迅安科技(834950):接待机构投资者调研情况
关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。常州迅安科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024年 5月 22日接待了 5家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、 调研情况 调研时间：2024年 5月 22日 调研地点：常州市五一路 318号公司办公楼会议室 调研形式：现场调研 调研机构：东吴证券、东北证券、晨鸣（青岛）资产管理有限公司、苏创投集团、江苏同昭私募基金管理有限公司 上市公司接待人员：副总经理兼董事会秘书李德明先生、财务总监顾珂先生 二、 调研的主要问题及公司回复概要 问题1：在当前竞争的市场中，公司对自身产品的市场定位情况？ 答：在当前竞争的市场中，公司首先要明确自身的定位和目标客户群体，我公司一直将技术创新作为企业的生命线，通过加大研发投入，坚持技术创新、产品创新和工艺创新，提高企业的核心竞争能力，公司产品在研发和生产过程中依靠技术力量和完善的技术指标测试，保证产品质量的稳定性与可靠性，树立产品口碑与品牌的价值，确保市场份额。 公司为客户提供的产品均为自主研发，产品所涉及的核心技术和知识产权均为自主创新形成，同时采用与欧美认证实验室同步的检测设备来保障产品性能的稳定与可靠性，并且通过CE、NIOSH 、ANSI、CSA 、AS/NZS等多项国际权威认证，因此产品定位明确，在行业内享有较高的知名度。随着公司的募投项目建成后产能得以释放时，也会在适当的时期布置更多的市场开发。 问题2：公司自有品牌在国内外市场发展如何？ 答：公司与国外知名品牌以ODM的模式合作，凭借产品研发能力、产品质量、供应能力、销售服务等优势积累较多的客户资源，并与客户形成较为稳定的关系，因此在国外市场智能个人防护装备行业中，我司的声誉有一定的知名度。同时也已布局大力发展迅安科技shine自有品牌。 在国内市场，随着国内职业安全和劳动防护用品行业的法律法规体系的完善，以及职业教育的逐步规范和宣传力度的加大，从业人员的自我防护意识逐渐提高，对个体防护装备的需求不断增加，推动了国内智能个人防护装备市场规模较快增长。公司已开始布局各类职业教培、产业培训等活动，推动个人防护意识的提高，同时加快线上线下渠道的布局，推动迅安科技shine品牌在国内市场的建设。 问题3：公司目前客户的类型以及业绩的增长是来源于客户增加的订单还是新开发的客户？ 答：公司凭借多年自主创新开发能力、产品质量优势以及逐步拓宽的产品应用场景，在国内外获得了广泛的客户基础。产品通过了国际权威认证，远销欧美等多个国家和地区，与国际知名的焊接设备生产集团、大型工具连锁超市、专业个人防护装备供应商达成战略合作伙伴关系。 公司业绩的增长既有紧密合作的客户增加采购的新品订单，也有新开发的线上线下经销商和客户等。业绩的增长最主要来于公司非常注重技术的开发和积累，以市场需求为导向，不断开发出新的行业前沿技术并应用和拓展，为公司发展奠定坚实的基础。 常州迅安科技股份有限公司 董事会 2024年 5月 24日 中财网
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