桂发祥:002820桂发祥投资者关系管理信息20240524

时间：2024年05月24日 20:51:19 中财网

原标题:桂发祥:002820桂发祥投资者关系管理信息20240524

证券代码：002820 证券简称：桂发祥
天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-03

投资者关系活 动类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
活动参与人员	华鑫证券 孙山山 平安证券 张晋溢 中银国际 邓天娇 周源 中信证券 赵康 东北证券 周建伟 阚磊 中信建投 高诚伟 高畅 津投资本 郭元庆 刘劲垚 华福证券 李妍冰 东方财富 李玉鹏 国信证券 王惠星 个 人 白世亮
时间	2024年 5月 24日（星期五）上午 9:30-11:30
地点	天津市河西区洞庭路 32号公司二楼会议室
形式	现场交流
上市公司接待 人员姓名	董事长 李路 总经理 龙剑 董事会秘书 黄靓雅 证券事务代表 乔璐
交流内容及具 体问答记录	1.未来发展规划及预算目标 公司以“特色礼品筑牢发展根基、休闲产品开辟全国市场” 为战略主线，“礼品”精益求精、彰显传统技艺，“休闲”增添品 牌活力、拓展全国市场，通过“传统技艺与现代科技结合、传统 文化与现代时尚融合”，实现老字号新发展。 结合公司战略规划，预计公司 2024年度营业收入不低于 5.50亿元、净利润不低于 6,600万元。 2.电商平台的开拓计划
	公司转变电商运营思路，通过对电商渠道的整体提升规划和 流量的投放布局，与专业第三方团队合作，在新兴电商平台开设 店铺及直播间，利用直播、头部达人合作等多种引流方式，提升 电商渠道整体关注度、销售转化率，多电商平台联动，承接溢出 流量，配合用户消费习惯完成销售转化，提升电商渠道销售占比。 在电商渠道产品的选择上，主要为麻花、糕点等休闲产品和 轻伴手礼，以及包括桃酥、驴打滚等 OEM产品，并开发了多款 电商定制款产品。电商渠道前期开发、引流需要较大的费用投入， 对利润有一定的压力，公司将不断努力通过生产自动化水平的提 升，降低人工成本、提高产能，提高包括电商渠道、外埠经销等 多渠道的毛利空间。 今年以来抖音店铺开播，前期重点提升抖音店铺评级、获取 高等级店铺推广资源，尽快达到优质主播合作门槛，开展特色多 样的直播促销活动。 3.全国市场开拓计划 公司计划率先以“经销+电商”渠道布局全国，经销渠道以 北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局，以销售品 牌特色休闲产品、速食便利产品为主，针对区域特点，选择特产 礼品店、连锁食品店、KA等销售渠道，由北京联动河北、山西、 山东等华北片区，由上海扩展杭州、苏州、扬州等华东片区，逐 步拓宽销售覆盖面。 4.产品开发计划 公司以“特色礼品筑牢发展根基、休闲产品开辟全国市场” 为战略主线，自有品牌产品按照“麻花”“糕点”“方便食品” “OEM产品”四大品类形成四大支柱，聚焦“礼品”“休闲”“民 生”三个层次的市场定位，形成丰富的产品体系。“礼品”精益 求精、彰显传统技艺，“休闲”增添品牌活力、拓展全国市场， “民生”丰富品类结构、提高消费频次；并通过“传统技艺与现 代科技结合、传统文化与现代时尚融合”，实现老字号新发展。
	5.糕点业务发展空间 目前公司糕点及方便食品年产能为 1,266吨，产能利用率超 过 80%，收入占比 12%，仍有较大的发展空间。公司计划在募投 项目空港生产基地建设速冻糕点生产线、嘎巴菜生产线，提升糕 点产能，实现天津风味方便食品规模化生产，为下一步发展奠定 基础。 6.近期经营亮点 公司创新商业模式，以南楼食品广场为载体开设“老字号品 牌集合店”，汇集了狗不理、耳朵眼等 40余家老字号品牌，涵盖 500余种特色产品，其中上海大白兔、北京全聚德为天津首店， 目前仍在持续引进其他品牌进驻；五一节假日期间特色营销活动 日日开展，吸引众多消费者打卡。下一步将继续强化凸显老字号 品牌集合店的“体验感”，做足特色，打造商业新地标。 公司尝试探索新店型，今年 4月开设“桂香蝶语”烘焙体验 店，以桂花为主题，在产品选取、包装设计、店铺形象上别出心 裁。店内采用温馨的暖光色，整体为古朴而雅致新中式风格；主 要通过现制现售，销售以“桂花”为主要配料的多种中西式烘焙 糕点、桂花特调咖啡、奶香冰激凌等产品，主要面向年轻消费者 群体，提升公司在年轻消费群体的影响力、知名度。 7.旅游市场发展的影响和公司机遇 近年来紧抓消费、旅游市场的恢复契机，调整销售策略，实 现主营业务的快速恢复。在这个基础上，公司以“老字号品牌” +“津味文化”构筑品牌营销，进一步深挖品牌内涵，打造桂发 祥特色文化品牌，最大化的发挥品牌效益；品牌与旅游、与文创 相结合，延伸业务、跨界合作，开发多元化个性化的高质量文创 产品、特色旅游产品、直营门店增加季节性网红新品。比如今年 为天津“哪吒小镇”文化主题园区专门打造“乾坤圈”麻花、“哪 么糕 吒么好”糕点及多种新口味休闲小麻花等创意产品，是公 司将品牌文化属性具象化的尝试。
	8.品牌年轻化及营销推广计划 公司借力线上及新媒体渠道，利用内容营销、新型品牌宣传 手段，迎合年轻人偏好，提升品牌在全国市场和新消费群体的认 知度和影响力。 今年以来，公司以麻花主题企业文化馆为阵地开展工业游、 学生团体研学体验活动，参观游览以及现场体验搓制麻花，让更 多人了解桂发祥的品牌文化和非遗工艺；主动迎合年轻消费者的 喜好和兴趣点，赞助天津电竞冠军队，支持其在全国开展比赛、 宣传公司品牌和产品，扩大宣传影响覆盖面；与院校合作，开展 大学生产品设计大赛；作为独家支持单位赞助“寻美·中国”大 型活动，通过有参与感、有话题度的活动，与年轻消费者拉近距 离。 9.渠道建设及营销投入 公司将努力提升企业规模和效益，结合实际经营情况加大营 销费用和渠道建设投入，同时做好成本费用管控。从去年开始， 公司一是不断加大线上、线下多渠道建设费用投入，包括加强电 商平台投入，二是对重点旅游景区直营店的更新改造投入，扶持 经销商、对经销商标准化管理、指导产品陈列及品牌展示等；三 是多维度品牌营销宣传费用投入，包括增加重点商圈、交通枢纽 等户外广告宣传以及参加各地展会、媒体宣传等活动，着眼于全 国市场进行品牌展示和文化传播。 10.现金分红 将企业发展好，使投资者获益，是桂发祥的初衷。桂发祥始 终践行上市公司的责任和担当，坚定维护中小投资者利益。自上 市以来，公司坚持现金分红、回购股份等方式回报投资者，股利 支付率较高。 11.原材料成本变化影响 公司主要原材料受大宗商品价格波动影响，目前原材料成本 压力有所缓和，在成本管控的合理范围内。公司结合生产需求，
	采用多轮采购的方式。 12.国资管理 国资委在管资本为主的国资监管体制下，履行出资人职责， 支持公司发展。公司拥有较为充分的自主经营权，将根据经营目 标，不断优化全员绩效考核，调动员工积极性。
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明	无
活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件 (如 有，可作为附 件)	无