众业达(002441):2024年5月24日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月24日 17:10:47 中财网

原标题:众业达:2024年5月24日投资者关系活动记录表

证券代码： 002441 证券简称：众业达 众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005

投资者关系活动 类别	√特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 人员姓名	Barclays：Timothy Lee , Xin Wang , Amos Fletcher , Jian Chang , Yingke Zhou AMBIENTA SGR SPA：Nick Durack JPM ASSET MANAGEMENT：Anjli Patel LH NR UK (MANAGEMENT) LLP：Andrew Caldwell QATAR INVESTMENT AUTHORITY：Nicola Stefanelli , Abdulla Ahmad Al-Ansari
时间	2024年 5月 24日
地点	众业达电气股份有限公司
形式	电话会议
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书、副总经理 张海娜 新渠道开发部负责人 黄海鹏 证券事务代表 韩会敏 证券事务专员 陈松娇
交流内容及具体 问答记录	1、公司基本情况介绍 公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工 业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生 产和销售。 公司核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网， 加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团 队，加技术服务团队”的“3+1”团队。 “3+1”网络：
	“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要 城市的54家子公司及100多个办事处，为客户提供稳定、及时、 快捷的产品与服务，并通过全国销售网络联动为客户提供全国范 围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售网络将进一步下 沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工 业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌，如自动化 产品线与国产品牌，以此驱动业务的可持续发展。 “物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的7大物流中心和 50 个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期， 从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服 务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造，持续优化物流 管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步 增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。 “技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务， 公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建，构建以总部 技术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服 务网络，能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培 训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务 需求和服务资源的统筹和统一调配，逐步推进对工业电气品牌制 造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应，通过内 外部服务资源的整合，形成覆盖全国的三级服务网络。 “加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流 网和技术服务网的资源，赋能于三网之间的联动，实现线上线下 全面覆盖的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争对手的 差异化发展，提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众 业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务，并依托中国工控网 百万级的工业行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领 域 B2B 业务，同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速 派”，实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。 “3+1”团队：
	配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、 终端用户等核心客户，并结合市场情况不断优化客户结构；中小 客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实现对碎片 化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发；技术 服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套 应用方案为延伸，以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增 值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队，并通过团队间 有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。 2、公司产品价格 产品定价公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实 际来定价。 3、公司库存情况 在产品的采购上，主要是对常规品备货，备货会根据市场及 客户需求的货期进行备货，有的是2周，有的是1个月，有的是 2个月，原则是不会超过3个月。 另外，一般情况下，部分供应商有流通产品库存政策的，会 有相应的退换货政策，公司可以在一段周期，对流转速度较慢的 产品通过退换货政策优化库存结构降低存货积压风险。同时，公 司也有制定相应的制度及措施来管理和提高存货周转率。 4、公司分销的品牌 公司分销的产品覆盖品牌近 200 个、SKU100 多万种，其中 外资品牌采购占比较大。公司2023年度前五大供应商分别为施 耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，前五大供应商在公司 的采购占比为76.41%。公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产 品都是我们重点发展的方向。 近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC、 禾川等品牌。为实现多品牌战略，未来公司会结合市场及客户需
	求不断增加品牌和品类。 5、公司是否有进行投资或上下游整合的计划？ 公司会结合国内市场实际情况投资设立子公司或新设办事 处。另外，今年计划向新加坡全资子公司增资 4,200 万新加坡 元，推动海外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分 销业务。 6、结合今年的销售情况，下游行业表现如何？ 整体来看，下游新能源等新兴行业表现较好，房地产行业较 弱。 7、今年业绩的预期？ 根据公司2024年度的相关预算，计划2024年度实现营业收 入125.11亿元，同比增长5%，实现净利润2.51亿元，同比下 降 3.57%。该预算为公司 2024 年度经营计划的内部管理控制指 标，不代表公司盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种 因素，存在很大的不确定性。
关于本次活动是 否涉及应披露重 大信息的说明	不适用
活动过程中所使 用的演示文稿、 提供的文档等附 件（如有，可作 为附件）	无