德固特(300950):德固特2024年5月23日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月23日 16:55:33 中财网

原标题:德固特:德固特2024年5月23日投资者关系活动记录表

证券代码：300950 证券简称：德固特 青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007

投资者关系活 动类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	中信证券 纪敏、邢钰涵、凌扬凤
时间	2024年 5月 23日 9：30-11：00
地点	德固特会议室
上市公司 接待人员姓名	副总经理、董事会秘书 宋 超 证券事务代表 赵爽爽
投资者关系 活动主要内 容介绍	1、按收入结构来分，公司下游行业有哪些，比重分别是多少? 答：公司下游领域主要为煤化工、石油化工行业。2023年度，煤化工行 业占营业收入比重为 46.90%，石油化工行业占营业收入比重为 46.39%。 2、公司产品的定价模式是什么？ 答：公司产品为定制化产品，采用“成本+基础利润率+竞争比价/谈 判”的定价模式。同时，公司积极推动与关键核心客户建立战略性框架协 议，并就产品质量、定价原则、结算方式等方面作出框架性约定，后续结合 客户对产品的更新或配置要求来开展合作。 3、公司订单收入确认原则是什么？ 答：目前公司订单收入确认主要有以下四种情况：（1）合同中明确要 求验收条款的，在验收通过后确认收入；（2）合同中未明确约定安装调试 条款，在客户确认签收之后确认收入；（3）合同中虽然约定了验收条款， 但客户迟迟不验收，会根据具体签署的验收豁免条款，在验收期限到达后 1- 2月视为已验收通过，并确认收入；（4）在国外合同（约定 CIF、C&F、 FOB等情况下）中，常以控制权转移作为确认收入的依据。
	4、公司海外营收占比多少? 答：目前公司海外营收占比约为 50%-60%左右。 5、公司在手订单情况? 答：截至 2023年末，公司在手未确认收入订单 5.00亿元，同比增长 47.50%，其中海外项目订单 2.70亿元，占比 54.02%。。 6、公司海外毛利率明显高于同行业的原因?公司海外业务持续增长的原因？ 答：公司境外客户多为跨国公司或国际化的企业，客户相比于产品价 格，对于产品技术、质量、性能、工艺有较高的要求。通过多年深耕国际市 场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛 起，产品受到众多国际龙头企业青睐；此外，近年来公司持续加大国外市场 的开拓力度，不断推进海外市场渠道建设和品牌推广，产品市场覆盖率和占 有率不断提高，积累了大量的优质境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场 销售网络，保证了公司出口业务的持续增长。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 5月 23日