尚品宅配(300616):2024年5月23日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月23日 22:50:28 中财网

原标题:尚品宅配:2024年5月23日投资者关系活动记录表

证券代码：300616 证券简称：尚品宅配 广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024007

投资者关系活动 类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ）
参与单位	中泰证券、深圳安卓投资、广州圆石投资管理、广东奶酪投资基金、 北京方圆金鼎投资、中化集团、路演光年
时间	2024年5月23日 13：30
地点	广州总部（高德置地A座）
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书何裕炳
投资者关系活动 主要内容介绍	一、主要问题及回答: 问：在目前存量时代、行业内卷的情况下，公司认为自己的发力点在 哪里？ 答：面对目前的经济大环境和行业情况，每个家居公司都在努力寻找 营收和利润的增量，但每个公司自身的具体情况是不一样的。对我们 来说，公司门店数量还远未饱和，空白城市很多，这一块相较于竞品 有极大的内部提升红利，今年加盟渠道扩张会是我们确定性比较强的 增量。为此，今年会放更多精力在加盟招商上，加盟招商策略也会有 调整，我们在部分城市推出独家代理策略，同时充分运用“AI设计工 厂”作为抓手来帮助新商，通过降低新商前期对于设计服务能力的获 取的难度，来提高前期运营确定性。
	问：公司认为目前“AI设计工厂”提供的方案完成度怎么样？是否还 有改善空间？ 答：“AI设计工厂”是 AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。“AI设 计工厂”重构了设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变 为店面承接需求，“AI设计工厂”集中设计交付产物，店面拿到交付产 物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、 单空间智能设计、设计产物合并包装、销售 PPT准备等关键工作。AI 设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、 可生产的设计方案，门店可以借助“AI设计工厂”快速上手为客户做 出方案，后续只需要跟客户进行细节的沟通修改，提升效率，降低设 计难度。我们做“AI设计工厂”目的是要提升平均的设计服务水平， 最终使门店能以更低的成本实现更好的规模效应。“AI设计工厂”本身 还需要持续进行学习和迭代，随着需求量的提升，“AI设计工厂”自身 的产能也要逐步提升。我们相信，开展“人工智能+”行动，打造家居 行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。 问：公司的出海布局？ 答：近年来，尚品宅配选择结合自身能力优势，将尚品宅配全屋家具 定制产业模式，包括VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送 货安装全流程的商业模式，整体对海外输出。泰国是我们最典型的案 例，目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美 国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。同时，尚品宅配也利用自身较 强的供应链管理能力，将供应链体系延伸到海外，向海外合作客户输 出定制家具生产所需原材料、设备，并为海外客户提供泛家居各类配 套供应。 问：怎么看现在的套餐战/价格战？公司如何应对？ 答：在消费降级的环境下，这类套餐式销售会是一个对消费者极具吸 引力的抓手，获客效率会更高。公司去年的“699套餐”一推出就迅速
	抢占流量入口，受到了众多消费者的认可，通过 699引流后，公司充 分分析和挖掘客户需求，并根据需求将流量有效地转化到 AiLife6智 享生活系列中去，更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。今年 3 月，公司围绕两大儿童成长周期，升级迭代随心选AiLife6，新推出两 款高品质超值套餐系列——Smart39800伴你童行、Smart59800学业有 成。Smart39800伴你童行是专为家有0-6岁婴幼儿，户型为2房（70-90 ㎡）家庭精准定制的套餐，该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求， 为亲子陪伴和孩子成长打造更实用化和多元化的生活空间。而另一款 随心选升级套餐——Smart59800学业有成的主打人群为家有7-18岁学 生的、户型为3房（90-110㎡）的家庭，从学习、独立、乐享三个维 度出发，量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。近期，针对适 老市场这一结构性机会，公司也推出了“活力长辈”系列新品，从定 制适老化、宅配适老化、家电适老化三大维度入手，满足活力长辈人 群对居家生活方式的多元化需求。未来，公司也会持续根据消费市场 的变化及消费者诉求的变革，持续探索和迭代随心选模式，量身定制 出更多千人千面的解决方案。
附件清单（如有）	无