| 投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议
?媒体采访 ?业绩说明会
?新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
?其他（请文字说明其他活动内容） |
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| 参与单位名称
及人员姓名 | 汉王科技2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会采用网络
互动方式，面向全体投资者 |
| 时间 | 2024年5月22日 15:00-16:00 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
价值在线（https://www.ir-online.cn/） |
| 上市公司接待人
员姓名 | 董事长 刘迎建先生
董事、总裁 朱德永先生
董事、副总裁 刘秋童先生
独立董事 李小荣先生
副总裁兼董事会秘书 周英瑜女士
财务总监 马玉飞女士 |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 1、刘董事长您好！我是汉王产品的忠实用户，也是汉王的小
股民。请问您对公司未来的前景定位有什么样级别的设想？您
认为汉王科技可以成为人类发展历史上科技改变生活的一家不
可忽视的公司吗？谢谢！
答：汉王科技是一家人工智能公司，在人工智能的感知智能和
认知智能领域持续耕耘。80年代，汉王发明了手写输入识别装
置，获得了国家科技进步一等奖，解决了一代中国人的键盘输
入问题。2008年，汉王在国内率先推出手写电纸书，在无纸化
学习、无纸化办公领域深受好评，2022年，汉王推出减屏层电
纸书汉王N10，加减有道，AI赋能，还原电纸书的通透本质，
为数字中国、数字建设赋能。2023年，汉王又将无创血压测量
领域的“金标准”柯氏音法做了电子化，解决了国民血压测量
不准，误诊、漏诊的痛点问题。此外，公司的仿生扑翼飞行器
已经推出多种形态的产品并实现商业化销售，并有可能应用于
其他行业领域；公司研发的生物嗅觉技术已在国际顶尖的期刊
杂志上发表多篇论文，嗅觉产品的商业化进程也在稳步推进。
未来，公司的仿生扑翼飞行技术、嗅觉识别等技术可以作为机
器人的储备技术加以应用。公司的AI行业大模型等核心技术的
“人工智能+”产品在金融、政法、人文、医疗、办公、教育
等领域应用场景中也有落地应用。综上所述，汉王的自研技术
都是从0到1的原创技术，与民生高度相关，汉王30年来，在科
技改变人民生活的过程中一直在扮演着推动者的角色。
2、友商已经推出了彩色电纸本，作为电纸本的曾经领军人
物，汉王今年会推出彩色电纸本吗？
答：这么多年，彩色电纸书在不断进步，但是在黑白对白度和
色彩饱和度方面还没有广泛的被接受，但是它在看绘本方面，
还是有一定的市场的。汉王今年下半年也会推出自己的彩色电
纸书产品。 |
| | 3、天地大模型的盈利情况如何？市场前景如何？
答：您好，公司是人工智能领域的技术型公司，在文本、图
像、视频、生物特征、语音等多模态识别、文本理解和利用等
技术上耕耘多年，目前已经形成从“看懂”、“听懂”、到
“读懂”、再到“表达”的核心技术体系进。汉王天地大模型
基于多年在行业端的耕耘及对行业客户需求的深刻理解而研
发，具有数据私有化、算力成本低、生成精准化、深度专业
化、知识实时化等优势特点，可解决行业客户在应用AI大模型
时对数据安全、生成准确性的疑虑。同时公司的天地大模型还
将具备多模态、语义理解、逻辑推理、数学计算、知识搜索、
工具调用、内容生成、多语言、多轮对话九大基础能力。公司
将与潜在客户积极展开需求对接，根据客户需求对公司AI模型
的功能模块进一步完善。目前，汉王天地大模型的应用分为TO
C 和TO B，TO C包括汉王智能办公本、智能学生本、智能血压
计、汉王扫描王等众多产品，TO B在智慧人文、智慧档案、智
慧金融、智慧司法等汉王优势行业均有应用和案例。在人工智
能作为人类第四次技术浪潮的背景下，汉王天地大模型市场前
景广阔。谢谢关注。
4、汉王友基的绘画屏和画笔销售额是公司的重要部分，为什
么公司很少提起？想问的是公司对于汉王友基的掌控力是不是
已经削弱了
答：您好，公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控技术
的企业之一，该技术在公司内的一个重要技术应用方向即为数
字绘画板和绘画屏，目前公司的数字绘画业务由汉王友基经
营，是公司一个重要的业务板块。公司数字绘画业务涵盖了入
门级、消费级、专业级的产品体系，是全球仅有的两家能做专
业级产品的公司。公司目前产品覆盖全球100多个国家和地 |
| | 区，汉王友基目前经营稳定、管理规范、公司治理健全，今年
一季度营业收入增长16%。谢谢关注。
5、公司股价破发多年，且长期下跌状态，离发行价越来越
远，将如何回馈投资者？
答:公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施增强
投资者信心：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字
绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高
毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）
2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升
品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应
链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）
加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线
或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。
6、公司笔芯片技术目前研发进展如何？预计达到怎样的收
益？
答:汉王笔芯片容磁芯片（同时支持电磁触控和电容触控）的
研发积极进行，目前研发进展顺利。
7、您好，请问公司未来研发重点是什么？会加大研发投入
吗？
答:公司未来研发重点是专业人工智能和特定机器人两大方向,
其中包含多模态输入输出、大模型语言认知、仿生机器人到人
形机器人等多种前沿技术。未来，公司将通过To B和To C两种
方式进行落地，To B是深耕传统的银行、教育、医疗、文化、
司法、安全等行业领域进行技术和产品落地，To C是通过智能
终端产品和App进行全面赋能落地。 |
| | 8、尊敬的刘董事长，谢谢汉王，之前一直觉得自己的血压很
正常，在展会上偶然测了下，发现竟然血压高，我开始还很不
相信，后来去医院检查身体的时候，诊室听诊竟然说我血压也
高，现在已经在正常吃药了。公司的柯氏音血压计是个好产
品，希望好好推广，带动公司有一个好的发展。
答:您好，公司柯氏音血压计是第四代血压计，是世界首款采
用采用柯氏音法实现血压电子测量的医疗仪器，既有水银听诊
法的精准又有电子血压计的便携，2023年底推向市场以来，因
为其精准、便捷、数据管理智能，深受消费者及医护专业人士
的好评，公司将继续推出更多型号的产品，覆盖更广的渠道和
销售平台，以服务于更多的人群。感谢您的使用，也希望公司
的产品能给您的健康管理带来帮助。谢谢关注。
9、公司对于2023年分红政策是什么，何时实施？未来是否有
计划提高分红比例？
答:《公司章程》中公司分红政策如下：基本原则：（一）公
司充分考虑对投资者的回报，每年按当年实现的母公司可供分
配利润规定比例向股东分配股利，公司进行利润分配时应通过
多种渠道听取中小股东的意见；（二）公司的利润分配政策保
持连续性和稳定性，同时兼顾全体股东的整体利益及公司的可
持续发展；（三）公司优先采用现金分红的利润分配方式。具
体政策：（一）利润分配的形式：公司采用现金、股票或者现
金与股票相结合的方式分配股利。在有条件的情况下，公司可
以进行中期利润分配。（二）公司现金分红的具体条件和比
例：除特殊情况外，公司在当年盈利且累计未分配利润为正的
情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润
不少于母公司可供分配利润的10%。特殊情况是指：1、公司聘
请的审计机构对公司该年度财务报告出具非标准无保留意见的 |
| | 审计报告；2、公司当年发生的投资、技术改造或更新、扩建
项目、收购等所需资金总额超过公司最近一期经审计净资产的
10%；3、公司当年末资产负债率超过70%。（三）公司发放股
票股利的具体条件： 公司在经营情况良好，并且董事会认为
公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公
司全体股东整体利益时，可以在满足上述现金分红的条件下，
提出股票股利分配预案。 2023年因公司累计未分配利润为
负，根据《公司章程》的规定，未达到公司分红条件，暂不分
红。
10、目前公司AI终端产品市占率如何？在市场上有什么竞争优
势？
答:2023年AI终端业务实现营收3.34亿，同比增长30.36%，其
中电纸本增长273%。2023年，公司先后推出搭载了OCR识别、
手写体识别、笔智能交互等技术及汉王天地大模型的AI电纸学
习本、电纸办公本及阅读本，面向大众的汉王扫描王APP，新
一代AI柯氏音血压计。其中，电纸本系列产品在2023年度营收
破亿，毛利率同比提升10%。2023年底公司血压计产品的部分
型号获得国内相关注册证书，目前已在主流电商平台及官方自
媒体平台进行销售，目前来看，市场反映较好。综上，公司在
人工智能领域深耕二十余载，长期专注于人工智能及数字化技
术的研发及应用，坚持自主创新。公司未来会在保持核心技术
投入的同时，将产品、营销、品牌等方面做到更好，让AI服务
更多人群，同时也将通过更多的途径和形式向资本市场传递公
司价值。
11、有分红的计划吗
答:2023年因公司累计未分配利润为负，尚不具备分红条件。
公司会通过努力增强主业等其他方式使股东享受到公司发展带 |
| | 来的利益。近年来，公司经营情况良好，基本面扎实，营收规
模不断扩大，在数字中国、数字经济的建设、各行业向智能
化、数字化转型的背景下，由于公司在人工智能、大数据领域
的技术优势及长期的经营积累，公司的业务迎来新的发展机
遇，公司管理层及各业务团队将紧抓市场机会，增强销售能力
及市场推广能力，进一步把业务规模做大，目前公司也正在通
过多种方式维护品牌与市场形象，包括市场推广、品牌宣传、
机构交流等，更好传递公司价值，以增进资本市场对公司的了
解。公司会努力创造分红条件，在政策允许的情况下，公司会
做出调整和安排。
12、公司在出海方面有什么布局？
答:您好，公司建立了全球化的营销网络，数字绘画、翻译
笔、签批产品、人脸考勤机、仿生扑翼飞行器等产品在海外有
销售，其中公司数字绘画系列产品通过全球20余个主流线上平
台及20个海外线上自营商城将销售覆盖全球百余个国家，自营
商城运营的效能不断提高；在北美、欧洲、南美、澳洲、东南
亚、日韩等全球主要区域设有全覆盖面的线下渠道体系，在美
国、法国、日本、韩国、英国设立子公司服务全球区域市场，
并全球范围内设立百余个海外仓形成支撑网络。截至2023年
底，公司拥有注册商标1544项，其中海外商标521项，构建了
全球化、多品类的品牌矩阵。 公司管理层会持续关注海外的
市场机会，做好海外相关市场环境、政策、市场潜力等方面的
调研，期望能抓住更多的市场机遇。谢谢关注。
13、因为经常需要摘抄一下研究报告上的内容，在朋友的推荐
下用了汉王扫描王，竟然不比合合的扫描全能王差，还免费，
让我很惊喜。现在经常用了，属于深度用户了，在用的过程
中，也感受到了这个app细节功能越来越好。关注汉王很多年
了，确实是个老牌技术企业，值得敬佩，尤其这两年，也感受 |
| | 到了汉王的变化，市场上又重新能听到汉王的声音了，这样踏
实的企业确实不多，希望汉王能在营销上多做些功夫。
答:感谢您对汉王的认可与关注，公司将持续推出真正满足客
户需求的新产品与新技术，敬请期待。
14、2023年公司营业收入同比增加3.56%，主要来自于哪些业
务板块？24年有哪些新的业绩增长点吗？
答:2023年公司营业收入同比增加3.56%，主要来源自AI终端业
务增长，其中电纸本产品高速增长。报告期内，公司在阅读、
读写、办公、学习四个系列的电纸本产品均有新品推出，产品
进一步丰富，全线新品均搭载汉王天地大模型。从研发、品
牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力，该业务收入同
比增长273%，营收额破亿，毛利率同比提升10%。在京淘平台
的GMV连续三年增速在200%以上；在市场占有率方面，电纸办
公本品类在线上销售市场占有率提升至12%左右，电纸阅读器
品类的产品线完善后，市场占有率处于逐步提升状态；公司期
望将手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流
电子产品。报告期内，AI大健康产品—柯氏音血压计上市销
售。柯氏音法测量血压被业界认为是血压测量的金标准。汉王
血压计不同于传统示波法电子血压计，为世界首款采用柯式音
法测量血压并商业化的电子血压计。经过三年多的不懈努力，
2023年底公司血压计产品的部分型号获得国内相关注册证书，
目前已在京东、天猫、抖音等旗舰店线上销售。按照公司预
算，2024年公司预计AI终端业务、笔智能交互、文本大数据与
服务均会有所增长，2024年公司预算营业收入17亿，增长
20%。
15、请问贵公司24年有什么战略规划？ |
| | 答:文本大数据业务：继续加强对行业AI大模型的研发投入，
推动手写体识别、图像识别与处理等多模态识别、自然语言处
理NLP等认知智能技术的突破升级。以核心技术为基础，在各
行业领域形成可复制的产品体系，加强市场营销工作，扩大全
国市场内的市场份额。数字政法领域：以电子卷宗生成中心等
集约一体化方案为产品基石，推进核心能力工具化、产品化，
进一步深入审判业务流程，推进全流程伴随式审判智能辅助应
用，同时在现有法院市场的基础上进一步开拓检察院、公安
局、仲裁等政法市场，继续围绕最高法、最高检、北京市高院
等头部客户打造标杆项目，加快“走出去”，向全国各省市进
行业务拓展。数字档案领域：充分发挥公司在技术优势及产品
化能力，在示范标杆项目的基础上，加速拓展全国市场，扩大
市场份额，并优先重点拓展有良好业务基础的省份。数字人文
领域：进一步拓展智慧图书馆体系建设项目、古籍数字化等项
目，巩固市场地位，在现有产品及客户的基础上，结合图书馆
领域发展趋势，基于AI大模型等新技术，推出更多AI功能产
品。 数字医疗领域：继续以病案为抓手，在医院业务端及患
者端开拓业务，进一步在医疗领域渗透。数字金融领域：在现
有业务和产品基础上，更多结合AI大模型推出新产品，锻造公
司在金融领域的产品力，并进一步加强客户拓展能力。
笔智能交互：继续推进在新一代笔触控专业芯片方面的研发和
产品输出，进一步巩固公司在笔触控领域的技术领先地位。数
字绘画方面：加快数字笔技术对于现有相关产品的升级换代，
及专业产品线的新品推出速度，加强对绘画平板新品类的市场
反馈，加强营销数字化工作，增强公司的产品力、品牌力、营
销力。消费电子配笔：继续拓展与消费电子品牌厂商在电容笔
方面的合作，挖掘更多有配笔需求的场景。 数字签批方面：
继续挖掘信创国产化领域的市场机会，推动无纸化签批产品在 |
| | 公检法司法审讯、政务办公等领域的增长。
AI智能终端产品：通过自媒体运营、广告投放等形式多维度提
升品牌影响力，推动电纸本系列产品、AI大健康（柯氏音血压
计）、扫描王APP等产品的市场放量，争取单品爆款。
16、请问公司在2023年的研发投入占营业收入的比例是多少，
这些投入主要集中在哪些领域？
答:公司在2023年的研发投入占营业收入的比例为22.17%，主
要投入领域：新技术：（1）多模态识别技术体系进一步完
善，汉王天地大模型赋能智能终端产品、落地行业应用（2）
笔芯片技术持续研发，夯实公司“笔业务”发展的护城河
（3）仿生机器人技术储备取得新成果（4）嗅觉识别相关技术
处于国内外前沿；新产品：（1）发布新一代数字芯片系列绘
图产品，首款专业级数字绘画屏产品上市 （2）电纸本产品进
一步丰富，2023年该业务高速增长（3）AI大健康产品—柯氏
音血压计上市销售（4）手机端OCR产品—扫描王APP正式上线
（5）智慧档案产品体系进一步完善并先后落地。
17、请问公司供应链管理能力如何？在原材料采购和库存管理
上有哪些优化措施？
答:供应链管理是运营管理过程中的重要环节，公司对供应链
管理十分重视，不断开发优质上游供应商成为长期合作伙伴，
并通过优化库存结构、提高存货周转率、优化产品设计方案与
成本、降低资金占用等方面采取积极措施，以提高供应链效
率，降本增效进一步提升整体运营效果。
18、请问公司23年净利润下降的因素是什么？未来的发展规划
可否分享下。 |
| | 答:您好，公司2023年净利润减亏0.65%。2024年的经营计划如
下：文本大数据业务：继续加强对行业AI大模型的研发投入，
推动手写体识别、图像识别与处理等多模态识别、自然语言处
理NLP等认知智能技术的突破升级。以核心技术为基础，在各
行业领域形成可复制的产品体系，加强市场营销工作，扩大全
国市场内的市场份额。 数字政法领域：以电子卷宗生成中心
等集约一体化方案为产品基石，推进核心能力工具化、产品
化，进一步深入审判业务流程，推进全流程伴随式审判智能辅
助应用，同时在现有法院市场的基础上进一步开拓检察院、公
安局、仲裁等政法市场，继续围绕最高法、最高检、北京市高
院等头部客户打造标杆项目，加快“走出去”，向全国各省市
进行业务拓展。数字档案领域：充分发挥公司在技术优势及产
品化能力，在示范标杆项目的基础上，加速拓展全国市场，扩
大市场份额，并优先重点拓展有良好业务基础的省份。数字人
文领域：进一步拓展智慧图书馆体系建设项目、古籍数字化等
项目，巩固市场地位，在现有产品及客户的基础上，结合图书
馆领域发展趋势，基于AI大模型等新技术，推出更多AI功能产
品。数字医疗领域：继续以病案为抓手，在医院业务端及患者
端开拓业务，进一步在医疗领域渗透。数字金融领域：在现有
业务和产品基础上，更多结合AI大模型推出新产品，锻造公司
在金融领域的产品力，并进一步加强客户拓展能力。
笔智能交互： 继续推进在新一代笔触控专业芯片方面的研发
和产品输出，进一步巩固公司在笔触控领域的技术领先地位。
数字绘画方面：加快数字笔技术对于现有相关产品的升级换
代，及专业产品线的新品推出速度，加强对绘画平板新品类的
市场反馈，加强营销数字化工作，增强公司的产品力、品牌
力、营销力。消费电子配笔：继续拓展与消费电子品牌厂商在
电容笔方面的合作，挖掘更多有配笔需求的场景。数字签批方 |
| | 面：继续挖掘信创国产化领域的市场机会，推动无纸化签批产
品在公检法司法审讯、政务办公等领域的增长。
AI智能终端产品：通过自媒体运营、广告投放等形式多维度提
升品牌影响力，推动电纸本系列产品、AI大健康（柯氏音血压
计）、扫描王APP等产品的市场放量，争取单品爆款。
19、作为财务出身的独董，对于汉王连年增收不增利，高企的
费用，从财务角度谈谈你的看法，是不是应该不惜一切代价降
低成本？
答：公司销售费用方面，2022年公司的销售费用约3.6亿，
2023年销售费用约4.3亿，销售费用增长的主要原因系加强品
牌及新品的市场推广。2023年是汉王品牌30周年，公司通过加
强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名
度，打造企业形象；在公司重点培育的产品电纸办公本等AI智
能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快
速增长及市场排名的提升。2023年公司销售费用中，约65%来
自于数字绘画业务，该业务的销售模式主要为通过海外平台销
售，销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、
广告等费用及该业务的人员费用，这一部分是与相关业务的销
售收入相关的，2023年公司数字绘画业务收入与上年相比基本
持平，该部分销售费用变化不大；另外约35%的销售费用体现
在集团品牌推广及其他业务，具体包括品牌推广费用，其他业
务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等
方面。
公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施实现
开源节流：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘
画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛
利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2） |
| | 2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升
品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应
链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）
加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线
或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。
20、今年上半年新品发布会怎么没了
答：2023年4月份公司品牌30周年，值此公司同步召开了新品
发布会，发布了汉王AI电纸学习本、汉王扫描王、汉王掌静脉
核验终端、汉王图像识别电子枪、汉王电子血压计等五款黑科
技产品；2023下半年到现在，公司先后又推出了汉王天地大模
型及电纸书三款迭代产品。今年下半年，公司将有重磅新品以
发布会形式推出，敬请期待。
21、公司股价长期低于发行价，如何踏上正轨呢？
答：谢谢您的关注。公司管理层非常关注公司在资本市场的形
象，通过投资者热线、互动易平台、业绩说明会、机构调研、
路演等多种方式积极与投资人及资本市场保持沟通与交流。在
公司治理、信息披露等方面严格遵循相关法律法规及监管规则
的要求，履行上市公司应尽之义务与责任；利用好股权激励、
员工持股计划等资本市场工具激发核心团队的积极性，促进团
队与公司共发展；公司管理层希望通过内生和外延的方式，围
绕主营业务的上下游以及拓展业务宽度，做实做深公司业务，
未来亦将根据战略发展和业务需要积极寻求相关可能的机会，
把公司做强做大。另外，公司通过多种方式维护品牌与市场形
象，也会触达更多的消费者和投资人。谢谢关注。
22、汉王天地大模型在智能办公本、智能电纸学习本等产品中
的应用效果如何？公司是否有计划进一步扩大这些技术的应用 |
| | 范围？
答：汉王天地大模型目前已应用在公司智能办公本、智能电纸
学习本系列产品的功能中，赋能办公实现话稿整理、会议纪要
生成、智能判题等功能，赋能学习本实现AI精准练、作文批
改、口语陪练等多项功能。目前天地大模型在这些应用非常成
功，从应用测试结果看，我们目前应用效果处于业界头部水
平，尤其是语音识别，获得了用户的大量好评。有用户喜欢我
们AI应用而直接购买电纸本产品。
与其他大模型不同，天地大模型是经过专业的AI心理训练师指
导，不仅能做到大模型的价值观、心理等引导对齐，尽量杜绝
幻觉和偏见的出现，同时还能针对办公、学习用户的使用心理
进行定制训练和微调，让天地大模型应用更符合用户的办公习
惯和激发学习的兴趣。
除了电纸本以外，天地大模型应用也在AI柯氏音血压计和汉王
扫描王APP上应用。此外，在国家级的图书馆数字化建设、金
融领域等场景应用中都已经有所建树。未来，汉王天地大模型
广泛赋能“智能化终端产品”和“行业数字化赛道”，加速应
用到更多产品和行业领域中，推动行业新质生产力发展。
23、公司现在的AI产品有哪些？
答：汉王自成立以来即在人工智能领域深耕，是人工智能领域
的技术型公司，在文字、图像、语音、视频等多模态模式识别
技术及NLP自然语言处理、大数据分析与处理、汉王天地大模
型（行业模型）等AI与大数据技术方向有多年的技术积淀，
基于以上核心技术在人工智能及大数据应用领域深耕，公司营
业收入亦主要来源于核心技术在行业客户、智能硬件的应用成
果。公司AI产品包括智能办公本、柯氏音法电子血压计、智能 |
| | 学习本。
智能办公本：该产品搭载了OCR识别、手写体识别、笔智能交
互等技术，从产品上市至今，在软件方面，产品系统迭代升级
十余次，今年随着AI文本生成模型的成熟，近期该产品在阅
读、手写或语音笔记等应用场景中增加了AI助手的远程调用，
实现智能辅助阅读理解、语音记录的智能规整、会议纪要的智
能生成等功能，更好的满足用户智能化需求。在硬件方面，该
产品由公司全资子公司汉王制造生产，从研发试制、生产交
期、品控、售后等多个环节为新品研发、产品供应提供了有力
的保障。近期公司将会推出硬件配置全面升级的系列新品，向
上延展，进一步丰富产品线。另外，2023年公司通过IP主播、
网红带货、多平台线上直播、线下城市梯广等全方位进行市场
投入和品牌推广，站外引流、站内推广的不断投入让公司电纸
办公本产品在京东等平台的多个排名快速提升，伴随更多新品
的上市，公司还将在该产品线持续发力。
柯氏音法电子血压计：汉王血压计不同于传统示波法电子血压
计，该产品加入声音采集装置配合声音识别算法，模仿医护人
员用耳听诊的方式（柯氏音），进行血压测量，是全球首款采
取柯氏音法进行血压测量的电子血压计，兼具柯氏音法的精准
与电子血压计的便携，真正使AI技术赋能血压健康管理。2023
年底正式上市以来，受到了广泛好评，今年公司将重点推广。
智能学习本：这是公司2023年新推出的专门针对K12教育阶段
的墨水屏智能学习本，该产品即可满足学生的护眼需求，又因
其丰富的学习类资源，以及不适宜游戏安装的特点，让学生实
现护眼环境下的沉浸式学习。该产品集合手写体识别、语义理
解、逻辑推理、多轮对话等智能技术及AI教育模型，实现作文
批改、口语陪练、智能判题、AI绘画等多种智能辅助学习功
能；同时该产品的“5.3专区”内中还搭载从小学到高中阶段 |
| | 全学科的免费试用教辅资源；这些资源及AI 功能为学生提供
个性化的学习体验、帮助其进行智能化自主学习。该产品还在
不断完善中，今年也会重点推广。
24、您好，请问公司2023年营业收入实现增长，但净利润却出
现亏损的主要原因是什么？公司未来将如何提升盈利能力？
答：您好，2023年，公司管理层积极寻求新的突破点，多款新
产品陆续上市，部分产品销售收入大幅增长，公司总营收同比
略有增长，产成品综合毛利率同比略升，净利润也有减亏。
2023年在研发投入及市场费用方面较上年增加较多，主要为：
1）为保持技术的领先性，产品的创新性，公司继续保持大力
度、高强度的研发投入，也形成较好的研发成果，如在语音识
别、语音合成、声纹识别等方向取得技术突破，使公司文本、
图像、语音、视频等多模态识别技术体系进一步完善，发布了
汉王天地大模型（行业AI模型），但研究成果产生效益需要时
间；2）为扩大公司智能产品的品牌及市场影响力，市场费用
支出同比增加。
公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施实现扭亏
为盈：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系
列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、
高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024
年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌
和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应链优
化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）加强
费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产
品线进行优化。目前公司新产品的毛利增长高于相应费用的增
长，随着销量的增长及营收规模的扩大，会出现毛利增长与费
用增长的交叉，产生盈亏平衡点，实现净利润。公司期望通过
以上方式实现高质量发展。谢谢关注。 |
| | 25、在加强公司治理与内部控制方面，汉王科技未来有哪些具
体的提升措施，以增强投资者信心，尤其是在解决未分配利润
连续多年为负的问题上，公司有何长期规划或策略调整？
答：公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施增强
投资者信心：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字
绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高
毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）
2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升
品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应
链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）
加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线
或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。
因公司累计未分配利润为负，根据《公司法》及《公司章
程》的规定，尚不具备分红条件，公司会努力创造分红条件，
在政策允许的情况下，公司会做出调整和安排。
26、鉴于公司提及的包括第三方电商平台运营风险、供应链风
险在内的多种风险因素，汉王科技如何进一步优化供应链管
理，确保原材料供应稳定，并有效应对可能的市场和经济环境
变化？
答：汉王和电商平台、第三方公司等有密切合作，精确到以天
为单位的运营数据，并以周为单位进行数据分析和复盘，能够
对市场动态和趋势有更精准地把握尺度。汉王正在研发AI运营
模型，可以融合多源运营数据和外部数据进行分析和辅助决
策，进一步加强对市场和运营的洞察。
27、面对数字化、智能化的加速发展，公司如何规划市场扩展
策略，尤其是在“人工智能技术平台行业数字化赛道”和“智 |
| | 能化终端产品”领域？对于提升品牌影响力和市场份额，公司
有哪些具体的营销和合作计划？
答：感谢您对汉王的关注。面对数字化、智能化的加速发展，
公司将根据行业环境、市场需求和技术发展趋势等制定相关市
场扩展策略。
对于“人工智能技术平台行业数字化赛道”：
1）深入了解行业需求：通过市场调研，明确各行业人工智能
技术平台具体需求，提供更符合行业特点的产品和服务；2）
强化技术研发：公司在人工智能技术上持续投入研发力量，提
升技术平台的性能和稳定性；3）拓展合作伙伴：积极与司
法、人文、金融、医疗、汽车等企业建立良好合作关系，扩大
市场份额。
在“智能化终端产品”领域：
1）精准定位目标用户：通过市场细分，明确智能化终端产品
的目标用户群体，针对不同用户群体设计符合其需求的产品；
2）提升产品质量：注重产品质量和用户体验，确保智能化终
端产品能够为用户带来实际价值；3）创新营销方式：通过线
上线下的多元化营销方式，提升智能化终端产品的知名度和美
誉度。
提升品牌影响力和市场份额方面，公司的营销和合作计划：
1）品牌建设：公司通过各种渠道进行品牌推广，如社交媒
体、电视广告、户外广告等，提升品牌的知名度和美誉度；
2）内容营销：通过发布行业报告、技术文章、产品评测等内
容，提升公司在行业内的权威性和影响力，增强品牌与消费者
之间的连接；3）合作伙伴关系：与行业内的企业、渠道商、 |
| | 意见领袖等建立紧密的合作关系，共同推广产品和服务，扩大
市场份额。此外，公司与高校、研究机构等建立产学研合作关
系，共同推动技术的创新和进步；4）用户体验优化：注重售
后服务和用户体验反馈收集，及时改进产品和服务中的问题，
通过优质的售后服务和用户体验，提升消费者对品牌的满意度
和忠诚度。
28、汉王科技在人工智能领域的核心技术，如汉王天地大模型
及多模态数据识别技术，是如何具体规划转化为市场竞争力和
销售收入的？
答：公司以AI技术驱动相关行业、产品向数字化、智能化转型
升级，ChatGPT的爆发，使得大模型在数字经济、数字政府、
企业数字化建设的背景下有较大发展空间，有利于企业加速数
字化转型。在这个过程中，无论是个人还是企业会产生更多的
需求场景，公司会挖掘天地大模型及多模态数据识别技术的市
场机会，利用自身的技术和产品助力用户的数字化应用需求。
目前，天地大模型在智能办公本、智能电纸学习本、AI柯氏音
血压计等的创新应用，已经转化为产品的市场竞争力和销售
额，也充分验证了天地大模型的能力。
在B端市场，天地大模型也已经在国家级的图书馆数字化建
设、金融领域等多个项目中落地，并形成了行业的标杆示范作
用，未来也将在行业应用中形成“长尾效应”，持续不断扩大
应用深度和广度。
29、公司若是2024年仍亏损，是否有st 的风险？
答：公司目前未分配利润为负，根据《公司法》及《公司章
程》的规定，尚不具备分红条件，经公司自查，不存在触发ST
风险的情形。 公司所处的人工智能领域，技术升级正在加速 |
| | 发展，特别是大模型技术的突破带动人工智能领域的军备竞
赛；作为人工智能领域的技术型企业，为保持技术上的优势，
公司持续加强研发投入，经过多年积累，在人工智能感知技
术、认知技术、智能人机交互领域形成了包括文字识别、图像
识别、NLP自然语言理解、嗅觉识别、智能视频分析、文本处
理与分析、汉王天地大模型（行业AI模型）等在内的多项底层
关键技术。近年来公司基本面良好，营收规模持续扩大，原创
技术及研发能力强。截至2023年底，公司拥有有效专利1080
件，其中发明564件。公司研发投入产出比效率较高，取得了
相对高效的研发成果。 2023年，公司一方面进行多模态识别
核心技术的研发，一方面进行应用技术的研发并寻找合适的应
用场景，2023年，公司研发投入3.22亿元，占营业收入的比重
为22.17%。同时，为使公司技术和产品触达更多的消费者和用
户群体，公司需要不断加强市场推广工作和品牌工作。在经营
过程中，相关新产品、新技术的前期研发及市场培育均需要时
间，可能会使经营业绩承压，但是公司所处的人工智能赛道前
景广阔，公司管理层对未来充满希望，期望通过努力经营实现
高质量发展，提升营收规模、市场地位、盈利能力，增强公司
的实力与价值，力争早日回报投资者。
30、公司是否有回购股份注销的计划或者股权激励的计划，以
增强投资者的信心？
答：公司此前实施过多项股权激励计划及员工持股计划，回购
股份、股权激励等情形需根据经营及资金情况，以及二级市场
情况进行综合分析，在条件具备的时候报董事会、股东大会等
有权机构审议批准。如出现相关情形，公司将及时予以公告。
近年来，公司稳健经营，营收规模不断扩大，基本面扎实，资
产质量良好，在保持核心技术领先的同时，公司加大了品牌建
设与市场推广力度，预计未来会给业务发展提供更好的活力。 |
| | 谢谢您的关注。
31、汉王友基高企的销售费用如何控制？公司有专门审计人员
常驻深圳吗？
答：您好，汉王友基主要负责销售公司数字绘画板和绘画屏，
该产品主要通过跨境电商平台面向个人消费者，销售费用主要
包括销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务
的人员费用，这一部分是与相关业务的销售收入相关的，2023
年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平。作为电子消费
品，品牌的树立是公司经营很重要的一个环节，公司的销售费
用的比例与同行业相比处于正常水平。汉王友基的内控管理正
常、完善。谢谢关注。
32、刘总您好，请问公司2023年毛利提升的原因是什么？
答：公司通过成本优化，笔智能触控及AI终端中的电纸本业务
毛利率有所提升；以及高毛利的授权业务收入有所增长导致。
33、汉王友基2023年有分红吗？
答：汉王友基2023年没有分红。
34、磁容笔今年会推出吗？磁容笔推出是不是意味着电纸本具
有触控功能？
答：汉王笔芯片容磁芯片（同时支持电磁触控和电容触控）的
研发积极进行，目前研发进展顺利。
35、请问汉王高管们，公司上市10多年，募集的资金是否支撑
了公司的发展和产品线的丰富，但公司一直以来，多年亏损，
无法分红，但是公司董事长，总经理、董事及其他高管们的收
入能自己公开一下吗？ |
| | 答：公司董监高的薪酬情况已经在2023年年报中予以披露，请
您查阅。2023因公司累计未分配利润为负，根据《公司法》及
《公司章程》的规定，尚不具备分红条件，公司会努力创造分
红条件。目前公司稳健经营，营收规模不断扩大，基本面扎
实，资产质量良好，在保持核心技术领先的同时，公司加大了
品牌建设与市场推广力度，预计未来会给业务发展提供更好的
活力。公司管理层期望通过多种努力尽早回报广大投资人。 |
| 附件清单（如
有） | |
| 日期 | 2024年05月22日 |
