安利股份(300218):2024年5月28日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月28日 21:10:57 中财网

原标题:安利股份:2024年5月28日投资者关系活动记录表

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-025

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他
参与单位名称及 人员姓名	1、华福证券：张汪强； 2、民生证券：李金凤； 3、混沌投资：王炎太； 4、广发基金：王鹏。 （以上排序不分先后）
时间	2024年5月28日14:00-15:30
地点	安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书、副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷
投资者关系活动 主要内容介绍	一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、今年以来公司沙发家居品类体量及增速？与历史最好水 平相比处于什么量级？ 答：沙发家居是公司的优势品类之一，虽然近年来受房地 产市场不景气等因素影响，但2023年和2024年一季度较上年 同期，分别实现增长。 今年来看，沙发家居国外订单增速较快，国内有所下降， 综合增速基本抵销持平，与历史最好水平相比仍有一定差距， 处于中位数的水平。 当前，沙发家居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和 复合材料在沙发家居中应用比例提升，烫金布等布艺材料应用
	趋势下降，且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育 了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户 梯度体系，口碑和影响力提升。因此，在今年及未来一段时期 内，公司有信心对沙发家居品类的销售业务实现一定的增长。 2、耐克、阿迪合作具体进度？什么时候放量？ 答：安利股份总部及控股子公司安利越南积极推进与耐克、 阿迪达斯合作，基本符合计划预期。 耐克方面，有较多新项目、新产品在公司开发；安利越南 积极推进耐克实验室认证，期望尽快通过认证，以获取耐克订 单。阿迪达斯方面，正在积极联系开发产品，处于打基础和蓄 势积能的阶段。耐克和阿迪达斯是公司未来重要的新动能、新 增长点，合作机会加大，态势向好，空间广阔。 3、除阿迪、耐克外，安利越南还有其他客户订单吗？三季 度能实现盈亏平衡吗？ 答：安利越南立足于中高端市场，主要服务国际运动休闲、 沙发家居等品牌客户，除积极争取阿迪、耐克和乐至宝等品牌 客户订单外，主要是安利股份现有客户在越南的订单，以及越 南本地中小客户订单。 按安利越南目前的规模，保本点产量约 35万米/月，且同 时需提高销售单价。公司期望安利越南2024年下半年减亏、止 亏，并力争实现略有盈利。 4、公司的核心竞争力体现在哪些方面？ 答：公司认为，企业的发展是长跑、不是短跑，企业的竞 争优势是相对的和变化的。企业的竞争优势不只是来自于技术、 产品、市场和客户的单一优势，而是技术开发、设备工艺、市 场客户、人力资源、管理能力和企业文化等综合的、系统的优 势，且这些要素的形成并不是一蹴而就的，需要长期的培养和 积淀。 公司成立至今，始终聚焦主业，坚持“目标导向、品牌引 领、创新驱动、智能制造、智慧管理、绿色生态”的发展路径， 积极扩大与全球头部企业合作，寻求特色化、差异化经营，品
	牌客户合作增多，产品技术含量和附加值提高。 公司在市场、客户、技术和管理等方面的长期积淀和积累， 行业地位突出，发展要素整合良好，综合竞争优势显现，成长 性良好，正从量变到质变，正占领全球行业市场高地和技术高 地，构建了良好的核心竞争能力。 5、TPU产品订单增速以及在主要品牌中的推广情况？ 答：2023年下半年，公司在国内体育运动品牌中积极推广 TPU产品，初见成效，受到安踏、特步等品牌客户的肯定与认可， 逐步增量，份额提升。 目前，公司正积极向耐克、彪马、迪卡侬、李宁、361度、 中乔、匹克，以及其他国内外体育运动品牌进行 TPU产品的营 销和推广，基本符合计划预期。2024年一季度，公司TPU产品 订单情况及增速良好，公司有信心全年实现较快增长。 6、电子产品品类增速情况及全年展望？ 答：2024年一季度，公司电子产品品类增速良好，与苹果 合作稳定，与三星、Beats等合作向好，有新项目处于开发和量 产阶段；积极联系和拓展摩托罗拉、联想、谷歌、OPPO、VIVO、 荣耀等品牌业务。 公司在该品类积累了一定的优势，正努力扩大销售，提升 在现有客户中的内部份额。公司对电子产品品类销售预期良好， 努力做大做强，实现更好的效益。 7、2024年新增汽车定点项目情况？ 答：2024年一季度，比亚迪、江淮等客户有新增定点项目， 主要用于中高端车型；公司正努力争取新的定点项目，提高现 有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公 司有信心在2024年及未来一段时期内，实现汽车内饰品类较高 速度增长，销售额较快提升。 8、公司水性、无溶剂产品收入占比？ 答：公司水性、无溶剂技术成熟，技术全球领先，产能具 备，具有渠道和国内外品牌客户众多优势，能够稳定生产并快 速转换成竞争优势，是公司未来发展的重要增长点之一。
	当前公司水性、无溶剂产品收入占比约20-25%左右，未来 趋势向好，预计收入将有一定提升。 9、公司四五月份经营情况及三四季度展望？ 答：2024年以来，公司延续了 2023年三四季度的良好态 势，积极推进营销与开发工作，生产经营稳定向好。公司期望 三四季度能延续良好的态势，同时，公司将以内部管理的确定 性，努力应对外部环境的不确定性，干好每一月，干好每一天， 不辜负社会投资者对公司的期望。
附件清单（如有）	无。
日期	2024年5月28日