朗姿股份:002612朗姿股份投资者关系管理信息20240527
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时间：2024年05月27日 16:55:36 中财网 |
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原标题: 朗姿股份:002612 朗姿股份投资者关系管理信息20240527
证券代码：002612 证券简称： 朗姿股份
朗姿股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
| 投资者关系活
动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容） | | 活动参与人员 | 26家机构 30名人员参与，机构清单见附件 | | 时间 | 2024年 5月 24日 | | 地点 | 北京市朝阳区朗姿大厦 | | 形式 | 线上会议 | | 上市公司接待
人员姓名 | 副总经理、董事会秘书：王建优
证券代表：易文贞 | | 交流内容及具
体问答记录 | 一、介绍公司年度经营情况
1、营业收入、毛利率及归母净利润
2023年，公司实现整体营业收入 51.45亿元，较上年同期
同比上升 24.41%；实现毛利率 57.44%，比上年同期增长
0.31%；实现归母净利润 2.25亿元，同比上升 953.37%；扣非
后归母净利润 1.96亿元，同比上升 16,845.56%。
2、经营活动产生的现金流量净额
2023年， 经营活动产生的现金流量净额 8.04亿元，同比
上升 200.42%。
3、基本每股收益、加权平均净资产收益率
基本每股收益 0.5087元，同比上升 953.21%；加权平均净
资产收益率为 7.34%。
4、总资产和净资产
截止 2023年 12月 31日，公司总资产 73.09亿元，较上
年末下降 3.44%；归属于上市公司股东的净资产 30.12亿元， | | | 较上年末下降 3.36%。
5、各板块经营情况
2023年，女装实现整体营业收入 19.93亿元，较上年同期
上升28.82%，占公司总营业收入38.56%（上年同期为37.11%）；
实现毛利润 11.96亿元，毛利率 59.98%，较上年同期下降
2.58%；实现归母净利润 1.21亿元，同比上升 3769.19%。
医疗美容业务板块实现营业收入 21.27亿元，较上年同期
增长 27.75%，占整体业务收入的 41.33%（上年同期为
40.25%）；实现毛利润 11.3亿元，毛利率 53.15%，较上年同
期增长 3.27%；实现归母净利润 8706.75万元，同比增长
76.49%。
2023年，婴童业务实现整体营业收入 10.11亿元，较上年
同期增长 10.78%，占公司总营业收入 20.31%（上年同期为
21.31%）；实现毛利润 6.17亿元，毛利率 61.02%，较上年同
期增长 0.07%；实现归母净利润 1884万元，同比上升 44.15%。
二、介绍公司一季度经营情况
1、营业收入、毛利率及归母净利润
2024年一季度，公司实现整体营业收入 14亿元，较上年
同期同比上升 11.42%；实现归母净利润 8217万元，同比上升
15.83%；扣非后归母净利润 7870万元，同比上升 25.02%。
2、经营活动产生的现金流量净额
2024年一季度， 经营活动产生的现金流量净额 2.14亿
元，同比下降 12.78%。
3、基本每股收益、加权平均净资产收益率
基本每股收益 0.1857元，同比上升 15.85%；加权平均净
资产收益率为 2.72%。
4、总资产和净资产
截止 2024年 3月 31日，公司总资产 76.33亿元，较上年 | | | 末上升 1.49%；归属于上市公司股东的净资产 30.63亿元，较
上年末下降 1.09%。
三、 投资者交流问答情况
1、请介绍一下公司2023年医美各品牌收入情况
回复： 2023年，米兰柏羽品牌事业部实现主营业务收入
10.11亿元，占医美收入 47.55%；高一生品牌实现主营业务收
入 1.52亿元，占医美收入 7.12%；晶肤医美事业部实现主营业
务收入 4.05亿元，占医美收入 19.04%；韩辰品牌事业部实现
主营业务收入 3.41亿元，占医美收入 16.03%；武汉五洲实现
主营业务收入 2.18亿元，占医美收入 10.25%。
2、请介绍一下医美手术类和非手术类收入占比变化趋
势
回复： 2021年以来，非手术类收入金额占比不断提升，
从 2021年 71.86%到 2022年达到 78.51%，2023年非手术类收
入占比 83.69%。
3、请介绍一下公司医美板块材料成本情况及其变化原因
回复：2022年度，医疗美容业务板块主营业务成本—材料
成本占医美业务收比为 29.92%；2023年度，医美业务板块主
营业务成本—材料成本占医美业务收入比 27.3%，同比下降
2.62%。主要原因一方面来自于库存数字化管理能力和周转效
率的提升，另一方面来自于合作自研产品占比的持续提升。
4、请介绍一下公司女装存货情况
回复：截至 2023年 12月 31日，女装存货总额 6.99亿
元，较上年末下降 16.28%；库存商品净额 5.67亿元，较上年
末下降 19.9%：其中，1年以内 3.86亿元，较上年末下降 17.4%；
1-2年 1.5亿元，较上年末下降 25.94%；2年以上 0.31亿元，
较上年末下降 18.55%。 | | | 2024年 3月 31日，女装存货总额 6.32亿元，较上年末下
降 9.55%；库存商品净额 4.89亿元，较上年末下降 13.77%：
其中，1年以内 3.46亿元，较上年末下降 10.5%；1-2年 1.09
亿元，较上年末下降 27.49%；2年以上 0.34亿元，较上年末
上升 11.79%。
5、请介绍一下女装业务主要的线上销售渠道情况
回复：2023年全年，电商事业部全渠道综合支付金额同比
增长超 54%；分渠道来看，天猫渠道支付金额同比增长 57%；
唯品会渠道支付金额同比增长 52%；抖音渠道支付金额同比增
长超过 45%；京东渠道支付金额同比增长 101%。2023年 618
期间，电商全渠道支付同比增长 69%。其中，朗姿天猫店单店
支付突破 9千万，天猫女装行业排名 18名，稳居天猫大女装
行业头部地位；双 11全周期，电商全渠道支付同比增长 58%，
占据双十一天猫女装榜单 TOP8,其中毛呢品类 TOP3；占据双
十一京东女装榜单 TOP5。公司女装各品牌通过线上线下渠道
融合，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。
6、请介绍一下医美业务主要的获客渠道
回复：公司医美的获客渠道主要包括搜索（百度、360等）、
信息流（抖音、小红书等）、电商（美团、新氧、更美等）、
三方转诊（美呗、美度等）、分享（品牌挚友、老带新）、自
媒体（公众号）等。
7、请介绍公司2024年的经营计划
回复：未来，公司将继续推进构建“泛时尚产业互联生态
圈”战略的纵深发展，抓住颜值经济发展的新机遇，集中优势
资源，在内生+外延的双重驱动下加快推动朗姿医疗美容业务
的全国布局；借助新零售业态的蓬勃发展，巩固时尚女装业务
的行业龙头地位；依托婴童品牌的国际化优势，加快婴童业务 | | | 的国内落地速度，促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同
发展。在医美业务方面：（1）严管医疗安全，提高医疗水平，
创新医疗技术。一方面，提高治疗前风险管控能力和治疗后分
析能力，加强医生能力评价系统建设。另一方面，不断完善医
护人才培养体系。同时，加大对医疗技术创新研发的投入，包
括智能面容评估系统专项开发等方面。（2）做好客户的精细
化管理。在挖掘需求、真诚服务、高质量交付、有温度售后各
个环节提升客户的满意度。（3）在信息化基础上持续提升数
据治理能力。（4）基于回归医疗本质的底层逻辑，建立以适
应症为基础的甄选产品体系。在女装业务方面：（1）在巩固
现有优质供应商及供应渠道的基础上，积极拓展新的产品原材
料供应链及供应渠道。（2）对各女装品牌的定位进一步明晰，
增强品牌辨识度。打造以“甄选材质”“高奢重工”为特点的
高端专属新品类。加深客户的品牌印象，强化客户的品牌认知。
（3）聚焦核心市场与核心店铺影响力的打造。针对高潜力市
场及高成交额门店开展预上新测款活动，通过“提前透出”的
方式，在测试市场反应的同时，达到提升核心店铺影响力的目
的。同时，聚焦核心客户的服务与互动。通过包括“CRM关
怀”、“CRM生日会”等线上渠道的互动，增强导购与客户
定期联系的主观能动性。以线下门店活动，聚合门店用户群体，
形成门店社群效应。（4）设计上持续创新，通过明星代言、
跨界、联名、内容营销等方法，打造 IP与话题，掌握引领时
尚的话语权。（5）依托社交平台，长期、持续做品牌展示、
渗透和流量导入。在婴童业务方面：（1）加快实现童装的国
内产业布局。（2）开展形式多样的品牌推广活动，并以多层
次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个
性化需求。 | | 关于本次活动
是否涉及应披
露重大信息的
说明 | 无 | | 活动过程中所
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件） | 无 |
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