盈建科(300935):北京盈建科软件股份有限公司的年报问询函中有关财务会计问题的专项说明
原标题:盈建科:关于北京盈建科软件股份有限公司的年报问询函中有关财务会计问题的专项说明 的年报问询函中有关财务会计问题的 专项说明 容诚专字[2024]361Z0410号 容诚会计师事务所(特殊普通合伙) 中国·北京 容诚会计师事务所(特殊普通合伙) 总所：北京市西城区阜成门外大街22号 外经贸大厦15层/922-926(100037) TEL: 010-6600 1391 FAX: 010-6600 1392 E-mail:[email protected] https//WWW.rsm.global/china/ 关于北京盈建科软件股份有限公司 的年报问询函中有关财务会计问题的专项说明 容诚专字[2024]361Z0410号 深圳证券交易所创业板公司管理部： 根据贵所 2024年 5月 8日出具的《关于对北京盈建科软件股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第 69号）（以下简称“问询函”）的要求，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“年审会计师”）对问询函中提到的需要年审会计师说明或发表意见的问题进行了认真核查。现做专项说明如下： 问题一：年报显示，你公司于 2021年上市，2021年至 2023年分别实现营业收入 23,079.61万元、16,735.58万元、16,250.47万元，实现归母净利润 6,002.87万元、-2,794.19万元、-4,018.93万元。你公司称 2023年利润大幅下滑的主要原因是部分客户资金回笼较慢，应收账款账龄延长，公司计提了应收账款坏账准备所致。年报显示，公司对某客户的应收账款单项计提坏账准备 1,532万元，同时按组合计提坏账准备 3,413.75万元，坏账准备的计提对利润影响较大。请你公司： （一）结合工业软件行业以及同行业可比公司的收入变动、2021年以来公司客户结构的变化情况、各年度重大合同的执行情况等说明上市后收入呈下滑趋势的原因。 （二）说明按单项计提坏账准备应收账款的具体情况，包括客户的基本情况、销售内容及金额、对应收入的确认期间等，说明单项计提坏账准备的及时性与准确性，相关销售的真实性，并向我部报备相关销售合同。 （三）说明应收账款账龄延长、应收账款占营业收入比例增长的原因，与同行业可比公司的差异及合理性；2023年公司应收账款在信用期内、外的比例，处于信用期外的应收账款的真实性、可回收性以及公司拟采取的催收措施。 请年审会计师发表明确意见，并说明对单项计提坏账准备的应收账款采取的 核查程序及核查结论。 回复： 一、公司说明 （一）结合工业软件行业以及同行业可比公司的收入变动、2021年以来公司客户结构的变化情况、各年度重大合同的执行情况等说明上市后收入呈下滑趋势的原因 1、公司收入变动情况 公司于 2021年 1月 20日在深圳证券交易所创业板上市，上市以来公司收入情况如下： 单位：万元
公司的营业收入主要由软件销售和技术开发及服务构成，与上市前相比，业务结构基本一致，两者占比三年均超过 95.00%。2022年以来营业收入下降主要是软件销售、技术开发和服务业务收入下降导致，具体如下： （1）2021年住房和城乡建设部发布多部新的国家规范标准，公司根据相关规范政策推出全新 YJK建筑结构设计软件系统 V4.0版本软件，使得 2021年营业收入处于相对较高水平 2021年公司营业收入为 23,079.61万元，较 2020年的 15,024.97万元增加8,054.64万元，增长 53.61%，主要系 2021年住房和城乡建设部发布和实施《工程结构通用规范》《建筑与市政工程抗震通用规范》《钢结构通用规范》《建筑隔 震设计标准》等多项规范标准，公司及时根据新的国家规范标准对软件进行大幅调整改进，并实现多个产品的两百余项技术更新和功能新增，推出了全新的 YJK建筑结构设计软件系统 V4.0版本软件，客户为了保障日常业务的开展，故其采购或升级意愿较强，使得公司 2021年软件销售和升级服务均实现较高的收入。 （2）2021年以来，公司持续加强研发投入，积极应对建筑行业景气度波动，整体上保障了公司收入水平 2022年公司营业收入 16,735.58万元，较 2021年下降 6,344.03万元，下降27.49%，2023年营业收入16,250.47万元，相较于2022年略有下降，下降2.90%。 其中软件销售收入 2022年下降，2023年略有上升，主要系 2022年受多重因素影响，行业景气度波动，市场需求延后或减少；2023年公司依托于持续的研发投入，加速产品创新和迭代，减少了部分不利因素的影响，实现了软件销售收入的同比增长。 公司技术开发和服务包括升级服务、技术开发和其他技术服务，主要由升级服务和技术开发收入构成。其中，升级服务收入近两年呈下滑趋势主要系自 2021年升级 V4.0版本软件后，客户所购的软件版本能够支持其日常业务开展，不升级不影响软件原始功能的使用，受多重因素影响，部分客户倾向于控制成本的经营策略，从而降低软件升级的采购预算；技术开发收入近三年呈下滑趋势，主要系定制化软件开发需求减少所致。 2、与全国工业软件行业收入变动对比分析 单位：亿元
公司软件销售收入与工业软件行业收入变动趋势基本一致。公司软件产品主要应用于建筑业和基础设施建设领域，而工业软件的应用场景较为多元，并且工业行业客户性质存在差异、不同行业所处发展阶段也有所不同，故其变动幅度存在一定的差异。 3、与同行业可比公司营业收入变动对比分析 单位：万元
注 2：中望软件的标准通用软件产品、定制软件及技术服务与公司的软件销售和技术开发和服务为可比的业务类别； 注 3：广联达的数字成本业务与公司的软件销售为可比的业务类别； 注 4：品茗科技的建筑信息化软件与公司的软件销售为可比的业务类别； 注 5：因广联达和品茗科技未单独披露技术开发和服务，无法获取相关数据，故只将技术开发和服务与中望软件定制软件及技术服务比较。 公司致力于建筑结构设计和 BIM相关软件产品的开发、销售及技术服务，除公司的 YJK系列产品外，同类软件还有构力科技的 PKPM系列软件、迈达斯（MIDAS）公司的 Midas系列软件和 CSI公司的 Etabs、SAP2000等。由于这些公司均不是上市公司，无公开信息披露数据，因此依据建筑工程相关软件产品选择同行业可比公司，但是，由于选取的同行业可比公司与公司所属细分行业不同，主要业务类别、产品结构、客户群体、发展阶段等方面与公司均有所不同。其中中望软件主要研发设计类工业软件 CAD，客户行业分布主要是工业制造业、建筑业和学校等教育行业；广联达作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，业务面向建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、供应商、运营方等；品茗科技作为聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商，立足于建筑 公司软件销售收入与中望软件的标准通用软件、品茗科技的建筑信息化软件收入变动趋势一致，与广联达的数字成本业务变动趋势不一致，是因为其该业务主要以 SaaS 模式（将应用软件统一在线部署，客户根据实际需求定购所需的应用软件服务，按定购的服务和时间支付费用，并获得相关服务）为客户提供产品和服务，按年收/月收费并确认收入，故其受行业变动的影响小。 公司2022年技术开发和服务收入与中望软件变动趋势一致，2023年不一致主要系中望软件 2023年收购了北京博超时代软件技术有限公司和 Concentration HeatAnd Momentum Limited，该收购增加其 2023年营业收入 9,902.66万元，其中北京博超时代软件技术有限公司在 2023 年承接了较多的委托开发及技术服务项目。 4、2021年以来公司客户结构的变化情况 公司营业收入按客户结构列示如下： 单位：万元
2022年开始，民营企业占比有所下降，主要系近两年来部分中小民营建筑设计企业倾向于控制成本的经营策略，降低软件采购预算，公司业绩也相应受到一定影响。 5、各年度重大合同的执行情况 各年度重大合同的执行情况如下： 单位：万元
由上表可见，公司各年度重大合同的当年执行比例较高，整体执行情况较好。 （二）说明按单项计提坏账准备应收账款的具体情况，包括客户的基本情况、销售内容及金额、对应收入的确认期间等，说明单项计提坏账准备的及时性与准确性，相关销售的真实性，并向我部报备相关销售合同 1、公司单项计提应收账款坏账准备政策 公司对于存在客观证据表明存在减值，以及其他适用于单项评估的应收账款单独进行减值测试，确认预期信用损失，计提单项减值准备。 2、公司按单项计提坏账准备应收账款的具体情况 2023年末，公司按单项计提应收账款坏账准备金额为 1,842.63万元，其中对客户 A的应收账款单项计提坏账准备 1,532.00万元，占比 83.14%；对其他 31家客户的应收账款单项计提坏账准备 310.63万元，占比 16.86%。 （1）客户 A的基本情况、销售内容及金额、对应收入的确认期间，及对其应收款项单项计提坏账准备情况 客户 A成立于 2018年 2月，前身为某央企建筑设计研究院 BIM设计研究中心，现为某央企二级企业，是一家以技术实践和滚动研发为核心，横跨工程建设和信息技术两大行业领域的国家级高新技术企业，主导或参与制定的国际、国家、行业、地方等各级标准达七十余部，主营业务为软件开发，技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广，工程造价咨询业务，工业工程设计服务，工程技术服务等。 2019年，客户 A承接了一项国家部委重点项目，该项目致力于实现建筑行业BIM数字设计平台国产化。鉴于项目横跨多专业、实施周期长，本着充分利用各自优势的原则，客户 A邀请我公司进行多次沟通论证，并决定将该项目中的结构专业软件开发工作委托给我公司。2021年 6月，公司与客户 A签订了《软件外包服务协议》，合同金额为 1,532.00万元。公司在签订协议后，按照《研发项目管理办法》组建项目团队，梳理项目需求，并在研发项目管理系统上立项，根据研 发管理流程开展软件开发活动。2021年12月，公司完成了合同约定的各项工作内容，向客户 A提交软件需求报告、相关说明书、测试报告以及软件安装包等相关资料并通过其验收，即公司完成了合同约定的履约义务，因此，公司于 2021年就该项目确认营业收入 1,445.28万元，营业成本 1,220.96万元，毛利金额为 224.32万元。 项目通过客户 A验收后，公司多次积极沟通项目款的回款，客户 A表示该项目目前处于其客户的整体验收中，预计2023年底会支付该项目款。2022年末公司管理层评估该应收账款不存在客观减值证据，按账龄组合计提预期信用损失。 2023年公司持续跟进了解该项目款项支付安排等，2024年 2月，客户 A向公司出具情况说明表示，因其无法收到其客户的全部项目款，所以其无法支付公司项目款项。得知客户 A无法付款后，公司研究了多种应对措施，并继续与对方积极协商。经与客户 A进行多轮沟通后，公司管理层预计该款项难以收回，在 2023年末全额计提坏账准备。 综上，公司在 2021年 12月完成了合同约定的各项工作并通过客户的验收，公司与客户 A的相关销售是真实的。项目验收后，公司积极与客户 A沟通项目回款，期间其并未提及无法付款。2024年 2月得知客户 A无法付款后，公司管理层经与对方进行多轮沟通后，预计该款项难以收回，对其单独进行减值测试，并于2023年末全额计提坏账准备，单项计提坏账准备具备及时性和准确性，符合《企业会计准则》的相关规定。后续公司将继续与客户 A沟通协商项目回款，持续关注部委重点项目发展进程等相关信息。 （2）与其他应收账款单项计提坏账准备的客户的销售合同情况，及对其应收账款单项计提坏账准备情况 公司与其他应收款项单项计提坏账准备对应的客户签订的合同主要是软件使用许可或软件升级服务合同等，公司按照合同约定将软件或者软件升级服务提供给客户，并经客户签收或验收，即公司完成了合同约定的履约义务，因此，公司与应收款项单项计提坏账准备的客户对应的销售是真实的。 公司日常经营活动中，销售人员负责及时跟踪客户的回款情况，对于识别到 财务部对其进行单项计提坏账准备。同时在每年末，公司对客户的经营情况进行全面检查，对于存在客观证据表明存在减值的客户应收账款单独进行减值测试，并相应计提坏账准备，单项计提坏账准备具备及时性和准确性。 （三）说明应收账款账龄延长、应收账款占营业收入比例增长的原因，与同行业可比公司的差异及合理性；2023年公司应收账款在信用期内、外的比例，处于信用期外的应收账款的真实性、可回收性以及公司拟采取的催收措施 1、应收账款账龄延长、应收账款占营业收入比例增长的原因，与同行业可比公司的差异及合理性 （1）应收账款账龄延长、应收账款占营业收入比例增长的原因 ①应收账款的账龄分布 单位：万元
单位：万元
截至 2021年末，公司应收账款账龄结构较为良好，与公司的信用政策基本一致；截至 2022年末和 2023年末，公司应收账款账龄延长、应收账款占营业收入比例增长，主要系公司部分客户的上游房地产企业资金链紧张，导致其资金回收周期延长，同时存在工程项目数量和建设规模减少、已设计咨询项目延迟开工等现象，企业成本不断上升，现金流压力增大，从而间接影响了公司的销售回款。 公司对于应收账款，无论是否存在重大融资成分，公司均按照整个存续期的预期信用损失计量损失准备。对于存在客观证据表明存在减值，以及其他适用于单项评估的应收账款等单独进行减值测试，确认预期信用损失，计提单项减值准备。对于不存在减值客观证据的应收账款或当单项金融资产无法以合理成本评估预期信用损失的信息时，公司依据信用风险特征将应收账款等划分为若干组合，在组合基础上计算预期信用损失。 （2）与同行业可比公司的差异及合理性 ①1年以上应收账款账龄占比对比分析
②应收账款占营业收入的比例对比分析
件、广联达不一致主要系：中望软件主要研发设计类工业软件 CAD，客户行业分布主要是工业制造业、建筑业和学校等教育行业；广联达的数字成本业务主要以SaaS模式为客户提供产品和服务，按年收/月收费并确认收入，故其应收账款占营业收入的比例相对稳定；而公司客户主要为建筑设计研究院等，近年来房地产企业融资成本上升，资金管控加强，导致公司部分客户销售回款有所放缓，从而间接影响了公司的销售回款。 综上，公司应收账款账龄延长、应收账款占营业收入比例增长与同行业可比公司品茗科技较为一致，与中望软件、广联达存在差异主要系其业务类别、客户群体和发展阶段等有所不同，具有一定的合理性。 2、2023年公司应收账款在信用期内、外的比例，处于信用期外的应收账款的真实性、可回收性以及公司拟采取的催收措施 （1）2023年公司应收账款在信用期内、外的比例 单位：万元
2023年末，公司信用期外的应收账款占比为 57.93%，信用期外的应收账款主要是民营建筑设计企业对应的应收账款，主要系受多重因素影响，公司部分客户的上游房地产企业资金链紧张，导致其资金回收周期延长，同时存在工程项目数量和建设规模减少、已设计咨询项目延迟开工等现象，企业成本不断上升， 现金流压力增大，从而间接影响了公司的销售回款。 （2）处于信用期外的应收账款的真实性、可回收性以及公司拟采取的催收措施 对于处于信用期外的应收账款，公司按照合同约定将软件或者软件服务提供给客户，并经客户签收或验收确认，即公司完成了合同约定的履约义务，因此，处于信用期外的应收账款对应的销售是真实的。 由于多重因素影响，导致部分客户无法严格按合同约定的支付条款付款，公司通过积极与其进行沟通，了解其款项支付安排情况，除已单项计提坏账准备的应收账款，其他客户未出现无法付款的情况。同时公司根据通过国家企业信用信息公示系统、天眼查、企查查、裁判文书网、信用中国等方式查询企业信用情况，除已单项计提坏账准备的应收账款，未发现处于信用期外的应收账款对应的客户存在经营风险，无法支付款项的情况。 随着国内经济活动逐步复苏，公司持续对业务体系进行优化，在维护好现有客户的同时，也在积极开发更多优质客户，比如国企、央企、政府部门和高校等，因其资信状况良好，应收账款发生坏账的风险整体可控，将减少应收账款逾期金额。同时公司通过实施客户分类管理、客户资信评估、优化合同收款约定及将项目回款率与销售人员绩效考核紧密挂钩等措施加大应收账款催收力度，以进一步减少因应收账款不能及时收回或出现损失对公司经营业绩产生的不利影响。 二、年审会计师的核查情况 （一）核查程序 1、就客户 A单项计提坏账准备的应收账款，我们主要执行了以下核查程序： （1）关于公司与该客户相关销售的真实性 ①获取并检查了公司与该客户的合作协议、验收单、项目开展的相关资料（含研发人员清单、发生的工时及工资）、项目成果（含软件的需求报告、相关说明书、测试报告以及安装包）等相关资料，证实业务的真实性； ②在 2021年度、2022年度和 2023年度财务报表审计时分别对该客户的应收账款进行了函证，2021年度和 2022年度的询证函均回函相符，2023年度的询证函未回函； （2）关于单项计提坏账准备的及时性与准确性 ①公司访谈：在 2022年度财务报表审计时访谈公司负责该项目研发负责人和财务总监，了解关于该项目的进展情况和未按约定付款的原因，以及公司对款项逾期尚未支付采取的举措等；在 2023年度财务报表审计时访谈该项目研发负责人、 财务总监和总经理，了解公司针对该客户应收账款的催收过程、以及被告知后续无法付款时，公司的应对策略等； ②客户访谈：在 2022年度财务报表审计时访谈该客户相关人员，了解该项目的背景、项目执行情况、验收情况和预计付款时间等；在 2023年度财务报表审计时，访谈该客户相关人员，了解该项目的进展情况和无法支付款项的原因等； ③获取公司关于资产减值准备的相关审批文件，复核公司管理层对其预计未来可获得的现金流量做出评估的依据，包括结合客户背景、经营状况及项目最终验收情况及回款等情况，评价可收回金额估计的合理性。 2、就其他客户单项计提坏账准备的应收账款，我们主要执行了以下核查程序： （1）检查单项计提坏账准备的应收账款相关的收入确认支持性文件，包括销售合同、客户签收单等； （2）通过国家企业信用信息公示系统、天眼查、企查查、裁判文书网、信用中国等方式查询公司客户信用情况，复核公司管理层对其预计未来可获得的现金流量做出评估的依据，包括结合客户背景、经营状况、市场环境等情况，评价可收回金额估计的合理性。 3、其他核查程序： （1）访谈公司财务总监和营销总监，了解公司 2022年以来营业收入下降、应收账款账龄延长和应收账款占营业收入比例增长的原因，查阅公司各年度应收账款明细和营业收入明细表和同行业可比公司公开披露信息，评价其合理性； （2）选取样本检查与应收账款逾期对应的销售收入确认相关的支持性文件，包括销售合同、客户签收单等； （3）访谈公司总经理和营销总监，了解公司的销售结算模式及信用政策，查阅公司应收账款明细、应收账款逾期明细和应收账款期后回款情况，了解期末应收账款逾期原因以及公司对于处于信用期外的应收账款拟采取催收的措施，评价信用期外的应收账款的可回收性。 经核查，我们认为： 1、按单项计提坏账准备应收账款对应的销售收入具有真实性，单项计提应收账款坏账准备具有及时性与准确性； 2、公司营业收入下降、应收账款账龄延长和应收账款占营业收入比例增长具有一定的合理性； 3、处于信用期外应收账款具有可回收性且对应的销售收入具有真实性。 问题二：2023年公司软件销售收入、技术开发和服务收入占营业收入的比例分别为 78.54%、16.96%，其中技术开发和服务主要内容包括定制化软件开发以及对已出售软件的升级维护。2023年公司对前五大客户的销售金额占营业收入的比例为 12.13%，公司客户数量较多，客户结构较为分散。请你公司： （一）说明软件销售收入与已出售软件升级维护收入的匹配性。 （二）说明近三年的新增客户数量、一次性客户数量以及重复采购客户数量的变化情况以及相关变化的合理性；近三年公司客户数量占全国工程勘察设计企业数量的比例及其变化情况。 请年审会计师发表明确意见，并说明对收入真实性的核查措施、核查比例以及结论。 回复： 一、公司说明 （一）说明软件销售收入与已出售软件升级维护收入的匹配性 单位：万元
公司已出售升级服务收入占软件销售收入的比例逐年下降，主要系 2021年升 用规范》《建筑隔震设计标准》等多项规范标准的调整而推出的版本升级，客户为了保障日常业务的开展，故其升级意愿较强；2022年和2023年升级服务因涉及规范标准调整较少且受多重因素影响，部分客户倾向于控制成本的经营策略，从而降低软件升级的采购预算。 综上，若客户所购买原始版本的软件能够支持其日常业务开展，则其根据自身需求决定选择采购或不采购后续升级服务。因此，软件销售收入和已出售软件升级维护收入之间并没有直接相互影响的关系，两者匹配性不高。 （二）说明近三年的新增客户数量、一次性客户数量以及重复采购客户数量的变化情况以及相关变化的合理性；近三年公司客户数量占全国工程勘察设计企业数量的比例及其变化情况。 1、近三年的新增客户数量、一次性客户数量以及重复采购客户数量的变化情况以及相关变化的合理性
近三年公司的客户家数分别为 2,595家、1,877家、1,764家，其中重复采购客户分别为 2,156家、1,332家、1,223家，受多重因素影响，部分重复采购的客户倾向于控制成本的经营策略，降低了软件及服务等的采购预算，重复采购客户数量有所减少，具有合理性。 2、近三年公司客户数量占全国工程勘察设计企业数量的比例及其变化情况
全国工程勘察设计统计公报尚未发布。 公司多年来致力于自主研发，注重解决行业热点和客户难点问题，凭借领先的技术优势和完善的产品功能，公司产品在市场上的认可度持续增加，近三年的新增客户数量分别为 455家、561家、564家，新增客户数量逐年增多，持续拓展市场空间。 二、年审会计师的核查情况 （一）核查程序 就上述事项，我们主要执行了以下核查程序： 1、对收入真实性的核查措施、核查比例 （1）了解和评价与收入确认相关的关键内部控制的设计，并测试了关键控制执行的有效性； （2）选取样本检查销售合同及与管理层沟通了解，对与产品销售收入确认有关的控制权转移时点进行了分析评估，进而评价公司产品销售收入的确认政策是否符合企业会计准则的要求； （3）对公司总体销售收入及毛利情况执行分析，并对主要产品销售收入、销售数量、销售单价执行月度波动分析，以判断本期收入是否出现异常波动的情况； （4）选取样本检查与销售收入确认相关的支持性文件，包括销售合同、客户签收单等； ①检查样本的选择方法： A.销售合同：选取并检查本年签订的大额软件销售、技术开发和服务合同。 B.客户签收/验收单：选取并检查本年确认收入的大额软件销售、技术开发和服务对应的客户签收或验收单。 ②检查比例如下：
（6）将全部银行流水与公司账面记录进行核对，核实销售回款的真实性； （7）选取样本对期末应收账款、合同资产进行函证。 ①函证样本的选择方法： A.选取大额（期末余额或发生额）应收账款的客户进行函证； B.选取大额应收账款账龄较长的客户进行函证。 ②函证比例如下：
2、其他核查程序 （1）访谈公司财务总监、营销总监和研发总监，了解公司的软件及升级维护的内容，评价软件销售收入与已出售软件升级维护收入的匹配性； （2）查阅公司各年度营业收入明细表和全国工程勘察设计统计公报，评价公司客户数量的变化及其合理性。 （二）核查意见 经核查，我们认为： 1、公司的营业收入是真实的； 2、软件销售收入和已出售软件升级维护收入之间并没有直接相互影响的关系，均取决于客户不同的采购需求，两者匹配性不高； 3、公司营业收入下降主要系受多重因素影响，重复采购客户数量逐年减少导致，具有合理性。 问题三：2021年至 2023年公司研发投入金额分别为 5,646.55万元、8,547.34万元、8,487.43万元，占营业收入的比例分别为 24.47%、51.07%、52.23%，研发支出资本化金额分别为 822.59万元、499.42万元、417.29万元。公司在 IPO申报期间不存在研发支出资本化的情形。请你公司： （一）说明 2021年以来研发投入占营业收入的比例大幅增长的原因及合理性，研发投入的成果转化情况以及与公司业务开展的关系。 （二）说明研发人员的认定依据，研发费用的归集标准、内部控制制度以及执行情况，公司研发人员薪酬与同行业可比公司的差异，研发人员数量与业务规模的匹配性。 （三）说明研发投入资本化项目具体情况、所处阶段、资本化的判断依据；公司在 IPO期间不存在研发支出资本化，但在上市后各年存在资本化项目的原因及合理性。 请年审会计师对公司研发投入资本化金额是否符合《企业会计准则》发表明确意见。 回复： 一、公司说明 （一）说明 2021年以来研发投入占营业收入的比例大幅增长的原因及合理性，研发投入的成果转化情况以及与公司业务开展的关系 1、2021年以来研发投入占营业收入的比例大幅增长的原因及合理性 2021年以来，公司研发投入占营业收入的比例如下： 单位：万元
（1）研发投入增加 公司研发投入增加主要是研发人员的薪酬增加，2020年至2023年研发人员数量和研发人员薪酬变化情况如下： 单位：人、万元
（2）公司营业收入下降原因详见本回复第一题（一）、1的回复。 综上，公司 2021年以来研发投入占营业收入的比例大幅增长，具有合理性。 2、研发投入的成果转化情况以及与公司业务开展的关系 2021 年以来，公司共取得了 123项软件著作权，并取得 9项发明专利和 1项外观设计专利，同时研发升级以及新推出了一系列自主产品：
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