| 序号 | 提问内容 | 回复内容 |
| 1 | 公司有没有其它基酒的规划项目，然后打通
酒吧文化全产业链？ | 感谢您的关注和建议！ |
| 2 | 请问这次为什么没在热播剧庆余年 2投放广
告？ | 您好，公司营销计划按节奏、有计划推进，注重营销
费用费效比的提升。谢谢！ |
| 3 | 马总您好，我这边是《泡财经》，公司 2023
年毛利增长的原因是什么？ | 您好！公司 2023年毛利增长的原因主要是产品结构
的优化、规模效应的释放、部分原材料价格的降低。
谢谢！ |
| 4 | 2023年度有分红的计划吗？ | 您好，公司 2023年已进行半年度利润分配 5.21亿元
及以回购股份方式现金分红 1,821万元，谢谢！ |
| 5 | 马总，耿总好！能否对强爽，尤其是清爽今
年和明年的预期销量进行一个展望说明？感
谢！ | 您好，公司将持续强化“358”系列产品品牌定位，加强
精细化渠道渗透，初步实现成熟市场的品类结构，谢
谢！ |
| 6 | 请问一下全年的业绩展望是否可以完成股权
激励目标？ | 您好，公司将持续做好经营管理，积极推动整体业务
发展，稳步提升各业务板块的盈利能力，努力完成股
权激励目标，谢谢！ |
| 7 | 针对毕业季，锐澳鸡尾酒有没有在这方面做
一些营销活动？ | 您好，公司聚焦年轻人群聚集的渠道，积极进行一系
列市场推广活动，谢谢！ |
| 8 | 威士忌新产品计划之中，是参考 Jack Daniel
推不同这个口味的，如可乐味，苹果味之类，
还是像三得利 High Ball，和现有渠道重叠
吗？什么时候上市？ | 您好，威士忌成品酒中，公司将重点做好麦芽威士忌、
调和威士忌的品牌孵化和产品开发；预调鸡尾酒的系
列产品中，公司后续会有以威士忌为基酒的新产品推
出，谢谢！ |
| 9 | 请问目前威士忌存货占总存货的比重大概是
多少呢？ | 您好！截止目前，威士忌存货占总存货的比重为 80%
左右。谢谢！ |
| 10 | 请问管理层一季度合同负债大幅减少的原
因？ | 您好！一季度合同负债减少的原因，主要系报告期内
预收款确认为收入所致。谢谢！ |
| 11 | 请问存货这块，威士忌的占比大概是多少比
例呢？ | 您好！截止目前，威士忌存货占总存货的比重为 80%
左右。谢谢！ |
| 12 | 你好，请问公司年度报告，营业收入类目下
里的其他业务是什么？ | 您好！公司年度报告中营业收入下其他业务收入主要
系烈酒副产品销售收入及其他服务类收入。谢谢！ |
| 13 | RIO 在餐饮娱乐行业铺货情况如何，是否有
进一步计划？ | 您好，公司将持续打磨即饮渠道，根据市场情况，积
极优化调整，谢谢！ |
| 14 | 2023年利润不错 目前股价是否已反应公司
的价值了？2024年 股价上涨的预期是否还
存在？ | 您好，二级市场股价受宏观环境、市场变化、投资者
风险偏好等多方面因素影响。请广大投资者注意投资
风险，谨慎投资，谢谢！ |
| 15 | 耿总，马总好。强爽 23年一季度的动销情况
如何，复购率怎么样？目前强爽、清爽以及
微醺的销售额占比是多少比例？ | 您好，强爽系列 24年一季度动销情况良好，复购率
稳健上升。目前强爽系列产品销售占比最高，微醺及
清爽系列次之，谢谢！ |
| 16 | 你好，请问公司 2023年度经销商数量下降原
因。另外未来对经销商的管理是怎么计划的， | 您好！2023年公司根据业务发展的需要，对合作伙伴
与公司业务发展阶段的匹配度进行相应评估，以促进 |
| | 是否考虑扩大经销商队伍？ | 业务健康稳健发展为目的，对部分合作伙伴进行提质
优化，未来将持续扩大优质合作伙伴队伍。谢谢！ |
| 17 | 董事长刘晓东正常释放了吗？正常参加公司
管理了吗？ | 您好，如有相关进展公司将及时公告，谢谢。 |
| 18 | 刘总回来了吗？广大投资者非常关心！ | 您好，如有相关进展公司将及时公告，谢谢。 |
| 19 | 你好，请问公司的经销商数量由 2022年度的
2193名下降到 2023年度的 2164名，经销商
数量减少的原因是什么？另外公司未来对于
经销商的管理是怎么考虑的呢，是否考虑继
续扩大经销商队伍？另外今年的清爽终端铺
货情况如何，执行是否顺利？ | 您好，2023年公司根据业务发展的需要，对合作伙伴
与公司业务发展阶段的匹配度进行相应评估，以促进
业务健康稳健发展为目的，对部分合作伙伴进行提质
优化，未来将持续扩大优质合作伙伴队伍。清爽系列
终端铺货情况良好，谢谢！ |
| 20 | 请问，公司在前几年发售的几批次桶陈威士
忌的认购，在财务上是如何核算的？ | 您好！桶陈威士忌的认购款，在财务上核算为合同负
债。谢谢！ |
| 21 | 能够简要介绍下，目前公司的威士忌桶陈烈
酒和国内其他厂家相比，有啥优势？或者简
要介绍下国内国产威士忌的竞争态势。 | 您好，公司烈酒业务以“重点发展威士忌，占位高品
质烈酒，成为中国本土威士忌行业龙头” 为战略指
引，保持“与时间为友，做中国自己的威士忌”之初心，
将围绕专业品牌形象、高品质产品和有效渠道渗透等
方面开展市场运营，谢谢！ |
| 22 | 请问：很欣慰地看到，尽管刘总被留置，但
是公司崃州蒸馏厂公众号，还是照旧活跃，
有条不紊地进行产品宣传，推介，能够介绍
下公司近期关于蒙古栎桶陈威士忌的桶数和
活动推介情况。另外，就年报披露，公司最
早桶陈的威士忌烈酒是在 21年 10月开始灌
装的，到目前已经超过 2年的桶陈时间了，
应该可以称为威士忌，可以推向市场了，请
问有具体的面市销售时间安排吗？ | 您好，5月 17日-5月 19日首批中国蒙古栎桶作为
"WHISKY+中国威士忌单桶计划"正式启航的"首发 0
号桶"首发亮相 2024年北京威士忌节，得到业界众多
大咖和爱好者的广泛关注和认可。公司威士忌成品酒
预计 2024年第四季度发布，谢谢！ |
| 23 | 请问：刘总目前在留置状态，对公司的经营
决策是否能够有需要的时候就能够进行传达
沟通公司管理层？ | 您好，董事长可以指示工作、签署审阅文件，谢谢！ |
| 24 | 请问马总：公司目前在年报中提到已经灌装
了 30万桶威士忌，请问，在财务核算中是否
体现在存货科目中？ | 您好！公司年报中存货科目已包含灌装的 30万桶威
士忌。谢谢！ |
| 25 | 您好！我来自四川大决策，请问公司有没有
切入白酒赛道打算？ | 您好，没有相关计划，谢谢！ |
| 26 | 留置的事有结论了吗？ | 您好，如有相关进展公司将及时公告，谢谢。 |
| 27 | 公司威士忌什么时间能正式上市销售？ | 您好，公司威士忌成品酒预计 2024年第四季度发布，
谢谢！ |
| 28 | 请问公司马上要执行的“特定对象小额融
资”，我们这些普通股东可以购买吗？如果可
以如何购买呢。 | 您好，目前仅为提交股东大会授权阶段，如采用简易
程序向特定对象非公开发行的方式，发行对象为符合
监管部门规定的法人、自然人或者其他合法投资组织 |
| | | 等不超过 35名的特定对象。最终发行对象将根据申
购报价情况，由公司董事会根据股东大会的授权与保
荐机构（主承销商）协商确定。谢谢！ |
| 29 | 请问目前烈酒的销售情况如何，我看了几个
电商平台的情况，基本没人买，这块业务的
规划是怎么样的呢？打算什么时候开始销售
起量呢？ | 您好，公司威士忌成品酒尚未发售，已发布的白色烈
酒产品主要体现崃州蒸馏厂形象和高品质白色烈酒
占位，面向 B端专业圈层，谢谢。 |
| 30 | 请问目前 RIO原料里外购烈酒和自酿的比例
是多少？未来 1、2年预计这个比例会如何变
化？ | 您好！具体的数据未公开披露，公司从质量、成本、
原材料稳定供应等方面综合考虑，平衡原材料的供应
安排。谢谢！ |
| 31 | 请问目前 RIO的产能利用率如何？预计什么
时候目前的产能利用率会被填满，新的产能
什么时候开建，大约能增加多少？ | 您好，目前公司预调鸡尾酒整体产能利用率在 50%左
右，罐装线已接近饱和。产能扩建项目正在陆续建设
中，谢谢。 |
| 32 | 请问一季度营销费用增加了这么多，年报有
提到全年会比较稳定。那么预计全年营销费
用增速和营收增速比会是怎么样的？会不会
明显高于营收增速？ | 您好！一季度营销费用增加主要系公司优化年度广告
费用投放节奏，在全年广告费率合理规划下，提高一
季度广告费用投放占比，纵观全年营销费用增速不会
明显高于营收增速。谢谢！ |
| 33 | 公司经营活动产生的现金流净额从 9个亿减
少到去年的 5.6亿元，年报解释主要有支付
的烈酒原材料采购款、税费增加及同期收到
增值税留抵退 税的原因。今年烈酒原材料采
购是否还会继续保持较高投入？ | 您好！今年烈酒原材料采购会进行合理投入。谢谢！ |
| 34 | 终止定增后，公司的账上现金能否支撑后续
的建设项目？威士忌的建设项目、熟成项目
会否受影响？ | 本次定增项目终止后，相关建设项目的实施安排会进
行节奏调整，后续会通过自有资金、小额融资及银行
借款完成项目，公司会确保资金的安全和稳健。谢谢！ |
| 35 | 去年底威士忌已经开始发售，预计烈酒板块
的收入增长会在什么时候体现？ | 您好，预计在 2025年体现，谢谢！ |
| 36 | 去年和今年一季度百润的存货都有显著增
长，是否是因为推进威士忌熟成项目带来
的？年报里，预调酒产品去年的库存量是减
少的。随着威士忌项目继续推进，存货增长
的趋势会否持续？ | 您好！去年和今年一季度存货增长主要由威士忌熟成
项目存货增加所致，随着威士忌熟成项目继续推进存
货增长的趋势会持续。谢谢！ |
