国科恒泰(301370):2024年5月30日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月30日 18:51:07 中财网

原标题:国科恒泰:2024年5月30日投资者关系活动记录表

证券代码：301370 证券简称：国科恒泰 国科恒泰（北京）医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名 称及人员姓 名	华泰证券：王殷杰、孔垂岩、陈奕彤 建信基金：张剑姝 源峰基金：林娜
时间	2024年5月30日（星期四）13:00
地点	公司会议室
上市公司接 待人员姓名	副总经理兼董事会秘书：王小蓓 副总经理：费海鹏 证券事务代表：林芬芬
投资者关系 活动主要内 容介绍	公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答。 1、2023年骨科和神外收入同比下滑较多，是由于反腐影响手术量下降 吗？今年一季度表现如何？如何看待反腐影响？ 答：2023年骨科收入下滑主要是受到集采的影响，关节类、创伤类、 脊柱类耗材自2021年陆续开始省际联盟采购和国家集采，集采价格降 幅较大，导致相应细分板块的市场下滑。随着骨科集采的落地和执行 骨科受集采影响正在不断出清，可以看到最近即将落地的人工关节接 续采购中，人工关节的价格已经趋于稳定，骨科市场有望迎来新的增 长。 医疗行业反腐集中整治力度不断加强，促进了两票制、带量采购、 DRGs/DIP等政策的有效执行，加速医疗器械供应链集中化、规模化的 发展趋势。同时，加强了医疗行业的规范化和专业化。 2、SPD项目竞争优势，未来发展预期。 答：公司依托自身雄厚的资金实力、完善的仓储物流网络、专业的精 准配送服务能力搭建的“SPD平台数据+智能硬件”的综合服务体系， 积极参与医院SPD项目。公司结合外部信息支撑，在院内SPD运营管理 服务过程中，已形成符合医院物资质量管理和服务要求的仓储管理、 运输管理及增值服务能力，通过医院配送服务驱动中枢，实现基于消 耗的自动请领和配送。公司通过应用信息技术、物联网技术，将现代
	供应链服务延伸到医院一级库、科室二级库的供应链使用末端，形成 了完整的供应链闭环。 此项服务模式，首先帮助医院实现了医院与供应商、配送商在采购订 单、物流配送、消耗结算、开票支付等整个供应链环节的一体化协同 有效提升了医院供应效率和运营水平、降低了院内库存和运营成本。 其次，为政府监管部门提供了全程实时的合规监管数据。第三，通过 医院SPD运营服务的实施，提升了公司与终端医院的合作黏性，促进了 与上游生产厂商的更深入合作，进一步整合产业链的上下游资源，提 高产业链资源整合的核心竞争力。 公司SPD业务已覆盖河南、河北、内蒙古、新疆、广州、上海、江苏 武汉八个省市自治区。公司将进一步加大在SPD业务的投入，积极推进 SPD业务入院数量，加强在下游院端业务资源的挖掘，拓展院端SPD服 务业务，提升公司直销业务覆盖终端医疗机构的广度。 3、公司主要优势地区是哪些？ 答：公司优势地区为华东和华北地区，2023年，公司在华东和华北地 区的营业收入占比分别为31.05%、23.91%。 4、公司器械批发有什么优势？ 答：公司创新的商业模式、一体化的管控体系和创新的数字化系统， 打造了差异化的竞争优势。公司创新性的“一站式分销平台+院端服务 平台”商业模式，通过整合替代传统渠道的仓储、物流、配送、开票 结算等职能，成功打通了从厂家到手术室的医疗器械供应链全链路闭 环一站式服务，提高了整个链条的效率。公司依托一体化管控，将10 余年的行业运营经验流程化、标准化，实现了非标服务的标准化，保 障了公司在全国范围内服务质量的稳定、可靠。公司凭借丰富的线下 场景积累，经过十年迭代，打造了最懂业务场景的数字化解决方案， 精准贴合了厂家的需求，形成了独特的“线上+线下”一体化服务的优 势。随着带量采购的常态化、制度化推进，国科恒泰的服务保障了医 疗器械稳定、安全、高效的供应，成为医改落地的抓手，切实落实了 国家对医疗器械流通领域的“四化”建设要求。 5、公司医械收入不同品类的占比情况。 答：公司按照营收口径，收入主要来源于高值耗材。2023年，血管介 入治疗类材料占比52.56%、骨科材料占比9.06%、神经外科材料占比 5.45%、非血管介入治疗类材料占比5.44%、口腔材料占比4.41%，其他 商品（主要包含眼科，血液净化、外科以及低值耗材、IVD、医疗设备 等）占比22.59%，除此之外的其他收入占比为0.49%。 6、请问与同业公司相比，公司有哪些不同之处？ 答：与同行业相比较，公司的仓储物流配送、信息系统、专业团队、 股东背景及一体化的管控能力是公司的核心竞争力，基于核心竞争能 力公司逐步构筑了上游生产厂商的代理资源、存货规模以及终端医疗 机构资源等多方面的竞争壁垒，与竞争对手相比，公司储备了高值医 用耗材流通环节的上下游核心资源，并基于自身规模化、规范化与专
	业化的服务能力，在设立完成以后实现了营业规模及利润的稳健增长 7、医疗反腐，对公司业务的影响，今年上半年和去年下半年相比有何 变化？ 答：医疗行业反腐集中整治力度不断加强，促进了两票制、带量采购 DRGs/DIP等政策的有效执行，加速医疗器械供应链集中化、规模化的 发展趋势，同时，加强了医疗行业的规范化和专业化。公司经过10年 的发展，已经建立了规模化、专业化、信息化、规范化的供应链平台 业务，顺应了反腐升级下行业的发展方向。未来，公司将持续积极响 应国家政策，依托公司较强的资金实力、一体化的运营能力、遍布全 国的仓储物流及配送服务网络以及与各生产厂商紧密的合作关系，进 一步落实国家对医疗器械流通领域的“四化”建设要求。 8、公司在科转方面的计划？ 答：公司积极响应国家关于国产替代的战略号召，致力于推动国内医 疗科技创新和产业升级。公司将依托十余年的产业积累，依托国家级 科研院所的科技力量，依托“国科先进医疗科技成果转移转化中心” 和12万平方米生产和供应链自有基地，在各方的资源和政策优惠加持 下，推动公司产业链向上游延伸战略的落地。公司将为医生、科研学 者、生产厂家提供科技成果转移转化及第三方制造服务，包括技术对 接、专利申报、概念验证、样机生产及注册申请、批量代加工等服务 助力医疗器械领域科技成果转移转化、提质增效。
附件清单( 如有)	无
日期	2024年5月30日