华康医疗(301235):2024年5月30日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月30日 20:00:22 中财网

原标题:华康医疗:2024年5月30日投资者关系活动记录表

证券代码：301235 证券简称：华康医疗 武汉华康世纪医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关 系活动类 别	?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（电话会议）
参与单位 名称及人 员姓名	兴业证券 蔡琨 周质芳、宁银理财 王梓合、民生加银 祝婳婷、玖 歌投资 孙健、诺安基金 李顺帆
时间	2024年5月30日10:00-11:40
地点	公司31楼会议室
上市公司 接待人员 姓名	财务负责人张英超、证券事务代表李心怡
投资者关 系活动主 要内容介 绍	本次活动主要问题汇总如下： 1、目前最新在手订单的情况？净化业务市场占比如何？主要 竞争对手有哪些？ 答：（1）本年初截至4月底，公司新中标订单8个多亿。 （2）医疗净化系统集成业务平均每年约 312.68亿元市场规 模，按照公司 2023年医疗净化系统集成业务收入 135,051.15万 元，市场占有率约4.32%左右；按照公司2023年末医疗净化系统集 成业务在手订单金额20.12亿元计算，公司市场占有率约6.43%左 右。 （3）主要竞争对手包括：达实久信、港通医疗、江苏环亚、西 安四腾等。 2、主要客户群体是哪些？合同签约方式？ 答：主要客户是公立医院（或者政府代建机构）；合同签约形 式：医疗专项EPC、专业承包等形式，其中与总包单位签署专业承 包合同的比例很少。 3、项目执行周期如何？收款节点情况？ 答：（1）项目执行周期因项目规模、定制化、完工节点等各项 要求不同，差异化较大。比如常规8,000万左右的项目，执行周期 1年左右，也有特殊项目，会要求在几个月内完成。 （2）公司对于合同中付款方式的把控较严格，一般要求 0%- 30%的预付款约定；实施过程有进度款；项目完工，合同支付比例
	70%左右；审计结算后，合同支付比例 95%左右，剩余 5%左右质保 金在质保期完成后支付。从收款条件来看，公司会有一部分前期投 入，但是到项目完工的时候，前期投资成本回收的差不多了，因为 项目毛利率在30%-40%之间，有一定时间的错配，前期需要一定的 资金的投入，但是占用时间不会太长。资金的回款能够覆盖投入的 成本。 4、实验室业务的竞争格局如何？公司目前的竞争优势及地 位？ 答：（1）实验室市场体量很大，国家对于科研基础投入相当重 视，医院及高校实验室建设项目呈现集成化、规模化的发展趋势， 目前综合性集成化实验室建设服务的供应商较欠缺，和医疗净化集 成业务初期发展情况非常相似。 （2）实验室进入门槛高，实验室建设目的是满足顶尖实验成 果的转化和落地，因此非标准化程度高，行业市场较为分散，参与 者较多。由于起步较晚，行业内企业经营规模普遍较小，行业集中 度较低，行业领军企业较少，能为实验室用户提供从规划设计、系 统集成、设备配置到运维等一体化服务的企业则更少。 （3）实验室建设项目，在公司不是属于全新业务，公司有丰富 的洁净系统集成经验，具备实验室业务环境控制系统集成能力。目 前公司已完成实验室项目团队组建，搭建与医疗净化集成项目基本 一致的订单跟踪、投标、实施、落地等流程，公司为实验室客户提 供从规划设计到售后运维“全生命周期”的技术服务。实验室业务 已与医疗专项业务齐头并进，是公司两大主营业务。公司在 2023 年，获取实验室订单4.2亿元，本年也陆续中标了如大连英歌石科 学城实验室订单等。 5、实验室业务的市场空间，项目规模如何？ 答：实验室每年需求量约400-500亿，现在国家建立了很多区 域性实验中心，面积大概30-50万平方米，单个体量很大，有的单 个体量甚至超过10亿。 6、公司耗材、设备业务是自研还是外购为主？利润比较高的 原因？ 答：公司耗材、设备业务主要以经销为主，业务拓展主要依托 于医疗净化系统集成业务，与之同一客户群体且供应特殊科室，比 如血液病房的血液试剂、检验科的体外诊断试剂等。利润比较高因 为拓客成本减少、业务收入稳步提升。 7、2023年应收账款余额16亿、坏账准备2个多亿，坏账比 之前是有明显提升，主要原因是什么？是否有相应的管控措施？ 答：公司还处于业务高速增长阶段，同时项目是完工一次性确 认收入，出现现金流暂时倒挂、应收账款增速较大的情况，这个是 业务增长特性所带来的。公司医疗净化系统集成项目坏账计提是以
	项目完成竣工验收为起点开始计提，坏账准备计提比例是1年以内 按5%计提，1-2年计提比例10%，2-3年计提比例20%，3-4年计提 比例 50%，4-5年计提比例 80%，5年以上按 100%全额计提；2023 年公司应收账款的坏账准备率为14.62%，。 对应收款项风险的管理及应对措施如下：(1)公司定期(或至少 每年)对客户资信情况进行评估；(2)逾期没有回收的货款，加强回 收力度，并保留收款记录；(3)业务部门必须按客户设置应收账款 台账，每月与客户进行核对；(4)公司将应收账款的回款数量和回 收率作为考核业务部门和销售人员的重要指标。 公司将进一步完善项目管理体系，通过加强供应商管理和内部 管控，提高项目现场的管理水平，加快项目实施进度；同时，公司 通过加强对已完工项目的管理，加快已完工项目的结算工作，从而 推动客户的审计结算程序，加快客户回款进度。 8、实验室板块盈利是否高于医疗专项？ 答：公司从2023年开始拓展实验室板块业务，根据前期测算， 盈利与医疗专项持平，但也不排除个别具有代表性、标杆性的项目， 会有战略性考虑。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年5月30日