酒鬼酒:000799酒鬼酒投资者关系管理信息20240524

时间：2024年05月24日 17:55:27 中财网

原标题:酒鬼酒:000799酒鬼酒投资者关系管理信息20240524

证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-5-24

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员	中信建投安雅泽、张立，兴业证券郭晓东、汪润，方正 证券梁甜、毛学东等16人
上市公司接待人员姓名	董事会秘书汤振羽，证券事务代表宋家麒
时间	2024年5月22日10：30至11:30
形式	现场会议
交流内容及具体问答记 录	1.公司一直强调要聚焦发展酒鬼红坛和内参酒，现 在成效如何？ 公司产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和 52度内参 酒，酒鬼红坛由于一直有良好的动销基础，在公司聚焦 发展酒鬼红坛策略的加持下，进一步推动酒鬼核心终端 建设，以宴席培育带动酒鬼红坛动销，促进库存去化， 有利于红坛产品价格稳定上升，酒鬼红坛消费者开瓶量、 宴席场次逐步向好。 我们去年 11月份将 52度内参焕新升级 52度内参 （甲辰），强化52度内参（甲辰）战略地位，今年我们 对内参酒坚定推行控盘分利模式，以高频次的内参甲辰 宣传推介会和消费者扫码为抓手，促进了消费者开瓶， 增加了宴席场次，内参（甲辰）市场价盘稳定提升，有 效保障了经销商利益，提升了客户信心。 2.今年公司要继续坚定推行费用改革，那么如何平 衡动销和经销商回款？ 去年以来公司坚定推动营销模式转型，强化BC联动 成效，今年公司将继续推进费用改革，同时保障经销商 与 C端费用投入的动态平衡，强化终端建设成效向客户 的回款转化效果，在逐步加大 C端投入的前提下，加强 渠道建设，通过数字化精准控货、“扫码反向奖励”等 措施，稳定产品批价，提升经销商利润。 3.公司要聚焦发展湖南大本营市场，具体要怎么 做？ 公司今年要贯彻聚焦打透湖南市场的既定策略，进 一步完善湖南市场团队服务架构，通过聚焦人力、财力、 物力，深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕省
	内重点市场，做好省内县乡市场渠道下沉，同时加强与 省内知名酒店、餐饮品牌的合作，强化渠道建设，提升 湖南市场销售规模与影响力。 4.公司今年会考虑扩大销售人员规模吗？这方面有 什么规划？ 公司今年会根据业务需要加大对一线销售的支持， 并鼓励内部员工向销售一线轮岗，对公司销售业务提供 更多人员支持。同时要求公司管理团队深入销售一线， 定期拜访客户，听取客户的意见和建议，帮助客户解决 问题，确保公司战略、政策的执行与落地。
关于本次活动是否涉及 应披露重大信息的说明	无
活动过程中所使用的演 示文稿、提供的文档等 附件（如有，可作为附 件）	无