方审计，公司将持续拓展美 国市场的 API业务。公司已向 FDA提交现场检查的申请报告， 目前在等待官方通知。目前没有制剂销往美国市场。 4、问：公司 2023年归母净利润同比增长 123.02%，实现扭亏 为盈，请问净利润增长的主要驱动因素是什么？ 答：感谢您的关注！公司 2023年净利润增长主要是销售毛利率 增长。变动原因主要受原料药及中间体产品销售结构变化影响， 规范市场销售占比提升，CDMO业务收入规模增长等因素影 响，销售毛利率较去年同期增长。 5、问：公司 CDMO业务收入增长对整体业绩有何贡献，未来
	公司在 CDMO业务上有何进一步的发展计划？ 答：2023年 CDMO业务由于商业化项目的持续增长，收入 4 亿元(同比增长 54.15%)，收入占比进一步提升（从 9.87%提升 到 16.05%)，毛利额 2.3亿(同比增长 67%)。因此,CDMO业务 在 2023年对公司的收入和毛利额贡献较为显著。 报告期内和 未来，公司将继续提升营销团队的综合能力，提升客户服务响 应度，进一步服务好与全球原研公司的商业化合作项目；同时， 积极寻找机会和突破口推广新项目和新客户，激励商务拓展团 队(BD)以目标为导向，以行动项为抓手在全球拓展新业务。目 前 CDMO在研项目 30个，公司也将持续在研发端投入，以领 先的技术和质量赢得客户和市场。 6、问：公司管理费用金额同比下降，请问公司采取了哪些降本 增效的措施？ 答：公司管理费用的降低主要是因为员工薪酬和环保费用。 1) 员工薪酬的优化主要是公司推动组织效率提升，人效优化。 2) 环保费用:21年和 22年公司基本完成了环保设备方面的投 入，环保处置效率提升，因此 23年费用减少。 公司 24年将继 续强化组织降本增效意识并不断推动降本增效行动项落地，推 动组织整体 人员和费用效率的提升,促进公司经营效率改善。 7、问：尊敬的屠董事长您好，公司股价已经连续 4年下跌，您 和贵公司高管多次提到要保护中小投资者利益，请问贵公司在 这方面都做了什么，怎么越保护反而中小投资者亏损越多，每 次看公司的业绩说明会和调研报告感觉公司很牛，但是股价却 一直往下走，这是为什么 答：感谢您的关注！近几年来受公司业绩和交易市场综合影响， 公司股价下跌，主要原因主要是：1、近三年来产能扩大、产品 转移和技术改造因素影响，涉及的产品规模大，详见公司 2023-
	003号公告。 2、公司原料制剂一体化战略，制剂和原料药研 发支出大，对利润有一定影响，但是带来了一定未来的机会。 3、受宏观经济影响，原材物料市场价格波动比较大，导致公司 高价库存比较多，存货跌价损失较大。 在保护中小投资者方面， 公司于 2022年 7月和 2024年 1月披露了回购公司股份的公 告，尽可能的保护投资者权益。 8、问：基于当前的市场状况和公司业务发展，公司对 2024年 的业绩有何预测？ 答：感谢您的关注！公司生产经营状况稳定，2024年公司制剂 批件会大幅提高，预计从年初 29个增长到 50个左右；原料药 注册会大幅提升，预计国内原料药注册提交 6-11个新的产品； 公司已开发多年的十余个原料药产品随着产品专利到期会逐渐 放量。 9、问：公司在合成生物学有涉及吗？ 答：感谢您的关注!公司合成生物学的技术平台正在建设中，目 前已与高校达成合作共同开展生物催化相关研究。 10、问：报告期内公司毛利率为 39.17%，较去年同期增长，请 问毛利率提升的主要原因是什么？ 答：公司 23年毛利率提升的主要原因有： 1) 产品销售结构变化影响，规范市场销售占比提升.销售毛利 率较去年同期增长; 2)随着前期产品转移和工艺提升项目的有效落地，产品单位成 本相应优化。 11、问：您好，公司可转债什么情况了？介绍一下呗 答：感谢您的关注!公司可转债发行目前处于暂停状态。
	12、问：公司在新药研发和技术创新方面的投入和成果如何？ 未来有哪些研发计划？ 答：感谢您的关注！公司未自主独立开展新药研发，少量参与 了新药研发的投资。公司历来重视技术创新，在酶催化技术、 光化学、管道连续化、釜式连续化等方向取得较好的成果，公 司可以自主完成如不对称还原等难度较大的化学反应类型。 13、问：公司在报告期内仿制药原料药产品结构发生变化，这 是否对公司的业绩产生了积极影响？ 答：感谢您的关注！2023年公司仿制药原料药产品结构及市场 结构发生明显变化，对公司销售毛利率提升有积极影响。 14、问：您好董秘，公司现在订单情况如何？生产方面员工和 去年比增加还是减少？谢谢 答：感谢您的关注！公司订单情况良好，生产方面的员工数量 较 2023年末基本稳定。
附件清单（如有）
日期	2024年 5月 21日