石基信息(002153):2024年5月28日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月28日 18:20:37 中财网

原标题:石基信息:2024年5月28日投资者关系活动记录表

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-06

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他：华创证券 2024年中期策略会
参与单位名 称及人员姓 名	成泉资管-王海斌；乘是资管-赵志海；创金合信-李晗；淳厚基 金-朱颜小悦；丹羿投资-钟雨林；东方证券-黄泓渊、张开元； 富荣基金-郭梁良；弘尚投资-李国斌；泓德基金-王克玉；华安 合鑫资管-方晓睿；华创证券-杜郁坤、张作兴；华富基金-傅晟； 建信养老-王新艳；健顺投资-高冉；交银施罗德基金-周中；景 泰利丰投资-邹军辉；凯石基金-厉楠；名禹资产-王友红；明河 投资-卢尧之；摩根资管-郭晨；平安资管-王晶；泉果基金-王苏 欣、王苏欣；太平资管-彭丹雪；同犇投资-侯子超；永赢基金- 任桀；长江养老保险-杨小林；长江证券资管-刘舒畅；正圆投资 -亓辰；中国人保资管-应巧剑；中信建投证券基金-刘岚；中信 资本-陈冠呈；中邮保险资管-朱战宇
时间	2024年 5月 28日
地点	电话会议
上市公司接 待人员姓名	董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光
投资者关系 活动主要内 容介绍	1、海外今年还会有继续的扩张吗？ 目前石基已在共计超过 20个国家开设了石基的办公室并
	正式开展业务，基本完成了石基的全球化研发、销售和服务网 络的建设，境外国际化业务团队人数早已超过 1000人。目前所 在行业这个团队体量已经基本可以支撑全球化业务发展，人员 变化会在合理范围之内。 2、公司对于酒店集团在 IT方面预算的复苏情况是否有感 知，是否有变化？ 随着信息系统云化已经成为酒店行业共识，公司未来酒店 业务收入增长主要来自系统升级换代，并不完全取决于经济复 苏情况，因为有时酒店反而会选择为经济复苏后做准备而升级 系统。 3、公司与阿里合作的情况？ 在业务合作方面，基于双方线上线下资源的高度优势互补， 我们与阿里的合作一直是战略层级的，覆盖酒店、餐饮、零售 信息系统及支付各个领域，我们主要承担技术直连商的角色， 打通线上线下的信息系统。 4、公司云产品与友商云产品的区别有哪些？ 分几个方面，首先 SEP是一个平台型的产品，是天然的为 集团型的客户设计的；然后从架构上来说，SEP采用的是微服 务架构，采用先有 API再有代码设计，可以做到把酒店经营的 每个场景都向外部去开放；另外就是单一客户档案和单一库存； 还有很重要的一点就是数据安全，我们的产品能够通过自动的 识别客人数据来源的方式，自动的把数据储存到满足当地的数 据安全的法律法规要求的地方去。 5、美洲区组织结构的升级调整，对公司具体业务的影响有 哪些？ 我们对美国的子公司进行了优化，加大了对拉美的销售， 同时在美国抓紧上线高端标杆客户。
	6、石基企业平台会对中端市场进行下沉吗？ 石基企业平台的客户定位不是简单看酒店档次，主要看酒 店集团是不是变成集团控制力很强的，比如总部定房价和定义 全球功能，总之我们会有选择性的向客户推介，比如其开放和 运营要一体化，要向 C端开放，看客户是否适用。 7、近几年公司的研发一直处于投入状态，研发投入与未来 盈利能力是如何规划实现平衡的呢？ 公司的研发投入重点是全新一代云平台的酒店信息系统， 公司会根据自有资金规模规划好投入规模，随着各种云产品在 全球上线数量的不断积累，将逐步为公司创造更大价值。当然 当海外现金流持平时，就不再需要国内资金支持了。 8、今年公司毛利率方面是否会有一些明显的恢复呢？ 随着海外及国内酒店业务等毛利率高的收入快速增长，都 会导致总体毛利率增加。 9、SaaS的定价是否可以详细介绍一下？ SaaS型业务按订阅费方式来收取费用，比如云 PMS产品 按月和酒店房间数计费，云餐饮系统按月和 User数计费。我们 的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关，比如 对于 Full Service和 Limited Service类型的酒店，对应的价格也 是不同的。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年 5月 28日