欢乐家(300997):2024年5月28日-29日投资者关系活动记录表(2024-013)
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时间:2024年05月29日 16:50:41 中财网 |
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原标题:
欢乐家:2024年5月28日-29日投资者关系活动记录表(2024-013)
证券代码:300997 证券简称:
欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-013
投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他(电话会议) |
参与单位名称及人员 | 方正证券、广发基金、华福证券共10人 |
时间 | 2024年5月28日-29日 |
地点 | 深圳市博今商务广场B座33层会议室/电话会议 |
上市公司接待人员姓名 | 董事、副总裁 程松
副总裁、董事会秘书 范崇澜
证券事务代表 孙嘉彤 |
投资者关系活动主要内
容介绍 | 主要内容如下:
1. 公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划
和产品定位?
公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战
略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头(尤以橘子罐
头和黄桃罐头为代表)和椰子汁的市场竞争力和产品知
名度,在当前人们对健康更加注重的背景下,具有低热
量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更
多关注,公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造
“椰汁+”的植物基产品矩阵。
水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休
闲化的小包装罐头产品,适应公司多元化渠道布局,增加
罐头产品应用场景。 |
| 策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型品
种。
2. 公司椰子水产品的战略规划?
公司积极布局椰鲨椰子水系列产品,加大品牌推广
力度,启用椰鲨品牌大使,通过线上线下多渠道协同发
展,线下通过体育赛事推广等方式,线上通过兴趣电商进
行传播,既有利于打造品牌也有利于引入流量,促进消费
者的转化,提前布局夏季即饮市场。椰子水产品可以较好
的增加公司在即饮市场的产品品类。同时公司也会根据
实际情况,有计划的使用募投项目之营销网络建设项目
进行冰柜的投放。
3. 公司主要销售区域及新网点开拓的区域规划?
2023年末公司经销商数量为2,157家,其中华中地
区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数
的65%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,
2023年,上述三个区域完成销售收入12.68亿元,占公司
营业收入的65.94%。公司会在华中、华东和西南等相对优
势的地区持续精耕,不断下沉,同时在相对空白市场也会
积极开拓新的网点。
4. 公司在零食专营渠道和B端业务的进展情况?
公司积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道并取得一定
业务进展,目前主要以黄桃罐头和橘子罐头的水果罐头
产品进入了部分头部零食专营连锁渠道,同时也将陆续
推进饮料产品进入该渠道。该渠道尚处于开拓初期,对营
业收入的贡献有限。
公司从2023年开始逐步向原料端布局,可以提供多
种加工的产品,B端客户对于原料端的需求较高,也更加
个性化和多元化,对公司研发能力提出更高要求,也会促
进公司供应链的提升,公司在产品、设备、研发、供应链 |
| 等方面不断优化提升,未来,越南的椰子加工项目的原料
供应也将有助于公司更好的应对市场需求。
5. 2024年第一季度销售费用的增长原因?
公司2024年末力争要实现100万家网点,为此公司在
终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投
入,为终端网点的维护和开拓打下基础,主要是增加一线
销售人员的投入,但公司的销售费用投入会和公司战略
规划、业务发展相匹配,整体相对稳健。
6. 公司产品销售是否有季节性变化?
由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品
属性,在春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大,对
公司而言,节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季
公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。
7. 公司回购股份情况?
公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两
份回购方案,其中:(1)2024年2月6日的回购方案所回
购的股份将依法全部予以注销并减少注册资本,该事项
已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过,用于该
回购的资金总额不低于人民币1亿元(含),不超过人民
币2亿元(含);(2)2024年2月7日的回购方案是基于维
护公司价值及股东权益进行的股份回购,用于该回购的
资金总额不低于人民币1.5亿元(含),不超过人民币2.25
亿元(含),该回购方案已于2024年3月20日实施完毕。
截至2024年4月30日,公司以自有资金通过股份回购
专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份
18,402,628股,其中用于维护公司价值及股东权益为
16,773,430股,用于注销并减少注册资本的为1,629,198
股,合计占公司目前总股本的4.1123%。 |
附件清单(如有) | 无 |
日期 | 2024年5月29日 |
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