安利股份(300218):2024年5月27日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月27日 21:15:54 中财网

原标题:安利股份:2024年5月27日投资者关系活动记录表

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-024

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他：线上交流会议
参与单位名称及 人员姓名	浙商证券：詹陆雨、李陈佳、周敏。
时间	2024年5月27日14:00-14:45
地点	线上交流会议
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书、副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷
投资者关系活动 主要内容介绍	一、主要问题及回答： 1、目前下游的出货结构分品类占比如何？ 答：2024年一季度，公司优势品类功能鞋材和沙发家居营 收较上年同期实现增长，营收占比合计约70%左右；新兴品类汽 车内饰和消费电子营收较上年大幅增长，营收占比有一定提升； 培育品类体育装备较上年同期实现增长，营收占比总体稳定， 培育品类工程装饰营收占比较小。 2、前期和耐克的合作目前进度如何？阿迪达斯的合作如何 展望？ 答：公司与耐克装备部合作良好，是耐克在中国大陆唯一 中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商。因公司进入耐 克鞋部供应商体系较晚，且耐克鞋部PU采购份额主要集中在越 南和中国台湾，因此公司在耐克鞋材领域的增量是循序渐进的 过程，需要一定时间的积累。目前公司与耐克合作处于蓄势积
	能、稳步起量阶段，当前营收及占比相对较小。但目前耐克有 较多新项目、新产品在公司开发，且安利越南成为耐克全球鞋 用材料供应商，期望尽快通过耐克实验室认证，以获取耐克订 单；公司与耐克合作机会加大，态势向好，空间广阔。 公司及安利越南同时成为阿迪达斯合格供应商，正在积极 联系开发产品，处于打基础和蓄势积能的阶段。 耐克和阿迪达斯是公司未来重要的新动能、新增长点，有 利于进一步扩大公司鞋类国际运动休闲品牌客户群体。 3、公司占彪马的内部份额？ 答：公司是彪马鞋部的全球核心供应商，合作良好。其中， 公司革料占彪马总部内部份额约70%左右，正积极推广TPU和超 纤等产品业务，努力提升份额。 4、公司对功能鞋材全年增速的预期？ 答：公司推行大客户战略，在功能鞋材这项优势品类中， 积累了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加。同时， TPU等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初 显、逐步放量，公司对2024年功能鞋材销售预期良好，计划实 现较快增长。 5、沙发家居今年以来订单趋势如何？如何展望全年的订单 节奏？ 答：沙发家居是公司的优势品类之一，虽然近年来受房地 产市场不景气等因素影响，但2023年和2024年一季度较上年 同期，分别实现增长。 当前，沙发家居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和 复合材料在沙发家居中应用比例提升，烫金布等布艺材料应用 趋势下降，且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育 了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户 梯度体系，口碑和影响力提升。因此，公司在今年及未来一段 时期内，有信心对沙发家居品类的销售业务实现一定的增长。 6、沙发家居国内外客户占比如何？今年国内外客户的订单 增速差异如何？
	答：沙发家居国内外客户大致各占 50%左右。公司在国内 沙发家居市场，主要品牌基本实现全覆盖；公司在美线市场声 誉和口碑良好，获美国最大沙发家居企业爱室丽年度供应商表 彰；公司在欧线市场有待进一步扩大。今年来看，沙发家居国 外订单增速较快，国内有所下降，综合增速基本抵销持平。 7、汽车内饰品类单车价值量大概是多少？该部分业务毛利 率水平如何？ 答：单车价值量根据不同品牌车型的定点项目、使用部位、 材料性能、单价以及该款汽车的销量等，会有所区别，一辆车 PU用量约2-15米。不同客户、不同产品的毛利率不同，不能一 概而论。 8、电子产品品类主要客户合作进展和增速水平？ 答：电子产品是公司的新兴品类之一，是公司未来重要的 新动能和增量空间，公司在该品类积累了一定的优势。目前公 司覆盖了较多国内外消费电子知名品牌客户部分终端产品及配 件，与苹果合作稳定，与三星、Beats等合作向好，有新项目处 于开发和量产阶段；积极联系和拓展摩托罗拉、联想、谷歌、 OPPO、VIVO、荣耀等品牌业务。 2024年一季度，公司电子产品品类增速良好，公司正努力 扩大销售，提高市场份额，努力做大做强，实现更好的效益。 9、公司成本结构中原材料占比 60%以上，人工/能源占比 10%以上，面对上游大宗的波动，公司有哪些应对措施？ 答：今年原材料有涨有跌，总体稳定。因产能增加，员工 人数增加，人工成本略有提高。当前天然气价格尚处于洽谈阶 段。公司根据原材料和能源价格变动情况，科学、合理和灵活 定价，需要的时候将适时调整销售单价。 公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道 和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生 态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。 10、未来的分红规划如何？ 答：公司在兼顾可持续发展的同时，重视对投资者合理、
	稳定的投资回报，积极通过现金分红等方式，提高投资者回报 水平，增强市场认同，提振投资者信心。 公司保持稳定积极的利润分配政策，近年来年现金分红占 当年归属于公司股东净利润的比例超过30%。未来，公司将继续 实施与公司经营业绩相匹配、中性偏积极的利润分配政策，努 力为投资者创造更好的回报。 11、安利越南剩余2条线投资进展？安利越南主要供给哪 些客户？ 答：安利越南正积极推进剩余 2条生产线的洽谈、采购， 计划于2024年下半年投产。 安利越南立足于中高端市场，紧紧抓住运动休闲、沙发家 居等品牌向越南转移的重大机遇，目前及未来一段时期内，安 利越南的订单构成主要有三方面，一是安利股份现有客户在越 南的订单；二是加大市场开拓，争取品牌客户订单；三是越南 本地中小客户订单。
附件清单（如有）	无。
日期	2024年5月27日