德固特(300950):德固特2024年5月31日投资者关系活动记录表

时间：2024年05月31日 19:11:03 中财网

原标题:德固特:德固特2024年5月31日投资者关系活动记录表

证券代码：300950 证券简称：德固特 青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-008

投资者关系活 动类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	国泰君安 徐强、于歆、李斌、邹超、崔卯 峻熙私募基金 凌怿明 中银基金 张欣仪 鲁花道生资本 李自建 青岛市创新投资公司 李蓓蓓、张斌燕
时间	2024年 5月 31日 14：30-16：30
地点	德固特会议室
上市公司 接待人员姓名	副总经理、董事会秘书 宋 超 副总经理、财务总监 高琳琳
投资者关系 活动主要内 容介绍	1、公司介绍。 答：公司是一家集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体，面向 化工、能源、冶金、固废处理等领域，为全球客户提供清洁燃烧与传热节能 解决方案，同时接受专用装备定制造。目前注册资本 1.5048亿元人民币。现 有员工 560余人，双语工程师 115人。拥有工厂 3处，均位于青岛。公司通 过自主研发和技术创新，目前在手有效专利 131项，软件著作权 3项，欧盟 专利 2项，参与国家标准 6项，行业标准 1项。国内或山东省首台(套)重大 技术装备项目产品 7项。通过多年努力和国际化战略实施，公司产品远销亚 洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等 30多个国家和地区，为国际行业龙头客户 提供优质产品。 公司具有高端制造水平和完整的生产体系，拥有压力容器设计资质、A 级锅炉制造资质、A1/A2级压力容器设计、制造资质取得了美国机械工程师 协会(ASME)“U”(压力容器)设计制造授权证书、“S”(动力锅炉)设计制造
	授权证书以及美国锅炉及压力容器检验师协会(NBBI)NB授权认证书，欧盟 PED管理体系认证模式 H/H1证书；公司通过法国 BVISO9001质量管理体 系、ISO14001环境管理体系及 ISO45001职业健康安全管理体系认证、AEO 海关高级认证、4A级标准化良好行为认证、两化融合管理体系认证等资质。 公司先后取得山东省节能环保示范企业、山东省炭黑节能装备工程技术 研中心、山东省专利明星企业、山东省企业技术中心、山东省工业设计中 心、清华大学社会实践基地、山东理工大学产学研基地、青岛科技大学热能 实验室、山东省著名商标、山东省名牌产品、青岛市名牌、青岛市著名商 标、青岛市隐形冠军企业、青岛市专精特新示范企业、青岛市工业高温余热 回收技术创新中心、国家专精特新小巨人、山东博士创新基地、山东省工程 研究中心、山东省单项冠军等。正在逐步走出一条独具特色的自主创新发展 之路。 2、公司产品涉及的业务领域有哪些？ 答：公司产品主要应用于炭黑领域、污泥处理领域、煤的清洁利用、废 旧轮胎回收再利用、制氢领域，以及其他煤化工、石油化工相关领域；除此 之外，公司产品可应用于新能源、电力、食品、矿砂除尘、医药、冶金、固 废处理、危废处理等多个领域。 3、公司目前的产能状况，是否存在可调整空间？ 答：公司目前现有产能较饱和，产能上限存在可突破空间。为应对下游 产业不断增长的需求，2024年，公司将加快推进“节能装备生产线技术改造 项目”建设；同时，公司于 2024年 3月 26日取得胶州市自然资源和规划局 出具的《中华人民共和国不动产权证书》，该块土地使用权是为进一步扩大 产能，满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来，公司将加快扩产进 度，加速释放产能，综合提升公司业务规模和盈利水平；同时，公司实行数 字化、精细化管理，促进产品设计标准化，优化原材料库存管理，从而进一 步缩短订单交付周转期，一定程度上提高产能上限。 4、公司海外业务占比较高，原材料和汇率的波动对公司的影响如何? 答：公司坚持“国际化”战略，海外业务稳定增长。公司采用“以销定 产”的运营模式，在定价和合同谈判过程中会充分考虑原材料价格波动，合 同签订后会及时采购原材料，降低原材料价格波动的影响；同时公司推动与
	关键客户建立战略性框架协议的合作模式，协议中约定主要材料价格区间和 汇率波动区间，如果原材料价格波动和汇率波动超过一定比例，将相应调整 销售价格。 5、海运价格的上涨是否会导致海外订单的成本增加? 答：公司的海外订单主要采用 FOB和 CIF的贸易方式。在 FOB的情况 下，海运价格上涨对海外订单成本无影响；在 CIF的情况下，与海外客户签 订合同时会约定海运费作为参考价，发货前双方应就海运费重新询价和确 认。 6、公司对海外市场的开发模式是怎样的？ 答：公司对海外客户的开发主要有以下几种方式：（1）参加海外展 会，与客户面对面建立联系；（2）通过相关数字化平台开拓新的海外客 户；（3）通过现有海外客户对公司和公司产品的口碑传播；（4）建立海外 代理渠道，帮助公司进行市场推广，未来公司将进一步探讨在海外建立办事 处来进行市场开拓。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 5月 31日