汤臣倍健(300146):2024年5月29日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月29日 18:05:34 中财网

原标题:汤臣倍健:2024年5月29日投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	海通证券程碧升、万联证券陈雯、万联证券叶柏良
时间	2024年 5月 29日 11:00-12:00
地点	广州市黄埔区科学城科学大道中 99号科汇金谷三街 3号公司会议室
上市公司接待人 员姓名	公司董事会秘书唐金银女士
投资者关系活动 主要内容介绍	会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下： Q：公司今年的增长目标 今年公司收入的增长目标是同比去年实现个位数增长。因 2023年增 强免疫力相关品类产品市场需求强，拉高了行业和公司的同期基数，高基 数影响下会对公司今年收入目标实现带来一定压力。 Q：今年费用率的预期 公司销售费用率预计趋近于近两年水平，短期下降的概率不高。但公 司对销售费用的内部结构进行调整，增加 A类（品牌建设）费用，降低 P 类（销售转化）费用。 Q：VDS进入新周期后和之前有什么不同 2023年中国 VDS行业零售总规模实现双位数增长，此前几年均为个 位数增长，进入新周期后，行业将随国民健康意识提升、老龄化程度加深 及消费者需求多元化进一步扩容，需要品牌方提供更优质的产品及服务与 消费者建立更强的链接。

Q：未来线上渠道是否更重要 2023年中国维生素与膳食补充剂行业线上渠道占比 56%，直销渠道 20.8%，药店 16.4%，现代商超 1.4%，其他渠道 5.4%，线上渠道占比持续 提升，为行业新增人群的主要渠道。公司坚持全渠道布局，公司已在线下 渠道拥有优质的经销商和零售终端资源，将通过重点品类聚焦、打造差异 化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下 渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒 介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增 长；通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动 作用，赋能全渠道业务增长。 Q：存量产品是否有做产品升级迭代 今年，公司会针对两款主要产品蛋白粉和健力多进行迭代升级，其中 健力多的升级产品已推出，目前已开始对部分经销商发货。 Q：公司对口服液剂型有没有什么看法 目前，公司胶原蛋白产品为主要为口服液剂型。公司首先关注的是品 类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者偏好推出更多元化剂型的产品。 Q：公司2023年引进的中高层关键岗位人才主要涉及哪些部门 主要为电商、品牌事业部、渠道营销等业务部门关键岗位人员。 Q：如果未来线上监管趋严，对公司有什么影响 行业规范化发展是大方向，随着线上渠道相关法规陆续完善，将为合 规企业的健康持续发展创造较好的条件。 Q：公司出海计划 公司目前出海布局以 lifespace品牌为主，已布局东南亚多个国家传统 药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前体量尚较小。

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